怎么在閑魚等二手平臺(tái)上賺錢

摘要： 所有的賺錢方式，其實(shí)從來都不新鮮，只是換了個(gè)馬甲。說實(shí)話，哥沒有在二手平臺(tái)上買過東西，也沒有賣過東西，不是我裝逼，是因?yàn)槠渲刑茁诽啵瑧械美速M(fèi)時(shí)間，有這時(shí)間撿“便宜”還不如多賺點(diǎn)錢...

所有的賺錢方式，其實(shí)從來都不新鮮，只是換了個(gè)馬甲。

說實(shí)話，哥沒有在二手平臺(tái)上買過東西，也沒有賣過東西，不是我裝逼，是因?yàn)槠渲刑茁诽?，懶得浪費(fèi)時(shí)間，有這時(shí)間撿“便宜”還不如多賺點(diǎn)錢。為了摸一下二手平臺(tái)的賺錢玩法，這才下載了個(gè)來瞧瞧。

一、某魚的現(xiàn)狀

二手平臺(tái)很多，以某魚為例，是某寶的親兄弟，你從某寶上買了很多東西，不喜歡或者用膩了，可以拿去上面賣賣；或者你想買點(diǎn)便宜又實(shí)惠的二手貨，就去魚塘釣一下。

現(xiàn)在的某魚已經(jīng)是擁有超過2億用戶的大平臺(tái)，什么概念？差不多每13個(gè)中國(guó)人里面就至少有2個(gè)人在用某魚。而且買家以年輕人居多，看一下大數(shù)據(jù)

為什么？因?yàn)檫@一批人是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，對(duì)網(wǎng)購(gòu)有著“存在即必然”的認(rèn)知，在他們眼中，二手物品和新品沒什么區(qū)別，向老一輩的傳統(tǒng)觀念發(fā)起了挑戰(zhàn)。

和現(xiàn)在年輕人的經(jīng)濟(jì)能力也有關(guān)系，這一批人正好是剛剛踏入社會(huì)，懷揣著美好理想然后又被現(xiàn)實(shí)狠狠毒打的新鮮寵兒，他們不缺網(wǎng)絡(luò)工具，他們只缺錢。于是，便宜又好用的二手商品成了他們最好的消費(fèi)選擇。

從更廣的層面來看，人們的貧富差距相對(duì)于50年前，已經(jīng)有很大改善了。最起碼，90%的人的衣食住行需求已經(jīng)得到了基本滿足。而且，新興技術(shù)下產(chǎn)生的商品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)飽和，以前是吃不起飯，現(xiàn)在是想吃飯的時(shí)候，可以同時(shí)在上萬(wàn)家餐館中選一家，人們的閑置物品已經(jīng)太多

哥覺得，某魚這么受年輕人青睞的原因是：反正沒那么多錢，淘個(gè)二手的，質(zhì)量還不賴，這么劃算的買賣為什么不做？

以上這些，不是為了吹噓某魚有什么風(fēng)口、紅利，那些是給沒腦子的人看的。

二、怎么在某魚賺錢

既然是交易平臺(tái)，有了買家，那還得有賣家吧，買東西只會(huì)花錢，賣東西才能賺錢。

你以為接下來我會(huì)說怎么注冊(cè)賬號(hào)，怎么綁定某付寶，怎么發(fā)布產(chǎn)品？這顯然不是我的風(fēng)格，網(wǎng)上多的是割韭菜的教程，比如“某魚項(xiàng)目月入十萬(wàn)”之類的，搞一個(gè)過來看看，那些都是可以學(xué)習(xí)的基本操作。

二手平臺(tái)上賺錢的邏輯是：去其他平臺(tái)把商品的信息掛到某魚上，只要某魚上有人下單付款，就去原來的平臺(tái)下單，并把商品發(fā)給買家。

這個(gè)過程中，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)差價(jià)：比如一件衣服在某平臺(tái)上賣50元，某寶上賣150，拿到某魚上賣100元，那就賺了50元。按照這個(gè)邏輯，誕生的玩法很多，比如利用商家做優(yōu)惠、促銷、折扣的契機(jī)，淘到不錯(cuò)的產(chǎn)品，再拿去變賣……

在某魚上賣東西賺錢，其實(shí)沒有什么高深莫測(cè)的法門，本質(zhì)上還是搞定選品、流量、轉(zhuǎn)化率。

第一個(gè)，選品

無(wú)論是開實(shí)體店，還是做電商，都要靠賣產(chǎn)品來賺錢，找到一個(gè)好的產(chǎn)品就已經(jīng)成功了一大半。

二手平臺(tái)的初衷是讓有閑置物品的人變賣產(chǎn)品換錢，但如果奔著賺錢的目的，它就變成了一門生意。除了自己就是廠家，很多人本身沒有產(chǎn)品，說到底就是賣信息差。

初級(jí)玩法：選品一般靠自我感覺，要么賣自己熟悉的產(chǎn)品，要么賣某魚比較熱門的產(chǎn)品，當(dāng)然，傭金一定要高。

現(xiàn)在電商平臺(tái)很多，稍微比較一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)同一件商品在不同平臺(tái)的價(jià)格是不太一樣的，而且商家經(jīng)常推出各種搶購(gòu)、優(yōu)惠活動(dòng)，還有很多正規(guī)的廠家平臺(tái)，比如阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)等，都是可用的進(jìn)貨渠道。只要確保自己拿到手的產(chǎn)品成本越低，利潤(rùn)空間才能越大

中級(jí)玩法：稍微使用一些數(shù)據(jù)挖掘工具，挖出市場(chǎng)上需求大但比較稀缺的產(chǎn)品，往往能把利潤(rùn)空間提到很高。比如用腳本搶購(gòu)一些明星的演唱會(huì)門票，再倒賣，即互聯(lián)網(wǎng)上的黃牛黨，越稀缺越值錢。

再比如，最近騰訊熱播的電視劇《慶余年》，推出了一個(gè)付費(fèi)提前看的賣法，即使是VIP會(huì)員，提前觀看劇集都需要付費(fèi)。于是，有人付費(fèi)開通權(quán)限后，再拿來分享，無(wú)論是作為產(chǎn)品還是引流品，都大有市場(chǎng)。但這種稀缺性產(chǎn)品的時(shí)效性很強(qiáng)，往往只能在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)有市場(chǎng)，好在需求也夠大。

高級(jí)玩法：想找到一個(gè)好的產(chǎn)品，需要玩家具備一定的綜合能力，除了產(chǎn)品本身的利潤(rùn)要夠高，還需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和平臺(tái)規(guī)則。但大多數(shù)人不具備這樣的能力，那就誕生了一批嗷嗷待哺的賣家。有人就把選品的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)做成一門課程，接著賣課程、做選品社群，不僅客單價(jià)高，而且市場(chǎng)無(wú)限大。

第二個(gè)，找流量

電商是個(gè)很苦逼的差事，看起來面對(duì)的是幾個(gè)億的流量，但如果不能妥善利用，那其實(shí)跟自己一毛錢關(guān)系都沒有。

選品帶來的流量，按照熱門品類選出來的產(chǎn)品，流量都不會(huì)少，比如數(shù)碼類、生活百貨類、服裝類等，但競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，雖然瀏覽量巨大，但還得考慮后面的轉(zhuǎn)化率。而稀缺性的產(chǎn)品，本身競(jìng)爭(zhēng)者少，買家的購(gòu)買需求也強(qiáng)烈，一般轉(zhuǎn)化率很高，比如一張周杰倫演唱會(huì)的門票。

平臺(tái)分配的流量，某魚的日活用戶已經(jīng)超過600萬(wàn)，不同于某寶的是，如果你想要你的商品出現(xiàn)在首頁(yè)或者其他顯眼的二級(jí)菜單中，不需要花錢去平臺(tái)買流量。但平臺(tái)怎么把流量分配給你呢？

市面上很多的某魚項(xiàng)目教程都有這方面的介紹，類似于前期的某寶玩法，那就是讓自己的賣家賬號(hào)真實(shí)、活躍。比如賬號(hào)發(fā)布的產(chǎn)品人氣要高，而且成交率不低，那平臺(tái)就把你的賬號(hào)判定為優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，就有機(jī)會(huì)上首頁(yè)，獲取更大的流量。

按照這個(gè)邏輯，現(xiàn)在出來很多的所謂某魚店群玩法，其實(shí)就是瘋狂鋪產(chǎn)品，屬于獲取平臺(tái)流量的野蠻方式。

我想說的是，想獲取平臺(tái)分配的流量，一定要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的規(guī)則，不要想著鉆空子，那樣可能暫時(shí)賺到點(diǎn)銅板，但不適合長(zhǎng)期操作，沒有任何意義。

第三段，轉(zhuǎn)化率

從買家的角度來看，點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品鏈接只是第一步，必須給他們一個(gè)下單的理由，才能離錢更近一些，那只能在圖片和文字上做功夫。

產(chǎn)品的圖片，二手平臺(tái)與主流電商平臺(tái)上的產(chǎn)品照片有很大區(qū)別的。比如一件衣服，在電商平臺(tái)的產(chǎn)品詳情頁(yè)上是非常精致的圖片，經(jīng)過各種專業(yè)拍攝、修圖，雖然漂亮但不真實(shí)。為什么很多人在某寶上賣東西喜歡看評(píng)價(jià)？因?yàn)檎鎸?shí)！

在某魚上發(fā)布的產(chǎn)品圖片一定要真實(shí)，不需要修圖，就是要展現(xiàn)出產(chǎn)品實(shí)際的狀態(tài)、顏色，確保買家收到的產(chǎn)品就是圖片里的那個(gè)樣子。如果是變賣“新品”，可以去相應(yīng)的電商平臺(tái)上找買家秀的圖片，盡量不要使用美化、修飾過的圖片。

產(chǎn)品的文案，人們到二手平臺(tái)上買東西，其實(shí)對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)是有一定了解的，所以不需要列舉太多產(chǎn)品的材質(zhì)、資料、成分等，而是要投其所好！

雖然這些文案看起來毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)，但它說出了產(chǎn)品變賣的原因，且把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)一帶而過，里面可能包含“產(chǎn)品質(zhì)量好、急切出手、有保障、價(jià)格低”等關(guān)鍵信息，既要道出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更要擊中買家的需求點(diǎn)。不會(huì)寫文案怎么辦？多關(guān)注出單率高的同行，看看別人怎么編的故事，模仿下來即可。

想在某魚上賺錢，其實(shí)做的還是產(chǎn)品的買賣生意，最終逃不過從選品、引流到轉(zhuǎn)化的邏輯，不要被市面上各種包裝得華麗浮夸的教程晃得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，把賺錢閉環(huán)打通，再不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)即可，沒有捷徑。

第三段：衍生的賺錢思路

我一直提倡的是，看項(xiàng)目永遠(yuǎn)要拓展思維，不要局限于一個(gè)項(xiàng)目里面，其實(shí)很多賺錢的方法都是融會(huì)貫通的。

在二手平臺(tái)上賺錢沒有什么技術(shù)要求，因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)賣家的限制不如某寶般嚴(yán)格，準(zhǔn)入門檻很低，基本上人人可以涉足，直接帶來的結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)激烈如火。

可以利用這些二手平臺(tái)，衍生出其他的賺錢項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目非常多。某魚上的用戶已經(jīng)突破2個(gè)億，而且主要以學(xué)生黨、寶媽、普通上班族為主，有心的玩家就不會(huì)錯(cuò)過這波流量。

比如，某魚上有部分賬號(hào)在發(fā)布商品的時(shí)候，會(huì)把商品的價(jià)格設(shè)置得非常低，吸引買家去添加微信，從而可以在微信上賣其他東西，做其他項(xiàng)目。

再者，在某魚上賺錢，表面上看起來是賣產(chǎn)品賺取差價(jià)，但其實(shí)是賣信息差，至少一半以上的賣家是這樣的。他們只是把電商平臺(tái)的商品信息搬到了某魚上，但本身不做產(chǎn)品交易，不涉及復(fù)雜的售后服務(wù)。

像這種信息搬運(yùn)的賺錢模式，在早期的圖文自媒體領(lǐng)域，到現(xiàn)在火熱的短視頻領(lǐng)域，一直有人在操作，把一個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容搬到另一個(gè)平臺(tái)去，有了流量就有源源不斷的收益。

這類項(xiàng)目的底層邏輯是相通的，適合沒有創(chuàng)造能力的玩家。但要注意的是，其中會(huì)涉及內(nèi)容的各種版權(quán)，這個(gè)可能短期內(nèi)沒什么問題，但如果想做長(zhǎng)久的生意，還是盡量做出原創(chuàng)的內(nèi)容，避免未來不必要的損失。

二手平臺(tái)不止某魚一個(gè)，有想法的玩家可以自行去搜索，但玩法都是大同小異的。大部分的賺錢方式都源于信息差，古代把做這種生意的叫“倒?fàn)敗?、“二道販子”。只要把握好分寸，別做跨越紅線的事情，這種玩法永遠(yuǎn)都有紅利。