普通人想在古玩市場賺錢，這些操作思路要學(xué)會！

摘要： 就在昨天，哥的一位老友從遠方過來游玩，因為也是好幾年都沒有見過面了，平時大家都在忙自己的事，最多也是在網(wǎng)絡(luò)或者電話里聊聊天，所以這次過來也是好好的帶出去轉(zhuǎn)了一天。我所在的城市也算是...

就在昨天，哥的一位老友從遠方過來游玩，因為也是好幾年都沒有見過面了，平時大家都在忙自己的事，最多也是在網(wǎng)絡(luò)或者電話里聊聊天，所以這次過來也是好好的帶出去轉(zhuǎn)了一天。

我所在的城市也算是比較有文化底蘊的，不像在深圳，大家都在忙于賺錢，經(jīng)常性的聊著關(guān)于錢的事，就讓很多人覺得，深圳就是一座文化沙漠等等類似這般的感覺，其實哥倒是覺得談賺錢沒有什么不好的。

只是在現(xiàn)實里，很多稍微賺了錢的人，基本上就開始迷戀古玩之類的事物了，比如家里總要掛點字畫，身上至少也得戴點什么玉戒指、佛珠子等等。

我這位朋友也不例外，據(jù)他說，對古玩這塊特別的感興趣，甚至還在深圳當(dāng)?shù)貓竺艘粋€古玩鑒賞交流班的課程，會費一年好幾萬。這讓哥不得不感嘆，這些老板真是有錢人，為了培養(yǎng)自己的興趣愛好，也是夠舍得的了。

其實，早在幾年前，我也是對各類木料手串很是著迷了一陣，崖柏、海南黃花梨、小葉紫檀、沉香等等，還專門花了一段時間自己研究這些各類品種手串把件，所以對我這位朋友的喜好也是能理解的。

那么，今天既然說到了古玩，哥就來好好的聊一聊這方面的事。先說明一下，手串嚴(yán)格意義上來說并不屬于古玩，頂多算是文玩一類吧，今天先拋開手串不講，就聊古玩。

古玩，說白了就是文物，是古代流傳下來的物件，屬于古董，在中國的各朝各代都有喜好古玩之人，在加上中國地大物博，各種古玩物件數(shù)量龐大。

古玩的收藏和交易在國內(nèi)也是有著非常嚴(yán)格的要求的，只能是民間流傳和祖上傳下來的，其他的倒賣行為都算做違法了。

先來看，古玩都有哪些分類：1、陶瓷；2、書畫；3、玉器；4、雜項。

所以說， 古玩包含的種類是很多也很雜的，主要有擺件和把玩件之分，然而這個市場所對應(yīng)的人群，簡單點來說就是除了收藏者、商家和第三方的鑒定者了。

首先是收藏者，如果說能夠有一定的經(jīng)濟實力還是比較看好古玩投資這塊的，畢竟是古代流傳下來的物件，能夠以合適的價錢買來作為收藏投資，本身古玩很多都是越來越稀有的。隨著時間的推移，其自身的價格也是會不斷的上漲，所以說還是非常具有投資價值。

當(dāng)然，收到個人收藏就不得不提到古玩的鑒定了，古玩市場本身就是魚龍混雜，搞不好就買到假的或者殘次品，那就損失巨大了。所以在古玩市場里，懂得古玩價格和鑒定的人，是非常吃香的，既能自己收藏尋寶，也能為別人做鑒定服務(wù)，一舉兩得。

古玩鑒定當(dāng)然不是隨便就能懂的，古玩都是各朝各代流傳下來的，如果首先都不能懂這些古玩相對應(yīng)的朝代背景也是白瞎，再者也是需要在古玩市場沉淀過多年的人才行。

我稍微整理了一下，如果說作為普通人也想在古玩市場賺錢，還是有一些機會的。 

1. 做古玩交易平臺

前面我有給大家普及過，古玩是不可以隨便交易的，除非是祖上自藏的和民間流傳的才被允許，如果說要做古玩交易平臺，還是存在一些法律上的風(fēng)險的。

那么這里所說的古玩平臺，最好是以古玩鑒賞和交流的平臺，可以是網(wǎng)站論壇，也可以是公眾號，總之是適合這些有古玩喜好的人平時做交流的地方，盡量的不要去古玩交易方面的業(yè)務(wù)，最多就是做個古玩交易的中介而不是賣家。

比如下面這家做古玩收藏品的網(wǎng)站：

哥大致瀏覽了一下這家企業(yè)注冊網(wǎng)站，應(yīng)該說這個網(wǎng)站主要做的是古玩收藏品的拍賣中間商，里面的古玩藏品都是賣家自己上傳并委托網(wǎng)站來拍賣的，而且賣家可以在網(wǎng)站上申請個人店鋪，銷售自己的古玩藏品。

看到這里，大家應(yīng)該能夠明白做古玩交易平臺的收益在哪里了吧。這些平臺只不過是做了一個商品細分到古玩藏品領(lǐng)域的交易平臺，它的模式有點類似于淘寶，賣家在平臺開店是要收取保證金的，而買家需要充值對應(yīng)的平臺幣才能在平臺上購買自己喜歡的古玩藏品。

再加上這家網(wǎng)站平時的用戶訪問量也不低，而且本身對應(yīng)的用戶群體也是夠細分夠精準(zhǔn)的了，網(wǎng)站接廣告所得的廣告費估計也是一筆不錯的收益了。

2. 古玩鑒定培訓(xùn)

前面我也提到過，我的這位朋友就因為是喜好，而愿意花數(shù)萬的學(xué)費去專門學(xué)習(xí)古玩鑒定，可想而知，只要你能夠懂得這方面的鑒定技術(shù)，而又能夠有效的教給你的學(xué)員，那么你還會愁沒人來買的鑒定課程？

哥在百度指數(shù)查詢了“古玩鑒定”這個關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)，從顯示的波段可以大致的得知，在過去的2015年左右，是有一波古玩鑒定搜索熱度的，這也可以跟當(dāng)年的古玩市場比較火爆有關(guān)聯(lián)，具體的什么原因也是不得而知。

從整體的搜索需求來看，在鑒定這方面的平均指數(shù)還不算太高，如果說僅僅從這些指數(shù)來判斷用戶是不是想學(xué)習(xí)古玩鑒定技能，還太過于片面了，只能是作為初步的參考罷了。

而我們想從古玩鑒定培訓(xùn)這里面獲得賺錢機會，到底該怎么做呢，這就需要我們從側(cè)面來引導(dǎo)用戶關(guān)注，并且激發(fā)他們的鑒定興趣了。這就從大家都有尋寶熱情來說起，很多人對于古玩的熱愛一方面是出于投資的考慮。

還有一方面就是喜愛，對于稀奇物件或者文物都會覺得是值錢的，不是有些人覺得只要是從地下或者祖上流傳下來的，都認(rèn)為是寶貝嗎，這說明一般人是缺少鑒定能力的。

那么，我們要做的就很明確了，首先要把古玩藏品真?zhèn)蔚闹匾砸粩嗟墓噍斀o用戶，再者要強調(diào)鑒定技能的學(xué)習(xí)重要性。

一方面普及一些簡單的鑒定技巧，另一方面做高端的鑒定技能培訓(xùn)，我們作為培訓(xùn)方最合適的方式要么是自己去學(xué)過了再教給學(xué)員，要么是跟別人合作了。而談到合作的前提肯定是需要自己積累到了一定的實力以及資源，這也是必要的前提。

3. 古玩的維護和保養(yǎng)業(yè)務(wù)

既然是古玩藏品，都算是花了一筆或大或小的錢財買來的，而這些古玩又都有其自身的特殊性，特別是字畫類的，平時的存放和保養(yǎng)也是一個很精細的活。

在我工作室附近，就有一家大型的翡翠市場，雖說跟古玩藏品是有區(qū)別的，但是好在人氣很旺，出了來購買翡翠的，還有另一撥人就是專門來市場里找店家?guī)兔ΡｐB(yǎng)翡翠和其他玉石品。

古玩的保養(yǎng)業(yè)務(wù)還看不出市場情況，因為在平?？磥?，如果是太過于貴重的古玩藏品基本上藏家自己在維護保養(yǎng)了，而不會輕易的拿出來讓旁人來做保養(yǎng)了。但是，古玩藏品種類繁多，存放和保養(yǎng)的門道肯定是不一樣的。

而買得起貴重古玩的藏家，自然是不會舍不得額外花一筆錢用在古玩的保養(yǎng)上面的，只是這一份業(yè)務(wù)不太好找，可以把這項古玩保養(yǎng)業(yè)務(wù)搭配在其他地方來進行推廣，比如前面做古玩交易平臺的例子。

4. 古玩仿品市場

沒錯，就是賣古玩仿品，很多人不愿花大價錢買真品（其實也很難買到），那么仿品也是很不錯的選擇，況且在國內(nèi)的一些低端市場上，仿品的銷售也是不錯的。

這里也要聲明下，哥并不是讓大家去拿著仿品充真品去騙別人，當(dāng)然這些事也是有很多人在干的，對于這樣違法的事，只能說好自為之。

古玩仿品大家見得最多的大概就是一些擺攤售賣的了，需要擺攤就需要進貨，我們就可以從古玩仿品的批發(fā)貨源上面來尋找機會，做仿品貨源批發(fā)也是不錯的選擇。

而作仿品批發(fā)，找需求客戶是關(guān)鍵，還是最主要走兩條路線：1. 自建批發(fā)商城；2. 利用分類信息網(wǎng)搶占全國地域流量入口。

做仿品批發(fā)是要搞定兩方面的人，一是批發(fā)進貨的賣家，二是本身自己有需求的買家。仿品價格基本上都不貴，要想做得好，價格上的優(yōu)勢是一方面的，還要從貨源的種類上做文章.

比如不光是國內(nèi)的古玩仿品，還可以是國外的，無非就是圖個稀奇，種類越多，貨品越齊全，自然是越受歡迎了。

所以說，古玩市場是一個比較有意思的市場，但是水深得很，如果是普通玩家隨便挑一件回家自己玩，如果想在里面賺錢，還是需要下一番苦工的。