以物換物交換網(wǎng)中的創(chuàng)意賺錢商機(jī)

摘要： 自古以來(lái)都是需求決定市場(chǎng)，雖然現(xiàn)在很多的平臺(tái)都在玩C2B的模式，但是目前也是僅僅局限在一些大型的平臺(tái)才能玩的轉(zhuǎn)，對(duì)于我們這種個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，想要成功，還是要從用戶本身的需求來(lái)...

自古以來(lái)都是需求決定市場(chǎng)，雖然現(xiàn)在很多的平臺(tái)都在玩C2B的模式，但是目前也是僅僅局限在一些大型的平臺(tái)才能玩的轉(zhuǎn)，對(duì)于我們這種個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，想要成功，還是要從用戶本身的需求來(lái)著手。

所以，想要找網(wǎng)上賺錢的項(xiàng)目，只要從用戶的需求來(lái)著手，你就可以找到無(wú)窮無(wú)盡的項(xiàng)目。不過(guò)，項(xiàng)目與項(xiàng)目之間還是有很大的區(qū)別的，其道理就跟你開(kāi)一個(gè)淘寶店一樣。

現(xiàn)在的時(shí)代不是撿錢的時(shí)代，但是是一小部分人撿錢的時(shí)代，在大家都在說(shuō)開(kāi)淘寶店不賺錢的時(shí)候，在淘寶里面依然有大批的商家銷量非常之高，隨之的收入也非常的高，重點(diǎn)是你會(huì)不會(huì)運(yùn)營(yíng)淘寶。

淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)是決定你是否能夠通過(guò)淘寶賺錢的關(guān)鍵，產(chǎn)品反而是次要的，不過(guò)在選品的時(shí)候依然很重要，因?yàn)槠奉悰Q定了消費(fèi)市場(chǎng)。

如果你選擇做服裝、箱包鞋帽、化妝品等這些熱門品類的，那基本上最終的結(jié)果一定注定了。

而一個(gè)新手淘寶如果從一些相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小眾和冷門的領(lǐng)域著手來(lái)鍛煉自己的淘寶運(yùn)營(yíng)的能力，等有了能力之后在逐步的去運(yùn)作更多的類型的淘寶店鋪才是比較合適的路，所謂的成長(zhǎng)即是如此。

而在網(wǎng)站賺錢領(lǐng)域里面，一樣會(huì)存在選擇，選擇那個(gè)類目還是，選擇從哪種終端用戶需求著手，一步步成長(zhǎng)是關(guān)鍵。

今天我就給大家?guī)?lái)一個(gè)大家可能平時(shí)根本不關(guān)注的一個(gè)小眾領(lǐng)域，我們來(lái)思考和挖掘里面的賺錢商機(jī)：以物換物、物物交換。

1.市場(chǎng)定位

首先，我們要明確以物換物按照中國(guó)的整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)的話，空間一定不會(huì)小，但是以物換物是一件非常麻煩的事情，并且大量的用戶都被58同城分類信息平臺(tái)給搶走了，所以我們自己如果做平臺(tái)的話，是100%做不大的，也就是說(shuō)這個(gè)平臺(tái)從一開(kāi)始注定了只是一個(gè)小網(wǎng)站，這是市場(chǎng)定位的問(wèn)題，也是網(wǎng)站定位的問(wèn)題。

大有大的好處，小有小的好處，各有優(yōu)勢(shì)。

在本文開(kāi)頭的第一句話，需求決定市場(chǎng)其實(shí)還有下一句：對(duì)手決定競(jìng)爭(zhēng)。

如果從一開(kāi)始定位一個(gè)大市場(chǎng)，那么毫無(wú)疑問(wèn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)很多，運(yùn)作一個(gè)網(wǎng)站的最終結(jié)果基本上以失敗居多。而以這種以物換物小眾用戶市場(chǎng)為定位的話，在基本沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，成功的幾率非常之高。

百度搜索跟物換物相關(guān)的關(guān)鍵詞如：換物網(wǎng)、交換網(wǎng)、以物換物等可以發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不過(guò)一手之?dāng)?shù)，寥寥無(wú)幾。

而從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站里面查詢到的數(shù)據(jù)來(lái)看的話，雖然整體的搜索指數(shù)都處于一個(gè)比較偏低的水平，但是總體數(shù)量還是比較可觀的，加起來(lái)也有比較不錯(cuò)的搜索流量。

2.用戶分析

在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如果我們手上有閑置的物品，一般來(lái)說(shuō)基本上都會(huì)直接掛在閑魚(yú)、58同城等上面作為二手產(chǎn)品來(lái)銷售。

那么為什么還會(huì)有人選擇這種以物換物的形式？這里面只有一個(gè)原因：為了將閑置的產(chǎn)品利益最大化。

當(dāng)做二手產(chǎn)品來(lái)賣，基本上跟廢品差不了多少，如果以物換物也許可以換到價(jià)值不錯(cuò)或者自己需要的產(chǎn)品，這是很不錯(cuò)的選擇。

所以這類的用戶群體一般來(lái)說(shuō)屬于是那種：有時(shí)間、喜歡精打細(xì)算的人群，記住，這類人群與我們來(lái)說(shuō)是很有價(jià)值的，這個(gè)價(jià)值不是提現(xiàn)在以物換物的盈利上。

3.盈利定位

一說(shuō)到做以物換物的平臺(tái)，大多數(shù)人第一反應(yīng)就是靠物品本身來(lái)賺錢。

例如像a5交易網(wǎng)，走a5平臺(tái)擔(dān)保的話扣除交易費(fèi)的百分之幾作為傭金給平臺(tái)，也許很多人做這樣的平臺(tái)想到的也是一樣的，每成交一單換物雙方各付個(gè)十幾塊錢的傭金。

更直接點(diǎn)給大家的解析一下流程：

A跟B兩個(gè)人要交換產(chǎn)品，但是雙方都怕被騙，于是可以找平臺(tái)擔(dān)保，假設(shè)兩個(gè)人交換的物品價(jià)值在500塊，那么AB雙方各打1000給平臺(tái)，之后雙方互相郵寄產(chǎn)品，收到產(chǎn)品以后雙方都覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，那么平臺(tái)再把這1000塊返回給AB兩人，但是要各收取兩人20塊的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，那么這一單平臺(tái)就賺了40塊。

這算是一種不錯(cuò)的盈利方式。網(wǎng)站的盈利分析，將會(huì)決定網(wǎng)站的功能。所以，在這里，網(wǎng)站本身需要有一個(gè)用戶注冊(cè)、登錄、發(fā)布交易物品、擔(dān)保板塊的功能。

這里自己開(kāi)發(fā)網(wǎng)站成本太高，直接用論壇的程序就能實(shí)現(xiàn)，跟a5交易網(wǎng)一樣，最簡(jiǎn)單也最方便。

上圖是目前搜索引擎里面找到的運(yùn)營(yíng)的時(shí)間比較長(zhǎng)的一個(gè)網(wǎng)站，還是采用asp的程序，這個(gè)網(wǎng)站目前流量還算可以，但是網(wǎng)站想要運(yùn)營(yíng)的比較龐大的話基本上不可能。

一個(gè)是程序本身的問(wèn)題，一個(gè)是網(wǎng)站的框架拉的太大了，本身行業(yè)里面就沒(méi)有多少的搜索流量，還創(chuàng)建這么多的欄目類別，作為個(gè)人賬號(hào)基本沒(méi)機(jī)會(huì)。

4.網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)

在整個(gè)網(wǎng)站的定位中，程序只要使用論壇的程序即可滿足我們的基本功能性需要。而網(wǎng)站的優(yōu)化和在搜索引擎獲取流量的環(huán)節(jié)，我們還是需要cms程序或blog的程序來(lái)進(jìn)行。

所以在這種情況下，我們可以采用二次開(kāi)發(fā)的WordPress博客為首頁(yè)主站，在菜單里面給與論壇的入口讓用戶自主發(fā)布以物換物的信息即可，論壇欄目也不需要?jiǎng)?chuàng)建太多，只要幾個(gè)就可以，太多信息太分散。

至于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)上的事情，看個(gè)人的能力了，不過(guò)這種小類目，還是比較好做的，一年時(shí)間完全可以運(yùn)營(yíng)出一個(gè)比較不錯(cuò)的流量站出來(lái)。

5.拓展盈利

其實(shí)，真的如果網(wǎng)站只是靠以物換物的中間擔(dān)保費(fèi)用來(lái)賺錢的話，相對(duì)來(lái)說(shuō)收益實(shí)在太少了。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到一定流量的時(shí)候，可以思考一下這種類型的流量我們可以從哪里或者說(shuō)哪一類的廣告商是有需求的，我們拓展網(wǎng)站廣告這一塊的盈利。

而實(shí)際上前面說(shuō)的這兩種盈利方式，其實(shí)都是次要的。真的核心，在這群以物換物的用戶身上。

之前為什么要簡(jiǎn)單給大家分析一下這類的特點(diǎn)，因?yàn)橛脩籼攸c(diǎn)將會(huì)決定我們對(duì)用戶如何做好相應(yīng)的營(yíng)銷。像這類的有時(shí)間、喜歡精打細(xì)算的用戶群，用來(lái)去推薅羊毛、拉下線的app其實(shí)也是非常契合的。

很多人說(shuō)想要找寶媽粉、兼職粉，我們說(shuō)的這些類型的粉，并不是它的名字，而是這些粉絲的需求才是關(guān)鍵。

以物換物交換網(wǎng)本身也許可以自成一個(gè)盈利的平臺(tái)，但是同時(shí)其實(shí)也是我們其他的項(xiàng)目獲取精準(zhǔn)種子粉絲的起點(diǎn)