市場推廣方式,出海中東跨境電商如何在垂直領(lǐng)域中淘金？

摘要： 中東現(xiàn)狀中東市場主要指阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉伯海灣六國。主要阛阓阿聯(lián)酋和沙特的人口跨越了910萬和3250萬，人均GDP分別為4萬美元和2萬美元，由于石油業(yè)的...

中東現(xiàn)狀

中東市場主要指阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉伯海灣六國。主要阛阓阿聯(lián)酋和沙特的人口跨越了910萬和3250萬，人均GDP分別為4萬美元和2萬美元，由于石油業(yè)的蓬勃，資源型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)堅實，富足人口階級眾多，海內(nèi)戲謔中東土豪。

中東人消費能力強勁且購物需求大，但有一個很大的問題，中東內(nèi)陸簡直不生產(chǎn)任何消費品，產(chǎn)物匱乏使該區(qū)域強烈依賴入口。因戶外風大高溫，人們的線下購置簡直都會集在挑選有限的購物阛阓，而受當?shù)匚幕绊?，女人出門購物不太便利，于是電商就成了她們購物的主要渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的提高，中東電商進入了快速生長期。

2018年，沙特阿拉伯人口為3370萬，GDP到達7825億美元，人均GDP為23219美元。作為全球石油貯備和產(chǎn)量第一的國家，沙特是中東最大的終端消費市場，基本上消費了60%的中東入口商品，大部分的商品、家居用品、消費電子產(chǎn)物、服裝配飾都是靠入口。

近90%的沙特家庭可使用互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)統(tǒng)計，逾越80%的沙特人口具有智能手機，簡直比是全球平均水平多出一倍。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2019年該國電商市場規(guī)模為71.41億美元，將以9.5%的復(fù)合年均增進率增進，到2023年將達102.66億美元，電商用戶將達2490萬人。據(jù)《E-commerce in Saudi Arabia》統(tǒng)計60%的沙特消費者每3個月至少網(wǎng)購一次，平均破費1100美元。這個是數(shù)據(jù)是很夸張的，人均遠超西歐。2018年，電子消費品和科技類配件是最受迎接的品類，其次是服裝和鞋類，這兩個種別占該國在線銷售額近40%。

中東市場高起的人均GDP和興旺的購置需求，近年來讓眾多中國跨境電商蜂擁而至，如駐扎在中東多年的浙江執(zhí)御JollyChic， 2016年進入中東市場做垂直時尚領(lǐng)域的SheIn, 新興時尚領(lǐng)域和母嬰領(lǐng)域的Mucharm，以及“老牌玩家”阿里巴巴旗下面向全球市場的B2C在線交易平臺速賣通（AliExpress）等。

在此期間，中東本土電商也迅速生長：亞馬遜以5.8億美元收購中東最大的電商平臺souq，沙特主權(quán)基金和迪拜Emaar地產(chǎn)公司投資10億美元建立的電商公司Noon，眾多垂直電商如二手奢侈品電商The Luxury Closet、母嬰電商Mumzworld、禮物電商Joi、時尚電商Namshi等中東本土平臺也紛紛崛起。

中東市場，事實有著怎樣的迷人魅力？

據(jù)預(yù)測，海灣六國和埃及的美妝電商規(guī)模將到達 18 億美元，占總銷售種別的 14%。海灣六國中，超 60% 的消費者在線購置過美妝產(chǎn)物，平均破費超 90 美元。

除了電子類和時尚類產(chǎn)物，中東美妝電商也很火熱?？仆孛缞y電商 Boutiqaat已經(jīng)成為市值5億美元的垂直電商品牌，是中東北非區(qū)域最有價值的初創(chuàng)公司之一?？仆孛缞y電商 Boutiqaat 成立于 2015 年，并在去年獲得了 4500 萬美元融資，投資方是科威特內(nèi)陸公司 Boubyan Petrochemical Company。今年，新的融資使得 Boutiqaat 的市值翻了兩倍，達 5 億美元。

影響未來營銷界的十大消費趨勢

Boutiqaat 主要為海灣六國消費者提供粉底、眼影、口紅、小我私家照顧護士等種種美妝產(chǎn)物?，F(xiàn)在，Boutiqaat 銷售超 2.5 萬件美妝時尚商品，籠罩跨越 700 個國際品牌，如 MAKE UP FOR EVER、ANASTASIA 和 BENEFIT 等。

阿聯(lián)酋和沙特區(qū)域，Boutiqaat 尤為受迎接。

Boutiqaat 的“火爆”簡樸來說除了自身的運營和機遇的掌握之外，網(wǎng)紅在這其中功不可沒，與其他電商不一樣的是，Boutiqaat 的營銷更依賴于社交媒體，尤其是網(wǎng)紅，這相似與中國的小紅書，大量網(wǎng)紅在平臺安利種草差別的產(chǎn)物，讓人人對于這種推薦趨之若鶩。中東消費者的購物行為受網(wǎng)紅的影響越來越大。有數(shù)據(jù)顯示，70% 的消費者在購物前會參考社交媒體名人的意見。

首創(chuàng)人 Abdulwahab Alessa 也成立了 OMEDIA，中東第一家社交網(wǎng)紅營銷公司。Boutiqaat 的網(wǎng)紅營銷計謀或許離不開 OMEDIA 的指導(dǎo)。Boutiqaat 為網(wǎng)紅提供虛擬的商鋪，設(shè)置網(wǎng)紅推薦專區(qū)。網(wǎng)紅們可以在虛擬店鋪上添加她們喜歡的產(chǎn)物，向粉絲和其他消費者推薦，行使自身的網(wǎng)紅影響力來吸引消費者購置。

Boutiqaat 在 YouTube、Instagram、Facebook、Twitter 等社交媒體上都有自己的賬號，其中 Instagram 賬號已有超1百萬的粉絲，YouTube 上的多個視頻超百萬瀏覽量。平臺讓簽約的網(wǎng)紅在社交媒體上公布美妝教學(xué)視頻、美妝比拼視頻和照片，以此來指導(dǎo)粉絲到 Boutiqaat 上購置響應(yīng)的美妝商品。

隨著美妝電商的競爭日益猛烈，亞馬遜、Noon 和 Jollychic 是有力競爭對手，并不停有新人入局，美妝電商面臨的競爭一直都很猛烈。亞馬遜、Noon、Namshi、Jollychic 等電商也在日益擴張美妝品類，搶奪美妝電商市場占有率。而國際美妝品牌絲芙蘭、雅詩蘭黛、MAC 等線上商鋪的活躍也介入了美妝電商的競爭。同樣靠網(wǎng)紅打響名氣的 Huda Beauty 也是 Boutiqaat 主要的競爭對手。首創(chuàng)人在迪拜建立了同名美妝品牌 Huda Beauty，并在 2018 年獲得了 3 億美元的收入?，F(xiàn)在，Huda Beauty 的視頻每月仍有過百萬的瀏覽量，受迎接水平有增無減。美妝電商日益猛烈，Boutiqaat 的目的也不僅是市值 5 億美元。

政策利好

憑據(jù)Payfort 2017年的講述，2016年，中東區(qū)域僅7個國家就締造了價值350億美元的線上收益，阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯貢獻了其中200億美元。據(jù)統(tǒng)計，這些數(shù)字仍然不到零售市場總額的2%。那么，在中東生長電商，機遇是偉大的。

阿聯(lián)酋現(xiàn)在的電商市場規(guī)模為270億美元，預(yù)計到2020年將到達690億美元。迪拜商會估量，未來幾年，迪拜在線零售業(yè)將到達兩位數(shù)的增進。從這個角度來看，零售業(yè)現(xiàn)在貢獻了中東區(qū)域近11%的GDP。

沙特政府的愿景2030和數(shù)字阿曼戰(zhàn)略都希望引領(lǐng)數(shù)字轉(zhuǎn)型，而迪拜商業(yè)城設(shè)計則是推動該區(qū)域電子商務(wù)生長的最新重大行動之一。阿聯(lián)酋的“自由貿(mào)易區(qū)”旨在吸引外國直接投資，并在阿聯(lián)酋的年輕人中培育創(chuàng)業(yè)精神，提供最先進的堆棧，輔助企業(yè)提高物流效率，降低成本。