小成本投資項(xiàng)目：轉(zhuǎn)賣二次元產(chǎn)品

摘要： 這段時間里，最為熱門的IP毫無疑問就是《復(fù)仇者聯(lián)盟3》，其中最受世界用戶喜愛的就是該部電影中的大反派滅霸。所以大量與滅霸相關(guān)的衍生產(chǎn)品成為了爆款。二次元產(chǎn)品目前是一個供不應(yīng)求的局面...

這段時間里，最為熱門的IP毫無疑問就是《復(fù)仇者聯(lián)盟3》，其中最受世界用戶喜愛的就是該部電影中的大反派滅霸。所以大量與滅霸相關(guān)的衍生產(chǎn)品成為了爆款。

二次元產(chǎn)品目前是一個供不應(yīng)求的局面，也更是一個能夠讓我們月入上萬的方法。那么今天我就來給大家分析一下，讓滅霸帶你月入上萬！

賺錢并沒有你想象中那么難，有成本的朋友有高成本的玩法，沒成本的朋友也有低成本的玩法，有很多小成本投資項(xiàng)目的。重要的還是你的思路與執(zhí)行力！

信息差與進(jìn)貨渠道

想要以項(xiàng)目的模式來操作這款商品，我們首先要做的就是獲得一個相應(yīng)的進(jìn)貨渠道。在這之前我說過，這款商品來自于美國加州的迪斯尼樂園，大部分朋友在這里會想到代購。

可是大家要知道，迪斯尼樂園可是一個所有商品價格直接翻一倍的地方，該款商品在美國的售價是20美元，折合人民幣127.7元。

我們來看看萬能的某寶上能夠給我們什么樣的答案。

這是目前在某寶上銷量最高的出售無限手套飲料杯的店鋪，請注意是最高！我們可以看到這款商品目前才上架7天，就已經(jīng)在某寶上獲得了139的銷量，可見國內(nèi)存在大量的需求用戶。

其中單賣手套的售價為68元，單買滅霸面具的價格為48元，捆綁銷售的價格為110元。從評論中我們可以了解到，購買無限手套和滅霸面具的人數(shù)基本各占一半，選擇捆綁購買的用戶僅僅只有幾個。

那么我們可以來粗略地算一下，（68+48）÷2×139=8062元。也就是說在短短的7天時間里，這家店鋪就通過這款商品獲得了8062元的銷售額，如果按照30天的銷量來計算，月入上萬絕對不是什么難事。

但是，光是看銷售額顯然是很片面的，那么我們再來看看1688這個進(jìn)貨平臺上能夠給我們帶來什么樣的信息。

• 在1688上，無限手套的批發(fā)價格為48元，按照68元的單價計算，利潤為20元。

• 滅霸面具的批發(fā)價格為38元，按照48元的單價計算，利潤為10元。

按照利潤率來說這已經(jīng)算是極為暴利的了。

不過最重要的是，這兩個爆款商品都支持“一件代發(fā)”。因此這個銷售爆款商品的主要思路我相信大家應(yīng)該已經(jīng)清楚了。如果你有一定的成本，那么可以在1688上囤貨賺取更高的利潤。如果你成本不足，那么依舊可以利用一件代發(fā)來賺取差價。

商品定價與銷售策略

這是我在按照銷量排行的情況下截取的一個某寶上的商品排名。以上價格均為滅霸面具的價格，我們可以看到除了第一家以外，其他的店鋪銷量都不盡人意。

按照滅霸面具在1688上的一件代發(fā)價45元加13元郵費(fèi)來看，前兩家店鋪顯然是不賺錢的，這說明他們選擇的是大量批發(fā)賺取高利潤的銷售模式。而后面兩家則是利用一件代發(fā)來賺取差價的模式。

但是他們都有一個共通特點(diǎn)，那就是選擇了產(chǎn)品包郵。我們無論是在朋友圈、某寶或者其他地方記性出售，一定要用好包郵這個噱頭。

除此之外，如果你是批發(fā)模式，那么請把自己的價格定得和某寶最高銷量的價格一樣，從而讓用戶產(chǎn)生“在哪買都一樣”的感覺。倘若你選擇一件代發(fā)，請配合前面我給出的正品售價20美元的圖片來做推廣營銷。

只有讓用戶感受到價格上的優(yōu)惠，他才會對你的商品做出相應(yīng)的選擇。

推廣與營銷

如果直接這樣不溫不火地做銷售，肯定是無法達(dá)到月入上萬的目標(biāo)的。因此對這款商品做一個合理的營銷至關(guān)重要。

短視頻平臺與裂變

不知道大家還記得“抖音同款”這個詞嗎？在不久前這個詞席卷了基本上所有的網(wǎng)店，很多電商都在抖音推廣熱門產(chǎn)品，這很好地體現(xiàn)了短視頻平臺對于商品推廣與營銷的能力。

所以我們采用的第一個方式就是利用抖音、微視這樣的短視頻平臺來操作我們的商品項(xiàng)目，采用的模式就是內(nèi)容電商。

我們只需要簡單地拍攝一個商品相關(guān)的視頻，并對這個視頻進(jìn)行一個合理的刷量，使它能夠在短時間內(nèi)獲得一個較高的曝光。在此基礎(chǔ)之上，我們可以在視頻中或結(jié)尾留下相關(guān)的網(wǎng)店名稱或個人聯(lián)系方式，讓用戶可以確切地找到你。

但是這還不足以讓一件商品成為爆款，要知道想要在互聯(lián)網(wǎng)平臺上獲得一個最好的營銷效果，那我們必須要做到的就是刷屏。

所以當(dāng)有用戶通過短視頻平臺找到你并購買商品之后，我們可以要求用戶在收到商品后拍攝一個類似的短視頻并帶上我們的聯(lián)系方式上傳到短視頻平臺上。之后我們可以給用戶返還10元的紅包。

單靠我們個體來做一個刷屏畢竟不現(xiàn)實(shí)，但在大量用戶同時刷屏的時候就可以輕松實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)輻射與多次裂變的口碑營銷。所以并非只有微信可以玩裂變，大家記住了嗎？

貼吧與社群

除開營銷效果最好的短視頻平臺以外，我們另一個可操作的方向就是針對精準(zhǔn)用戶來做一個推廣。

在《復(fù)仇者聯(lián)盟》這個IP里，有著大量的角色，每個角色都自成IP且擁有自己的貼吧。在些貼吧里我們不需要使用什么營銷軟件來操作，只需要簡單粗暴地曬一曬自己的商品，就絕對會有人來詢問商品從何處購買。

這個時候我們就可以極為自然地告訴用戶我們的網(wǎng)店名稱或是聯(lián)系方式。配合微信朋友圈裂變的模式也可以達(dá)到很好的推廣與營銷效果。

再者，QQ群這樣的主題社群也是一個精準(zhǔn)用戶聚集的地方。除了這些方式以外還有很多可操作的思路，例如免費(fèi)贈送付郵費(fèi)等等。