年入50萬(wàn)案例分析，想賺大錢的基本思路。

摘要： 問(wèn)：賺大錢的秘密是什么？我認(rèn)為：不談錢大小，只談賺錢的秘密，就一個(gè)字，賣。想賺錢就得產(chǎn)生交易，賣一個(gè)產(chǎn)品給客戶。這個(gè)產(chǎn)品可以是商品、資源、服務(wù)、時(shí)間的任何一種。總之，這個(gè)產(chǎn)品要能夠...

問(wèn)：賺大錢的秘密是什么？

我認(rèn)為：不談錢大小，只談賺錢的秘密，就一個(gè)字，賣。

想賺錢就得產(chǎn)生交易，賣一個(gè)產(chǎn)品給客戶。這個(gè)產(chǎn)品可以是商品、資源、服務(wù)、時(shí)間的任何一種。

總之，這個(gè)產(chǎn)品要能夠解決客戶的一個(gè)需求點(diǎn)。

一、那么問(wèn)題來(lái)了：

你有什么價(jià)值可以賣？

你有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊窒恚?/p>

你有什么資源可共享？

你要怎么去賣給別人？

這些問(wèn)題，大家需要認(rèn)真的琢磨一下。

很多人在問(wèn)我自己適合做什么項(xiàng)目？通常我都會(huì)拋給他們上面幾個(gè)問(wèn)題：

你是誰(shuí)？

來(lái)自哪里？

做什么工作？

有什么項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)？

身邊有什么可以利用的人脈？

想明白這些過(guò)程，就能針對(duì)性的去找到賣點(diǎn)。

二、昨天有個(gè)粉絲說(shuō)：

自己是大學(xué)生，沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)，就喜歡打籃球，正在學(xué)PS，求點(diǎn)建議。

我建議：

1、利用校園屬性，找球鞋代理，低價(jià)拿貨。

2、利用校園公眾號(hào)、公告欄、班級(jí)去搞推廣。

3、學(xué)PS、PR，做籃球集錦短視頻，吸引體育愛(ài)好者。

......

又問(wèn)：感覺(jué)建議不好。

貨源哪里找？手上沒(méi)有錢進(jìn)貨怎么辦？ 剛進(jìn)大學(xué)認(rèn)識(shí)的人不多能行嗎？

PS、PR難不難，需要多久才能學(xué)會(huì)？

有沒(méi)有什么速成的方法能馬上見(jiàn)到錢那種？......

沒(méi)有繼續(xù)回答。很想跟他講一個(gè)道理，其實(shí)做營(yíng)銷并不復(fù)雜，

別人愿意加我們微信，就說(shuō)明對(duì)我們感興趣，我們之間就可以更深一步的鏈接。

這個(gè)鏈接方式呢，無(wú)外乎就三種：

他想賺我的錢。（推廣、合作、白嫖）

我們想賺他的錢。（產(chǎn)品、咨詢、圈子）

聊一聊，然后各自刪除。（滿足不了彼此需求），想了想，還是算了吧。

只是勸他：好好學(xué)習(xí)，努力考證，早日入職個(gè)好公司。

又不是什么菩薩在世，干什么普渡眾生的活兒呢。

三、講講如何去操作項(xiàng)目吧。

說(shuō)創(chuàng)業(yè)，賣點(diǎn)、出單顯得專業(yè)了，可能有人不懂，咱們簡(jiǎn)單說(shuō)。

1、找到一個(gè)賣點(diǎn)，聚焦這個(gè)領(lǐng)域一兩個(gè)關(guān)鍵詞。

好比你想找一份平面設(shè)計(jì)工作，會(huì)去搜平面設(shè)計(jì)，知道了要想獲得工作，得會(huì)設(shè)計(jì)操作軟件、有一定美感、會(huì)交互，對(duì)不對(duì)。

那你接下來(lái)一段時(shí)間，就要花點(diǎn)時(shí)間去圍繞“平面設(shè)計(jì)”這個(gè)領(lǐng)域死磕這幾個(gè)東西，不管是找資料學(xué)習(xí)，還是花錢向老師請(qǐng)教，那都是你的方法。

2、大量推廣，讓更多的人知道你，并且找到你。

好的，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，我們技能學(xué)會(huì)了，得讓別人知道你會(huì)這個(gè)東西，就要去投簡(jiǎn)歷，對(duì)不對(duì)，想要獲得更好的工作崗位，肯定是肯定是投的公司越多，獲得的選擇性就越多。

那么這個(gè)公司就是就可以理解為你的營(yíng)銷廣告，你的客戶就是企業(yè)，你的產(chǎn)品就是你在“平面設(shè)計(jì)”領(lǐng)域的專業(yè)勞動(dòng)力。

3、自我價(jià)值證明，與用戶完成成交。

投了很多的公司，有部分公司覺(jué)得你的簡(jiǎn)歷不錯(cuò)，向你發(fā)送面試邀請(qǐng)。

但面試的人不只你一個(gè)，市面上會(huì)這個(gè)技能的不只一個(gè)，你還得想辦法去說(shuō)服面試官。

那么這個(gè)時(shí)候，你的過(guò)往實(shí)操作業(yè)展示，你對(duì)行業(yè)的針對(duì)性看法，你對(duì)工作崗位的理解，你的項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)，就是你被錄取的關(guān)鍵因素。

4、持續(xù)輸出價(jià)值，獲得復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)。

好了，前面的東西都很OK，恭喜你，被錄取。

接下來(lái)，需要努力工作，為升職加薪奮斗。

這個(gè)時(shí)候我們要去努力挖掘企業(yè)要求，為他創(chuàng)造更好的服務(wù)，更高的收益，讓企業(yè)客戶感到滿意，甚至超出預(yù)期，這個(gè)時(shí)候你提出升職加薪的要求，希望企業(yè)追加投資。

根據(jù)之前的成交結(jié)果，他值得在你這里投入是值得的，便會(huì)繼續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

5、釋放價(jià)值的本致就是打廣告，獲得更多機(jī)會(huì)。

做營(yíng)銷，無(wú)論你是寫(xiě)文章，還是錄音頻，還是拍視頻，或者是社群服務(wù)。本質(zhì)上都是在做廣告。

你工作努力，你按時(shí)到崗，你對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也都是你自身的廣告。

上進(jìn)心、守規(guī)則、有耐心，這些工作中的細(xì)節(jié)，都是客戶看在眼里的東西。

說(shuō)了這么多，其實(shí)創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目賺錢，就是發(fā)廣告、成交收錢的一個(gè)過(guò)程。你一直都在創(chuàng)業(yè)。

四、群里有個(gè)成員聚焦情感市場(chǎng)。

鎖定情感，戀愛(ài)，男女關(guān)系婚姻這些關(guān)鍵詞，每天在各大自媒體平臺(tái)收集相關(guān)的問(wèn)題，然后給出解決方法，很自然的就在短時(shí)間內(nèi)吸引到很多粉絲。

其實(shí)所謂內(nèi)容營(yíng)銷講起來(lái)也不難理解：

只要釋放出去的價(jià)值對(duì)人有用，堅(jiān)持毫無(wú)保留的去做分享，讓信息量足夠大，就會(huì)吸引相同價(jià)值觀的粉絲來(lái)關(guān)注你，崇拜你。

有了粉絲再參考參考優(yōu)秀的同行，做好營(yíng)銷方案變現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目閉環(huán)就成了。

這其實(shí)就是一個(gè)不斷的釋放價(jià)值發(fā)廣告，成交收錢的過(guò)程。

五、再講內(nèi)容創(chuàng)作困難怎么辦？

找同行、聽(tīng)課程、看文章、去讀書(shū)、找寫(xiě)手......

在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，要說(shuō)找不到寫(xiě)作素材，那是沒(méi)本事的表現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)這么大個(gè)圖書(shū)館，你找到點(diǎn)領(lǐng)域的東西很難嗎？

解決了素材問(wèn)題，剩下的就是每天把你的創(chuàng)作的音頻，視頻還有軟文釋放出去。去不斷的做廣告。

六、有了粉絲基礎(chǔ)后，怎么變現(xiàn)？

以情感為例：用戶需求無(wú)非就是戀愛(ài)，婚姻，愛(ài)情搭訕，男女朋友。

賣資料、弄個(gè)交友社群、一對(duì)一咨詢服務(wù)、推給專業(yè)同行轉(zhuǎn)化。

隨著推廣的積累，吸引的人越多，合作機(jī)會(huì)，二次變現(xiàn)的機(jī)會(huì)也越多。

怎么理解？

不認(rèn)識(shí)可以教脫單。認(rèn)識(shí)的可以教情感維護(hù)。分手的可以教挽回。相親的可以教牽手。結(jié)婚的可以教婚姻......

有人問(wèn)：戀愛(ài)項(xiàng)目能不能賺大錢？

不知道，只知道這個(gè)行業(yè)年賺50萬(wàn)的，在圈內(nèi)都排不上名次。

七、人有七情六欲，也有衣食住行，任何一個(gè)領(lǐng)域都是有致富的機(jī)會(huì)。

分享的這些東西，也只是給大家一點(diǎn)思路，具體執(zhí)行還是要靠自己。

做項(xiàng)目都會(huì)面臨同樣的困難：起步難，堅(jiān)持也難。

起步難：方法告訴大家了，很多人會(huì)覺(jué)得麻煩，或者不夠暴利，看了就看了，不會(huì)去操作。

堅(jiān)持難：有的人毅力強(qiáng)點(diǎn)，心態(tài)差，去干了，剛開(kāi)始做，粉絲少，內(nèi)容得不到推薦。失望了，放棄。

所以這個(gè)社會(huì)上，永遠(yuǎn)是二八定律。

沒(méi)有付出比別人更多的努力，憑什么賺到比人更多的錢呢？