相親直播背后的賺錢套路有多野？

摘要： 前幾天，老家的單身朋友竟然告訴我，他要去快手直播上相親！什么？快手相親？還要交錢？    我的職業(yè)病瞬間犯了：該不會(huì)是灰產(chǎn)吧？雖然他再三跟我強(qiáng)調(diào)絕對(duì)不...

前幾天，老家的單身朋友竟然告訴我，他要去快手直播上相親！

什么？快手相親？還要交錢？    我的職業(yè)病瞬間犯了：該不會(huì)是灰產(chǎn)吧？

雖然他再三跟我強(qiáng)調(diào)絕對(duì)不是騙錢，但是我還是特意去下載了一個(gè)快手，打算去「相親主播」那里“臥底”一下，搞清楚他到底有沒(méi)有被騙。

這一看不要緊，里面找老伴的大爺大媽、帶娃尋找真愛(ài)的弟弟妹妹（？）們，簡(jiǎn)直打開(kāi)了我新世界的大門……

01 、直播相親的運(yùn)作方式

直播相親顧名思義，就是在“媒人”的直播間相親。

相親的具體方式，隨著主播的不同類型而變，有的是直接連麥，有的是“線下對(duì)線上”，還有的只是加個(gè)微信……

在快手搜索「相親」「紅娘」「介紹對(duì)象」等關(guān)鍵詞，很容易就能搜出一大片相親主播。

她們的賬號(hào)主頁(yè)充斥著“男人一定要寵愛(ài)老婆”的心靈雞湯，以及“又一對(duì)網(wǎng)戀結(jié)婚了”的成功案例：

仔細(xì)查看后，我把這些主播們分為個(gè)人運(yùn)作和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作 2 類：

1）個(gè)人主播

個(gè)人運(yùn)作的賬號(hào)一般名字一般比較隨意，一般來(lái)說(shuō)就是名字+紅娘 / 情感 / 相親之類的，沒(méi)有固定的格式，主播以中年女性為主，夫妻檔和男性較少。

 個(gè)人主播們也可以大致分為 2 類：

一類是專注于同城相親的主播，她們的受眾通常是本地及周邊縣市區(qū)的居民。

這部分主播很多都在當(dāng)?shù)亻_(kāi)有自己的婚介所，線上直播算是老式婚介所的另外一種營(yíng)業(yè)方式。

她們的主頁(yè)視頻除了一些相親者的資料以外，還會(huì)有一些生活化的內(nèi)容，比如自己拍的對(duì)口型視頻、線下相親實(shí)錄，以及自己和老公、兒女的幸福日常。

還有一類，也是最常見(jiàn)的一類，則是“主播一線牽，全國(guó)都能連”，沒(méi)有實(shí)體店。

不過(guò)，無(wú)論是本地紅娘還是全國(guó)紅娘，走的都是「線上非誠(chéng)勿擾」的路子，和主播連麥互動(dòng)就相當(dāng)于“上臺(tái)”。

按照行規(guī)，男生想上臺(tái)需要刷一個(gè)跑車、煙花之類的禮物，女生則只需要在評(píng)論區(qū)說(shuō)明自己想上臺(tái)即可（規(guī)則類似 xx 佳緣、x合網(wǎng)）。

也許正是因?yàn)檫@條行規(guī)，導(dǎo)致了連麥的人大部分是小姐姐。

主播會(huì)詢問(wèn)連麥嘉賓的各種基本信息，比如年齡、籍貫、婚史、月薪，身高體重等等，連麥的人也會(huì)說(shuō)出自己的要求，大概這樣：

我 39 ，是 xxx 人，喪夫，160 、110 斤，現(xiàn)在鎮(zhèn)江工廠上班，孩子在老家上學(xué)，爺爺奶奶帶的，想找個(gè) 40 - 45 歲的，有房有正經(jīng)工作的，不要太胖

主播會(huì)對(duì)這些信息做一些簡(jiǎn)單的核實(shí)，比如要求嘉賓們站起來(lái)到遠(yuǎn)處給看一下、要求看離婚證，或者問(wèn)一下工作上的細(xì)節(jié)，防止信息不實(shí)。

我發(fā)現(xiàn)，出沒(méi)于這種直播的嘉賓大多在工廠工作，很多都是年紀(jì)很輕但離異的，甚至還見(jiàn)過(guò)不少比我還小的弟弟妹妹們說(shuō)自己“離異有孩”？？（抱住還沒(méi)對(duì)象的自己）

如果有人看中了連麥的女生，往往會(huì)直接在評(píng)論區(qū)刷出自己的基本條件，由主播來(lái)詢問(wèn)女生的意見(jiàn)。

主播和女主角對(duì)話的方式，一般都非常直接：

這個(gè) 29 歲離婚帶個(gè)女兒的，身高 175，行不行？

不行，帶孩子的不行

不要帶孩子的啊，那這個(gè) 32 歲的沒(méi)孩子，離異做小生意，9k 一個(gè)月的呢？

好，人家女生說(shuō)可以啊，那男生有離婚證沒(méi)有，必須得有離婚證啊

對(duì)于習(xí)慣了在人后交流另一半條件的我來(lái)說(shuō)，這種當(dāng)面簡(jiǎn)單粗暴的詢問(wèn)方式簡(jiǎn)直……太帶勁了，帶勁到我有些許不適。

不過(guò)，直播間的嘉賓們基本都沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫不好意思，非常坦蕩。

確認(rèn)女生可以接受之后，主播就開(kāi)始吆喝著讓男生刷禮物：

來(lái)，男生告白刷一個(gè)喜歡你啊，表表誠(chéng)意

你表白能不刷禮物嗎？來(lái)小火箭（rmb 50 左右）走一個(gè) 

刷了禮物之后，主播才會(huì)把女生的微信私發(fā)給你，兩個(gè)人再進(jìn)行進(jìn)一步的了解。

可能很多人會(huì)問(wèn)，為什么非要刷火箭？直接點(diǎn)進(jìn)連麥女生的主頁(yè)，發(fā)個(gè)私信，它不香嗎？當(dāng)然不香了！

在直播間，這種小禮物就相當(dāng)于線下相親請(qǐng)的那頓飯，代表了你對(duì)對(duì)方的重視程度。

如果不刷，會(huì)被鄙視“摳”“沒(méi)有誠(chéng)意”，那么私信女生多半也不會(huì)回復(fù)。

相親這東西，無(wú)論線上還是線下，講究的都是排場(chǎng)要有，誠(chéng)意要足。

2）團(tuán)隊(duì)主播

除了個(gè)人賬號(hào)外，有一些主播是有團(tuán)隊(duì)的，從賬號(hào)的名稱和頭像就能看出來(lái)“必須整齊劃一”：

 主頁(yè)上也很整齊劃一，也基本都是奔現(xiàn)成功、嫁給愛(ài)情，以及一些美顏開(kāi)很大的小姐姐們。

和前面那些露臉的媒人們不同，這一類型的主播們幾乎都不露臉，甚至也不怎么說(shuō)話，直播的內(nèi)容是自己的手機(jī)屏幕，主要是和其他的相親者的實(shí)時(shí)聊天記錄。

為什么我知道是實(shí)時(shí)聊天記錄呢？

因?yàn)槲以囍恿艘幌逻@個(gè)微信號(hào)，猝不及防的在直播畫面上看到了我自己……

在這種號(hào)上，想要相親的話不必和主播連麥，只需要添加主播的微信，填寫一系列基本信息，由主播推薦名片給你：

發(fā)送信息后，一般會(huì)有一個(gè)簡(jiǎn)單的審核流程，比如這個(gè)主播要求的是拍個(gè)小視頻，說(shuō)“琳琳好”確認(rèn)是本人：

這些團(tuán)隊(duì)操控的賬號(hào)受眾更低齡，以 18 - 28 歲、收入在 3k - 8k 之間，居住在二線及以下的城市，學(xué)歷在大專以下的未婚青年人為主。

相對(duì)個(gè)人運(yùn)作來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的方式更加去個(gè)性化，主播本人的存在感微乎其微，和觀眾也少有互動(dòng)。

可以說(shuō)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的主播更像是一個(gè)“線上婚介所”，靠直播給潛在用戶們展示自己手里的“資源”，把它當(dāng)成一種引流手段在做。

不過(guò)，這種運(yùn)作也就沒(méi)那么真誠(chéng)，首先它不像連麥那樣所見(jiàn)即所得，小姐姐們美顏都開(kāi)的很高，很難避免照騙。

另外，我合理猜測(cè)，他們的快手主頁(yè)的很多照片都是網(wǎng)圖，用來(lái)吸引男生們付會(huì)員費(fèi)的。比如：

畢竟，這種級(jí)別的顏值，在哪里都算是稀缺資源，在生活里真的很難找不到對(duì)象……

02 、相親主播如何賺錢

看了一段時(shí)間的相親直播，我發(fā)現(xiàn)直播相親這么火的原因，除了有市場(chǎng)需求以外，最吸引人們?nèi)胄械脑蚱鋵?shí)是——主播們的變現(xiàn)方式真的太豐富了！

1）直播間刷禮物

除了向男生們收取的“上臺(tái)費(fèi)”外，相親主播們直播時(shí)也有人給他們刷禮物，主播們會(huì)時(shí)不時(shí)地冒出一句“感謝 XXX 送的玫瑰花”之類的話，有的大主播甚至還擁有自己的獨(dú)立粉絲團(tuán)。

這些刷禮物的粉絲，很多都沒(méi)有相親的需求，基本是被主播的情感故事、心靈雞湯吸引進(jìn)來(lái)，并被轉(zhuǎn)化成粉絲。

還有一部分人則是抱著看“現(xiàn)場(chǎng)版非誠(chéng)勿擾”的心態(tài)，來(lái)湊個(gè)熱鬧的，通常只刷一些最便宜的小禮物，算是給主播加加油。

除了上述粉絲以外，直播間還有一些目的明確的人——來(lái)“掛榜”的，即刷一些高價(jià)禮物（比如售價(jià) 2888 快幣的穿云箭，大概需要 rmb 400+），讓主播引導(dǎo)粉絲關(guān)注該賬號(hào)，順便混個(gè)眼熟。

2）收“拜師費(fèi)”

從牌牌琦（跳社會(huì)搖那個(gè)）的「牌家軍」，到帶貨主播辛有志的「辛巴團(tuán)隊(duì)」，快手網(wǎng)紅們喜歡收徒已經(jīng)不是新鮮事了。

相親主播們也遵循了快手主播“人火必收徒”的規(guī)律，他們不僅能靠上臺(tái)費(fèi)和打賞抽成賺錢，還可以收取“拜師費(fèi)”。

我裝作想加入的樣子詢問(wèn)了一下，得知加入團(tuán)隊(duì)需要繳納大概 3000 元的“拜師費(fèi)”。

關(guān)于交了拜師費(fèi)之后能學(xué)到什么，對(duì)方表示，會(huì)有人來(lái)教你如何進(jìn)行直播、如何賺錢，還會(huì)給你的直播間引流。

3）線上導(dǎo)流到微信收會(huì)員費(fèi)

其實(shí)，剛聽(tīng)說(shuō)拜師費(fèi)居然要 3000 元，我其實(shí)嚇了一跳——這能賺回本嗎？

畢竟，這些團(tuán)隊(duì)主播真人不出鏡，幾乎沒(méi)有打賞、連麥，大部分人自己都是徒弟，也沒(méi)有權(quán)限收徒，難道他們是在花錢做公益嗎？

直到看到他們的會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)拜師費(fèi)確實(shí)不算貴……

原來(lái)，禮物和拜師費(fèi)只占相親主播收入的一小部分，他們最大的收入來(lái)源是收取“會(huì)員費(fèi)”。

會(huì)員費(fèi)的形式有很多，最普遍的是付費(fèi)獲得女生的資料，和發(fā)朋友圈/快手增加曝光，還可以對(duì)對(duì)方的地域、年齡、職業(yè)、長(zhǎng)相進(jìn)行篩選。

大部分收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的：

48 元介紹 5 位女嘉賓

88 元介紹 10 位女嘉賓

200 元介紹到脫單為止+拉相親群+發(fā)快手朋友圈

500 元連續(xù)發(fā) 30 天朋友圈

 對(duì)于同城主播來(lái)說(shuō)，會(huì)員費(fèi)的形式會(huì)更加多樣，比如順理成章地組織付費(fèi)的線下相親聚會(huì)：

或者是直接轉(zhuǎn)化為普通婚介所的會(huì)員，比如下面這個(gè)，998 元會(huì)員，有效期 3 個(gè)月的：

圖源新榜

4）快手小店賣貨

部分相親主播的主頁(yè)也會(huì)有一些商品在售，從零食衣物到化妝品、生活用品都有。

但是大部分主播一般不會(huì)在直播里花大量的時(shí)間推銷，有人問(wèn)才會(huì)回復(fù)幾句。 

不過(guò)，有些比較機(jī)靈的主播，會(huì)在相親成功的時(shí)候吆喝兩句，讓男生送點(diǎn)小零食、化妝品給女生：

剛認(rèn)識(shí)，送點(diǎn)小零食給女孩，當(dāng)個(gè)見(jiàn)面禮增進(jìn)一下感情唄

等以后見(jiàn)面的時(shí)候她擦著你送的口紅，多好

連使用場(chǎng)景都給用戶構(gòu)建好了，也是很厲害……

03 、結(jié)語(yǔ)

看了這么多相親主播，除了感覺(jué)“這也能行”以外，我發(fā)現(xiàn)，要成為一名優(yōu)秀的相親主播好像也沒(méi)那么容易。

首先，你要有口才，保證在無(wú)人上臺(tái)的時(shí)候也有話聊；其次，你還要能控場(chǎng)，防止在有人上臺(tái)但無(wú)人示好的時(shí)候氣氛太尷尬。

另外，直播間有人搗亂、打廣告要踢，有人不知道規(guī)則要講解，有人刷禮物要感謝，還得想辦法核實(shí)一下用戶信息，時(shí)刻反復(fù)提醒不要有金錢往來(lái)，免得被騙……

主頁(yè)也要打理好，不僅要有相親成功，還要有心靈雞湯，用 @新榜 的話來(lái)說(shuō)，就是：

要讓人多來(lái)你的直播間，就得成為粉絲的情感按摩師

更重要的是，很多主播的直播時(shí)間都超長(zhǎng)，一般是下午+晚上，基本在一天 6 - 8 小時(shí)左右，需要長(zhǎng)時(shí)間的說(shuō)話和保持注意力集中，非常消耗體力。

雖然說(shuō)這行看上去比微商還要“暴利”，不過(guò)對(duì)于一些社交范圍狹窄的小鎮(zhèn)青年來(lái)說(shuō)，這也不失為一個(gè)交友的好途徑。

當(dāng)然，在“交朋友”的同時(shí)，也一定要保護(hù)好自己的生命財(cái)產(chǎn)安全。