直播砍價(jià)賣貨水太深，全是套路劇本！

摘要： 2020什么平臺(tái)賣貨最火爆？前段時(shí)間老羅首次抖音直播賣貨，最終單場直播銷售額1.9億，總訂單量超90萬件。去年快手舉辦賣貨節(jié)，辛巴最終以3.3億銷售額奪下傍一。短視頻領(lǐng)域的興起，直...

2020什么平臺(tái)賣貨最火爆？

前段時(shí)間老羅首次抖音直播賣貨，最終單場直播銷售額1.9億，總訂單量超90萬件。

去年快手舉辦賣貨節(jié)，辛巴最終以3.3億銷售額奪下傍一。

短視頻領(lǐng)域的興起，直播變成了所有主播變現(xiàn)的方式。剛開始的直播還是依靠打賞和送禮物進(jìn)行盈利，隨著電商們的加入，送禮物變成了幫忙賣貨的門檻。

什么10W起掛，100W起掛等，進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)的粉絲交易。

而為了讓粉絲去消費(fèi)，主播們更玩起了一系列通俗的套路去刺激粉絲下單。

前幾天看某手上的直播砍價(jià)賣貨，真的是套路太深，但仍還是有大部份用戶去相信買單，或許這也是因?yàn)榭焓钟脩魧傩缘脑颉?/p>

下面和大家分享幾個(gè)關(guān)于直播的套路：

01、主播PK

PK這玩法主流還是在快手上，主播們私下聯(lián)系好，寫好劇本，比如時(shí)間、懲罰，以及誰贏幾局誰輸幾局等。

等全部商量好之后就互相出視頻宣戰(zhàn)，在直播的時(shí)候在互相挑釁，表現(xiàn)的像真的一樣，讓粉絲產(chǎn)生觀看好戲的好奇心，留在直播間制造人氣。其實(shí)都是私下里商量好的，線上像仇人，線下卻稱兄道弟。

總的來說一句話，你在下面看主播笑話，他們也在心里笑話你。

02、懲罰

PK都會(huì)設(shè)個(gè)很嚴(yán)重的懲罰，比如上山待多少天，現(xiàn)場砸車什么等等。其實(shí)都是為了吸引粉絲，制造假象。上山明面里直播的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)在山上，下播就開著車回到了市區(qū)。

而砸車就更離譜了，白天出視頻說懲罰，等到晚上PK結(jié)束后，雙方就會(huì)編造理由換懲罰。其實(shí)都是虛假宣傳。

03、砍價(jià)

短視頻的興起，讓做電商的這些人看到了新的銷貨模式；常見的現(xiàn)在，電商們會(huì)幫助主播去進(jìn)行PK或者在直播間進(jìn)行掛榜。然后主播會(huì)連線電商幫助其賣貨引流。

在賣貨過程中，電商們都會(huì)先把商品價(jià)格調(diào)高，然后說出一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，讓粉絲覺得搶到了便宜。

但這還不夠讓粉絲都去買單，于是主播們一般會(huì)先提前和電商聯(lián)系好，寫好砍價(jià)的劇本。在優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上再砍價(jià)，一些“表演”不錯(cuò)的電商會(huì)表現(xiàn)的很難做，讓大家覺得真的搶到了便宜，再加上主播的煽風(fēng)點(diǎn)火，讓粉絲以為他真是給大家爭得福利。

然后一些電商還會(huì)說不賺錢，一件虧多少錢只為送福利。醒醒吧，這些做生意的有這么好心真的不賺錢來送福利？如果真送福利，怎么不干脆全部免費(fèi)。

04、PK時(shí)間

主播們PK在直播后都會(huì)先連麥打個(gè)招呼，確定時(shí)間。然后會(huì)掛掉說各自進(jìn)行準(zhǔn)備找電商幫忙刷禮物。

而在這過程中，主播為了留住粉絲，經(jīng)常會(huì)說的一句話就是：連完這個(gè)就開始進(jìn)行PK。

另外主播們打好招呼后，會(huì)說多少分鐘之后開始進(jìn)行，如果你看直播遇到了這兩種情況，那可以直接退出，干一會(huì)其他事情了，因?yàn)樗麄儧]個(gè)把小時(shí)是不會(huì)開始的。

05、截屏送手機(jī)

不知道從什么時(shí)候開始，很多主播與主播之間漲粉，變成了什么從關(guān)注里截屏然后送手機(jī)。然后主播會(huì)在旁邊說給大家送些福利，其實(shí)都只是借著送福利的幌子在騙流量，真送東西的我估計(jì)沒幾個(gè)。

其實(shí)很多用戶心里都清楚這些套路的存在，但在直播過程中仍還是會(huì)被價(jià)格所去吸引買單，這和快手上本身的用戶屬性有關(guān)系，和電商平臺(tái)某多多有點(diǎn)類似。

剛起步時(shí)候的快手，被很多網(wǎng)友認(rèn)定為是低俗的內(nèi)容軟件，盡管經(jīng)過這么多次的整頓，雖然控制會(huì)比之前嚴(yán)，也大部分杜絕了一些低俗的內(nèi)容出現(xiàn)，但畢竟用戶量在那里，不是想說完全改革就可以的

再加上人一但成為群體，便會(huì)失去自我判斷的認(rèn)知，不會(huì)變的理智，而消費(fèi)也會(huì)變成沖動(dòng)消費(fèi)。（引用烏合之眾觀點(diǎn)）

而對(duì)于快手的內(nèi)容，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，有很多段子內(nèi)容其實(shí)并不是那么的精彩，甚至很尷尬很普通，但仍是會(huì)產(chǎn)生大量曝光以及瀏覽推薦，甚至平臺(tái)還會(huì)推薦熱門。

是因?yàn)檫@些內(nèi)容接地氣，符合快手用戶的興趣需求，再加上本身快手平臺(tái)的推薦機(jī)制是以人設(shè)為主，也就是說它是根據(jù)你這個(gè)人的內(nèi)容定位來進(jìn)行推薦。

打個(gè)比如，一個(gè)做游戲主播的起家，那么后面就只能以這個(gè)方向一直去更新，因?yàn)檫@個(gè)號(hào)的標(biāo)簽和人設(shè)平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)行了定位，你不能一下子要做情感主播，搞笑主播啥的，這樣平臺(tái)是不會(huì)給予推薦。

這也就是為什么網(wǎng)上有很多人明明知道發(fā)的內(nèi)容很尷尬，但還是一直發(fā)的原因。

最后，和大家分享一句話：遠(yuǎn)離套路，不要被那些所謂的價(jià)格沖擊蒙蔽了雙眼，天上沒有掉餡餅的好事，就算有，也不一定會(huì)掉在你的頭上。