深度拆解：如何做個(gè)賺錢的微商？

摘要： 說到微商，大家腦中的畫風(fēng)可能是這樣的：這樣的： 這樣的： 微商：我不要面子的??！哥覺得：賺到即是面子，賺不到無人關(guān)心你的面子。大多數(shù)微商，朋友圈客戶反饋是痛哭流...

說到微商，大家腦中的畫風(fēng)可能是這樣的：

這樣的：

 這樣的：

 微商：我不要面子的??！

哥覺得：賺到即是面子，賺不到無人關(guān)心你的面子。

大多數(shù)微商，朋友圈客戶反饋是痛哭流涕，大唱贊歌，賣家是大好人，碰到賣家是三生有幸，我要把賣家的產(chǎn)品介紹給自己的爸爸媽媽、姐姐哥哥、弟弟妹妹、同學(xué)同事、姑姑舅舅……

你家顧客一點(diǎn)也不像托兒，像神經(jīng)病。

然并卵……絕大多數(shù)人的微商之路兩句話概括：開始之前：教練，我想做微商了。結(jié)束之后：教練，我想做了微商。

和所有項(xiàng)目相同，早期進(jìn)入的，或多或少都賺到了；晚期進(jìn)入的，以虧損結(jié)束的大多數(shù)。其中的“道”和“法”，虧損的人全程都是懵逼的。

2013年，由朋友圈代購(gòu)開始進(jìn)入了“大微商時(shí)代”。

2014年，微商進(jìn)入層級(jí)代理時(shí)代，一些公司紛紛玩起了微商，標(biāo)志是思埠、韓束的面膜微商的崛起。

2015年，微商開始平臺(tái)化，出現(xiàn)了一些比較大的平臺(tái)，如：微店、口袋購(gòu)物、拍拍微店、京東微店…….

2016年，微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3607.3億元，全國(guó)微商從業(yè)人員規(guī)模將達(dá)1535萬人。微商，已經(jīng)成為一股不可忽視的江流。

微商的出現(xiàn)得益于一個(gè)“基建型”的社交軟件，和它的兩個(gè)功能：2012年4月19日，微信推出朋友圈功能。2013年8月5日，微信推出了微信支付。

有了朋友圈，微商有了展示的店面；有了微信支付，店面直接就能成交。但是很可惜，大多數(shù)微商，連努力方向都是錯(cuò)誤的。下面我會(huì)為大家詳細(xì)拆解微商。

作為一個(gè)微商，我們的目標(biāo)是？沒有蛀牙？

賺點(diǎn)錢罷了：如此質(zhì)樸的目標(biāo)，只不過后來身在江湖，身不由己，變成了把貨都出掉，做一個(gè)不哭唧唧的小姐姐。

搞笑的微商不一定不賺錢，但是不賺錢的微商一定是搞笑的。我不會(huì)鼓吹趕快下海微商，不道德，也不會(huì)非黑即白地把微商打落碎牙，不理智，只是安靜地和大家揭揭微商的底。如果一個(gè)人從事某行業(yè)，卻連行業(yè)的底都不甚清楚，很容易賠得底都不剩。

微商從高到低分3種：①  起盤。②  代理。③  零售。

起盤的盤主要分兩種。一種是平臺(tái)型的，大多數(shù)以社交電商自居，比如前段時(shí)間火了又癟了的未來集市，比如云集、環(huán)球x手、人人優(yōu)品，這里不多筆墨了。我不認(rèn)為他們的產(chǎn)品在價(jià)格、品質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì)，值得一說。

還有一種是自己打造一個(gè)微商品牌，自己制定價(jià)格、分銷、培訓(xùn)體系、策劃營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)。起盤，前期投入最少也是百萬級(jí)的。絕大多數(shù)人想不到、做不到，因?yàn)楦緵]有這個(gè)實(shí)力。

簡(jiǎn)單說下，如何起盤？

①  選品。研發(fā)一款低單價(jià)、高利潤(rùn)、高復(fù)購(gòu)率、低市場(chǎng)教育成本、低推廣難度的產(chǎn)品

②  調(diào)研。前期會(huì)通過樣品試用和市場(chǎng)調(diào)研確定我們最終產(chǎn)品的4個(gè)關(guān)鍵問題！怎樣的買家？買家的痛點(diǎn)？買家的畫像？怎么賣出去？

③  選廠。需要有專人負(fù)責(zé)，依據(jù)價(jià)格、售后、生產(chǎn)、供貨等敲定廠家，后期還要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督。

④  品牌。給我們的品牌取一個(gè)好聽好記最好和產(chǎn)品相關(guān)的名字，切記不要用冷僻字，降低傳播難度。

⑤  包裝。招商書、產(chǎn)品文案、品牌文案、品牌包裝、朋友圈包裝、圖文素材、地堆素材……

⑥  定價(jià)。定價(jià)基本就三個(gè)原則：品牌方要有利潤(rùn)，代理方要有利潤(rùn)，消費(fèi)者要能實(shí)惠。其實(shí)這三者是矛盾的，所以定價(jià)是一個(gè)權(quán)衡的藝術(shù)

⑦  培訓(xùn)。好的培訓(xùn)滿足以下幾點(diǎn)：簡(jiǎn)單易懂、實(shí)用有效。好的培訓(xùn)教你寫文案、拍照ps、朋友圈排版、溝通技巧、營(yíng)銷知識(shí)、引流方法、帶團(tuán)隊(duì)方法、讓你打造自己的ip；不好的培訓(xùn)教你無腦發(fā)收款截圖、成交截圖、聊天截圖、軟文產(chǎn)品，就是你們最常見到的那種，大多數(shù)都是這種。因?yàn)椋康坝肋h(yuǎn)是大多數(shù)。

⑧  營(yíng)銷。思考兩個(gè)問題：第一，通過什么渠道營(yíng)銷？砸廣告還是找大v，大微商合作，還是開招商會(huì)，還是以上所有。第二，如何增加產(chǎn)品的好評(píng)？微商競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，我們的營(yíng)銷不是推廣出去就完了，是需要好評(píng)支撐轉(zhuǎn)化的，你的品牌越正規(guī)，好評(píng)度越高，越容易轉(zhuǎn)化、成交。

⑨  運(yùn)營(yíng)。這僅僅是開始，運(yùn)營(yíng)是一直伴隨的。產(chǎn)品供貨要管控，代理裂變要加速，產(chǎn)品方向要把控……問題總比解決的人多。

一直關(guān)注我的朋友知道，我有個(gè)朋友的老婆是莆田系醫(yī)院從業(yè)者。最近她由于良心過意不去（其實(shí)是老板克扣工資）辭職了，辭職之后開始做微商了，做的是bq紙尿褲。

人在家中坐，素材天上來。其實(shí)早有預(yù)料：她之前就說前同事做bq紙尿褲月入5萬，一直在轉(zhuǎn)化她。這個(gè)收入足夠普通打工者羨慕的了。紙尿褲這個(gè)產(chǎn)品，選品上來說，還是不錯(cuò)的。

我身邊也有成功的微商例子：奢侈品代購(gòu)，年入300w+，帶4個(gè)娃（超生）。身邊也有失敗的例子：經(jīng)常跑日本代購(gòu)，為了省錢住最垃圾的地方，還沒賺到什么錢（苦逼）。

我也有惡趣味，曾經(jīng)在自己朋友圈曬過保時(shí)捷?，F(xiàn)實(shí)生活中的朋友是完全沒有任何質(zhì)疑的，但果然收到了一條網(wǎng)友的評(píng)論：臉不會(huì)燙嗎？長(zhǎng)期關(guān)注我的朋友都知道，我實(shí)事求是，不摻水份，不愛吹牛。真的是幫家母提的車，也不是一兩百萬的豪車，落地70w，macan而已。

當(dāng)然，發(fā)這個(gè)也是有一點(diǎn)私心的。當(dāng)時(shí)還在做項(xiàng)目嘛，也是間接證明自己是有實(shí)力的，不是那種幾十幾百都會(huì)跑路的不良人。我自己的車?yán)卓怂_斯nx300h，2015年買的，當(dāng)時(shí)落地也50w了。不算富裕，但也小康了。所以我的經(jīng)濟(jì)壓力很少，做一件有積累、有成長(zhǎng)的事，慢慢來就行，心態(tài)穩(wěn)如老狗。

現(xiàn)實(shí)就是這樣，家里條件越是差的人，越會(huì)為了錢不擇手段，收割起來也越是無所忌憚。而家庭條件尚可的人，更看重個(gè)人的信用，較少因?yàn)閹装賻浊Ь团苈返?。?dāng)然，開好車也并不一定是好人。我除了愛買手機(jī)，沒啥不良嗜好，不喝酒不抽煙不賭博，平時(shí)開銷也不大。

接下來，我就以bq紙尿褲為例，把熟悉的配方、熟悉的味道拆解給大家。

首先是商業(yè)自吹：自有工廠、研發(fā)、8條現(xiàn)代化生產(chǎn)線、世界頂尖、實(shí)用新型專利兩項(xiàng)、醫(yī)護(hù)級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證、和日本住友集團(tuán)、美國(guó)3m長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系。技術(shù)層面的東西，忽悠行業(yè)外的人足夠了。

接著是行業(yè)現(xiàn)狀：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、市場(chǎng)簡(jiǎn)單分析，一些官方言辭。

然后是品牌優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比：重復(fù)了醫(yī)護(hù)級(jí)認(rèn)證和證書，新型專利認(rèn)證和證書，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)承保，產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。統(tǒng)一定價(jià)三包99元。

加盟優(yōu)勢(shì)：和某魚某寶某多多簽約控價(jià)合作；可追溯系統(tǒng)，一貨多碼，防偽，防亂價(jià)，防串貨；私人助理為代理商一對(duì)一服務(wù)；商學(xué)院，培訓(xùn)體系，在校教學(xué)；物流優(yōu)勢(shì)，云倉(cāng)下單，24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，一包代發(fā)。

最后是售后政策、前期扶植、退出制度、品牌使用規(guī)定、違規(guī)處罰規(guī)定，積分政策和兌換。你能想到的，基本bq都寫出來了。然而，我一眼就看出了其中的套路和手段。

接著上面的栗子，我接著說微商的第二種：代理。關(guān)鍵詞：壓貨。

這個(gè)紙尿褲是需要壓貨的。圈起來，要考。這個(gè)時(shí)候，微商佳句要祭出來：敢囤貨嗎？我敢，所以我做到了。

我小聲地問一句：你成功是因?yàn)閴贺泦?？如果是的話，我可以把你壓到五指山下。因?yàn)槟愕闹巧谈镒記]差多少。

按照以上政策，統(tǒng)一定價(jià)99元/箱。按碼數(shù)不同，每箱60-90片。以m碼為例，我在天貓國(guó)際買尤妮佳m碼紙尿褲64片，77塊錢，平均每片是1.203元。而bq紙尿褲m碼是78片/箱（26*3包），定價(jià)99元計(jì)算的話，每片價(jià)格是1.269元。

99元的統(tǒng)一定價(jià)，和國(guó)外大牌比，沒有任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)。很明顯，他們起盤的時(shí)候，把天平從消費(fèi)者那一端多挪出去了一些。習(xí)慣了，正常的微商盤都是如此。

平時(shí)，我在購(gòu)物平臺(tái)還是外賣下單，都是有計(jì)算過的。很多人覺得你這種多累，多浪費(fèi)時(shí)間。我覺得現(xiàn)在商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，甚至商品圖都一模一樣，比價(jià)只是一個(gè)很簡(jiǎn)單的口算題，并不費(fèi)時(shí)間，還可以防止老年癡呆。

我不提倡每個(gè)人都這樣去做，但是說到項(xiàng)目，那就一定要精算、細(xì)算。做生意還是做項(xiàng)目，開門四件事：開支、收入、利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)，必須想清楚。

我再給大家算一下，如果靠賣貨，能賺多少錢。

股東,壓貨20萬人民幣，拿貨66元/箱，按照原價(jià)99元賣。注意：如果是一包的話，需要加2元操作費(fèi)，如果是一箱的話，涉及混碼就要加2元操作費(fèi)，為方便計(jì)算，忽略這兩種費(fèi)用。

20萬/66元/箱=3030箱。假設(shè)我們20萬全部拿貨，拿到3030箱紙尿褲，并且全部以99元/箱銷售出去，能夠收到貨款=3030箱*99元=299970元。

299970-20萬=99970元，加上百分之n的返利，10萬幾千。

如果我們用一年去賺這10w多點(diǎn)的錢，平均每個(gè)月要賣出252.5箱紙尿褲，每天要賣出8.4箱。

最頂級(jí)的代理，承擔(dān)20萬貨的風(fēng)險(xiǎn)，賺10萬的利潤(rùn)，前提你還得每天賣出8.4箱。你當(dāng)真確定自己能賣掉這么多？實(shí)體店整店的紙尿褲銷量達(dá)到這個(gè)數(shù)都很困難啊。我為什么不少進(jìn)點(diǎn)貨，降低點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)呢？

 不，你不行，你不壓貨，我們喝什么？

總經(jīng)銷，1200元，79/箱。1200元/79/箱=15箱。15箱*20元=300元。賣光15箱紙尿褲，賺300元。

雖然定價(jià)上是統(tǒng)一的，修改定價(jià)會(huì)被懲罰的，但你們都懂的。大家都賣一樣的產(chǎn)品，大家都賣99元，那是根本不可能的事情。按99元買了然后返個(gè)十幾二十塊都是常規(guī)操作。

按照賣貨的邏輯分析之后，夢(mèng)是不是醒了？所以，做壓貨的微商賣貨，絕逼是一條苦逼，且無意義的道路。那么我們就得走拉下級(jí)賺錢的路了。

拉下級(jí)（人頭）賺錢主要賺兩種錢：一種就是拉下級(jí)壓貨，一起壓貨更健康。什么？招到下級(jí)壓20800元，才給500塊獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)算下只有2.4%。找個(gè)下級(jí)沖20800有多不容易？很明顯，沖20800的下級(jí)不是主力。

喂，老兄，賺錢不？紙尿褲，賺錢的，沖20800，你就是女王，沖一個(gè)吧！

壓貨5000什么的根本就是垃圾，上圖這個(gè)神操作，我是看不懂的，什么叫直屬受益人出？公司連獎(jiǎng)勵(lì)拉下級(jí)的錢都不愿意出嗎？這個(gè)微商盤，拉下級(jí)壓貨都不怎么賺錢?。?/p>

還有一種就是按銷售額的百分比抽成，等級(jí)低干瞪眼，等級(jí)高無限代抽成。傳銷三個(gè)特征：入門費(fèi)、拉人頭、三級(jí)以上分銷。我隨便問了個(gè)競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞bq的人關(guān)于傳銷的疑問，她的回答果然沒有令我失望：精彩！

為了拆解微商，我也是很拼，感覺自己都可以馬上上手操作，喜提瑪薩拉蒂并且拉橫幅拍照發(fā)朋友圈勵(lì)志了呢！

果然，真正賺錢的點(diǎn)在這里呢！看到這里，很多人應(yīng)該是根本不想去看了，也算不清楚了，還是讓我繼續(xù)解說吧！

簡(jiǎn)單地說，就是按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)金額來返點(diǎn)，業(yè)績(jī)?cè)礁叻迭c(diǎn)越高，如圖。你的下級(jí)也是聯(lián)創(chuàng)，那么就要你團(tuán)隊(duì)所有返利金額減去你下級(jí)的返利金額才是你最后的收入。

誒，微商的返利就是這么樸實(shí)無華，且枯燥。

簡(jiǎn)單小結(jié)一下：放開膀子拉下級(jí)，壓7位數(shù)的貨，賺4位數(shù)的收入。你們一定要好好賣啊，把貨都發(fā)自己家里也行，出去擺地?cái)傄残校浀靡l(fā)貨掉啊。此類微商盤子，到了后期，產(chǎn)品徹底賣不動(dòng)了，一定有大量微商產(chǎn)品砸自己手上，虧下最后一筆錢。

誒，微商的賣貨就是這么平平淡淡，賣不掉就自己留著用，不浮躁。

微商的第三層：零售。

很多微商寫過怎么做微商的文章，但是真的很辣雞。他會(huì)告訴你每天發(fā)幾條朋友圈，百分之多少是個(gè)人生活，百分之多少是產(chǎn)品，然后你發(fā)現(xiàn)貨根本出不了。當(dāng)然了，你早就被拉人拉黑了。

做微商最重要的3個(gè)點(diǎn)：①  精準(zhǔn)流量。②  個(gè)人ip。③  停止騷擾。

因?yàn)樗麄兪蔷珳?zhǔn)流量，對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人群，所以對(duì)你的產(chǎn)品內(nèi)容的抵觸會(huì)降到很低，成交率會(huì)增加。拒絕爆粉、拒絕亂加人，拒絕惡意粉，拒絕泛粉，該刪的刪，該拉黑的拉黑，位置有限。

因?yàn)樗麄兺ㄟ^觀察了解，認(rèn)可你這個(gè)ip是可信的，他們會(huì)很順利地購(gòu)買你的產(chǎn)品。第一次良好的合作建立之后，還能產(chǎn)生多次復(fù)購(gòu)。要賣貨，先賣自己。

因?yàn)橥粫r(shí)間，別人刷朋友圈連續(xù)刷到滿屏的你，心情就會(huì)變差，心情變差就會(huì)想刪掉你。一般連續(xù)發(fā)送朋友圈，一次性不能超過兩條。兩條已經(jīng)是極限了，三條，他可能就要自摸了。

當(dāng)然，如果你的wechat里都是很精準(zhǔn)的客戶，都對(duì)你的產(chǎn)品非常感興趣，那么就可以稍微多發(fā)幾條。建議做微商要專門開一個(gè)號(hào)，一方面容易失去朋友：好好的朋友，怎么說做微商就做微商了呢？另一方面，方面我們做工作，整個(gè)號(hào)里都是目標(biāo)客戶。

很多加我wechat的人，一上來就問我要群。有些是想交流，有些是想引流，但絕大多數(shù)是想打廣告。

其實(shí)建群費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還很容易產(chǎn)生反效果。建群，必須管理群吧。管理群肯定要把一些廣告黨、惡意、騷擾、欺詐的人踢掉吧，容易得罪人。搞個(gè)收費(fèi)群，收個(gè)500，那么他可能還會(huì)有敬畏。免費(fèi)群？群里人都爆粉一遍，然后發(fā)廣告，被踢了就被踢了吧。管理成本其實(shí)是很高的，不適合佛系的人。

 舉個(gè)栗子：把客戶拉到群里維護(hù)。

①  容易被同行挖人，都是精準(zhǔn)客戶啊。

②  容易被帶節(jié)奏，一個(gè)反饋不好，其他人也反饋，產(chǎn)品沒崩，口碑崩了。

③  費(fèi)時(shí)費(fèi)力且容易招致反感。有些客戶熱情，愛交流，但有些客戶就覺得拉群是騷擾。

微商發(fā)布的內(nèi)容也是非常重要的。一般的微商會(huì)發(fā)什么？分享生活+雞湯+產(chǎn)品+收入+反饋、，千篇一律。打開他的朋友圈看一看，果然是傳統(tǒng)微商，遂刪之。

正確的做法是先塑造成專業(yè)人士，經(jīng)常發(fā)布一些專業(yè)的內(nèi)容，能夠幫助到客戶的知識(shí)。這一塊，很多微商就被pass了，他們根本不懂行，只是一味地在那里自吹自擂。做得更進(jìn)一步就是記錄那些能夠引起客戶興趣的內(nèi)容，不斷優(yōu)化、調(diào)整，釋放價(jià)值，讓客戶更加喜歡你。

我們對(duì)自己的產(chǎn)品要非常清楚，能夠流利回答99%以上客戶的問題，并且成為這方面的專家，能夠給出中肯意見的專家。比如別人平平淡淡賣個(gè)衣服、褲子，你就得幫客戶搭配好，甚至做好效果圖，還教客戶搭配技巧。做得更好的，把客戶的數(shù)據(jù)記錄下來，把更多產(chǎn)品精準(zhǔn)地推銷給客戶。

個(gè)人生活的內(nèi)容也要發(fā)一點(diǎn)，但絕不是每天發(fā)一些。發(fā)少許個(gè)人生活的目的是為了證明這個(gè)號(hào)背后是一個(gè)有血有肉的人，而不是放生活照的時(shí)候還要給別人端個(gè)雞湯。要有品味，沒人喜歡去low逼那里買東西。

如果你本身能夠認(rèn)識(shí)到自己就是毫無品味，那么可以去找一些高大上，至少不俗氣的圖片，嫌麻煩的就用微商朋友圈素材軟件，應(yīng)用市場(chǎng)一大把，但是千萬別用上面那些惡俗的話。

留住客戶、吸引客戶、客戶信任、客戶成交。做微商要按照這四步走，廣告不是目的，只是手段之一，只會(huì)這一種手段，很難賺到錢。

服務(wù)問題。分售前和售后。

售前。產(chǎn)品展示只是最基本的，我們的圖片要高清，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)要突出，如果是服裝類的最好有真人出鏡展示，讓客戶能夠更直觀的看到，有客戶反饋圖、視頻更佳。

售后。強(qiáng)烈建議你增加一些關(guān)于你耐心指導(dǎo)客戶的圖，能讓客戶感到他的購(gòu)買行為是有保障的。正常的售后承諾是前提，在控制成本的情況下給予最好的服務(wù)。我們的目標(biāo)是回頭客，而不是一錘子買賣。

2019，真的不建議大家去做那種需要大量壓貨的微商。除了一些微商大咖能夠操盤起來，用戶屬性不對(duì)，我都沒辦法保證自己做壓貨微商能賺到什么錢，而且還掉粉。

我都想到那個(gè)穩(wěn)如老狗的畫面了：你變了，你的良心被自己吃了。

如果你賣的是紙尿褲，大不了自己用、親戚用、朋友用，用不完督促自己生二胎，親戚生二胎，朋友生二胎。

如果你賣的是面霜呢？你是馬臉嗎？你親戚都是馬臉嗎？你朋友都是馬臉嗎？你們是馬群?jiǎn)幔?/p>

所以，微商清貨平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。做代理才能清貨是騙人的；也有清貨平臺(tái)收了貨不放款的；還有什么清貨先交清貨費(fèi)用的騙人套路。清貨是暴利的，百度競(jìng)價(jià)都有了，你懂的。

即便是真實(shí)的清貨，也是先賺服務(wù)費(fèi)，再賺差價(jià)，你砸手上的產(chǎn)品一定以極低的價(jià)格出掉，轉(zhuǎn)手就賣給有出貨能力的人，這些人可能就是和你做同樣產(chǎn)品的微商。

做一個(gè)好產(chǎn)品，賣一個(gè)好產(chǎn)品，圍繞這個(gè)好產(chǎn)品，踏實(shí)誠(chéng)實(shí)地引流，成交，維護(hù)客戶，不會(huì)虧損太多，但也能夠賺得不少，也不會(huì)傷害那些信任你的人。

我還是一貫以來的四個(gè)大字：誠(chéng)信致遠(yuǎn)。誠(chéng)信第一，賺錢第二。賺錢很重要，但過剛易折，求利之心太強(qiáng)反而成為你成功的阻礙。承擔(dān)應(yīng)該承擔(dān)的損失，做一個(gè)干凈、不惹人厭的微商。