摘要：
列位鐵子們都知道，非洲是國人出海創(chuàng)業(yè)的主要目的地。但橫發(fā)會想告訴人人的是：相比于東南亞各國，去非洲的中國人和企業(yè)還沒那么多。 換句話說，那里的出海市場仍然空缺多多，發(fā)家時... 列位鐵子們都知道，非洲是國人出海創(chuàng)業(yè)的主要目的地。
但橫發(fā)會想告訴人人的是：相比于東南亞各國，去非洲的中國人和企業(yè)還沒那么多。
換句話說，那里的出海市場仍然空缺多多，發(fā)家時機(jī)大大的有，就看你抓不抓得住了。
今天，我們請了一位在非洲事情多年的哥們兒——Jeffrey，給人人講講他發(fā)現(xiàn)的當(dāng)?shù)厣虣C(jī)&實(shí)操技巧。
請瞪大雙眼仔細(xì)閱讀本文，下一個去致富的說不定就是你。
人人好，我是Jeffrey。
昔時我從211院校結(jié)業(yè)，極端盼望出去看天下。以是當(dāng)出國時機(jī)擺在眼前，只管目的地是許多人不想去的非洲，我也決議前往。
現(xiàn)在，我已經(jīng)在非洲事情五年，在一家行業(yè)頭部公司做安防用品銷售。
我剛?cè)サ臅r刻年薪20萬，現(xiàn)在50萬，在同齡人里算收入還可以的。
下面我就連系自己的親身經(jīng)歷，跟人人說說怎樣才能在非洲賺到錢。
先說說去非洲生長的優(yōu)勢吧。
若是再給你一次類似于“改革開放”的時機(jī)，你能掌握嗎？打個不太精準(zhǔn)的譬喻，現(xiàn)在的非洲就有這個量級的時機(jī)。
這里缺少投資和高級生產(chǎn)資料，但勞動成本低廉、自然物質(zhì)厚實(shí)，和90年代的中國有相似性。
△ 90年代的中國家庭
中國人做“非漂”收入相對對照高，這也是真相。
非漂收入的最低限度，我聽到的是月薪1萬元人民幣（得手實(shí)際收入）。這個收入段位的從業(yè)者干的主要是廚師、理發(fā)師之類的事情，或者是剛已往的新手、低學(xué)歷者、英語水平較低的人。
若是不說創(chuàng)業(yè)者，只說像我本人這樣的受雇職員，華為駐非員工的薪資水平算最高的，平均年薪在50-100萬元人民幣之間。
△ 華為在非洲的客服中央，圖源：華為官網(wǎng)
那要是想創(chuàng)業(yè)，在非洲干啥最賺錢呢？
簡樸來說：若是你有關(guān)系，就找關(guān)系去投資那些資源類項(xiàng)目；有錢，就去做商業(yè)；有膽子就去做服務(wù)行業(yè)。
在非洲主要有以下幾種中國商業(yè)項(xiàng)目：
第一種是基建類，在非洲做這類項(xiàng)目的以國企為主，承接口岸建設(shè)、門路建設(shè)、機(jī)場建設(shè)，通訊建設(shè)等。
中國鐵建、中國土木、中國港灣、中國交通建設(shè)團(tuán)體等大型國企在那里大放榮耀（發(fā)達(dá)國家很難給我們這樣的建設(shè)時機(jī)）。華為、中興這些通訊企業(yè)在非洲也已經(jīng)樹大根深了。
△ 安哥拉總統(tǒng)洛倫索（左一）觀光中鐵二十局的項(xiàng)目，圖源：搜狐
第二種是開發(fā)類，主要圍繞礦產(chǎn)、木料、油氣、農(nóng)產(chǎn)物等。
炒股的同硯可能對照熟悉的華友鈷業(yè)，就在剛果金開發(fā)鈷礦。另外也許你還聽說過：廣西上林人扎堆到加納開采金礦。
△ 在加納金礦事情的廣西采金人，圖源：中國網(wǎng)
尼日利亞的木料、腰果、石油等，都是國際市場里的暢銷貨。也有大大小小的中國公司在做這方面的生意。
第三種是商業(yè)類，將非洲需要的Made in China的貨物運(yùn)已往。你能在淘寶上搜索到的器械，大部門非洲也都有。甚至許多你不常用的貨也被銷往非洲，尤其是假發(fā)。險些每個非洲女性都擁有至少一套假發(fā)，它們許多都產(chǎn)自中國。
△ 參見橫發(fā)舊文：《假發(fā)，輔助河南人民悶聲發(fā)大財(cái)》
第四種是服務(wù)中國人的生意，如安保、汽車租賃、旅店、餐館、翻譯、中介等。適才說了，在非洲做通俗理發(fā)師、廚師，月薪也可能跨越1萬元人民幣；由此，你可以倒推出在那里開這類門店的營業(yè)收入。
看著似乎不難，你是不是也有點(diǎn)動心？我要潑點(diǎn)冷水了。
只有對以下三類人，非洲才是樂園：
第一類，極其富有的人。第二類，極其貧窮的人。第三類，想要看天下、出去闖闖的人。
有錢人可以去非洲投資，有利可圖的項(xiàng)目許多，你總能找到幾個。貧困的人去非洲也能改變命運(yùn)，至少能對照輕松地邁入小康階級。
但如果你出自小康或中產(chǎn)家庭，想在非洲突破未必容易。相對于海內(nèi)，這里各方面的條件都稱得上“惡劣”。你得對自己夠狠，還得勇敢心細(xì)找準(zhǔn)時機(jī)，才有可能殺出一片血路。
另有一點(diǎn)格外需要注重：相同，是一切流動開展的前提條件。若是外語水平太差，建議穩(wěn)重前往。
若是你已經(jīng)決議來非洲，那在出發(fā)之前需要思索這些問題：
第一個問題：你想做什么類型的項(xiàng)目？
有一小部門勇敢的同胞在礦產(chǎn)、木料等資源項(xiàng)目上取得了樂成。
△ 在贊比亞做木料生意的葉世鵬，企業(yè)年銷售額6000多萬元人民幣。圖源：騰訊致富經(jīng)
但這些資源所在地一樣平常位于偏遠(yuǎn)郊區(qū)，平安問題較大；做這行異常需要注重處置和當(dāng)?shù)厝说年P(guān)系，而偏遠(yuǎn)地區(qū)的頭腦相對不開化，相同成本也較高。若是你只是個通俗青年，我不推薦你去“刀口舔蜜”。
而大多數(shù)人去非洲都市選擇做國際商業(yè)，從小做到大。我也重點(diǎn)講講這方面的情形。
在確定了要做外貿(mào)之后，你要想清晰詳細(xì)做什么、賣什么。
突破點(diǎn)通常在“衣食住行”這幾方面。
做服裝生意入行門檻低，只要有貨源，照樣有時機(jī)的。順便說一句，海內(nèi)被丟掉的二手衣服許多都流入非洲了，論斤出口的許多；服裝品牌在非洲做推廣的少少。
講一個能月入三萬的小項(xiàng)目，簡單的復(fù)制粘貼即可。
△ 我們的爹號“X博士”采訪了加納抬棺人，他就穿了一件來自中國的“ABT片房”背心，高度疑似二手貨
非洲的正裝需求實(shí)在很大，目前市場相對空缺，可能是個時機(jī)點(diǎn)。
食品行業(yè)建議只管不做首選，由于非洲各個國家都有食藥品的資質(zhì)管控，投資成本極高，也容易引起一些問題。
不外，開亞洲餐館倒是不錯的選擇（紛歧定要中餐，也有許多中國人做韓餐日餐泰餐）。
△ 開在摩洛哥的中餐館，圖源見水印
住的話，實(shí)在那里也有中國建筑公司去蓋房子呢，就像在東南亞一樣。不外更多的是中國人開的房產(chǎn)中介！有鏈家的前員工去了非洲，直接開了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
關(guān)于出行，這里只說一點(diǎn)：二手車和租車營業(yè)，仍然是時機(jī)點(diǎn)。
第二個問題：去非洲做生意，最主要的因素是什么？
先說一個靠山因素：由于非洲消費(fèi)者購買力不強(qiáng)，除寡頭壟斷的行業(yè)之外，做其他生意一樣平常都市遭遇價錢戰(zhàn)。
以是，說直白一點(diǎn)：在非洲，低價就是王道。
我非洲家里曾經(jīng)一個月用壞了3個電燈泡。內(nèi)陸同事說，由于燈泡是中國入口的低端貨，質(zhì)量欠好才會這樣。
我讓他去買市場上最好的燈泡，但他卻以為一個低端燈泡花人民幣10塊錢，能用1-2個月，壞了就換；一個高端燈泡需要50塊錢，商家宣傳能用8-12個月，然則萬一中途因電路問題燒壞了，就虧大了。
這件事讓我明白了非洲“下沉”市場的需求邏輯：
這部門消費(fèi)者不只無法肩負(fù)高端商品的價錢，更不明白高端商品的品質(zhì)。
為了迎合這種心理，商家加大力度，繼續(xù)向市場輸入種種低端低質(zhì)產(chǎn)物。這樣的市場，是極難孕育出一個品牌的。
但有個現(xiàn)實(shí)趨勢得跟人人說說
非洲大陸上，小康階級和中產(chǎn)階級的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。這群人對商品的追求是沒有被市場知足的。而時機(jī)點(diǎn)就在于品牌。
有個極好的例子是名創(chuàng)優(yōu)品Miniso，他們是從2017年左右進(jìn)入非洲市場的，現(xiàn)在在坦桑尼亞、南非、尼日利亞等國都有門店。
△ 名創(chuàng)優(yōu)品在坦桑尼亞的門店，圖源：搜狐
我以為在以下這三點(diǎn)來說，名創(chuàng)優(yōu)品知足了非洲消費(fèi)者的需求：
第一，價錢可接受。針對價錢敏感市場，他們訂價很親民，抓住了市場痛點(diǎn)。
第二，在低價基礎(chǔ)上又嚴(yán)酷把控質(zhì)量，撓到了用戶的癢點(diǎn)。
第三，也是區(qū)別于其他低價產(chǎn)物的是：他們家的門店基本都開在Shopping Mall，在物美價廉的基礎(chǔ)上，還給了客戶不敢奢望的品牌享受，知足了市場的興奮點(diǎn)。
那么是不是在非洲創(chuàng)業(yè)一定要建設(shè)品牌？
也紛歧定。從市場總體情形來看，在非洲搞快消品創(chuàng)業(yè)紛歧定上來就花錢、時間做品牌。而對于那些高端的可能需要售后服務(wù)的產(chǎn)物，好比手機(jī)、打印機(jī)、電視機(jī)、重型器械等，建設(shè)品牌是有需要的。
如何做呢？這里提供兩種“非洲品牌目標(biāo)”。
第一個思緒是大公司正在做的，好比傳音手機(jī)、隆力奇，他們直接下沉到當(dāng)?shù)貒?，確立分公司，招聘內(nèi)陸員工，舉行內(nèi)陸化市場推廣。
△ 傳音手機(jī)，非洲之王
第二個思緒是，找到熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮樾蔚慕?jīng)銷商，給對方提供盡可能多的支持，讓對方幫你搞，從創(chuàng)業(yè)初期就重視品牌建設(shè)勝于重視利潤。換句話說，一開始你可能要少賺點(diǎn)，先打響品牌、占領(lǐng)市場，然后再回到大量吸金的軌道上。
第三個問題：你要從哪個國家切入非洲市場？
非洲國家許多，各國詳細(xì)政策也有差異。對中國人來說對照熱門的“首站國家”有：尼日利亞、肯尼亞、埃塞俄比亞等。
選定地址之后，你可以在網(wǎng)上搜索到各個國家的相關(guān)客戶，以郵件或電話聯(lián)系起來。若是你有錢有時間，甚至可以去相關(guān)國家的市場實(shí)地考察一下，貼近市場需求。另有個折中設(shè)施：聯(lián)系當(dāng)?shù)氐耐铱疾臁?nbsp;
先分享幾個通用貼士。
① 建議人人在起程之前，提前通過外交部、商務(wù)部官網(wǎng)領(lǐng)會設(shè)計(jì)前往國家的基本信息，并只管提前與當(dāng)?shù)厝A人同胞確立聯(lián)系。
② 現(xiàn)在也有專業(yè)的非洲投資咨詢公司提供付費(fèi)市場調(diào)研服務(wù)等。若是你的設(shè)計(jì)足夠牛，他們甚至還會給你融資。
③ 雖然在有些非洲國家還存在一些違法違規(guī)的賺錢渠道，但這些路子不會恒久，萬萬不要抱著僥幸心理越線試法。“象牙女王”就是前車之鑒。
△ “象牙女王”楊鳳蘭，十四年間走私2噸象牙，獲刑15年。圖源：新京報(bào)
④ 非洲國家大多直接從半殖民社會進(jìn)入現(xiàn)代社會，大部門群眾的頭腦不夠開放。但各國高層都是接受過西方高等教育的精英，不要試圖亂來他們。做生意要講左券精神。
再來說說與風(fēng)險相關(guān)的幾條建議。
① 若是你做外貿(mào)，不建議你給非洲客戶放賬（大海騾子注：“放賬”就是賒銷，類似于鋪貨。廠商把產(chǎn)物給經(jīng)銷商的時刻不收錢；經(jīng)銷商賣完商品后，在下單下一批貨的時刻，還清上一批貨款），除非你能拿到信保公司的賠付，否則最好照樣TT買賣（大海騾子注：TT買賣就是電匯，英文telegraphic transfer in advance，即買家直接往賣家銀行賬號打錢）最為平安?？蛻粢磺胁唤o錢的理由，都可能是捏詞。沒有足夠?qū)嵙筒灰I賣，或者縮減買賣規(guī)模。
② 不建媾和非洲人做合資企業(yè)。非洲的法律體系有時是幫親不幫理。一旦產(chǎn)生糾紛，打贏訟事的可能性不大，時間你也拖不起。
③ 有些隱性風(fēng)險你可能預(yù)料不到，好比當(dāng)?shù)卣块T和黑惡勢力的騷擾。以是照樣有需要提前領(lǐng)會經(jīng)濟(jì)環(huán)境、和一些關(guān)鍵人物（好比警察局長、酋長等）搞好關(guān)系。
△ 酋長您好
④ 最恐怖的風(fēng)險，是許多在海內(nèi)的人體會不到的——貨幣貶值。石油下跌會導(dǎo)致貨幣貶值，政權(quán)變更會導(dǎo)致貨幣貶值，自然災(zāi)害會導(dǎo)致貨幣貶值……而貨幣貶值會導(dǎo)致你的資產(chǎn)大減價。為了抵御這種風(fēng)險，有些過來人支招說可以把錢換成美元，或者投資不動產(chǎn)。人人實(shí)操時要根據(jù)詳細(xì)情形判斷。
最后說點(diǎn)感性的。我們“非漂”要么在家里，要么在見客戶的路上，很少有時間鍛煉身體，也很難和家人團(tuán)圓。許多非漂最終回國，也是由于康健和親情這兩方面緣故原由。
以是，如果你想過妻子孩子熱炕頭、三餐準(zhǔn)時睡覺按點(diǎn)的清閑日子，那非洲可能不適合你。
若是你要拼一把，那想好了就去干吧。我在非洲等你！
