勉強(qiáng)保本的店怎么做可以賺更多的錢(qián)？

摘要： “除去房租、水電物業(yè)費(fèi)以及平時(shí)的日常生活開(kāi)銷等，我的店就只能勉強(qiáng)保本，賺不到什么錢(qián)?！蔽蚁嘈藕芏嗬习宥加蓄愃频母惺埽鹤约夯ㄙM(fèi)大量時(shí)間和精力開(kāi)的店，結(jié)果只能勉強(qiáng)保本。究其原因，大多數(shù)...

“除去房租、水電物業(yè)費(fèi)以及平時(shí)的日常生活開(kāi)銷等，我的店就只能勉強(qiáng)保本，賺不到什么錢(qián)?！?/p>

我相信很多老板都有類似的感受：自己花費(fèi)大量時(shí)間和精力開(kāi)的店，結(jié)果只能勉強(qiáng)保本。究其原因，大多數(shù)老板都認(rèn)為小店賺不到更多的錢(qián)是房租過(guò)高造成的。

曾經(jīng)開(kāi)推拿店的李老板也這樣認(rèn)為，于是他從房租每月5000多元的商鋪搬到了3000多元的樓房，結(jié)果還是沒(méi)有賺到錢(qián)。

甚至李老板還嘗試過(guò)節(jié)省水電費(fèi)以及按摩精油的成本費(fèi)等。幾乎李老板能夠想到的節(jié)流方式，他都嘗試過(guò)。最后發(fā)現(xiàn)只靠節(jié)流，小店想要賺更多的錢(qián)——難。

不過(guò)，推拿店李老板沒(méi)有坐以待斃，在發(fā)現(xiàn)節(jié)流效果不佳后，他又調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路，小店在今年終于賺到錢(qián)了。他是怎么做的呢？

# 肩頸按摩

（一） 小店想賺錢(qián)？漲價(jià)不如調(diào)整自己的產(chǎn)品

很多老板開(kāi)店想要賺更多的錢(qián)，首選的方式都是漲價(jià)。但如果直接漲價(jià)，會(huì)給顧客不好的體驗(yàn)。但李老板的做法卻不一樣：

他將收益不高的刮痧和拔罐等項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整，推出了組合套餐。比如： 拔罐單人單次需要20元，刮痧單人單次需要30元，針灸單人單次需要30。如果將拔罐、刮痧和針灸組合成99元的健康養(yǎng)生套餐，從而提高客單價(jià)。

# 不同項(xiàng)目?jī)r(jià)格

同時(shí)李老板還對(duì)單次推拿的時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行了調(diào)整，原來(lái)單人單次推拿時(shí)長(zhǎng)基本是保持在30分鐘左右，而且肩頸和腰部等推拿是分開(kāi)的。調(diào)整后原來(lái)肩頸和腰部推拿分開(kāi)團(tuán)購(gòu)時(shí)長(zhǎng)可能只有1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在選擇組合套餐額外增加20分鐘的推拿時(shí)間。

（二） 小店賺錢(qián)方式單一？抱怨不如想辦法開(kāi)源

李老板的店原先只靠推拿按摩等服務(wù)賺錢(qián)，賺錢(qián)的方式太過(guò)單一。如果遇上工作日，生意會(huì)受到一定的影響。所以李老板認(rèn)為自己的店不能僅靠推拿按摩賺錢(qián)，還需要有其他賺錢(qián)的方式。

賺錢(qián)的方式那么多種，又要符合自己推拿館的特色，于是李老板決定販賣(mài)一些和推拿館服務(wù)相符合的周邊產(chǎn)品。

他通過(guò)多次和顧客之間的聊天了解到，到店的顧客多為上班族，除了肩部頸部等問(wèn)題，部分顧客還常常出現(xiàn)失眠的癥狀。于是李老板在店內(nèi)推出了各種安神和緩解疲勞的產(chǎn)品，比如：安神香或者泡腳藥包等。

# 適合失眠癥顧客的安神香

前期他只是在顧客來(lái)推拿按摩的時(shí)候免費(fèi)贈(zèng)送這些產(chǎn)品，等顧客使用后，李老板會(huì)收到他們的反饋。然后將反饋比較好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。

這樣李老板靠這些附加產(chǎn)品，又讓店內(nèi)多了一份收入。相比剛開(kāi)始李老板開(kāi)店只夠勉強(qiáng)保本，現(xiàn)在李老板的店是真正的在賺錢(qián)了。

所以一家只能勉強(qiáng)保本的店如果想要賺更多的錢(qián)，不僅僅可以從節(jié)流入手，還可以嘗試多開(kāi)源。只要找對(duì)了方式，各位老板也可以像李老板一樣賺錢(qián)。