盯準(zhǔn)傳統(tǒng)小老板反復(fù)收割，年入百萬(wàn)的生意！

摘要： 大數(shù)據(jù)時(shí)代，沒(méi)有一個(gè)電話(huà)是不被暴露的，如果沒(méi)人騷擾你，要么別人認(rèn)為你不值錢(qián)，要么是因?yàn)槟阏娴臎](méi)有錢(qián)。這些數(shù)據(jù)的背后，水深得不可見(jiàn)底，通常是去銀行辦個(gè)業(yè)務(wù)，前腳剛踏出門(mén)半步，后腳還沒(méi)...

大數(shù)據(jù)時(shí)代，沒(méi)有一個(gè)電話(huà)是不被暴露的，如果沒(méi)人騷擾你，要么別人認(rèn)為你不值錢(qián)，要么是因?yàn)槟阏娴臎](méi)有錢(qián)。

這些數(shù)據(jù)的背后，水深得不可見(jiàn)底，通常是去銀行辦個(gè)業(yè)務(wù)，前腳剛踏出門(mén)半步，后腳還沒(méi)踩地，一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)就能打來(lái)，問(wèn)你要不要理財(cái)或者買(mǎi)什么大宗產(chǎn)品。

最近，有一個(gè)聲稱(chēng)是TX官方的電話(huà)打給我，說(shuō)周末在當(dāng)?shù)鼐频暧幸粋€(gè)什么微信直播的會(huì)議，正在釋放什么政策紅利，希望邀請(qǐng)我到場(chǎng)參加。我的第一反應(yīng)是：他們又來(lái)了。

韭菜分很多種，而中小商家算是比較有價(jià)值的一種。

一方面，中小商家作為既得利益者，在過(guò)去的產(chǎn)業(yè)變革中，多少?lài)L到一些甜頭，比如做實(shí)體、做電商等，他們手上的資本比普通老百姓豐厚得多。

另一方面，中小商家作為生意人，對(duì)自己的生意自然輕車(chē)熟路，但往往沒(méi)時(shí)間去關(guān)注最新的科技發(fā)展。

作為人群里面比較精明的一份子，他們渴望以最好的姿態(tài)切入新“紅利”，比普通人更想賺錢(qián)。

社會(huì)上有錢(qián)人不少，為什么是中小商家？

因?yàn)榇笊碳业乃饺诵畔⒉粌H隱蔽性強(qiáng)，而且不缺技術(shù)團(tuán)隊(duì)，很多新的科技產(chǎn)品能自己搞定；中小商家的公開(kāi)信息是最真實(shí)的，在網(wǎng)上隨隨便便就能找到他們的聯(lián)系方式。為了能增加曝光量和咨詢(xún)量，他們一般不會(huì)留虛假信息。

能做起一番生意的人，頭腦不至于很差，正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，被有心人抓住了。

他們以為，自己窺見(jiàn)的機(jī)會(huì)，是收割凡人的利器，殊不知，這場(chǎng)奔走相告的活動(dòng)，本身就是一場(chǎng)收割。

賺錢(qián)機(jī)會(huì)是什么？最好賺錢(qián)的時(shí)候，市場(chǎng)往往很安靜，第一批人測(cè)試、放大、營(yíng)收，悶聲發(fā)大財(cái)，等到空白被填得差不多的時(shí)候，不僅自己有“已經(jīng)賺錢(qián)”的案例，還有了各種“大法”，就可以大舉開(kāi)課培訓(xùn)了。

這個(gè)時(shí)候，正是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，因?yàn)槿雸?chǎng)的人最多，“老師”們會(huì)指著既得利益者的案例說(shuō)道：“你看，這些抓住紅利的人，早已經(jīng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)”。

至于賺不賺錢(qián)，取決于個(gè)人能力。反正，想吃紅利，交錢(qián)就告訴你。

PC網(wǎng)站盛行的時(shí)候，一批有技術(shù)的人創(chuàng)建網(wǎng)站，得益于搜索引擎的助力，只要無(wú)腦堆砌內(nèi)容，網(wǎng)站就能帶無(wú)窮無(wú)盡的流量，這些流量可以換成廣告收益，也可以賣(mài)貨。這樣就誕生了很多靠網(wǎng)站發(fā)家致富的案例。

但網(wǎng)站在傳統(tǒng)老板眼里，終究是遙遠(yuǎn)的技術(shù)存在，于是就有另一批人來(lái)“告訴”他們，網(wǎng)站要如何創(chuàng)建、怎么運(yùn)營(yíng)，就能實(shí)現(xiàn)躺賺。因?yàn)槌晒Π咐浅６?，老板們就算交幾萬(wàn)塊錢(qián)都要搶著做網(wǎng)站……他們信了。

網(wǎng)店盛行的時(shí)候，第一批人也不怎么相信這玩意兒，做慣了線下生意，從來(lái)沒(méi)想過(guò)還可以在網(wǎng)上賣(mài)貨。

有一批人賺了錢(qián)之后，新聞開(kāi)始報(bào)道，于是潛伏著的“老師”們開(kāi)始行動(dòng)了。線下的生意競(jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)樯饽Ｊ酱笸‘?，好不容易出?lái)個(gè)新模式，他們搶破頭皮也要入駐。那沒(méi)問(wèn)題，交給我9998，馬上教你開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店。什么都不用管，只管上架產(chǎn)品，就能躺著賺錢(qián)......他們信了。

App盛行的時(shí)候，正值網(wǎng)民的注意力從pc端逐步轉(zhuǎn)移到手機(jī)端的時(shí)期。正如網(wǎng)站一樣，流量大啊，畢竟小幾億網(wǎng)民都在用手機(jī)。有大品牌的成功案例支撐著：每個(gè)品牌都要開(kāi)發(fā)一款A(yù)PP，搶占手機(jī)端的流量。電商行業(yè)基本成熟，做傳統(tǒng)生意的人們，太需要線上客源了，好啊，只要你找我們開(kāi)發(fā)一款A(yù)PP，雖然花費(fèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，但買(mǎi)到的可是百萬(wàn)價(jià)值的流量......他們信了。

自媒體盛行的時(shí)候，有言論告訴他們：線下公司、門(mén)店一定要開(kāi)通公眾號(hào)，不然就比別人落后了......他們信了。

小程序盛行的時(shí)候，有言論告訴他們：線下公司、門(mén)店一定要開(kāi)通小程序，不然就比別人落后了......他們信了。

短視頻盛行的時(shí)候，有言論告訴他們：線下公司、門(mén)店一定要入駐抖音、入駐快手，不然就比別人落后了......他們信了。

直播盛行的時(shí)候，有言論告訴他們：線下公司、門(mén)店一定要開(kāi)通直播賣(mài)貨，不然就比別人落后了......他們信了。

接下來(lái)，還會(huì)有很多新的“風(fēng)口”出現(xiàn)，而中小商家是樂(lè)此不疲的，畢竟他們有本錢(qián)，而且想賺更多。每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小商家倒閉，又有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的新商家在誕生，不用擔(dān)心鐮刀沒(méi)地兒使。

這是一批特殊的人群，資本口中的“To B”，就是瞄準(zhǔn)這批人在做產(chǎn)品。那對(duì)于我們做小生意的人來(lái)說(shuō)，同樣可以找到這批人，資本已經(jīng)在各個(gè)地方進(jìn)行了前期的市場(chǎng)教育，我們要做的就是附和，然后順勢(shì)收割…

第一步：確定產(chǎn)品

要賣(mài)什么產(chǎn)品給他們？

這是首要考慮的問(wèn)題。顯然，賣(mài)普通常見(jiàn)的產(chǎn)品是不可行的，他們可精明著呢。先分析他們的需求，就能逐個(gè)擊破。

他們可太貪錢(qián)了，對(duì)于錢(qián)生錢(qián)的邏輯最為信奉，而且其賺錢(qián)欲望比普通人更強(qiáng)烈。那就賣(mài)能生錢(qián)的產(chǎn)品，或者能輔助生錢(qián)的產(chǎn)品。

但這還不夠，有些產(chǎn)品他們比較熟悉，想從那里割到厚厚的一層油太難。那就得找有技術(shù)門(mén)檻，或者他們不了解的新興產(chǎn)品，概念越模糊，就越有機(jī)會(huì)。

比如以上的網(wǎng)站、網(wǎng)店、APP、小程序、自媒體、短視頻、直播等，到有未來(lái)趨勢(shì)的VR、人工智能、區(qū)塊鏈等。其中任何一個(gè)產(chǎn)品，大大小小的城市中都有這樣的公司存在，他們就是在賣(mài)這樣的產(chǎn)品，狠狠地教育做傳統(tǒng)生意的那批人。

如果你自己有產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，可以研究出一款通用型產(chǎn)品，利用模板賺錢(qián)的邏輯，一本萬(wàn)利。如果你沒(méi)有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，就空手套白狼，代理某技術(shù)公司的產(chǎn)品，直接賣(mài)給當(dāng)?shù)氐闹行∩碳?，賺取差價(jià)。畢竟這個(gè)市場(chǎng)足夠大，且長(zhǎng)尾商家暫時(shí)不入資本的法眼。

第二步：導(dǎo)出流量

商家信息哪里找？天眼查、企查查等工商信息平臺(tái)，可以直接按篩選條件搜索，導(dǎo)出想要的商家信息，既有電話(huà)、也有郵箱，多到肉眼數(shù)不過(guò)來(lái)。

但經(jīng)過(guò)多年的洗禮，一些商家不會(huì)在工商信息平臺(tái)留下真實(shí)信息，也是為了防騷擾。對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，為了曝光自己的產(chǎn)品，并讓客戶(hù)找到自己，在自家的線上店鋪一般會(huì)留下真實(shí)的電話(huà)號(hào)碼，比如美團(tuán)、餓了么、58同城等，盡管用爬蟲(chóng)軟件去導(dǎo)出來(lái)就行…

海量玩法多少有些粗略，如果你的產(chǎn)品比較特殊，認(rèn)定了一類(lèi)有精準(zhǔn)需求的企業(yè)，那就發(fā)揮銷(xiāo)售的功力，把自己假扮成客戶(hù)，想方設(shè)法去直接勾搭上企業(yè)老板。這樣不僅能和客戶(hù)交換聯(lián)系方式，也有了聊天的話(huà)題。

第三步：瘋狂銷(xiāo)售

產(chǎn)品、流量搞定了，要怎么成交？

傳統(tǒng)的方式便是找一大批跑腿的業(yè)務(wù)員，因?yàn)楹蜕袀冇袕R，一個(gè)個(gè)門(mén)店、一家家公司去陌拜，想盡辦法勾搭上負(fù)責(zé)人，直接推銷(xiāo)。這方法過(guò)去很流行，現(xiàn)在不行，因?yàn)楹蜕袀儽煌其N(xiāo)多了，不再吃這一套。

上門(mén)陌拜的效率太低，畢竟見(jiàn)到老板的概率低，成交的概率就更低了。那就找來(lái)幾十部電話(huà)，每天安排業(yè)務(wù)員反反復(fù)復(fù)地?fù)芡娫?huà)，然后配上各種話(huà)術(shù)，效率夠高的話(huà)，一天就能把產(chǎn)品傳達(dá)給上百上千的商家。但人畢竟是人，打電話(huà)的效率不可控，那就整一套電銷(xiāo)機(jī)器人，讓機(jī)器自動(dòng)撥打，等待意向商家?guī)?lái)反饋。

光是電話(huà)還不夠，還得群發(fā)短信，讓那些不喜歡接電話(huà)的人看到短信，這是他們不能拒絕的。還不夠，還得加上客戶(hù)的微信，可以直接根據(jù)電話(huà)號(hào)碼搜索到他們的微信，附上“朋友介紹”之類(lèi)的好友請(qǐng)求，讓這些人成為業(yè)務(wù)員的微信好友。

成為微信好友后，低級(jí)玩法可群發(fā)廣告，高級(jí)玩法可送資料、送體驗(yàn)套餐，慢慢在朋友圈灌輸產(chǎn)品信息，只要是潛在客戶(hù)，總有成交的機(jī)會(huì)。而且，時(shí)機(jī)成熟后，可以把這些“意向”客戶(hù)聚集起來(lái)，拉群，線下開(kāi)會(huì)，名曰商業(yè)交流，實(shí)則賣(mài)貨。

也有一些賺快錢(qián)的，專(zhuān)門(mén)尋找新興的概念產(chǎn)品，直接邀請(qǐng)商家們?nèi)⒓邮裁磿?huì)議，說(shuō)官方有什么紅利政策，然后在會(huì)上大講發(fā)財(cái)故事，現(xiàn)場(chǎng)讓他們掏錢(qián)，不給他們冷靜思考的機(jī)會(huì)。各大城市奔走相告的會(huì)銷(xiāo)，比如小程序、抖音、直播等，簡(jiǎn)單粗暴，樂(lè)此不疲。

賺錢(qián)的方式有很多種，不一定要做面向大眾的產(chǎn)品，選定一個(gè)人群，抓住他們的痛點(diǎn)，反復(fù)收割即可。

如果你想創(chuàng)業(yè)，這樣的生意模式是簡(jiǎn)單可行的，只要選好一款產(chǎn)品，然后就能馬上開(kāi)展業(yè)務(wù)，現(xiàn)在很多公司就是這樣發(fā)家的。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，18年靠賣(mài)微信小程序，一年賺了近白萬(wàn)，最近他又在研究物聯(lián)網(wǎng)了。

生意人賺大眾的錢(qián)，聰明人賺生意人的錢(qián)，不過(guò)是大魚(yú)吃小魚(yú)、小魚(yú)吃蝦米罷了。