開店年賺百萬？不如回家種玉米更靠譜！

摘要： 說起開店這事，不禁想起我辦公室樓下的那幾家店鋪黃了的老板們，居然有著一個共同的夢想，就是夢想那個爛到不能再爛的位置可以賺錢，為數不多的存款都被冷血的房東賺走了，不得不佩服房東高超的...

說起開店這事，不禁想起我辦公室樓下的那幾家店鋪黃了的老板們，居然有著一個共同的夢想，就是夢想那個爛到不能再爛的位置可以賺錢，為數不多的存款都被冷血的房東賺走了，不得不佩服房東高超的營銷能力。

說起開店這事，似乎是很多小城市年輕人創(chuàng)業(yè)的唯一選擇，每當我回老家，聽起老家的那些年輕人們聊天，有關創(chuàng)業(yè)的話題總是脫離不了開店，這里的小城市其實就是大多數互聯網朋友口中的下沉市場，雖然，下沉市場在2019年被一群媒體鼓吹，但下沉市場的機會永遠不會屬于那些小城的年輕人們。

說起開店這件事，一家店能否賺錢，7分天注定，三分靠努力，大概率和個人能力是沒有直接關系的，開店前的選址已經基本注定了未來的結局，即使是下沉市場的開店生意，也仍然繞不開與互聯網行業(yè)共同的問題，那就是獲客能力及獲客成本。

選址這件事，除了看你口袋有多少錢外，還看你是否有夢想。

韭菜們的夢想，往往是用一個更低的成本選擇一個自己能接受租金的位置，夢想用自己昨晚熬夜學來的營銷套路，來拯救一家命中注定要黃的店，在我這個老農民眼里，這無異于做夢。

在2017.10至2018.6這段時間，我曾為諸多國內知名連鎖品牌，做過大量互聯網營銷的工作，從我這半個行內人角度看，所謂下沉市場賺錢的機會并不多。

2018.4在上海，以參展方成員的角色參與了一場大型連鎖品牌的招商展覽，在這里，我看到了大量韭菜排著隊來準備交智商稅，僅一天時間我便接待了近百位意向加盟的客戶。

這場展會，我印象最深的是一對父女，父親打扮像是一個從事重體力勞動的人，女兒則是一個大學剛畢業(yè)的學生，前來向我咨詢品牌加盟的事宜，我用自己發(fā)明的蹩腳營銷話術向這對父女介紹加盟有關的事項，憑借我高超的割玉米技術，這對父女險些交了3萬塊的定金。

然而，展方告知我今天不收款，有意向的客戶先留個聯系電話，我內心瞬間發(fā)起幾個“？？”，本想賺筆外快的我，轉身便去了其它品牌展臺閑逛去了。

在我眼中，這對父女顯然已注定未來開店失敗，無論加盟哪個品牌都不會改變這個結局，兩人都沒有商業(yè)經驗，并且父親茫然無知，只等大學剛畢業(yè)的女兒做決定，而女兒則只聽我這位臨時充場的野路子加盟顧問單向吹牛。

其實，稍微理性一點，你便會了解，投資開店是收益率最低的事，個體開店不同于連鎖品牌，個體經營是用自己的存款去承擔經營的風險，借品牌方的品牌知名度與產品去銷售賺錢，這甲乙雙方之間，品牌方無疑賺的錢是最安穩(wěn)的，而個體則需要一年365天深陷店鋪經營之中。

即使是大品牌的直營店，也難以保證100%成功，一個成功的直營為主的連鎖品牌關店率甚至也有50%，而且這50%的關店率，是建立在品牌方深入供應鏈的基礎之上，將產品毛利做到70%以上的成果。

開店的成功率，用一句話講叫做“三賺三平三虧”，事實上，開店賺錢的人遠遠不足于三成，而直營品牌，例如“周黑鴨”也難逃這個規(guī)律，但是僅有“三平三賺”，這超50%以上的存活率，就足以支撐近百億的市值。

對于品牌總部來說，供應鏈的優(yōu)勢便意味著更低的生產成本，即使門店不盈利，那么持續(xù)向門店供貨的工廠肯定是盈利的，你永遠無法想像品牌方的成本有多低。

開店，無疑是一門最壞的生意，尤其是對于個體經營，在不具備管理經驗的同時，也難以信任職業(yè)經理人打理店鋪，大多數個體會選擇自營自管，最終的結果，就如我本文所說，一年基本沒有額外時間可以休息，既錯失了其它投資機會，也基本很難賺到太多錢。

如果你不選擇加盟，那么既沒有品牌優(yōu)勢，更無產品供應鏈優(yōu)勢，那么很大概率最后成為了一家夫妻店，勉強度日。

如果你選擇加盟，很大概率會走進奶茶加盟的坑里去，品牌方憑一張招商手冊和一個商標證便能忽悠你先交了幾十萬出去，這其中還不算房租、裝修、水電、人工的成本。

曾有一位要開店的朋友告訴我，他要做的這個產品在當地還沒有店鋪在做，只有臨近市區(qū)的一家同類店在開展。

因為是朋友，不想說太多打擊的話，所以只能祝他成功。

任何線下實體的產品，但凡是你當地還沒有人做，只有一種可能性，便是這個生意成功率極低，在你之前一定有人做了，并且失敗了，但你卻不知道。

韭菜往往迷信自己是第一個獲取到消息的人，但往往這個所謂的一手消息，可能已經在我國數千萬人口中流通過了。

去年，過年跟女友回老家，她帶我去了當地一個地下購物街道，我進去一看，每條街10家店里便有8家店是開美甲的，我縱眼一看，整個街區(qū)不下百家美甲店，一個消費存量低且有限的市場中，竟然有這么多的韭菜，盲目跟風開了美甲店，我這個想法也得到了她的證實，最初，這個地方美甲店并不多，但是因為有幾家活了之后，半年時間便一窩蜂出現了上百家。

最后，在這里，我還是衷心奉勸那些迷信開店賺錢的年輕人們，不如回家變更個農村戶口，領兩畝土地去種玉米更省心。