怎樣建一個(gè)微信群,每天花3小時(shí)選品？不如切記這條爆款商品公式

摘要： 2020年，海內(nèi)MCN數(shù)目已超萬(wàn)家，他們爭(zhēng)先恐后投身短視頻帶貨、直播電商行業(yè)，希望成為“風(fēng)口上的那只豬”。實(shí)在，大多數(shù)MCN公司的心里都住著一個(gè)李佳琦，他們夢(mèng)想著可以一舉打造一個(gè)頂...

2020年，海內(nèi)MCN數(shù)目已超萬(wàn)家，他們爭(zhēng)先恐后投身短視頻帶貨、直播電商行業(yè)，希望成為“風(fēng)口上的那只豬”。

實(shí)在，大多數(shù)MCN公司的心里都住著一個(gè)李佳琦，他們夢(mèng)想著可以一舉打造一個(gè)頂流主播，這樣就能依附主播影響力肆無(wú)忌憚的攫取財(cái)富，這便是典型的“人帶貨”模式。但夢(mèng)想總是豐滿的，殊不知，拋開(kāi)主播忠誠(chéng)度、用戶(hù)留存及活躍度、粉絲的消艱苦不談，直播帶貨從來(lái)看的都不是“人”。

消費(fèi)者的錢(qián)包始終是最理智的，相比于認(rèn)人，它更識(shí)貨。

那么怎樣的商品才是具有爆款屬性的呢？卡思數(shù)據(jù)總結(jié)出一個(gè)爆款商品公式，即：感性上能取悅用戶(hù) X 理性上能加速用戶(hù)剁手。

01 | 感性種草+理性助燃

助力商品快速轉(zhuǎn)化

在短視頻/直播帶貨越發(fā)成熟的今天，用戶(hù)的消費(fèi)行為也不再感動(dòng)、盲目。因此，若是你想要?dú)⑶嗫焖俎D(zhuǎn)化的目的，商品自己就必須具備能刺激用戶(hù)下單的爆款屬性，即感性+理性雙重屬性賦能轉(zhuǎn)化。

商品的感性屬性能第一時(shí)間捉住用戶(hù)注重力，在情緒上給用戶(hù)“想要擁有”的激勵(lì)感受；而理性屬性則是在種草的基礎(chǔ)上，通過(guò)商品的客觀條件，在潛意識(shí)里進(jìn)一步讓用戶(hù)一定自己的購(gòu)置行為，即“有一個(gè)體面的理由”下單。

一般來(lái)說(shuō)，感性要素分為5種，他們起到吸引用戶(hù)注重，引發(fā)消費(fèi)愿望的作用，主要有：

• 好玩的：產(chǎn)物的休閑娛樂(lè)屬性能極大調(diào)動(dòng)用戶(hù)介入性，即“想試試看”的心理。如各種玩具、DIY小物等。

• 有用的：即在一樣平常生涯中，能大大提供便利的一類(lèi)商品，它們并不一定是你原本就想要購(gòu)置的，但一旦看見(jiàn)了就覺(jué)得很有需要。如：電蚊香、廚房紙巾等。

• 美妙的：這類(lèi)商品就是看一眼，就能讓你陷落的美妙物種，好比：一條令你心動(dòng)的裙子、一個(gè)限制款的口紅套盒、一雙blingbling的鞋子，另外，也包羅一些有調(diào)性的產(chǎn)物，擁有它，能提升生涯的幸福度和儀式感，如：咖啡機(jī)、ins風(fēng)飾品等。

• 新穎的：新穎特類(lèi)商品一直是短視頻平臺(tái)上極受追捧的一類(lèi)貨，它相符平臺(tái)年輕用戶(hù)對(duì)“潮水”“酷炫”事物的期待與好奇。如：自動(dòng)行走的行李箱、3D打印筆等。

• 好吃的：食欲一直都是最容易被撬動(dòng)的一類(lèi)消費(fèi)欲望，特別是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)吃的探索是不會(huì)停歇的。特別在短視頻平臺(tái)，利便速食類(lèi)食物就格外有市場(chǎng)，如螺螄粉、面包等。

▲商品舉例：依次為：好玩的、有用的、美妙的、新穎的、好吃的

接下來(lái)是理性要素，若是說(shuō)感性要素是焚燒的打火石，那理性要素一定是一把助燃劑，能決議消費(fèi)者是立刻“剁手”，照樣“再等等看”。

• 剛需/時(shí)需：越是一樣平常生涯中需要的產(chǎn)物，用戶(hù)決議周期越短；越是時(shí)下所需的產(chǎn)物，購(gòu)置幾率越大；

• 低價(jià)：越是低價(jià)的商品，越能引發(fā)用戶(hù)感動(dòng)消費(fèi)?？ㄋ冀ㄗh，短視頻種草產(chǎn)物100元以?xún)?nèi)更好賣(mài)；

• 熱度：即網(wǎng)紅屬性，當(dāng)你的產(chǎn)物被刷屏了，用戶(hù)的注重力自然會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。

• 品牌/口碑：一旦擁有了品牌勢(shì)能，便建立了信托基礎(chǔ)，消費(fèi)者信任度越高，從種草到下單的路徑就越短。

• 場(chǎng)景融合：這一條是針對(duì)視頻內(nèi)容的。商品與場(chǎng)景的融合度越高，越易于轉(zhuǎn)化。由于在合適的場(chǎng)景（含買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)景、體驗(yàn)場(chǎng)景、情緒場(chǎng)景等）里植入產(chǎn)物，更容易將貨賣(mài)出去。

  
  

在選品過(guò)程中，上面提到的感性及理性要素，商品最好能每項(xiàng)知足一條或以上。知足的要素越多，要素與要素碰撞發(fā)生的加成也越大，越容易形成爆款。

以：李子柒螺螄粉為例，這款商品集感性要素【好吃】與理性要素【有熱度（網(wǎng)紅螺螄粉）X 品牌/口碑】于一身，自然成為了帶貨主播的“心頭好”。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)商品追蹤發(fā)現(xiàn)，抖音上6成以上頭部美食/測(cè)評(píng)類(lèi)博主均有給這款螺螄粉帶貨，這種矩陣種草效應(yīng)，也進(jìn)一步擴(kuò)大了這款網(wǎng)紅產(chǎn)物的“爆品”效應(yīng)，讓原本沒(méi)嘗試過(guò)螺螄粉的用戶(hù)躍躍欲試，吃過(guò)的則想要再來(lái)一單。

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這類(lèi)聚合雙屬性多要素的商品，不管是對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作照樣商品售賣(mài)來(lái)說(shuō)，都提供了更多創(chuàng)作角度也有更大幾率能產(chǎn)出爆款。

01 | 三大甄選路徑

垂類(lèi)深耕+潛力好貨+品牌口碑，一手全掌控

那么，問(wèn)題來(lái)了，怎么才氣快速選到心儀的好產(chǎn)物呢？卡思個(gè)人版給到以下三種路徑，助你甄選滿足商品。

路徑一：

對(duì)于有明確品類(lèi)、價(jià)錢(qián)要求的帶貨KOL來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)商品搜索功效，直接設(shè)定你想要帶貨商品的“標(biāo)簽”，以快速找到所需商品。

以抖音個(gè)人版為例，可設(shè)定的篩選尺度有：商品所在渠道、商品品類(lèi)、價(jià)錢(qián)區(qū)間、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和訪客數(shù)據(jù)等。

▲卡思個(gè)人版-抖音版-商品搜索，可以設(shè)定各種標(biāo)簽選貨

在這里我們舉個(gè)例子簡(jiǎn)述一下用法。若是你是一個(gè)擅長(zhǎng)帶食物飲料類(lèi)商品的賬號(hào)，且粉絲較低齡，消艱苦不高，想要找對(duì)照民眾口胃的商品，那你可以在卡思數(shù)據(jù)抖音版-電商帶貨-商品搜索功效中，輸入你想要鎖定的標(biāo)簽局限，如：

【淘寶】【食物飲料】【25-50元】【5-10萬(wàn)訪客】并按銷(xiāo)量排序。

這樣你就可以獲得了一個(gè)相符標(biāo)簽尺度的商品庫(kù)列表，點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情，可以看到商品數(shù)據(jù)剖析、帶貨達(dá)人及視頻剖析，并以此為依據(jù)選擇心儀的商品。

除此之外，另有一個(gè)小TIPS可以分享給人人。

商品搜索這項(xiàng)功效不止可以直接篩選商品，還可以連系篩選出的商品數(shù)據(jù)，獲得一些爆款共性，利便指導(dǎo)你接下來(lái)的選品帶貨。

如：從適才篩選出的商品庫(kù)排名前十中可以發(fā)現(xiàn)，商品多為：面包類(lèi)果腹食物；網(wǎng)紅螺螄粉；優(yōu)惠零食（39.9元9袋）。

可見(jiàn)“經(jīng)濟(jì)、適用、便捷”是最易撬動(dòng)消費(fèi)者的，在之后的選品中都可以著重選用這類(lèi)商品。

路徑二：

對(duì)于對(duì)品類(lèi)沒(méi)有特殊需求，只想要快速領(lǐng)會(huì)熱門(mén)商品，在商品熱度期盡早入局帶貨的帶貨紅人來(lái)說(shuō)，通過(guò)各維過(guò)活榜，便可第一時(shí)間領(lǐng)會(huì)各種熱門(mén)商品動(dòng)態(tài)。

卡思數(shù)據(jù)-好物榜、銷(xiāo)量榜、訪客榜、潛力榜，四大商品類(lèi)榜單，助你發(fā)現(xiàn)熱銷(xiāo)/潛力好貨，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)熱銷(xiāo)商品，選品帶貨。

如潛力榜，該榜單憑據(jù)近三天訪客轉(zhuǎn)變趨勢(shì)盤(pán)算得出，可以說(shuō)能最直觀反饋用戶(hù)對(duì)該商品的興趣值，可第一時(shí)間甄選到有爆款潛力的商品。

網(wǎng)紅小白鞋擦鞋濕巾就是這樣一件商品，5月29日，它登榜潛力榜-居家日用品類(lèi)第一名，我們點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情中帶貨紅人和帶貨視頻的數(shù)據(jù)，可以看到，此時(shí)只有6個(gè)人為該產(chǎn)物公布過(guò)帶貨視頻，可追溯到的帶貨視頻也對(duì)照少，對(duì)于尋找?guī)ж浬唐返募t人來(lái)說(shuō)，這是不可多得的好品類(lèi)。

再看該商品的帶貨視頻，排在第一名的高贊視頻為5月25日小陳酷酷公布的，獲點(diǎn)贊36.4萬(wàn)，單日帶來(lái)銷(xiāo)量近4萬(wàn)。深究這款商品，它是典型的感性&理性要素的連系體，將有用的+剛需+低價(jià)融合一體，不到30元的價(jià)錢(qián)，拍一發(fā)四，且從視頻效果看效果驚人，因此帶來(lái)了大量轉(zhuǎn)化。

▲網(wǎng)紅擦鞋濕巾銷(xiāo)售增量曲線（2020.05.25-2020.06.04），數(shù)據(jù)泉源：卡思數(shù)據(jù)

路徑三：

對(duì)于想追隨品質(zhì)好貨的帶貨紅人來(lái)說(shuō)，一定不要錯(cuò)過(guò)“熱門(mén)品牌榜”。該榜單基于品牌下所有被帶貨商品近7日的訪客增量排序，因此可以找到整體或各垂類(lèi)時(shí)下平臺(tái)最熱的品牌。

▲近7日熱門(mén)美妝個(gè)護(hù)品牌（2020.05.29-2020.06.04），數(shù)據(jù)泉源：卡思數(shù)據(jù)

值得一提的是，點(diǎn)擊進(jìn)入品牌詳情頁(yè)-品牌商品，品牌內(nèi)所有出售商品按銷(xiāo)量排序，可領(lǐng)會(huì)各商品售賣(mài)情形，以快速追蹤各品牌商品動(dòng)態(tài)，捕捉熱銷(xiāo)單品。

▲ 完善日志商品詳情頁(yè)，最火的為新上市的啞光唇釉

若是你正在使用卡思個(gè)人版，務(wù)必將我們提供的方式用起來(lái)！也許，下一個(gè)賣(mài)爆的人，就是你！