水果店老板玩抖音帶貨月入百萬(wàn)！

摘要： 最近有一個(gè)朋友跟我說(shuō)，他玩抖音大多數(shù)是為了放松自己尋找樂(lè)趣，打發(fā)時(shí)間、學(xué)到知識(shí)等等，而不是為了買東西，通過(guò)這個(gè)來(lái)賣東西效果不會(huì)很好吧。一開(kāi)始我也這么認(rèn)為，直到我無(wú)意間看到某些櫥窗賣...

最近有一個(gè)朋友跟我說(shuō)，他玩抖音大多數(shù)是為了放松自己尋找樂(lè)趣，打發(fā)時(shí)間、學(xué)到知識(shí)等等，而不是為了買東西，通過(guò)這個(gè)來(lái)賣東西效果不會(huì)很好吧。

一開(kāi)始我也這么認(rèn)為，直到我無(wú)意間看到某些櫥窗賣貨的視頻，這些視頻都插入了一些商品的鏈接，點(diǎn)進(jìn)去一看，居然有幾千人、幾萬(wàn)人甚至幾十萬(wàn)人購(gòu)買，可以看出抖音的帶貨能力是有多強(qiáng)，這些數(shù)據(jù)讓人感到十分的吃驚。

經(jīng)常刷抖音的人都會(huì)感受到抖音帶貨的魅力，在短視頻這個(gè)時(shí)代，一個(gè)視頻都有可能把一個(gè)廠家的倉(cāng)庫(kù)給賣斷貨，有人我這說(shuō)得有點(diǎn)過(guò)了，你還真別不信。在這么大的流量池里，這樣的情況已經(jīng)稱不上是奇跡了。在短視頻行業(yè)里，抖音成為一個(gè)非常強(qiáng)勁的短視頻帶貨平臺(tái)。

最近有一個(gè)粉絲跟我分享了他做抖音短視頻的想法。他老家是種植蘋果的，老家后山就是一大片果園，是正宗的紅富士冰糖心蘋果。想通過(guò)短視頻形式銷售自家種植的蘋果。

對(duì)于這個(gè)粉絲的案例，根據(jù)我平時(shí)對(duì)三農(nóng)類水果銷售情況的了解，再結(jié)合短視頻營(yíng)銷給他提供一些相關(guān)的思路。

曾經(jīng)接觸過(guò)這塊三農(nóng)類銷售水果的短視頻，僅在抖音上賣水果的商家，靠這個(gè)方法實(shí)現(xiàn)了年入百萬(wàn)，甚至月入百萬(wàn)的輝煌，發(fā)貨都是一整車一整車的發(fā)出去，那他們是怎么做到的呢？

（抖音帶動(dòng)冬棗銷量13萬(wàn)余筆，銷售額260余萬(wàn)）

也許你會(huì)問(wèn)，到底是怎么做到的呢？接下來(lái)我對(duì)這個(gè)模式進(jìn)行解剖。

銷售水果過(guò)程進(jìn)行解剖：

內(nèi)容的制作

眾所周知，抖音這個(gè)短視頻平臺(tái)，需要拍攝視頻，發(fā)布出去，通過(guò)抖音的推薦算法推薦給喜好這個(gè)視頻的人群。所以我們拍攝的內(nèi)容要有一定的吸引力，讓抖音用戶具有一定的購(gòu)買沖動(dòng)，或者在視頻里給用戶帶來(lái)一定的信任度。

所以拍攝的時(shí)候，可以從這幾個(gè)角度去入手。

1、果園環(huán)境的實(shí)地拍攝

通過(guò)果園場(chǎng)地拍攝，讓抖音用戶明確你家的水果是原地直發(fā)的，沒(méi)有任何添加劑，純天然的。這樣的場(chǎng)景有利于抖音用戶對(duì)場(chǎng)地的考察。

  2、拍攝真人吃水果的場(chǎng)景

味美多汁的水果，直接在樹(shù)上摘下來(lái)就可以嘗，充分展示自己水果的天然，沒(méi)打農(nóng)藥等細(xì)節(jié)，讓人吃得放心，同時(shí)讓視頻面前的買家看了直流口水并產(chǎn)生購(gòu)買欲，直接下單。

3、拍攝打包發(fā)貨，水果堆積如山的場(chǎng)景

這類視頻的內(nèi)容，充分的增加了抖音用戶的信任度，通過(guò)這個(gè)讓用戶感受到，水果非常暢銷，值得嘗試。

4、當(dāng)然如果你覺(jué)得內(nèi)容太過(guò)于枯燥乏味，你也可以召集幾個(gè)伙伴拍結(jié)合水果拍有趣的段子，讓你的視頻更有特色。只有你能想得到，沒(méi)有你做不到。

以上的幾種拍攝方式，都不是很難，拍攝的技術(shù)上也不是很講究。每個(gè)人都可以拍攝出來(lái)。

成交渠道

抖音賬號(hào)做好，視頻也有拍攝的思路，接下來(lái)最后一步就是銷售渠道了。在這里給大家總結(jié)幾個(gè)常用的成交渠道

1、通過(guò)視頻下方的櫥窗購(gòu)物車的鏈接，以便買家下單

在這里，你有淘寶店鋪的可以直接掛淘寶店鋪，或者自己開(kāi)通抖音小店，開(kāi)抖音小店的條件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照和一定的保證金，（不同行業(yè)里的保證金不同，具體的抖音開(kāi)店流程有詳細(xì)介紹）

 2、通過(guò)評(píng)論、私信或者主頁(yè)個(gè)性簽名上放置聯(lián)系方式，引流通過(guò)朋友圈的展示進(jìn)行成交，這種方法效率不是很高，但是反復(fù)購(gòu)買率還是很高的。(具體的開(kāi)店流程，后期文章有詳細(xì)講解)

以上的銷售水果的思路，不僅僅局限于自家生產(chǎn)水果的廠家，對(duì)于現(xiàn)在在攤位上賣水果或者實(shí)體店鋪賣水果的商家都是一個(gè)非常不錯(cuò)的思路，門檻與實(shí)體店鋪銷售相比，短視頻也是一個(gè)不得不去嘗試的機(jī)會(huì)。直接去果園進(jìn)貨，借助果園的環(huán)境去果園拍攝。都是不錯(cuò)的方法。

線下實(shí)體銷售水果，他銷售的范圍僅僅周邊幾公里，但是短視頻線上銷售的話，那就是放大了好幾百、幾千倍的生意，銷售的范圍是全國(guó)各地，全國(guó)各地的人都有希望成為你的用戶。這就是為什么很多企業(yè)老板都在努力研究短視頻的原因。

當(dāng)然這只是很多企業(yè)老板研究短視頻帶貨的一小部分因素，加上店面的高額房租，還有線下客流量越來(lái)越少，導(dǎo)致線下的生意大不如前。開(kāi)通一個(gè)抖音小店或者淘寶店鋪，只要1萬(wàn)左右的押金（當(dāng)然還有某些零碎費(fèi)用）都比線下開(kāi)店有更大的優(yōu)勢(shì)。

這是時(shí)代的潮流，無(wú)論你是否接受，誰(shuí)都阻擋不了這個(gè)趨勢(shì)不斷的前進(jìn)。