摘要：
賺錢的三種方式：打工、銷售、投資！顯然打工是最累的也是賺錢最少的，而投資又需要資源。銷售就是自食其力快速致富的最佳捷徑。先不要以為銷售掉體面什么的，或者說(shuō)不屑一顧。感受看不起做銷售... 賺錢的三種方式：打工、銷售、投資！
顯然打工是最累的也是賺錢最少的，而投資又需要資源。銷售就是自食其力快速致富的最佳捷徑。
先不要以為銷售掉體面什么的，或者說(shuō)不屑一顧。感受看不起做銷售的！
那么你一定要去除這個(gè)不良頭腦，馬云、李嘉誠(chéng)...誰(shuí)不是從小小的銷售員最先做起來(lái)的？
告訴人人一個(gè)隱秘：我從影戲《華爾街的狼》悟出來(lái)的銷售竅門！
本來(lái)是提供給我內(nèi)部會(huì)員的專屬文章，這里就不計(jì)算那么多了。實(shí)在竅門告訴了你，你不去執(zhí)行沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行能力 我這篇文章對(duì)于你也是空話。由于縱然我是神也幫不了你！
關(guān)于：“把這支筆賣給我！”的這個(gè)高深度頭腦的測(cè)試題。
通俗大部分人銷售想到的是：我的這支筆若何若何的優(yōu)異，若何若何的超級(jí)棒。。。
而我接下來(lái)將要給你一個(gè)打破三觀和腦洞是隱秘：
一個(gè)真理：“人都是自私的，別人不會(huì)體貼你的產(chǎn)物有何等優(yōu)異。只會(huì)體貼他自己！”
你的這個(gè)產(chǎn)物能給對(duì)方帶來(lái)什么利益？
別人需不需要你的產(chǎn)物？
若何制造別人的需求和痛點(diǎn)？
沒(méi)錯(cuò)，就是制造痛點(diǎn)。給你的客戶制造貧苦，并讓他相信你可以幫他解決他當(dāng)下的貧苦！
腦洞開了沒(méi)有？
親愛的，外面的天下什么都沒(méi)有。只有你自己！
這就是真相！
當(dāng)你看懂我的話，你就是下一個(gè)銷售精英！
固然這還不夠，我把銷售說(shuō)服力整理了十大步驟。就他娘的跟數(shù)學(xué)公式一樣，你只要把我給你的這十大步驟拿去套用到生涯當(dāng)中。你100%樂(lè)成！
100%？有那么夸張嗎？
沒(méi)錯(cuò)100%，我就是那么自信。我就是那么牛逼！
而且你也即將變得和我一樣牛逼！
第一步：做足充實(shí)的準(zhǔn)備
這里的準(zhǔn)備有你自己產(chǎn)物的專業(yè)知識(shí)，客戶的需求，客戶的人群畫像等等專業(yè)知識(shí)。
就是說(shuō)你在銷售之前必須的是一個(gè)你產(chǎn)物的專業(yè)人生。否則客戶問(wèn)你這答不上來(lái)，那也答不上來(lái)那么第一步你就鐫汰出局了！
第二步：調(diào)整自己的情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)
告訴你一個(gè)真理：情緒是具有傳染性的，你的情緒好客戶也會(huì)在和你交流當(dāng)中感受獲得。
調(diào)整方式就是多聽正能量音樂(lè)、正能量的段子。。。
在和客戶交流之前洗把臉，調(diào)整著裝！正式的面臨任何一次銷售的對(duì)話，這也是為什么好的銷售員必須要求著西裝的緣故原由，不僅是形象更多的是西裝穿在身上感受這小我私家對(duì)照精神！
第三步：確立信任感
若是你的銷售是以誘騙主顧為目的的，那么我告訴你你就是在做一錘子的生意，然后就沒(méi)有然后了！
一個(gè)優(yōu)異的銷售員把80%的時(shí)間用于和客戶確立信任感，剩下的20%才是談銷售，甚至剩下的20%可以免了，客戶信任你你不用提出買賣的問(wèn)題?？蛻糇詣?dòng)的要求購(gòu)置你的產(chǎn)物了。
確立信任感的焦點(diǎn)就是一個(gè)字：“愛”，你愛你的客戶、他是你的衣食父母。由衷的謝謝他感恩他，你的產(chǎn)物能輔助到他，幫他解決他當(dāng)下的貧苦和痛點(diǎn)。
現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)有紅利？
第四步：領(lǐng)會(huì)客戶的需求和盼望
不要把梳子賣給僧人，那是傻逼行為。虛耗人人時(shí)間的行為！
不要把冰箱賣給北極的人，那也是傻逼行為。
你得問(wèn)：先生/女士你需要什么呢？我有什么可以輔助到你的？
有的放矢！
第五步：提出解決方案并塑造產(chǎn)物的價(jià)值
領(lǐng)會(huì)到客戶的需求后，如果你是賣壯陽(yáng)藥的。那么就得知道他哪方面不行。你然后告訴他的情形解決辦法、你的產(chǎn)物療程效果、并建議他購(gòu)置什么套餐。
你的產(chǎn)物是中藥祖?zhèn)?，輔助到了成千上萬(wàn)的患者。是本草綱目里的秘方。。。
必須把你產(chǎn)物的優(yōu)點(diǎn)提現(xiàn)出來(lái)！這個(gè)時(shí)刻，你還藏著掖著。客戶不懂醫(yī)術(shù)你不先容清晰叫人家若何購(gòu)置？買偉哥嗎？
第六步：解決客戶的否決意見
這時(shí)刻，可能客戶有嫌疑的態(tài)度或者種種：究竟久病成醫(yī)嘛！
這個(gè)否決意見是從大量的銷售實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的。
以是你必須要讓你的客戶說(shuō)yes，而不是no
認(rèn)可你才可能購(gòu)置的你產(chǎn)物
第七步：學(xué)會(huì)要求客戶成交
你一定要要求對(duì)方購(gòu)置，有個(gè)笑話：一個(gè)賣保險(xiǎn)的接觸了一個(gè)客戶三個(gè)月，都是在和對(duì)方交同伙。沒(méi)有提及他的產(chǎn)物、也只先容保險(xiǎn)若何若何的好，也不告訴他的客戶他就是賣保險(xiǎn)的。
三個(gè)月后，他的偕行和他的客戶成交了。他就火冒三丈，說(shuō)你為什么搶我的客戶？然后又問(wèn)他的客戶為什么反面我成交？
他的客戶告訴他：“我又不知道你是賣保險(xiǎn)的，我聽你說(shuō)保險(xiǎn)好，就找到他購(gòu)置了！”
干不尷尬？活不活該？
第八步：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這我就不多說(shuō)了。
你必須領(lǐng)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，你自身產(chǎn)物的優(yōu)缺點(diǎn)。
知己知彼百戰(zhàn)不殆。
然則你在和客戶攀談中千萬(wàn)別一味的貶低對(duì)手，一味的強(qiáng)調(diào)自己。也許客戶基本不知道有這么一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。效果你一說(shuō)出來(lái)，權(quán)衡利弊后他就到人家那里去購(gòu)置了！你成為了別人的嫁衣！呵呵
在剖析時(shí)這一步是前面的步驟完成了都還沒(méi)有殺青成交才做的哦！
第九步：做好售后服務(wù)
前面八步都沒(méi)完成那么可以放棄這個(gè)客戶了，買賣不成仁義在。
售后是口碑的氣力，售后是歷久運(yùn)營(yíng)的基本。
售后的焦點(diǎn)就是：“客戶是天主！一定要輔助客戶解決問(wèn)題！”
第十步：要求客戶轉(zhuǎn)先容
就是說(shuō):你做銷售不牢牢是做銷售，你是在交同伙。
我拿我經(jīng)常去一家小店買煙做列子，這家店子門面不大。然則老板很會(huì)做人，平時(shí)買煙時(shí)進(jìn)門第一句話就是最近在哪玩?。?/span>
最近天氣冷了記得多穿衣服！
買煙發(fā)現(xiàn)沒(méi)打火機(jī)，他隨手就送你個(gè)打火機(jī)！
在這些細(xì)節(jié)上做到極致，于是我自己就經(jīng)常去他家買煙。而且先容我的同伙去他家買！
我們不是通俗的商家和消費(fèi)者的關(guān)系，我們是同伙嘛！
