利用關(guān)系或資本借勢(shì)賺錢(qián)的電商玩法！

摘要： 上次說(shuō)過(guò)，要寫(xiě)寫(xiě)我的發(fā)小最近在搞的短視頻項(xiàng)目，所以乘著周末回了老家跟兄弟們聚了一下。差距拉開(kāi)了，而且很大，他開(kāi)著保時(shí)捷，他媳婦兒開(kāi)著奔馳E60，說(shuō)今年做的不好，卻也有幾百萬(wàn)的收入。...

上次說(shuō)過(guò)，要寫(xiě)寫(xiě)我的發(fā)小最近在搞的短視頻項(xiàng)目，所以乘著周末回了老家跟兄弟們聚了一下。差距拉開(kāi)了，而且很大，他開(kāi)著保時(shí)捷，他媳婦兒開(kāi)著奔馳E60，說(shuō)今年做的不好，卻也有幾百萬(wàn)的收入。

有了資本，再去做生意還真的就是容易了很多，一些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不可避免的障礙，在他這里已經(jīng)是一頓飯、兩杯酒就能解決的了。

所以富人舍錢(qián)得勢(shì)、得力、得權(quán)、得更多的錢(qián)，他們做起事情來(lái)直接從大局著手、啟動(dòng)、發(fā)展、順勢(shì)而行。窮人舍利得錢(qián)，舍神得錢(qián)，舍己一切只為得錢(qián)，但是中間的情分、障礙、顧忌數(shù)不勝數(shù)。

窮人更窮，是因?yàn)榕郎胶茈y，背著一身壓力就更難了，窮人鮮有機(jī)會(huì)登頂；富人更富，車(chē)、飛機(jī)、纜繩，擁有的資源和手段更豐富，身后顧忌更少，輕松到達(dá)一座又一座山峰。

項(xiàng)目分析：我們以為的短視頻，就是做流量然后帶貨，也或者賣(mài)賣(mài)自己的產(chǎn)品。其實(shí)通過(guò)朋友的閑聊，他說(shuō)了幾條路。

一、短視頻平臺(tái)開(kāi)店借力

幾乎現(xiàn)有的主力短視頻平臺(tái)，都可以直接上貨，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的可以直接連接淘寶店鋪。僅僅這樣做的話，需要產(chǎn)品的純利潤(rùn)在20%以上，因?yàn)楣馄脚_(tái)抽傭就已經(jīng)是16%還是18%了。如果再去找網(wǎng)紅帶貨，中間還要給他們以傭金，而且這個(gè)傭金沒(méi)有誘惑力人家還不帶你的貨！

所以我朋友做的海鮮類(lèi)產(chǎn)品，一般利潤(rùn)率達(dá)到50%以上（包含快遞），只需要給一些差不多等級(jí)的網(wǎng)紅，寄去一些樣品，邀請(qǐng)他們拍攝并談妥開(kāi)通的傭金比例就可以了。

走到最后，所有的流量都會(huì)進(jìn)入淘寶店鋪，而這個(gè)流量就形成了很強(qiáng)大的引力窩，在淘寶上帶來(lái)更多的被動(dòng)流量。發(fā)小說(shuō)他做的效果不好，有些晚了，但我們當(dāng)?shù)睾芏嗳俗龅暮?，一個(gè)月純利潤(rùn)百萬(wàn)以上的很多，而且我們這邊的海鮮電商村到處都是。

這種做法就是開(kāi)店，給網(wǎng)紅寄樣品求合作、談傭金帶貨，成功率不高，但是只要10個(gè)里面有一個(gè)愿意做，利潤(rùn)就非常高了。

二、拼團(tuán)、新型電商平臺(tái)截流

電商平臺(tái)的發(fā)展也很迅速，發(fā)小目前還操作了拼夕夕、淘集集等幾個(gè)電商平臺(tái)。很多海鮮的冷凍貨在這些平臺(tái)是不需要食品安全證書(shū)等審核的，相關(guān)的這些類(lèi)型的平臺(tái)就是單價(jià)低了一些，靠跑量。

比如發(fā)小這邊的罐裝40g的海苔，進(jìn)貨價(jià)不足5元，拼夕夕拼團(tuán)價(jià)99元20罐包郵，銷(xiāo)量是一個(gè)月幾千單。

前兩天發(fā)小發(fā)的朋友圈，雖然我不明白是怎么一回事，但看起來(lái)好像確實(shí)很牛逼的亞子......

三、套路分析

這些思路其實(shí)比較適合有自主產(chǎn)品或者渠道來(lái)源、合作廠商的朋友，至少咱們得拿得到價(jià)格比較低廉的產(chǎn)品才行。成本其實(shí)真實(shí)投資出去的也不多，比如抖音小店需要投資押金1000或10000塊，拼夕夕開(kāi)店押金2000或10000塊，都是押金可退。

真實(shí)付出的成本：時(shí)間成本（自己拍+產(chǎn)品包裝+找分銷(xiāo)渠道）、產(chǎn)品支出（拍攝、給網(wǎng)紅等）。

其實(shí)哥也在搞這個(gè)玩法，抖音新出來(lái)一個(gè)抖音小程序，有幸哥接到渠道可以開(kāi)通一下，目前已經(jīng)上線了，增加多幾個(gè)產(chǎn)品并且優(yōu)化一下就準(zhǔn)備開(kāi)整了！

當(dāng)然了，地處這么個(gè)人杰地靈的城市，靠近東海水晶城，選幾個(gè)看著高端大氣上檔次又價(jià)格低廉的產(chǎn)品還是一逛之勞的！

我的想法是這樣的：這些產(chǎn)品根據(jù)抖音的電商銷(xiāo)量數(shù)據(jù)定價(jià)在100~300（至少翻3倍）之間一件，自己拍一點(diǎn)視頻推推然后找網(wǎng)紅合作。

這個(gè)抖音小程序其實(shí)比抖音小店有很多優(yōu)勢(shì)，小店的貨款至少15天以上才能收到，平臺(tái)還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽傭，網(wǎng)紅的收款時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半月且傭金比較低，那么我做這個(gè)東西就很有優(yōu)勢(shì)了！

不過(guò)大家有產(chǎn)品的也可以關(guān)注一下這個(gè)抖音小程序，哥開(kāi)通也才一千多塊錢(qián)不到兩千，估計(jì)你們接觸的不要五六千也得兩三千。其他的倒沒(méi)啥好說(shuō)的，不管啥項(xiàng)目，計(jì)劃好了看得到前景，就去搞，況且這些項(xiàng)目也花不了幾個(gè)錢(qián)，搞不成出去上班都是很好的營(yíng)銷(xiāo)思維經(jīng)驗(yàn)！

哥有話說(shuō)：短視頻紅利周期也接近末期了，就像電商一樣，一會(huì)是電商平臺(tái)、一會(huì)是P2B又一會(huì)社交電商的，改變的只有模式了。

沒(méi)有強(qiáng)大的權(quán)勢(shì)關(guān)系和金錢(qián)資本做后盾，我們只能積累創(chuàng)業(yè)資金，緊追發(fā)展潮流，確認(rèn)自己遇到風(fēng)口或者好項(xiàng)目的時(shí)候，至少有放手一搏的資本。

今天主要也就是說(shuō)了營(yíng)銷(xiāo)的兩種思維，一種是大局出發(fā)，利用關(guān)系或資本借力借勢(shì)賺錢(qián)，一種就是從山底往上爬，挑戰(zhàn)自己的極限。但現(xiàn)實(shí)是，如果我們足夠聰明或有些想法，是可以尋找捷徑的，可以不花錢(qián)且省時(shí)省力地快速攀至山峰。

想要這個(gè)結(jié)果，就需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和自己的實(shí)力有比較深刻的認(rèn)識(shí)。