本文作者:無名漁夫

細(xì)分領(lǐng)域賺錢項目之瑜伽社群的打造!

無名漁夫 2020-06-22 2581
細(xì)分領(lǐng)域賺錢項目之瑜伽社群的打造!摘要: 愛美之心人皆有之。在美方面,相貌的美高于色澤的美,而秀雅合式的動作的美又高于相貌的美。 而瑜伽,由印度梵語“yug”或“yuj”而來,可以改善人們生理、心理、情感和精神,達(dá)到身體、...

愛美之心人皆有之。在美方面,相貌的美高于色澤的美,而秀雅合式的動作的美又高于相貌的美。 而瑜伽,由印度梵語“yug”或“yuj”而來,可以改善人們生理、心理、情感和精神,達(dá)到身體、心靈與精神和諧統(tǒng)一。因此,要想達(dá)到秀雅合適的動作美,便首推瑜伽。

   如若今天我們要聊如何練瑜伽,那你可就錯了,三句話不離本行,我們是做網(wǎng)賺的,自然,我們是從瑜伽下手,琢磨一條生財之道。今天我會給大家講一下細(xì)分領(lǐng)域項目之瑜伽社群打造,主要從需求,建立社群,引流,變現(xiàn)四個角度去談。

1.需求

“女性經(jīng)濟(jì)”的崛起打破了男性主導(dǎo)世界經(jīng)濟(jì)的格局,截止到2018年,國內(nèi)瑜伽行業(yè)市場規(guī)模為322.1億元,同比增長20.7%。《報告》預(yù)計2019年,瑜伽行業(yè)市場規(guī)模接近400億元??梢哉f是一個超級龐大的市場蛋糕,而且目前來說,做的人還真的相對較少。

     另外我們再通過百度指數(shù),可以看看每日的一個搜索人數(shù),人群分析,如下圖所示:

       我以前給大家不止一次說過,當(dāng)百度指數(shù)大于二百,這個項目就可以操作,而這個瑜伽指數(shù)均值是3500,翻了15倍,因此大有可為。(這里強(qiáng)調(diào)下,為什么只是查了下瑜伽這個詞,我們就把它說成是一個項目,原因是每一個詞背后都是一種需求,這種需求滿足的過程,就是我們操作項目的過程,所以一個詞就是一個項目,這么說并不過分)

        我們通過百度指數(shù)可以看一下需求圖譜:

       發(fā)現(xiàn)對瑜伽入門教學(xué)視頻的需求是很強(qiáng)的,所以我們一會聊引流的時候,可以把重心多放在初學(xué)者或者入門級別的瑜伽視頻方面。我們在百度指數(shù)里再看看他的一個人群畫像:

       會發(fā)現(xiàn)20到39歲的女性人群是我們主要的客戶群體,他們比較喜歡咨詢,影視音樂,教育培訓(xùn),書籍閱讀,餐飲美食,體育健身。其實(shí)就是活脫脫的女性白領(lǐng)和小資人群。而這部分人群,消費(fèi)力顯著,追求美好生活,有自己的精神追求,也正是我們所需要的客戶,非常優(yōu)質(zhì)。

       我們再來看下電商平臺的數(shù)據(jù):

      從瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的銷量上,便可管中窺豹,可見一斑??偟膩碚f,經(jīng)過我們的如上分析,會發(fā)現(xiàn)瑜伽真的是非常好的一塊市場,需求大而且人群優(yōu)質(zhì),消費(fèi)能力強(qiáng),我們這些做網(wǎng)賺的,如果不從里面分一杯羹,就甚為可惜了。

2.如何建立瑜伽社群

      當(dāng)知道了一件事情可行,那么接下來便應(yīng)該快速行動。社群的方式是目前比較容易操作,也最賺錢的方式。如同我做了偏門項目這個社群,你們也完全可以做一個你們的瑜伽社群。

      因為很多人還沒有太多時間去瑜伽館練習(xí)瑜伽,或者有一部分人也沒有這個經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但是有這樣的需求。通過進(jìn)入社群,一是可以得到專業(yè)瑜伽老師的指導(dǎo),二是可以得到免費(fèi)的瑜伽服,瑜伽墊,瑜伽球等一套專業(yè)工具。

      但是進(jìn)群是需要一定的費(fèi)用的,一般收費(fèi)也不需要太高,400元以內(nèi)就行!因為一套瑜伽工具在網(wǎng)上批發(fā)也就是幾十塊而已。

 

       為了激活社群里的人多做瑜伽運(yùn)動,可以讓社群的人每天都打卡,或者發(fā)實(shí)拍視頻,連續(xù)一個月都做的,可以退還社群費(fèi)。

      這樣堅持,你社群肯定可以賺錢的!因為打卡群玩的就是人性,大多數(shù)人是堅持不下來的,平均下來,一個人身上一個月你都可以賺到200元,一個月就算是新手你也可以有100個人以上加入社群。還有瑜伽相關(guān)產(chǎn)品其實(shí)有很多類別,只要服務(wù)好,他們還會源源不斷的購買你的其他瑜伽產(chǎn)品,這都是利潤。

3.引流:關(guān)于瑜伽人群的引流,那就是仁者見仁智者見智了。各渠道都能施展拳腳。我給大家舉幾個例子。

1)視頻

       這個是百度的搜索結(jié)果,可以看得出來,好看視頻做為百度自己家的產(chǎn)品,權(quán)重是相當(dāng)高的,如果你要占領(lǐng)百度的搜索流量,建議重視下好看視頻,其余的就是愛奇藝,B站,搜狐,騰訊等平臺。

        我們?nèi)说目谖恫灰粯?,俗話說眾口難調(diào),搜索引擎也一樣,每個搜索引擎都有自己的嗜好,比如搜狗,他就和百度不同,偏愛B站和西瓜,因此這倆,你也得重視。如果你也要布局360搜索,方法是一樣的,用360搜索搜一下瑜伽這個詞,然后看看360青睞哪個視頻平臺,你也順道布局以下,網(wǎng)賺就是如此,你必須得投其所好。

2)電商引流

淘寶: 我們剛才也看到搜索結(jié)果了,銷量非常高,我們可以通過搜索先把瑜伽相關(guān)產(chǎn)品做個了解,比如有瑜伽墊,瑜伽服,瑜伽背心等等。

       然后我們可以用倆種極致思維引流,一種是極高價,一種是極低價,正如歌詞里唱的,有人浪跡江湖 有人寒窗苦讀,有人買低價就有人專找高價,有人找高價就有人專找低價。我們通過極端價格,吸引對應(yīng)客戶,然后引導(dǎo)到微信端。

另外我們還可以通過虛擬資料引流。

既可以引流,還有一定收益,一舉倆得。

閑魚:閑魚玩法就同淘寶了,照貓畫虎即可。另外對應(yīng)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),拼多多,京東,都是一套玩法。

3)抖音,快手,火山,微視

     小視頻在當(dāng)下是最火的了,沒有之一,因此很有必要布局一下,如何操作,可以通過觀察同行實(shí)現(xiàn),在各大平臺搜索瑜伽一詞,然后關(guān)注搜索結(jié)果排名靠前的作者,看他的視頻內(nèi)容,文案,評論,主頁;另外還可以關(guān)注瑜伽話題,通過話題去看相關(guān)視頻。差不過各平臺看30個以后,如何操作你就明白了,然后去做就是了。

抖音

4)知乎

      問答平臺一向流量都是最精準(zhǔn)的,提問,說明了對方對這個話題的關(guān)注,只要你能輸出優(yōu)質(zhì)答案,確實(shí)幫到對方,一個千贊回答給你導(dǎo)流數(shù)百人,轉(zhuǎn)化金額數(shù)萬快。

5)裂變

     當(dāng)有了第一批種子用戶后,流量增長的最有效方法就是裂變了。比如:會員每推薦一名,就能得到相應(yīng)的現(xiàn)金獎勵,直接抵扣會費(fèi)的活動,讓潛在會員認(rèn)識你、關(guān)注你、轉(zhuǎn)發(fā)你、看到你。

    通過在群內(nèi)舉辦公益課,讓潛在會員免費(fèi)上課,通過公益課了解瑜伽。引導(dǎo)潛在會員意識到跟專業(yè)老師學(xué)習(xí)瑜伽的好,而自己練習(xí)的缺點(diǎn)較多。不過辦理我們的會員,跟著我們專業(yè)的老師學(xué)習(xí),提高練習(xí)質(zhì)量,讓你達(dá)到XX效果。

4.變現(xiàn)

    流量引到一定量就是變現(xiàn)了,可以參考這個變現(xiàn)方式是進(jìn)群付費(fèi)399就可以獲得價值 1299 的瑜伽大禮包。里面包括,瑜伽入門教程,以及各種瑜伽裝備,群里面有非常專業(yè)的指導(dǎo)老師,在群里面回答一些問題。

    后期初級課程學(xué)完后,可以付費(fèi)999升級中級課程,付費(fèi)1999升級高級課程,并獲得老師專業(yè)的一對一指導(dǎo)教學(xué),升級版瑜伽裝備......這個就在于你想如何打造你的社群了,并且還可以配套出售瑜伽周邊產(chǎn)品,女性相關(guān)的化妝品,服飾,首飾等產(chǎn)品,變現(xiàn)手段多種多樣。

    終極補(bǔ)充:看到這里,估計這個項目如何操作大家已經(jīng)了然于心了,但是有個小問題,就是瑜伽課程哪里來,瑜伽老師哪里找。

   關(guān)于瑜伽課程:如果你愛瑜伽,大可自己買幾套瑜伽課程,把你練習(xí)的過程錄制下來,推陳出新,日積月累,終會有屬于你的一套體系。

   如果你是外行,還想做這個,你可以借雞生蛋,如何借,都是千年的狐貍,我就不講了,一定要注意版權(quán),所以最好要和版權(quán)方事先說明情況,談好利益分成,然后再去做。

  關(guān)于瑜伽老師:一方面是可以通過58招聘等渠道招聘相關(guān)老師,但是這個比較麻煩,屬于網(wǎng)賺1.0者的解決方法,對于我們2.0的人來說,完全可以合作共贏,找一個你認(rèn)為服務(wù)最好,課程最全的瑜伽社群,無論收費(fèi)多少,加入進(jìn)去學(xué)習(xí),然后和老師搞好關(guān)系,順勢和老師談合作。只要讓利于人,有利可圖,老師也不是圣人,會和你合作的。

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