一轉(zhuǎn)眼，我的2019要竣事了，整個(gè)“10年代”也要竣事了……,豬八戒網(wǎng)賺項(xiàng)目

摘要： 2019年就要竣事了。“10年代”也要竣事了。10年，一瞬而過(guò)。每年我都會(huì)給自己寫一個(gè)年終總結(jié)，然則今年對(duì)照特殊，不僅是對(duì)2019年的總結(jié)，更是對(duì)整個(gè)“10年代”的總結(jié)。已往10年...

2019年就要竣事了。“10年代”也要竣事了。10年，一瞬而過(guò)。

每年我都會(huì)給自己寫一個(gè)年終總結(jié)，然則今年對(duì)照特殊，不僅是對(duì)2019年的總結(jié)，更是對(duì)整個(gè)“10年代”的總結(jié)。

已往10年，不知道你在那里，做了些什么。我從去職到創(chuàng)業(yè)，選擇和接受了許多改變。這一路上，有句話一直激勵(lì)著我：

勇于選擇而不悔恨，為所欲為而不逾規(guī)。

選擇需要勇氣，隨心需要智慧。前行路上，還需要一點(diǎn)運(yùn)氣。

于是我盡可能在紀(jì)律內(nèi)橫沖直撞，還希望能撞見一些運(yùn)氣，不知不覺(jué)也就到了今天。

十年時(shí)間，寥寥數(shù)筆，寫不盡全，但這是對(duì)自己的總結(jié)和交接。若是我的履歷和思索正好能給你些許啟發(fā)，那就更好了。

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2010年-2013年

2010年，是我加入微軟的第十個(gè)年頭。

坦白說(shuō)，那正是最驚慌和焦慮的時(shí)刻。

由于在一家大公司里，待得太久了。有點(diǎn)疲倦。也很畏懼。

是，我也會(huì)畏懼。

十年，一眨眼的時(shí)間，一杯茶的功夫，就已往了。但人生能有幾個(gè)十年呢？

面臨快速流逝卻無(wú)情的時(shí)光，怎能不怕？

從1999年12月份，我23歲加入微軟最先，我的青春險(xiǎn)些都留在了這家公司。

那會(huì)年輕，心高氣傲，那時(shí)想著，我這輩子最多在微軟待兩年。我要拼命事情，榨干一切能學(xué)習(xí)的器械之后就走。去創(chuàng)業(yè)，大干一場(chǎng)。

兩年之后，我發(fā)現(xiàn)自己的蚍蜉撼樹，身邊隨便找一個(gè)人，都是奧數(shù)冠軍、高考狀元、科技發(fā)明獎(jiǎng)獲得者……而這家公司，比想象中大。能學(xué)的器械，也比想象中多。

好吧，那就只能繼續(xù)待著，繼續(xù)學(xué)習(xí)。于是一不小心，就干了5年。

5年，是職業(yè)生涯的第一個(gè)關(guān)口，你會(huì)最先想：5年了，我還要繼續(xù)留在這里嗎？照樣，要脫離呢？

然則，另一個(gè)問(wèn)題就會(huì)緊跟著升起：脫離？那你優(yōu)渥的薪水、具有發(fā)展?jié)摿Φ穆毼?、微軟的頭銜和光環(huán)，可就都沒(méi)了。你舍得嗎？你還走嗎？

我很糾結(jié)。他們也說(shuō)，天秤座的人愛(ài)糾結(jié)。

以是我又糾結(jié)了兩年，最終決議，在微軟內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，從手藝部門轉(zhuǎn)到市場(chǎng)部門，從與計(jì)算機(jī)打交道，到與更多人打交道，換一個(gè)新的環(huán)境。

然則人力資源部告訴我，由于薪資結(jié)構(gòu)差別、崗位差別，加入市場(chǎng)部門后：

1）我必須搬出自力辦公室，坐在工位上；

2）不再管任何人，釀成自力貢獻(xiàn)者；

3）基本工資下調(diào)20%。

這次，我沒(méi)有糾結(jié)太久。我贊成了。降薪跳槽。

加入市場(chǎng)部門后，我繼續(xù)拼命事情，最先了每周3-5天的差旅生涯，經(jīng)常一天乘坐差別的航班，泛起在3個(gè)差別的都會(huì)。

機(jī)場(chǎng)是我的驛站，旅店就是我的家。

于是在日復(fù)一日的航行和出差中，我來(lái)到了2010年。在微軟的第十個(gè)年頭。

10年，是職業(yè)生涯的第二個(gè)關(guān)口。若是說(shuō)第一次是疑惑，那第二次就是恐懼了。

也許是在某次航行的機(jī)艙，或者是在某個(gè)住宿的旅店，我記不得了。但我記得的是，有一連串的問(wèn)題閃現(xiàn)在腦海：

我這輩子，都要留在這里了嗎？我真的能一輩子在這里嗎？微軟，愿意讓我在這里一輩子嗎？

我最先寫信給同伙們，拼命寫，向他們傾吐我心中的焦慮和恐懼。我也繼續(xù)重復(fù)著空中飛人的生涯，拼命事情，在紀(jì)律的疲勞中遺忘這些沒(méi)有謎底的疑心。

那時(shí)李開復(fù)先生甚至還和我說(shuō)，否則你來(lái)我這里吧。那時(shí)他在谷歌，是谷歌中國(guó)區(qū)的CEO。

我又糾結(jié)了。

不知不覺(jué)，這一回竟然糾結(jié)了4年。直到我驀地發(fā)現(xiàn)，我在這家公司已經(jīng)待了13年，我竟然已經(jīng)36歲了。

年輕的時(shí)刻，不是想著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎？怎么一下子，就待了這么久？這樣下去，我可能真的一輩子在這里了，直到，直到微軟不再需要我。

怎么辦？

走吧。

想沒(méi)想好，都走吧。

以是在2013年4月28日，在微軟事情的4876天，也是最后一天，我正式寫下和微軟的告辭信。

“10年代”的前幾年，我起勁事情，但也在糾結(jié)地焦慮著，直到最后決議脫離。

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2013年-2016年

脫離之后，我決議讓自己Gap半年，暫時(shí)從事情中抽離出來(lái)，好好享受生涯。

5月和6月，我在宋慶齡基金會(huì)，輔助他們做一個(gè)公益項(xiàng)目，當(dāng)志愿者。

7月和8月，我去北極旅行。在北極點(diǎn)，“啪”的一聲，我插了根桿子，握著桿子繞行了一圈，用最小的半徑完成了環(huán)游世界的夢(mèng)想。

9月和10月，我遵從約稿，將自己的探索和心里寫成一本書——《人生，就是一場(chǎng)突如其來(lái)的旅行》。

回來(lái)之后，我清空自己，重新最先。

那時(shí)我隱約感覺(jué)到，咨詢行業(yè)可能要迎來(lái)結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變。

在已往，咨詢公司之以是能做大，主要是由于兩個(gè)因素：

第一是案例庫(kù)：把樂(lè)成案例寫下來(lái)，越多越好。

第二是知識(shí)庫(kù)：MECE規(guī)則、SWOT剖析、波士頓矩陣……一套完整的咨詢方法論。

有了這兩個(gè)器械，咨詢公司就可以去找商科學(xué)校中最伶俐的孩子，教授方法論，讓他們憑據(jù)案例庫(kù)的情形舉行匹配，對(duì)企業(yè)舉行指導(dǎo)。

然則在2013年，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的泛起，這套器械失效了。

由于在這個(gè)巨變的時(shí)代里，沒(méi)有先例，沒(méi)有范本，所有的知識(shí)庫(kù)、案例庫(kù)，通通不管用了。

咨詢行業(yè)，要被打回真相。從可復(fù)制的工業(yè)化，釀成每個(gè)人的手藝活。

不外，咨詢行業(yè)的種別那么多，行業(yè)咨詢、職能咨詢、戰(zhàn)略咨詢，我要進(jìn)入哪一個(gè)？

行業(yè)咨詢，是極其垂直細(xì)分的領(lǐng)域。

超市動(dòng)線設(shè)計(jì)、餐廳裝修裝潢、連鎖品牌加盟招商，都屬此類。

進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，需要具體操作層面的大量沉淀，需要敏銳的體感、細(xì)膩的手感。

職能咨詢呢？

這是一個(gè)專業(yè)門檻極高，而且魚龍混雜的領(lǐng)域。

股權(quán)設(shè)計(jì)、財(cái)政合規(guī)，稅務(wù)正當(dāng)，屬于此類。

這個(gè)領(lǐng)域，不乏身經(jīng)百戰(zhàn)，在實(shí)操層面積累大量疑難雜癥案例的高人，但也有許多說(shuō)自己可以做治理咨詢、股權(quán)激勵(lì)、營(yíng)銷咨詢的忽悠。

這是紅海，更是血海。

戰(zhàn)略咨詢呢？

戰(zhàn)略咨詢真正磨練的，不是體感手感，不是案例積累，而是對(duì)商業(yè)本質(zhì)的明白。上層器械打包重來(lái)，但底層邏輯不會(huì)改變。

這也許是和自己能力匹配的機(jī)遇。

自己從小學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，大學(xué)數(shù)學(xué)系結(jié)業(yè)，在微軟干了7年手藝，也做了7年市場(chǎng)，履歷過(guò)全球化視野和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練……

也許，真的能試試。

然則，戰(zhàn)略咨詢的領(lǐng)域，也有許多細(xì)分市場(chǎng)，從那里切入？

我繼續(xù)思索，和同伙交流，向先生討教。

在風(fēng)云突變的2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)作，催生機(jī)遇的同時(shí)讓人不知所措。那些去爬山的老板們都回到公司了，那些去打高爾夫的企業(yè)家們也都坐在辦公室開會(huì)了，他們很著急，但沒(méi)人知道該怎么辦。

那年，險(xiǎn)些所有人都在談一個(gè)詞：轉(zhuǎn)型。

最焦慮，最需要轉(zhuǎn)型的公司，正是那些手足無(wú)措的傳統(tǒng)企業(yè)。

2019谷歌熱搜排名第一的竟然是它！

而在想了良久，良久，良久之后，我確定“傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，是一種新興又迫切的需求。

以是，這成為了我創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

然后，我加倍用功地輸出，揭曉自己的看法和明白，希望讓更多人知道我。

再然后，我做了第一次企業(yè)的培訓(xùn)，客戶名字是興業(yè)證券。

再然后，我簽下第一個(gè)私人照料，客戶名字是李家杰。香港恒基地產(chǎn)創(chuàng)始人李兆基的兒子。

再然后，我簽下第一個(gè)企業(yè)照料，客戶名字是海爾。

再再然后，我惶惶然的心，終于稍稍清閑下來(lái)。

但現(xiàn)在回想起來(lái)，我時(shí)常脊背發(fā)涼，由于自己著實(shí)過(guò)于幸運(yùn)，稍微差那么一點(diǎn)，也許就走不到今天。

若是不是同伙先生們對(duì)我不厭其煩，也許我就不會(huì)進(jìn)入現(xiàn)在的咨詢領(lǐng)域。

若是不是那時(shí)上海益策總司理的極力推薦和堅(jiān)持，也許我就不會(huì)去興業(yè)證券授課。

若是不是我早在2007年，由于一個(gè)公益項(xiàng)目就熟悉李家杰，也許我就不會(huì)成為他的私人照料。

若是不是張瑞敏和海爾團(tuán)體戰(zhàn)略部恰好看到我的文章，也許我就不會(huì)簽下海爾。

若是不是有那么多的“若是”，也許我已經(jīng)放棄了創(chuàng)業(yè)。

2013年到2016年，我能出來(lái)創(chuàng)業(yè)，做咨詢、培訓(xùn)，絕大部分原因是運(yùn)氣。想到這里，我也常倒吸一口涼氣。

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2016年-2018年

2016年4月7日，我和羅胖說(shuō)：“我們找件事兒互助一下吧，一塊去旅行，去加勒帕戈斯群島吧?！?br/>

羅胖說(shuō)：“這都是小事兒，若是可以，你飛趟北京吧，咱們聊件真正的大事兒。”

我到了北京，羅胖和我說(shuō)，劉潤(rùn)，你就給那百十個(gè)企業(yè)家授課有啥意思，帶著你的手藝，來(lái)“獲得”開課吧。

我天天死磕自己60秒，你天天死磕自己5分鐘怎么樣？

我一聽，以為很有意思。但說(shuō)實(shí)話，我心里是打鼓的。

做咨詢，我唯一的有價(jià)商品，就是我的時(shí)間。做一門課程，極低價(jià)錢（199元），極長(zhǎng)時(shí)間（365天），若是訂閱量不多，收入籠罩不了時(shí)間成本，那是停不下來(lái)的虧。

做？不做？做？不做？做？不做？

最后和羅胖往返相同商議，一咬牙一跺腳，做！

于是我在回上海的路上，就在車?yán)锬檬謾C(jī)錄了5分鐘，發(fā)給了羅胖。我很自信。

2016年，我那時(shí)也許要講100多天的課，也是許多企業(yè)的照料，我經(jīng)常一啟齒就是兩個(gè)小時(shí)。5分鐘，沒(méi)問(wèn)題。

然則羅胖聽到的時(shí)刻，他很“制止”。我覺(jué)察到，他想用只管委婉的方式，提醒我講的欠好。

但很顯然，他失敗了。

于是他直接劈頭蓋臉把我批得“體無(wú)完膚”。

以是，我只能咬著牙改，然后被打回來(lái)。然后再改。再被打回來(lái)。再改。

就這樣，我的第一個(gè)“5分鐘”，改了一遍、兩遍、三遍，直到正式上線時(shí)改了50多版。

而我也在一遍遍的推敲打磨中，重新明白、修正對(duì)于知識(shí)服務(wù)的認(rèn)知。

什么認(rèn)知？

互聯(lián)網(wǎng)由于毗鄰，由于它帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)，降低了交付的邊際成本。知識(shí)服務(wù)，不是終于可以把器械賣貴了，而恰恰是把貴的器械賣廉價(jià)了。

以是，知識(shí)服務(wù)的焦點(diǎn)能力不是締造知識(shí)，而是死磕通報(bào)知識(shí)的技術(shù)。

我最先明白，不是把內(nèi)容講“深”，也不是把內(nèi)容講“淺”，而是把內(nèi)容講“透”。讓深者以為其深，淺者以為其淺，讓差別領(lǐng)域和靠山的人都能有所收獲。

知識(shí)服務(wù)，也是把知識(shí)的舊外殼打碎，憑據(jù)讀者今天的習(xí)慣，重新包裝和產(chǎn)物化。

因此，獲得的產(chǎn)物司理和我語(yǔ)言的姿勢(shì)經(jīng)常是這樣：

潤(rùn)總，這節(jié)課寫的著實(shí)是太好了。

然則...若是一定要雞蛋里挑骨頭的話，我有如下99點(diǎn)建議。

每次，我都只能面帶微笑說(shuō)好，然后默默把咬碎的牙往肚子里吞，轉(zhuǎn)身回去再改。

也由于有獲得嚴(yán)酷的品控，我才氣和40多萬(wàn)學(xué)員一起學(xué)習(xí)提高。

以是當(dāng)有人問(wèn)，你怎么能教的這么好？我都會(huì)說(shuō)，實(shí)在是我學(xué)得好。

實(shí)在，不僅是學(xué)得好，更由于運(yùn)氣好。

我經(jīng)常想，萬(wàn)一在2016年，我沒(méi)有發(fā)那條微信給羅胖會(huì)怎么樣？

更早一點(diǎn)，萬(wàn)一在2015年，在吳曉波的“轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)”千人演講上，誰(shuí)人我到現(xiàn)在都不知道是誰(shuí)的同伙和羅胖提到了我，我們互加微信，會(huì)怎么樣？

又或者是，萬(wàn)一我正好沒(méi)有加入那次演講，去了其他地方出差，又會(huì)怎么樣？

以是“10年代”的這一段路，我運(yùn)氣好，恰巧撞上了一條我自己喜歡的賽道。對(duì)此，我滿懷謝謝。

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2018年-2019年

最近兩年，我把許多時(shí)間和精神放在了民眾號(hào)上。

劉潤(rùn)民眾號(hào)，實(shí)在早在2013年就注冊(cè)了，但我那時(shí)的重心都放在咨詢和培訓(xùn)上，也就無(wú)暇顧及。

公號(hào)，逐步釀成了我的同伙圈，或者整理資料的工具，無(wú)紀(jì)律地公布著一些內(nèi)容。

我在獲得寫專欄時(shí)，也沒(méi)有更多的精神，公號(hào)也是半運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，偶然才會(huì)更新。

直到有人和我說(shuō)，你看看，你的付費(fèi)用戶，都比公號(hào)的免費(fèi)用戶要多了，你可以為讀者提供更多的價(jià)值，應(yīng)該要好好謀劃下民眾號(hào)。

在和許多妙手交流的過(guò)程中，他們也這么提醒我。

更主要的是，讀者也激勵(lì)我。

然則當(dāng)我決議把這件事好好干、當(dāng)成正事干的時(shí)刻，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)晚了。

2018年6月，有3000多萬(wàn)訂閱號(hào)，其中1000多萬(wàn)都斷更了。

險(xiǎn)些所有領(lǐng)域都有了頭部自媒體，民眾號(hào)早沒(méi)有了盈利。

起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。

怎么辦？

我也不想用裂變、投放廣點(diǎn)通等方式做增進(jìn)，這是某種程度的數(shù)據(jù)造假，哪怕粉絲是真的，這種方式也會(huì)讓人上癮，是飲鴆止渴。更主要的，還會(huì)影響讀者的體驗(yàn)。

不能做。

唯一的設(shè)施就是提供高質(zhì)量的內(nèi)容，用內(nèi)容吸引讀者。

以是2018年和2019年，我投入了許多時(shí)間精神在民眾號(hào)，也投入許多資源招兵買馬，希望能連續(xù)交付給你更多好內(nèi)容。

為了這條路能走得更恒久，民眾號(hào)也必須舉行商業(yè)化。至少，要自負(fù)盈虧吧。

以是今年，我們舉行了一些商業(yè)化的實(shí)驗(yàn)，輔助我們認(rèn)可的品牌做推廣。

我們也試驗(yàn)電商領(lǐng)域，實(shí)驗(yàn)了潤(rùn)米優(yōu)選和潤(rùn)米造物。

我要謝謝這些信托我們的互助伙伴，但我想，更應(yīng)該謝謝的是讀者，是你。

我知道我們另有許多地方做得欠好，也請(qǐng)你允許我們繼續(xù)起勁。

最后的話

回顧已往的十年，我希望自己做到了勇于選擇而不悔恨，為所欲為而不逾規(guī)。

但許多時(shí)刻，照樣由于純粹的運(yùn)氣好。

若是說(shuō)這十年真的做對(duì)了一件什么事情，我想也許就是累積了一些信托。信托，是這個(gè)時(shí)代最主要的資產(chǎn)。

以是我也一直告訴自己和公司的小伙伴，我們是靠著運(yùn)氣和聲譽(yù)，才有幸到了今天。

我們好不容易積累了一些器械，但不能躺在上面吃“租”，我們只能賺奮斗的錢。

我們必須加倍起勁，加倍小心，呵護(hù)辛勞建立起來(lái)的信托，才氣繼續(xù)往前走。

要如臨深淵，如履薄冰。

這是我對(duì)自己“10年代”的總結(jié)，很鄭重，也很小心。也謝謝你愿意看到這里，若是正好對(duì)你有些許輔助，我很開心。