考駕照近幾年也成了一門不錯(cuò)的生意！

摘要： 不知道大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象沒有，現(xiàn)在的汽車是越來越多了。我身邊也有很多朋友，就算不買房，也得先整一輛車開著。買車的需求大，自然考駕照近幾年也成了一門不錯(cuò)的生意。說到駕校，很多新聞上報(bào)道...

不知道大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象沒有，現(xiàn)在的汽車是越來越多了。我身邊也有很多朋友，就算不買房，也得先整一輛車開著。買車的需求大，自然考駕照近幾年也成了一門不錯(cuò)的生意。

說到駕校，很多新聞上報(bào)道了一些不好的消息，平時(shí)大家也能看到一些奇葩的傳言。比如老師亂收費(fèi)、潛規(guī)則啥的，把整個(gè)行業(yè)給抹黑了。但這個(gè)生意確實(shí)可以去做，利潤還行。

想過沒有，如果讓你去做這個(gè)生意，你會(huì)怎么做？一般人想到的無非是價(jià)格戰(zhàn)，以為客戶看到誰家便宜去誰那里。很多駕校沒有其它辦法，也只能靠低價(jià)吸引客戶。相信你也知道，價(jià)格戰(zhàn)畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，最后結(jié)果是大家都沒錢賺。

不過有位同學(xué)，叫他小魚吧，卻能不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，去年賺了100多萬，怎么做到的？

 一、學(xué)員報(bào)名會(huì)考慮哪些因素？

如果讓你現(xiàn)在去學(xué)車，最關(guān)心什么問題？只有把客戶關(guān)心的問題搞清楚后，才能有針對(duì)性的給出解決辦法。小魚總結(jié)了下，當(dāng)一個(gè)新手想學(xué)車時(shí)，最關(guān)心的問題有3個(gè)：

1、價(jià)格問題

不管買什么東西，價(jià)格始終是客戶關(guān)心的一個(gè)重點(diǎn)，不然其它同行也不至于打價(jià)格戰(zhàn)了。

2、駕校方面的問題

比如報(bào)名時(shí)給了學(xué)費(fèi)，以后還會(huì)收費(fèi)嗎？教練的能力怎么樣？有沒有傳說中的潛規(guī)則？通過率如何，能保證考過嗎？

3、學(xué)員自身問題

很多人沒碰過車，害怕學(xué)不會(huì)？萬一沒考過，學(xué)費(fèi)退嗎？

二、零風(fēng)險(xiǎn)承諾

現(xiàn)在我們知道了客戶擔(dān)心的問題，怎么去解決呢？看起來客戶擔(dān)心很多，最核心的問題其實(shí)就一個(gè)，萬一考不過，學(xué)費(fèi)怎么辦？

對(duì)吧，其它問題都是次要問題，只要把這個(gè)主要問題解決了，一切都容易了。在包裝術(shù)的利益驅(qū)動(dòng)24項(xiàng)公式里面，有個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾，目的就是讓客戶購買時(shí)沒有后顧之憂。

最典型的就是你在天貓購物，承諾7天無理由退換貨，而且很多商家還包含運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。萬一你買了不滿意，連快遞費(fèi)都不要你出。自然能極大的刺激購物的熱情，讓更多人成為一名剁手黨！

小魚現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，也把零風(fēng)險(xiǎn)承諾用在了招生上?？歼^駕校的就知道，考試是分科目的，有科目一、二、三、四。既然客戶擔(dān)心考不過，那就把你的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，考完一科給一次錢。

嗯，跟還房貸一樣，分期付款！這樣的操作，不但解決了客戶最大的擔(dān)心，更是吸引了很多想報(bào)名的同學(xué)。

三、如何推廣招生？

在影響業(yè)績(jī)的3大原因中，客戶群基數(shù)是很重要的一塊。小魚去年能賺100萬，雖然跟后面的一系列操作有關(guān)，但客戶多也是一個(gè)至關(guān)重要的原因。

他推廣的方法主要有兩種。

1、當(dāng)?shù)貜V告

在當(dāng)?shù)氐恼搲凸娞?hào)打廣告，讓更多人知道小魚的駕校實(shí)行分期付款。比如廣告語是，考過才收錢，不過全免費(fèi)。

嗯，這樣的玩法直接讓打價(jià)格戰(zhàn)的同行都很詫異。但有個(gè)缺點(diǎn)，就是有的同行看到后，也會(huì)跟著這樣玩。如果是你，面對(duì)同行的惡意競(jìng)爭(zhēng)，準(zhǔn)備怎么解決？

2、招學(xué)生代理

現(xiàn)在有很多大學(xué)生出來找兼職做，很多人會(huì)去當(dāng)服務(wù)生、發(fā)傳單等，小魚也找大學(xué)生兼職，不過做的事情不一樣，但賺錢卻更多。

他讓這些學(xué)生，就在本校幫忙招生，利潤分一半給她們。一般駕校的一個(gè)學(xué)員能賺幾百，關(guān)系硬的能賺1000多。分出去一半給學(xué)生，也還有幾百賺的，關(guān)鍵是在各個(gè)學(xué)校建立了分銷渠道，這是最有價(jià)值的一點(diǎn)。

有的學(xué)生比較聰明，自己當(dāng)個(gè)一級(jí)代理，再找其它同學(xué)當(dāng)下級(jí)。所以找學(xué)生做兼職不難，搞定幾個(gè)活躍分子就行了，她們會(huì)自主去發(fā)展下級(jí)。

四、如何進(jìn)行裂變？

我們之前也說過，要是一直靠自己去找新客戶，成本是很高的，模式也不對(duì)，必須維護(hù)好老客戶，讓他們幫忙轉(zhuǎn)介紹。很多駕?；蛘呓逃龣C(jī)構(gòu)，都沒有用好裂變，最多是給客戶說轉(zhuǎn)介紹有錢，但重視程度還不夠。

小魚給的利益還是很足，不但有轉(zhuǎn)介紹一半的錢，還有贈(zèng)送油卡會(huì)員或者保險(xiǎn)優(yōu)惠、汽車套餐等?？吹竭@里，你可能有個(gè)疑問，既然把學(xué)費(fèi)一半分出去了，還贈(zèng)送油卡保險(xiǎn)這些禮包，不虧本就不錯(cuò)了，怎么還能賺到100萬？

五、賺100萬的方法

首先要解決一個(gè)問題，送的那些禮包和油卡，成本算自己的嗎？小魚的做法是，油卡找加油站合作定制，禮包找4S店合作。

人家為什么愿意合作？對(duì)加油站來說，可以給他提供長(zhǎng)期加油的客戶，給點(diǎn)優(yōu)惠是不存在問題的。對(duì)4S店的好處就是，考完駕照的學(xué)員一般都會(huì)買車，我們會(huì)直接推薦到你們的店里來買。

嗯，這個(gè)合作是雙贏的。如果你不愿意也可以，那我只能去跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作咯！所以贈(zèng)送的禮包都是對(duì)接過來的，用好整合術(shù)就行。由于客戶數(shù)量多，一般都會(huì)談得很順利。

 那小魚的利潤來源從哪里來呢？學(xué)車的過程是需要一段時(shí)間的，就利用這段時(shí)間跟客戶混熟。很多人報(bào)名后只認(rèn)識(shí)教練，主要是只想著做一錘子買賣。

小魚在這段時(shí)間，把大家拉到群里，經(jīng)常分享考試有關(guān)的知識(shí)，比如考試的小訣竅，新手駕駛注意點(diǎn)，車輛保養(yǎng)知識(shí)，選車的方法，保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)等等。

你可以想想自己考駕照時(shí)，有這些服務(wù)嘛？通過這些增值服務(wù)，就跟學(xué)員混得很熟，有了信任，盈利就簡(jiǎn)單了，主要有5個(gè)方面。

1、介紹買車的提成

2、汽車保養(yǎng)的提成

3、保險(xiǎn)的提成

4、學(xué)校賣產(chǎn)品

5、報(bào)名的學(xué)費(fèi)

其中，像汽車保養(yǎng)和保險(xiǎn)，都是重復(fù)消費(fèi)。只要信任在，一直都有收入。在我們看來，學(xué)校這塊是個(gè)很大的市場(chǎng)，不過小魚目前還沒兼顧過來。他明年的主要目標(biāo)就是把學(xué)生市場(chǎng)開發(fā)起來，相信跑順了，賺錢會(huì)更容易！