讓利開(kāi)家嬰兒服裝店，利潤(rùn)空間也很大！

摘要： 現(xiàn)在服裝店可以說(shuō)是隨處可見(jiàn)，主要就是各種成人服裝店，但是嬰兒的服裝店其實(shí)是比較少的。服裝店其實(shí)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)還是比較大的，除了線下同行，還有網(wǎng)上成千上萬(wàn)的店鋪。這些店在價(jià)格上有很大的優(yōu)...

現(xiàn)在服裝店可以說(shuō)是隨處可見(jiàn)，主要就是各種成人服裝店，但是嬰兒的服裝店其實(shí)是比較少的。服裝店其實(shí)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)還是比較大的，除了線下同行，還有網(wǎng)上成千上萬(wàn)的店鋪。這些店在價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)，所以可以說(shuō)是線下店的巨大威脅。

但是有一個(gè)實(shí)體店價(jià)格高，還受到歡迎，最主要的是受到現(xiàn)在網(wǎng)商的影響還比較小--嬰兒服裝店。

中國(guó)人都遵循一條：再苦不能苦孩子。對(duì)于孩子每一家都是視如珍寶，尤其是現(xiàn)在每家的孩子并不多，就更加注重孩子的健康。小孩子的皮膚比較敏感，對(duì)于衣服的質(zhì)量要求也比較高。其實(shí)現(xiàn)在有很多的母嬰用品店，但是這些店有一個(gè)共同的特點(diǎn)：貴。

當(dāng)然這里面有質(zhì)量的保證，還有一點(diǎn)就是覺(jué)得所有人愿意為這一個(gè)買單。其實(shí)這一個(gè)想法并沒(méi)有錯(cuò)，一開(kāi)始大家確實(shí)是愿意買單的，都覺(jué)得貴的東西質(zhì)量好。

但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)不是質(zhì)量問(wèn)題，而就是貴，這樣就讓消費(fèi)者想要找一間質(zhì)量過(guò)關(guān)，而價(jià)格相對(duì)合理的店。小娜自己是一位母親，自己孩子買衣服是一筆大花銷。

所有人都認(rèn)為孩子的衣服應(yīng)該很“貴”，但是實(shí)際上并不是這樣，就算是衣服要保證質(zhì)量，其實(shí)跟成衣的成本并不會(huì)有很大的差別。小娜也是一直感慨小孩衣服價(jià)格太高，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)跟一個(gè)開(kāi)服裝廠的朋友聊起，一拍即合，兩個(gè)人開(kāi)始了合作。

小娜直接開(kāi)了一家兒童服裝店，當(dāng)然還包括嬰兒的衣服，直接在朋友廠里拿貨，價(jià)格并不高，跟附近的店比起來(lái)，這里算是物美價(jià)廉的。當(dāng)然一開(kāi)始其實(shí)有人會(huì)懷疑這些衣服的質(zhì)量，一開(kāi)始小娜的店是先打口碑。來(lái)到店里的顧客很多都是新手父母，所以對(duì)于質(zhì)量這一關(guān)是非常謹(jǐn)慎的。

小娜也知道大家的擔(dān)憂，畢竟自己也是做母親的，所以來(lái)店里買衣服的，一般會(huì)建議先賣一套，然后可以直接加上微信，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可以直接聯(lián)系。當(dāng)然發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的事情是很少的，有質(zhì)量問(wèn)題，或者是覺(jué)得不滿意，都是直接給退貨的。就這樣用了半年的時(shí)間，建立起了自己家童裝的口碑。

大家知道其實(shí)口碑就是一個(gè)一個(gè)傳出來(lái)的，小娜的店一開(kāi)始也是無(wú)人問(wèn)津，但是就是因?yàn)樽约汉芎玫姆?wù)態(tài)度，讓這家店成為這條街上，最受年輕父母歡迎的店。而且還是大家在一個(gè)圈子里不斷的幫忙傳播，很多是熟客帶著新的顧客來(lái)的。而且孩子都是一天天長(zhǎng)大的，所以很多人都是從嬰兒衣服到稍微大一點(diǎn)，都是在這家店買的。

尤其是孩子的衣服其實(shí)很多人是不愿意在網(wǎng)上交易的，因?yàn)橐紤]一個(gè)質(zhì)量，孩子的舒適度問(wèn)題，所以會(huì)在實(shí)體店交易。小娜的店主要就是“讓利”。比起周圍的母嬰店這一間店是直接從工廠拿貨的，所以少了很多的中間周轉(zhuǎn)的價(jià)差。盡管價(jià)格比周圍的店低，但是利潤(rùn)空間并不少。

小娜在鎮(zhèn)中心租的這間店面就20來(lái)平，因?yàn)榫嚯x朋友的工廠并不遠(yuǎn)，所以一旦缺貨可以到這里進(jìn)貨，所以不需要倉(cāng)庫(kù)囤貨。而且現(xiàn)在很多都是通過(guò)微信聯(lián)系的，所以家長(zhǎng)有需求可以提前預(yù)定。

而且嬰兒的衣服款式都是差不多的，主要就是面料的質(zhì)量要保障，一般家長(zhǎng)買都是幾套一起帶的。所以就是這樣一間小店，一個(gè)月下來(lái)除了各種成本，也能帶來(lái)近2W的利潤(rùn)。