卡卡網(wǎng)賺項目,誰是時代機會下的價值創(chuàng)造者？

摘要： 1、恐慌制造機人最大的本能是——生計，最強烈的情緒是——恐懼。相對于“看你骨骼清奇，拯救世界和平的重任就交給你了”，“你今年白虎臨門，恐有無妄之災”，無疑要有市場得多。千百年來，一...

1、恐慌制造機

人最大的本能是——生計，最強烈的情緒是——恐懼。

相對于“看你骨骼清奇，拯救世界和平的重任就交給你了”，“你今年白虎臨門，恐有無妄之災”，無疑要有市場得多。

千百年來，一切江湖術(shù)士、巫醫(yī)神漢都醒目此術(shù)。

而在互聯(lián)網(wǎng)信息大潮中，傳統(tǒng)的手法就小巫見大巫了。嚇唬型推廣無處不在。

互聯(lián)網(wǎng)普及這十多年來，每到年底就會有“神漢”冒出來說：

“今年是最特碼艱難的一年，但明年更特碼艱難”。

嚇得許多人哆哆嗦嗦什么都不敢做 ，一年到頭去聽培訓，聽種種“大師”講座。

終于在2019年，“艱難嚇?！苯K極版在諸多互聯(lián)網(wǎng)大咖的加持下橫空而出：

“2019是已往十年最差的一年，然則未來十年最好的一年”。

一斷就是十年！靠，這不科學??！

縱觀中西，以老苗粗淺的陰陽八卦、四柱六爻和占星術(shù)知識來看，這是要逆天啊。

古往今來能跟這比肩的，也許只有“修道石人一只眼，此物一出天下反”了吧？

這種靠著裝神弄鬼、制造恐慌來獲得話語權(quán)的方式，一直被老苗小看，幾年前我就寫過一個看法“動不動就喊狼來了，是病，打一頓就好了”。

一直沒人打，這病就越來越重。

剛已往的2019，已經(jīng)最先的2020，企業(yè)難不難？

這壓根兒就是一個胡扯的偽命題。

有的很難，有的不難，有的還異常滋潤。

過得艱難的都在哀嚎，希望能夠獲得點關(guān)注，獲得點扶持，用散播恐慌和流傳焦慮的方式來緩解自己的恐慌和焦慮。而滋潤的卻在通過締造價值賺錢。

但市場不信仰“會哭的孩子有奶吃”，若是你像祥林嫂一樣喋喋不休的訴苦，那市場就會以為“你就是祥林嫂”。

祥林嫂般的企業(yè)，祥林嫂般的老板和祥林嫂般的員工。

最后自然獲得祥林嫂般的效果。

2、這就叫驚喜啊

年前一段時間，有幾家媒體約請我談談2019營銷總結(jié)和2020展望。

我說很“驚喜”啊，對方都示意很驚惶。

實在我的大部分看法去年9月份就說了，那照樣在馬先生宣布退休的時刻。

馬先生退休，是近幾年最值得銘刻的歷史標志性大事宜，它標志著互聯(lián)網(wǎng)基礎設施基本建設完成，平臺型企業(yè)將要退居幕后，價值型企業(yè)將會以全新的姿態(tài)登場。

這個事宜的里程碑意義絕不亞于2008年的北京奧運，不亞于2013年許多傳統(tǒng)實體企業(yè)同時業(yè)績到達歷史最高峰。

至于“驚喜”，那就太多了。

2019年，可能是眼饞地面豬的身價倍增，“風口豬”們按捺不住激動的心情，以亙古未有的速率自由落體。

剛剛最先“獨角獸崇敬”的國人，眼瞅著他們倒下的速率越來越快。聽說2019上半年它們就倒下了268家，而被稱為帶血的2018年，整年的數(shù)字才383家。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，說別人是獨角獸，險些等同于“詛咒”。

“你才獨角獸，你全家都是獨角獸”。

馬化騰說，ofo以往的樂成是資源無往不利的幻覺，而ofo的潰敗則是這種幻覺的破滅。

共享單車這種還算好的，另外的獨角獸們，你看有幾家是真正有市場需求的，有幾家是真能夠締造社會價值的。

美國科技市場調(diào)研公司CB說，創(chuàng)業(yè)公司失敗的20大緣故原由中，“沒有市場需求”以42%高居第一。其余相關(guān)的高票選項另有：“糟糕的產(chǎn)物”和“忽視客戶”，都到達了14%。

“沒有需求”、”糟糕的產(chǎn)物“、”忽視用戶”，加起來夠70%了。這不由得不讓李佳琦們喊“Oh，my God”，搞這樣的創(chuàng)業(yè)圖啥?。控M非就為割韭菜？這樣的企業(yè)不死都沒天理。

這絕不是幸災樂禍。

偉大的德魯克老爺子說，企業(yè)是社會的基本組織。一個企業(yè)能夠存在的價值，在于你能夠解決的社會問題。

作為一個社會的基本單位，你不能解決社會問題，不能締造主顧價值，不能知足需求，那就是社會的癌細胞、惡性腫瘤。

惡性腫瘤被割掉，豈非不是件最令人驚喜的事？ 

另有諸多驚喜：

往大里說有中美商業(yè)殺青開端協(xié)議，中國步入5G元年。

另有，跟德魯克一樣偉大的九旬高齡的科特勒老爺子來到北京，張揚他的價值營銷理念，引發(fā)了海內(nèi)企業(yè)界潮水般的共識，他的講稿和視頻全網(wǎng)閱讀和旁觀上千萬人次。

不大不小的有，今年的雙十一，傳統(tǒng)品牌收割線上，流寇品牌四散逃亡；“沒有中間商賺差價”的妖風也住手了，市場上已經(jīng)零星見到轉(zhuǎn)型樂成的和新型的經(jīng)銷商，他們以亙古未有的創(chuàng)新行動散發(fā)著市場的活力。誰人吆喝“沒有中間商賺差價”的平臺，也偷偷干起了“輔助中間商賺差價”的生意。

往小里看，老苗身邊依賴捉住市場機遇、締造主顧價值而獲得樂成的案例一抓一大把：

一個靠著手膜腳膜這樣小品類起身的品牌，短短幾年，已經(jīng)生長為護膚類的第一網(wǎng)紅，年銷售做到二十幾億。

一個90后小伙子，專做別人難以買到的產(chǎn)物，三年的時間，手里有六個產(chǎn)物做到全網(wǎng)第一，一年的凈利潤能跨越一大半的上市公司。

一個做了三十年白酒的資深專家，跑到新疆，憑據(jù)當?shù)厝说目谖搁_發(fā)了一款白酒，很快求過于供；而另一個白酒專家，行使深度體驗，在一分錢廣告沒投還一直漲價的情況下，在12月份就宣告“2020年的配額已經(jīng)不夠了”。

一個差點就算90后的老電商玩家，這么多年來一直辛辛苦苦給中小商家做“電商啟蒙”：不要被平臺牽著鼻子走，要有自己的價值。2019年，爽性搞起了自己的付費培訓，一下就拉起了幾千人的隊伍。

……

羅振宇在跨年演講中引用梁寧的話：“每一個陷入困境中的公司，偕行里都有對應的正面典型?！?/span>

任何時代都有任何時代的機遇，任何行業(yè)都有任何行業(yè)的機遇，任何企業(yè)都有屬于自己企業(yè)的機遇。

老苗在《2020，風大豬大》里說，

寵物經(jīng)濟反常高速生長的今天，絕大部分涉足寵物領域的企業(yè)卻在虧損，但在絕大多數(shù)寵物店幸虧爹媽都不熟悉的時刻，有些專業(yè)寵物醫(yī)院卻生意好得基本忙不過來。

行業(yè)機遇和企業(yè)機遇是個性化的，只有時代機遇是共性的，而且這往往是最大的機遇，今天我們就聊聊這個“時代機遇”。（以下相當部分內(nèi)容在九月份那篇文章中有）

3、開掛的神跡

2006年的某個陽光明媚的下晝，是一個應該被歷史銘刻的下晝。

葉茂中先生抽著雪茄跟三位大咖談天，若是那時有更多人聽到這段談天內(nèi)容，中國將會有更多的億萬富翁。

葉先生說：“這是一個空間價值最大化的時代，有三樣器械將會大大升值，屋子、廣告牌、字畫，你們選哪樣？”

有兩位大咖選擇了屋子，一位選擇了廣告牌，葉總說：“那我選擇字畫?！?/span>

效果都懂的。

現(xiàn)在回放十幾年誰人時刻，我們會以為葉大師開了天眼一樣，他說的三樣器械所有價錢狂飆，06年北京上海屋子均價只有六七千，比現(xiàn)在大多縣城都低，十年間漲了十倍。而現(xiàn)在動輒上億的名字畫，那時價錢只有幾十萬，漲了兩百倍。

這簡直就是天主視角。

神奇嗎？固然神奇！蒙的嗎？固然有運氣成份，但另有一個更要害因素。

那就是對一個時代的準確判斷。

上面的話，若是你記著的只是“屋子、廣告牌、字畫”幾個詞，那你永遠只有悔恨得拿腦殼撞墻的份：

“當初我怎么沒……”

若是你記著的是另外一句話，你將會受益終身：

“這是一個空間價值最大化的時代”。

眾生畏果，菩薩畏因。

有人看到的是“屋子、廣告牌價錢的飛漲”，有人看到的卻是“空間價值最大化的時代”。 

“茍且紅利”。

時代的盈利是這個社會最大的盈利。

我們總喜歡說“一個時代落幕了”、“一個時代來臨了”，但對于時代的判斷卻總是同流合污，對于時代改變的標志性事宜又總是置若罔聞。

4、不能離了北京奧運啊

老苗以前經(jīng)常說，08年的北京奧運是個主要標志性事宜，標志著去中央化時代的到來。

08年前是電視媒體黃金時代，廣告一響，黃金萬兩，央視一上，招商容易了，終端好說話了，連牛哄哄的大賣場都多看你幾眼。誰人年月只要上央視，都獲得了樂成或者階段性樂成。

牛根生那時刻說：“跟銷售唯一有關(guān)的因素就是廣告?！?/span>

誰人年月也有異常多“廣告燒錢論”、“標王有害論”的專家。

但那時刻勸人不投廣告就跟勸那時的人不買屋子一樣，害了許多企業(yè)。

基于對時代的準確判斷，葉茂中先生是那時最堅定的廣告盈利論者。只要企業(yè)條件允許，他都市激勵企業(yè)投央視或衛(wèi)視，輔助了大量的企業(yè)快速取得樂成，那時刻的葉茂中如日中天。

有一次葉大師意氣風發(fā)，指著正在播放的廣告片對我們說：“現(xiàn)在央視招標段的廣告片，有一半是我們拍的。”

他說這話時，帽子上的五角星閃灼著光澤。

但08年奧運卻發(fā)生了一件吊詭的事情。

記得北京奧運前有這樣的宣傳廣告，大意說，若是說東京奧運會成就了索尼豐田，漢城奧運會成就了三星，那么北京奧運會將要成就誰？

現(xiàn)在說來都難以置信，那時企業(yè)界的共識是，作為萬眾矚目甚至空前絕后的盛會，這次奧運相關(guān)贊助或推廣十分主要，具有奠基或者推翻產(chǎn)業(yè)款式的決議性作用。

記得那時服務的兩家企業(yè)，奧運贊助商被直接競爭對手拿走，兩家企業(yè)都如臨大敵、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，一種大禍臨頭的感受。

可奧運一過，雨過天晴，世界末日沒有來，消費者甚至不記得牛奶的贊助商是伊利照樣蒙牛，運動鞋的贊助商是耐克照樣阿迪，照樣在閑步空中點火炬的李寧。

從那時起，老苗跟企業(yè)講的最多的就是告辭貫注式廣告（那時還不盛行“去中央化”這個詞），營銷=流傳，用流傳頭腦明白營銷的各個元素，把流傳融到各個營銷元素中去，要做整合營銷流傳。我把舒爾茨先生的整合營銷流傳理論提煉了四個要害詞，現(xiàn)在已經(jīng)是營銷界的業(yè)內(nèi)共識：

互動、信息流、所有接觸點和流傳一元化。

同樣，2013年許多消費品企業(yè)險些同時到達極點。

外面看，是深度分銷模式走到頭了，但背后卻是“一個產(chǎn)物試圖知足絕大多數(shù)人”的消費時代竣事，以價值觀共識和小我私家標簽化為分類的小眾產(chǎn)物時代的到來。這些恰恰也是科特勒先生提出的營銷革命3.0頭腦的體現(xiàn)。

而這些年，小眾產(chǎn)物、潮牌、網(wǎng)紅、流量明星、社群的火爆則在實踐上印證了這一點。

5、偉大的馬先生

2019，發(fā)生了一件更大的標志性事宜——馬先生退休。

馬云的退休不光是阿里的事情，照樣整個社會的風向標。

最近十年，馬先生是最閃灼的誰人明星企業(yè)家，是企業(yè)教父級的人物。他的謝幕，同樣不僅僅是小我私家的選擇，也是時代的選擇。

我們這個神奇的市場，一定需要一尊神。大海航行靠舵手，萬物生長靠太陽，鄰國名曲唱的好：“沒有你我們就不能活”。

但每一尊神的形成，都不單單是由于他小我私家和企業(yè)的功勛，更是時代的產(chǎn)物。

中國的第一代企業(yè)教父是張瑞敏、柳傳志那些明星企業(yè)家，基本都在制造業(yè)，那是“中國制造”時代的產(chǎn)物。

當我們看到柳傳志在和倪光南的門路之爭中勝出后，我們還猶豫什么？工貿(mào)大于科研啊，甩開膀子做產(chǎn)物賣產(chǎn)物啊。

這就是時代給我們的信號。

第二代明星企業(yè)家則是張朝陽、丁磊、沈南鵬、朱嘯虎、王健林、潘石屹們，讓我們見識到了資源的氣力以及“空間價值最大化”的氣力。

近十年風頭最勁的企業(yè)家都在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，哪怕小米這樣的硬件廠商也要貼上互聯(lián)網(wǎng)標簽，馬先生是當之無愧的企業(yè)教父，雖然騰訊和阿里的影響力和規(guī)模險些一樣大。

6、讓人愛恨交加的平臺

影響這十年最要害的一個詞叫做“平臺”。

為什么？這還要接著北京奧運那事說，由于中央化的媒體、渠道、終端被干掉或者大大弱化了，市場急需新的渙散中央，這些渙散中央需要新的基礎設施、基礎服務。而平臺就是做這些基礎設施和基礎服務的。

平臺這個詞這些年被整的有點玄了，動不動就“賦能”啥的。我們用個比喻說說平臺是怎么回事。

看過一段于謙的采訪，講當初他跟郭德綱下鄉(xiāng)去說相聲，條件很簡陋，沒有舞臺。就用兩輛拖拉機倒著對開，后斗碰著一起，把擋板一放，就是一個舞臺，倆人軍大衣外面套上大褂爬到拖拉機上面去說相聲。

對了，這倆拖拉機就是平臺，而提供價值的產(chǎn)物和服務就是郭德綱于謙。

那您說是郭德綱主要呢，照樣拖拉機主要呢？

這還真難說，通常是郭德綱主要，但頭十年就是拖拉機主要。

由于所有的舊拖拉機都有問題了，人人都急著找新拖拉機上去說相聲、唱戲。

以是這些年興起的大鱷都是平臺型。買賣和信息是商業(yè)最要害的兩個因素，以是阿里和騰訊就成了那兩對最大、最主要、最引人注目的拖拉機。

馬先生有句名言，咋聽很忽悠，實在是真事：

“阿里不是做電商的，我們是給電商提供服務的。我們是要培育更多像京東這樣的電商企業(yè)?！?/span>

當基礎設施建好了，四處都是拖拉機了，最主要的就是郭德綱于謙了。究竟人家觀眾趕來，聽的是相聲、聽的是戲、看的是演出、看的是角兒。

你把拖拉機弄寬敞，搭上棚子、裝上空調(diào)、裝上麥，確實有利于賣座，老百姓聽相聲也聽著舒適，這叫提高了消費體驗。但平臺的作用已經(jīng)從主導作用退到其次了。你就是把拖拉機周圍都繡上花也回不到男一號了。

7、兩頭大象

平臺退位、價值亮相的一個標志性事宜是馬先生的新零售嚴重受挫，套用馬先生一句話：“不是新零售不行了，是‘馬先生’的新零售不行了?！?/span>

馬先生的“新零售”，不管是“人貨場重修”，照樣“無時無刻為消費者提供超出預期的價值和服務”，說到底還都是頭些年的“平臺頭腦”，而不是“價值頭腦”。

一旦你走向了趨勢的反面，哪怕你是再大的龐然大物，照樣出海就觸礁，很快潰不成軍。

而真正具有決議意義的標志事宜是：

從2019年頭最先，馬先生企業(yè)家C位的江湖職位，就已經(jīng)被一位多年低調(diào)但實力不允許的企業(yè)家替換了，沒錯，就是任正非。

由于商業(yè)戰(zhàn)和美國制裁，這位老企業(yè)家被一下推到前臺，聚光燈下，他的謀劃智慧、治理哲學迅速被接受，贏得諸多贊譽。

這同樣是時代的選擇，哪怕馬先生不退休，屬于他的時代也已經(jīng)竣事了。

若是說馬先生代表的是平臺，是整合資源是賽馬圈地，而任總代表的就是價值，是科技締造是產(chǎn)業(yè)興國。

8、若何把每個行業(yè)重新做一遍

今年羅振宇的跨年演講，聽上去比往年“乏味”了，廣告也更多了。但老苗以為他更扎實了。

羅胖不再每年推出一些新觀點，而是強調(diào)了“基本盤”和“做事”，在基本盤中有一個我以為最主要的觀點叫做“新基礎設施”，實在就是這些年建立起來已經(jīng)基本完成的“新平臺”，“新拖拉機”，包羅電商、物流、社交、媒體、手藝、服務、娛樂、制造等等平臺。

當賽馬圈地完成，你很難再有機遇通過做平臺捉住機遇，但你可以通過“新平臺”締造新的價值來捉住機遇，或者用新的更有效率的方式來締造以前的價值。

這些年，我們都在喊“每個行業(yè)都值得重新做一遍”，聽上去很推翻很刺激，但若何重新做一遍呢？根據(jù)什么路徑去重做呢？

這有兩個基本維度，第一叫價值維度，第二叫路徑維度。

價值維度就是以前主顧以為那樣有價值的，但現(xiàn)在以為更有價值的是這樣的，這個變了，一切都要隨著轉(zhuǎn)變。例如：

曾經(jīng)喝碳酸飲料是時尚的象征，現(xiàn)在碳酸飲料是垃圾食物的代表，由此碳酸飲料需要“重新做一遍”，由此帶動了整個飲料市場的大地震：零度可樂成了可口可樂公司主打，口感類似但號稱“弱堿性”的蘇打水成為市場新寵，元氣森林成了這兩年最受年輕人追捧的飲料。

曾經(jīng)，寶潔是日化及護膚品大牌的象征，統(tǒng)治過無數(shù)家庭的洗漱間。但現(xiàn)在許多年輕人以為寶潔是媽媽輩兒的品牌，而且人們又有了個性化的需求。于是日化行業(yè)“被重新做了一遍”，從洗發(fā)水、牙膏、洗衣粉，到護膚品、香皂，寶潔在各個領地都喪失了大量的份額。

路徑維度就是消費者熟悉產(chǎn)物、獲得產(chǎn)物、消費產(chǎn)物的路徑轉(zhuǎn)變了，一切也隨著轉(zhuǎn)變。

上文提到的誰人做電商的90后老板，一最先賣鞋，生意不太理想。厥后他想，既然叫“淘寶”，我是不是應該專賣那種在線下買不到的產(chǎn)物呢？

于是他專門找那種極小眾的產(chǎn)物來賣，幾年時間，把六個產(chǎn)物做到天貓的類目第一。利潤高得每次說起來自己都很不好意思。

羅胖所說的“新基礎設施”的機遇，就是由于新平臺帶來了新的交流方式、新的買賣方式和新的物流方式、新的生產(chǎn)和服務方式，由此帶來了路徑機遇。

9、誰是能夠識別機遇的價值締造者

時代趨勢是一個社會整體的生長趨勢，是種種氣力交鋒后形成的決議性態(tài)勢，它不會悄無聲息的改變。

不要聽銷售焦慮的雞湯說：時代甩掉你不會說再見。

它總會向你拋媚眼，給你種種信號，甚至像房間里突然泛起一頭大象那樣引人注目，影響你判斷的只有你的固有認知和有色眼鏡。

低增進時代對于我們普通老百姓來說，從來就不是什么壞事。

老苗之前說：房價都是高增進時代拉高的，老百姓的財富都是低增進時代積累的。可以看看已經(jīng)發(fā)達起來的西歐、澳洲，尤其是日本。

高增進時代，是投資拉動時代，是基礎建設時代，看似飛速增進的GDP跟民生的關(guān)系并沒有那么直接。由此發(fā)生的盈利基本被資源拿走。