最有吸引力的加人驗(yàn)證,Tony先生的生意經(jīng)！

摘要： 今天下午外出剃頭 和Tony先生約了個(gè)時(shí)間不用問，最上面那條信息——298一瓶的洗發(fā)水套餐，我一定買了 人到中年，就會(huì)變得越加雞賊而且愛付費(fèi)。這種年終大優(yōu)惠，是...

今天下午外出剃頭 

和Tony先生約了個(gè)時(shí)間

不用問，最上面那條信息——298一瓶的洗發(fā)水套餐，我一定買了 

人到中年，就會(huì)變得越加雞賊而且愛付費(fèi)。

這種年終大優(yōu)惠，是一定能把我收割的。然則我不在意，由于我需要，你情我愿的事一旦被收割起來(lái)是一種享受。厥后聽說充1000送200，我又往會(huì)員卡里充了1000。 

Tony先生本名——阿杰

他是個(gè)優(yōu)異的剃頭師，我已經(jīng)在他那剃頭有差不多3年時(shí)間了。

固然，我所有消費(fèi)，都是記阿杰名下的，不管我去剃頭照樣充值，只要經(jīng)他手，他都是有提成的。每次剃頭前的洗頭環(huán)節(jié)，洗頭的小弟知道我是熟客，都拼命和我談天，想讓我在他們手上充值一些錢到卡里，然則沒有一次說動(dòng)我，我只認(rèn)我的Tony先生——杰哥。

剃頭店，是最會(huì)分錢的主。 

他們這個(gè)品牌的剃頭店在我們周邊就開了三家店。剃頭店和美容院這些生意都遵照馬太效應(yīng)，越好就越好，差的都活不下來(lái)。

所有服務(wù)業(yè)，服務(wù)是基礎(chǔ)，然則要賺大錢一定要玩模式。

常見的剃頭店、健身房怎么玩？

四處開分店，每個(gè)健身教練，每個(gè)剃頭師都是銷售員。

運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，主要靠會(huì)員卡盈利，快速收到一波錢。若是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固而且優(yōu)質(zhì)，每個(gè)健身教練和剃頭師有能力鎖住客戶，店能正常運(yùn)營(yíng)下去，這個(gè)店繼續(xù)開。若是盈利不佳就關(guān)門，重新用另外一個(gè)名字開一家，再收一波會(huì)員費(fèi)，一直重復(fù)，不停鐫汰盈利不佳的店，剩下一批能自力盈利的店肆。

由于可變因素太多，通過這種模式可以在優(yōu)勝劣汰的過程中完成團(tuán)隊(duì)搭建、市場(chǎng)試探、客源沉淀等要害事情。

然則剃頭店一樣平常都有品牌，以是他們不會(huì)重新起一個(gè)名字再起身，會(huì)對(duì)他們的品牌有危險(xiǎn)，他們?cè)趺醋觯?/span>

會(huì)員卡全城通用，也就是你在這個(gè)店開的會(huì)員卡，到他們?nèi)魏我患业甓寄苡谩?/span>

他們縱然店關(guān)門也不存在什么誘騙客戶，由于你的卡拿去他們?nèi)魏我粋€(gè)店都能用。也是這樣的方式優(yōu)勝劣汰完成優(yōu)質(zhì)店肆的沉淀。

固然，沒有服務(wù)，只玩模式，只會(huì)把自己玩死。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是基礎(chǔ)，沒有基礎(chǔ)產(chǎn)物去談模式，就是詐騙，是傳銷。 

熬互聯(lián)網(wǎng)，歷久用腦過分，把我的發(fā)際線弄得現(xiàn)在有些稍高了（注重字眼，只是“有些”，這點(diǎn)低調(diào)生長(zhǎng)社的群友可以作證，由于我發(fā)過視頻。男子要保持最后的一點(diǎn)強(qiáng)硬） 

人思索用的是腦殼前額，大量的思索導(dǎo)致發(fā)際線上移。

歲月不饒人，更何況是和自己死磕想要翻身做主的人。

魚和熊掌不能兼得——

年少時(shí)茂密的頭發(fā)，要么釀成腦子里的智慧，要么釀成口袋里的錢。

一個(gè)男子敢于直面自己的發(fā)際線，解釋他心里自信了。他要么腦殼里有器械，要么口袋里有器械。

那些穿著人字拖進(jìn)4S店買車的人，不怕別人看不起，是由于他兜里有錢。

年老的風(fēng)范，我們不要去學(xué)，影戲里忽悠人的，容易誤導(dǎo)人。

年老那種見慣風(fēng)云，氣定神閑，處驚不亂的氣焰，一定是有器械支持的。要么后面有幾千個(gè)小弟，要么手里握著重權(quán)。

以是我們們不必為自己實(shí)際生活中的窘態(tài)和張皇感應(yīng)羞愧，大場(chǎng)面不是每小我私家都可以多次履歷的，坦然的接受真實(shí)弱小的自己，一切都釋然了。

能坦然熟悉自己弱小，是壯大的最先，而不是一味的裝出大佬的風(fēng)范來(lái)。

沒用的

許多器械都是由內(nèi)至外的，真實(shí)做自己就好

而且我們也信任，等我們腦子里有器械了，口袋里有器械了，我們也能氣定神閑，處亂不驚。

只是我們需要一些時(shí)間去沉淀。

固然，也有些人同時(shí)兼得的，有茂密的頭發(fā)，腦子有智慧，兜里也有錢。

那些都是天之驕子，根正苗紅，或者上輩子拯救了銀河系修來(lái)的福氣，咱們不能眼紅。

扯遠(yuǎn)了

阿杰是個(gè)優(yōu)異的剃頭師

由于他能把你稍高的發(fā)際線通過他整體的處置，讓你發(fā)型看起來(lái)異常協(xié)調(diào)，穩(wěn)重當(dāng)中又不失時(shí)尚。

有一年回老家

我在鎮(zhèn)上剃頭店理了個(gè)發(fā)，硬是給我理出了中南海保鏢的感受來(lái)。

另有一次，在另外一家剃頭店

從頭至尾，剃頭師不是在推銷他們店的產(chǎn)物就是建議我做個(gè)發(fā)型，電一下頭發(fā)，好生憎惡。

一個(gè)優(yōu)異的剃頭師，是能憑據(jù)差別人給他選擇適合的發(fā)型，因“頭”制宜，一千小我私家有一千種差別的解決方案。

一個(gè)差勁的剃頭師，是一招吃遍天下，誰(shuí)來(lái)都是根據(jù)模板套，也不管適不適合。

一個(gè)優(yōu)異的銷售，是不會(huì)只和你聊產(chǎn)物的；只有傻x銷售員，才從頭至尾都推銷產(chǎn)物

剃頭的時(shí)刻，閑聊

杰哥說，他們下周要外出培訓(xùn)3天。

剃頭師是一個(gè)需要終身學(xué)習(xí)的職業(yè)，從一個(gè)洗頭小弟一起走到牛逼剃頭師的道路上，他們的學(xué)習(xí)強(qiáng)度可能比起其他服務(wù)行業(yè)來(lái)說是異常反常的。

手藝這種器械，稀奇是手藝，是沒有止境的

時(shí)代的審美也一直在改變，剃頭這門手藝，你要做好，要一直走在最前端，你就不能不學(xué)習(xí)。

這一點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)很像，學(xué)習(xí)一定是終身的！

抖音的玩法基本一周一變，電商的玩法三個(gè)月一變……

李子柒不打廣告，那她是如何賺錢？

你不學(xué)習(xí)？

就只能跟在別人屁股后面被蹂躪。

固然，他們的學(xué)習(xí)不單單是身手上的學(xué)習(xí)

他們的課程里含有異常多關(guān)于銷售、客情法、客戶心理等內(nèi)容。

服務(wù)行業(yè)，銷售事情是排在首位的。

我之前加入培訓(xùn)熟悉一個(gè)服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)師，在大梅沙那里上課，中心休息的時(shí)刻閑扯淡。 

他給我分享了一個(gè)他們給KTV小妹培訓(xùn)的客情法

KTV陪酒的小妹

賣藝不賣身

紕謬，打錯(cuò)字

應(yīng)該是賣酒不賣身！

由于她們唱歌也不咋地，別問我怎么知道的，我不會(huì)告訴是我同伙告訴我的。

她們的提成主要靠給客戶推銷酒水。

有時(shí)刻碰上熟客，有錢的主，怎么推銷高價(jià)紅酒？

唱歌唱到一半，敬客戶一杯

溘然半膝下跪，挨著有錢的主，拉著他的手說：

“哥，月尾充業(yè)績(jī)，我這邊還差5000元的額度就可以拿到獎(jiǎng)金了。

最近家里最近有事，等錢用！

哥你是好人，我知道。能不能幫幫我？開一瓶5000元的紅酒就行……”

這種事情不用腦子一熱，基本都能成，砰！開一瓶紅酒！5000的紅酒出去了。  

固然，這種是極端案例

但也說明晰服務(wù)行業(yè)懂銷售懂客戶心理是異常要害的一環(huán)。 

不懂銷售的，不懂客戶心理的剃頭師是沒有錢途的

由于你在一個(gè)店里，能做到總監(jiān)級(jí)別，是由于你的客戶多，指定要你做發(fā)型的人多，信任你的客戶多，愿意給你付費(fèi)的客戶多。

以是客戶關(guān)系維護(hù)，是他們除了剃頭手藝之外最需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

杰哥，是這方面的妙手

連我這樣雞賊的中年男子，他都能牢牢拽在手里，別說那些愛美的小姑娘。

杰哥說，這次的培訓(xùn)費(fèi)用是1萬(wàn)5千元，三天。

我說，這么貴？

他說，是個(gè)天下游走牛逼剃頭師，他的目的是靠剃頭賺一個(gè)億。

我說，牛逼！多少人加入這個(gè)課？ 

他說，也許50小我私家

我說，那一次課下來(lái)就是75萬(wàn)，中心去掉中心商園地費(fèi)等成本，純利在50萬(wàn)左右。

這樣一算，似乎靠剃頭賺一個(gè)億也不是難事

難的是，你先得把自己修煉的牛逼，賺錢就是自然的事情了

我問，這樣的課程有用嗎？

他說，有用，人家能做到這個(gè)份上，一定是有口口相傳的履歷，而且是人人公認(rèn)牛逼的。

內(nèi)行人賺內(nèi)行人的錢是最難的！能賺，一定是由于你稀奇牛逼，人人都愿意買單，而且從中受益。 

向偕行妙手學(xué)習(xí)，沒什么難看的。

這是智者的行為。

杰哥說，他自己在做抖音

我說，臥槽，真的假的？！ 

杰哥，拿出手機(jī)給我看

差不多5萬(wàn)粉了

我說，我也經(jīng)常刷到許多剃頭師，攝影師的抖音號(hào)，他們就是拍自己的事情和制品。

時(shí)代的傳媒方式改變了，人人都可以發(fā)聲，一個(gè)剃頭師都做新媒體，真的是你不得不嘆息天下轉(zhuǎn)變太快了。

我說，你那里有時(shí)間弄這個(gè)？

他說，晚上十一點(diǎn)下班，回家剪輯。

我說，客戶愿意配合嗎？

他說，愿意的，給打折就行，我們剃頭師有這個(gè)權(quán)限，自己少拿提成就行。

主要是拍造型前，和造型后，一對(duì)比

我說，沒想到你還會(huì)剪輯視頻

他說，不難，用官方的剪映就行。 

我溘然有點(diǎn)語(yǔ)塞，不知道說點(diǎn)什么好，心里只有嘆息牛逼的份！

回家的路上，我就一直在尋思