用不一樣的方法來(lái)玩轉(zhuǎn)虛擬教程！

摘要： 最賺錢的生意是什么？是做想要賺錢人的生意。在互聯(lián)網(wǎng)上存在著數(shù)不勝數(shù)這樣的生意，像各種IT語(yǔ)言教程，養(yǎng)殖教程，小吃教程，開店教程，凡是能夠給人帶來(lái)收益的教程，貌似都很火爆。而且此類教...

最賺錢的生意是什么？是做想要賺錢人的生意。

在互聯(lián)網(wǎng)上存在著數(shù)不勝數(shù)這樣的生意，像各種IT語(yǔ)言教程，養(yǎng)殖教程，小吃教程，開店教程，凡是能夠給人帶來(lái)收益的教程，貌似都很火爆。而且此類教程的售價(jià)并不低。

拿IT教程分類，里面的分類太細(xì)致了，各種java、Android、PHP等多種語(yǔ)言。比較著名的達(dá)內(nèi)集團(tuán)，就是這行的翹楚，直接干上市了。專門做IT培訓(xùn)的。動(dòng)輒就是幾萬(wàn)的培訓(xùn)費(fèi)。而很多人愿意學(xué)習(xí)的原因，無(wú)非就是系統(tǒng)化、推薦工作。

其他教程依然一樣，凡是涉及到培訓(xùn)的，動(dòng)輒就是上千的費(fèi)用，這對(duì)很多想要接觸某個(gè)行業(yè)，但是高額的費(fèi)用顯然是個(gè)門檻。所以教程這個(gè)行業(yè)，是越來(lái)越開始火爆了。畢竟看教程實(shí)操，能夠大大的減少試錯(cuò)的成本，快速達(dá)到目的。

而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來(lái)說，賣虛擬教程的利潤(rùn)大，成本又低。所有也有一大部分人開始涉及。

但很多人做的虛擬教程都很常規(guī)，已經(jīng)玩的眾人皆知了，這種情況下，利潤(rùn)肯定透明化，在碰上沒道德底線的同行，直接一兩塊錢去賣，更加變得利潤(rùn)微薄，也就沒有操作的意義了。畢竟國(guó)人喜歡扎堆，90%的行業(yè)都是被同行干死的。

今天我們用不一樣的玩法，玩虛擬教程。虛擬教程其實(shí)也在不斷篩選人群，篩選的目的是找到有錢的客戶來(lái)買課程。而并不做爛大街的課程。

我今天在翻看微博時(shí)候，偶然發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)行業(yè)，我看了下客單價(jià)，竟然高達(dá)298 這病不是我吃驚的，吃驚的是，瀏覽量竟然高達(dá)8000多。

按照這個(gè)比例，出單狀況應(yīng)該是很不錯(cuò)的，所以我來(lái)了興趣，想要具體看看這個(gè)行業(yè)，隨手我在淘寶上搜了一下，結(jié)果特別的意外。

客單價(jià)非常低，而且買的人寥寥無(wú)幾，按理說，不因該出現(xiàn)這樣的狀況。畢竟價(jià)格相差了十倍。但是這里面存在著一個(gè)非常大的信息差問題，那就是平臺(tái)信息差。

小技巧:當(dāng)我們?cè)谀硨毶?，搜索一些?xiàng)目關(guān)鍵詞的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果特別少，或者客單價(jià)比較低的情況下，不要輕易否認(rèn)這個(gè)市場(chǎng)，應(yīng)該直接復(fù)制產(chǎn)品標(biāo)題，放到百度上繼續(xù)嘗試搜索，說不準(zhǔn)有新的發(fā)現(xiàn)。

搜索的時(shí)候，按照關(guān)鍵詞拆分開搜索，不然容易出現(xiàn)淘寶客網(wǎng)站。我經(jīng)過搜索。發(fā)現(xiàn)很多人在做競(jìng)價(jià)，可以肯定的是，這個(gè)教程，果然是有市場(chǎng)的。我隨手搜索了百度指數(shù)。結(jié)果，很樂觀。

兩個(gè)主關(guān)鍵詞的搜索量，每天都在500多，我順手又搜了一下相關(guān)的關(guān)鍵詞，才最終確定是個(gè)市場(chǎng)，是一個(gè)新興具有消費(fèi)能力的市場(chǎng)。

看到相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索，確實(shí)流量還不錯(cuò)，一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞都有不錯(cuò)的搜索量。而且我們的精準(zhǔn)意向客戶，培訓(xùn)的搜索量還不低。這種搜索用戶，對(duì)于賣教程者來(lái)說，絕對(duì)是最精準(zhǔn)的。

我繼續(xù)看有沒有同行，在這方面與所布局，究竟是如何引流的。

結(jié)果真找到一家，而且視頻在視頻都有水印。引導(dǎo)到公眾號(hào)去觀看完整版視頻。我發(fā)現(xiàn)他引流的玩法，有以下三點(diǎn)。

1. 關(guān)鍵詞堆砌（確保搜索相關(guān)關(guān)鍵詞顯示)；2. 啟用視頻類大平臺(tái)提升關(guān)鍵詞排名；3. 視頻為1分鐘左右，為倒流做準(zhǔn)備。

以上三點(diǎn)，就是他操作此類項(xiàng)目的一個(gè)核心玩法。不得不說，這種玩法能夠?qū)崿F(xiàn)被動(dòng)引流，而且流量是源源不斷的。當(dāng)然，如果繼續(xù)整理一些文章類的內(nèi)容，發(fā)不到大平臺(tái)上，自然效果也不錯(cuò)。比如簡(jiǎn)書、360圖書館、搜狐自媒體之類的一些平臺(tái)，權(quán)重都不錯(cuò)。

按圖索驥，我找到了他的公眾號(hào)，平均閱讀量在800-1000左右，按照這個(gè)閱讀比例，粉絲應(yīng)該過萬(wàn)。但是，我發(fā)現(xiàn)他關(guān)于賣教程的一篇文章，數(shù)據(jù)特別的扎眼。

這個(gè)教程閱讀量在1.8萬(wàn)左右，都是比較精準(zhǔn)的意向客戶，而且他的客單價(jià)為，298.398兩種。一種是電子版，一種是移動(dòng)硬盤。

到這里，這個(gè)項(xiàng)目就算是完全揭秘開了，從引流到轉(zhuǎn)化到變現(xiàn)的方法，一目了然。讓我也明白了一個(gè)道理，市場(chǎng)的容納量，也不能僅憑借我們自身對(duì)平臺(tái)的判斷，就誤判以為有沒有市場(chǎng)，真正存在的暴利項(xiàng)目，往往都在我們平時(shí)不留心的地方，一直在存活，一直在賺錢。

換位思考，換位搜索，關(guān)鍵詞玩法，被動(dòng)引流系統(tǒng)，我們都覺得虛無(wú)縹緲的事情，但一層層的篩選過后，都是精準(zhǔn)的高價(jià)值付費(fèi)用戶。