玩轉(zhuǎn)跨平臺(tái)信息差，20元商品賣出200高價(jià) ！

摘要： 一、要說(shuō)這個(gè)世界上誰(shuí)的錢最好掙，心靈雞湯會(huì)告訴你：女性和孩子。孩子的教育，一定要從胎兒開(kāi)始培養(yǎng)，上了學(xué)之后，就要參加各種花樣培訓(xùn)班。理由很簡(jiǎn)單，不能輸在起跑線上。同時(shí)，女性的錢也很...

一、要說(shuō)這個(gè)世界上誰(shuí)的錢最好掙，心靈雞湯會(huì)告訴你：女性和孩子。

孩子的教育，一定要從胎兒開(kāi)始培養(yǎng)，上了學(xué)之后，就要參加各種花樣培訓(xùn)班。理由很簡(jiǎn)單，不能輸在起跑線上。同時(shí)，女性的錢也很好掙。因?yàn)樗械膹V告都在告訴你，你不夠美，你不夠瘦，你不夠白，所以你要用我的化妝品或是減肥產(chǎn)品。

最近刷頭條的時(shí)候，就看到這樣的一個(gè)視頻。

“一天一萬(wàn)個(gè)，每個(gè)199元，女人的錢最好賺?！?/p>

視頻上的產(chǎn)品是啥呢？就是一種用來(lái)搞定皮膚黑頭粉質(zhì)的玩意，叫做吸黑頭器。而且都是在利用流水批量生產(chǎn)，利潤(rùn)相當(dāng)?shù)谋┝?。其中的這樣一條評(píng)論，引起我的注意。

評(píng)論上大意說(shuō)，這玩意客單價(jià)很高，實(shí)際上成本卻很低。在拼多多上買一個(gè)也就20來(lái)塊，卻被人賣到了將近200元的高價(jià)，溢價(jià)將近10倍左右。那敢賣高價(jià)的人都是在哪里進(jìn)行出售的呢？我隨手在百度上搜了一下，想找找思路。

結(jié)果很讓人失望。前面做競(jìng)價(jià)的，除了一個(gè)做美容的機(jī)構(gòu)，就是以低貨源價(jià)著稱的批發(fā)1688與淘寶網(wǎng)。如果做競(jìng)價(jià)的大部分都是類似1688的話，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)很有市場(chǎng)，不過(guò)，都是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

要是小資本賣家鬼使神差的涌進(jìn)去的話，會(huì)被一直持續(xù)不斷的價(jià)格戰(zhàn)，碾壓的很慘。那么，同樣的商品，要怎樣才能賣出高價(jià)呢？

二、這里其實(shí)涉及到一個(gè)概念，叫做跨平臺(tái)鴻溝。

每個(gè)平臺(tái)之間，其實(shí)是比較封閉的，就比如同樣的產(chǎn)品，你在淘寶買要20元，去京東就要50元。定位不同，受眾的屬性就不同，自然價(jià)格也有所差異。

這里也就涉及到一個(gè)選品的小技巧，當(dāng)你在淘寶或1688上看到有賣的很便宜的產(chǎn)品，一定有做這一塊客單價(jià)更高的商家。

為啥呢？因?yàn)楦叨说氖鼙姴⒉欢?，要想賺錢，就要想滿足大部分的平價(jià)市場(chǎng)，就需要更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品。所以，也就不賣關(guān)子了。

賣這一類高溢價(jià)商品的平臺(tái)又在哪里找呢？這類平臺(tái)很多，比如中國(guó)貨源網(wǎng)，53貨源網(wǎng)之類。你可能發(fā)現(xiàn)他們的廣告很多，買鞋賣手表買衣服的都有。

但別小看這些爛廣告，因?yàn)樗娴暮苜嶅X，特意去問(wèn)了下客服，要租下一個(gè)小廣告位，一個(gè)月要200-300不等。

往往廣告越多的平臺(tái)，意味著他的流量越大，利潤(rùn)也越就暴力。人都是無(wú)利不起的，如何沒(méi)有巨大的收益支撐，沒(méi)有人會(huì)傻乎乎地去砸錢。

于是，我就想在上面找下有沒(méi)賣化妝品的，不到十秒鐘，在比較顯目的位置，正好看見(jiàn)了一家。

于是隨手點(diǎn)了進(jìn)去，循著這人在廣告位上留下的聯(lián)系方式，加了他的微信，聊了下。

這人的意思是說(shuō)，這是一款爆款的產(chǎn)品，賣了不少了?，F(xiàn)在180賣給我，還會(huì)加帶福利。我把同樣的圖片下載下來(lái)去淘寶上搜索了一下，你們猜下180的產(chǎn)品賣多少？

淘寶價(jià)19一款，良心價(jià)格，童受無(wú)欺，謝謝。超溢價(jià)的產(chǎn)品，就是這么被跨平臺(tái)，給精妙的玩出來(lái)的。

三、探究下上面的流程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人家玩的就是個(gè)跨平臺(tái)的信息差的模式?？烧l(shuí)又知道呢？平臺(tái)本身的地位，就決定了買家看產(chǎn)品的高低。

同樣的產(chǎn)品，我在低價(jià)平臺(tái)賣19，到個(gè)人微信上賣199。中間的差價(jià)，就是信息壟斷的鴻溝，不是行內(nèi)人，根本不懂其中的道。所以，要想將低價(jià)產(chǎn)品賣出高溢價(jià)，就將這個(gè)玩法拓展一下，也就兩種推廣模式。

第一種方式，付費(fèi)去占廣告位，前期靠花錢吸引客源。你賣200的產(chǎn)品，只要一個(gè)月成交了一單，就賺回了成本。剩下的通過(guò)網(wǎng)站源源不斷來(lái)的客戶，都是純利潤(rùn)。

第二種方式，根本就不去花錢，直接搜索關(guān)鍵詞將市面上的貨源網(wǎng)站都集合起來(lái)，找其中免費(fèi)發(fā)信息的渠道去發(fā)。這類免費(fèi)發(fā)廣告的網(wǎng)站，非常多。

這種方式，關(guān)鍵就在于量大，一天去發(fā)10條信息，10天就是100條信息。就算每天只來(lái)20個(gè)客戶，斷斷續(xù)續(xù)一個(gè)月也有幾百來(lái)人，而每一個(gè)成交的單子，都是根本沒(méi)有什么成本的高利潤(rùn)。

所謂空手套白狼，也大抵如此。