摘要：
社交電商類的項(xiàng)目過去一兩年有多火就不用多說了，下至各種社交電商app，上至各種拼團(tuán)導(dǎo)購類的小程序?qū)映霾桓F，可謂讓社交電商項(xiàng)目從業(yè)者挑花了眼而不知如何去選擇。其實(shí)社交電商經(jīng)過這兩年的... 社交電商類的項(xiàng)目過去一兩年有多火就不用多說了，下至各種社交電商app，上至各種拼團(tuán)導(dǎo)購類的小程序?qū)映霾桓F，可謂讓社交電商項(xiàng)目從業(yè)者挑花了眼而不知如何去選擇。
其實(shí)社交電商經(jīng)過這兩年的發(fā)展，其實(shí)無論模式還是框架都已經(jīng)非常成熟了，平臺(tái)無非是app或者小程序?yàn)檩d體，入場無非免費(fèi)或付費(fèi)會(huì)員制，玩法無非建群，裂變，維護(hù)，賣貨！
社交電商就這么點(diǎn)東西，不能說現(xiàn)在已經(jīng)毫無新意了，而是能挖掘的玩法真的已經(jīng)挖掘的差不多了。
這兩年我錯(cuò)過了非常多的社交電商項(xiàng)目，可以說每一個(gè)社交電商項(xiàng)目出來我都能第一時(shí)間知道，但是我都沒有去入手，到現(xiàn)在為止我就去年在朋友圈發(fā)過幾次甩甩寶寶社交電商這個(gè)項(xiàng)目，但是因?yàn)楦霞?jí)對接后面出了點(diǎn)問題，所以就不了了之了。但是現(xiàn)在甩寶每個(gè)月給我依然可以帶來幾千元的收入，雖然錢不是很多，但是也是些許對我有些安慰了。
我覺得純線上社交電商紅利還沒有完全過去，我對社交電商這塊的預(yù)測是，未來一年依舊是純線上的社交電商占據(jù)大部分市場份額，線下的社區(qū)團(tuán)購會(huì)占據(jù)小部分市場份額，但是一年后，線下社區(qū)團(tuán)購拼團(tuán)類的社交電商市場份額會(huì)擴(kuò)大，但是在可預(yù)見的未來幾年內(nèi)總體市場份額不會(huì)超過線上的社交電商。
很多人跟我說現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購很火，那都是假象，實(shí)際上純線上的社交電商依舊市場很大，線下社區(qū)團(tuán)購只是讓你有一種眼見為實(shí)的感覺，但是放大起來難度非常大而且各種售后維護(hù)也并不省心。當(dāng)然了這些現(xiàn)在過度吹噓社區(qū)團(tuán)購的無不遇到一個(gè)難題，那就是：線上的流量他們搞不定了。
扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，回歸主題，談到現(xiàn)階段的社交電商項(xiàng)目，我覺得對于那些沒有入行或者入行還不深的社交電商項(xiàng)目從業(yè)者有3種模式要謹(jǐn)慎入行。
1：需要下載安裝app
讓別人在微信掃碼下載安裝app，然后注冊，最后下單的時(shí)候再從微信跳轉(zhuǎn)到app，這個(gè)過程顯然是有點(diǎn)反人性的。但是一些社交電商平臺(tái)，尤其是跟騰訊的眼中釘，比如淘系的那些平臺(tái)，迫于壓力沒辦法去專注小程序這種應(yīng)用，只能去大力推廣app，但是推廣app的難度不知道要比推廣小程序難度大了幾十倍不止。
據(jù)我所知，小程序基本都是掃碼一鍵鎖粉，去年我就靠著幾條朋友圈把我的甩寶團(tuán)隊(duì)裂變了幾千粉絲，這就是小程序鎖粉的威力。
2：需要繳納一定的會(huì)員費(fèi)
你可以仔細(xì)回想一下那幾個(gè)翻車以及被處罰的社交電商平臺(tái)，諸如花生，云集，包括今年的未來集市，其主要特點(diǎn)就是設(shè)置了付費(fèi)會(huì)員制。我不是說設(shè)置會(huì)員費(fèi)不好，設(shè)置付費(fèi)門檻可以有效過濾精準(zhǔn)用戶，但是什么情況下設(shè)置會(huì)員制這個(gè)就要分情況了。
對于我的看法，社交電商你的心思應(yīng)該放在賣貨，而賣貨的前提是要先圈住用戶，怎么去圈住用戶，當(dāng)然要免費(fèi)入行了，除非平臺(tái)別有用心，賣貨不夠，收會(huì)員來湊。
我在這里沒有針對任何平臺(tái)的意思，我也肯定某些平臺(tái)因?yàn)樽约浩脚_(tái)的特點(diǎn)設(shè)置了收費(fèi)模式，比如粉象，貝店的平臺(tái)規(guī)則和生態(tài)注定要收取會(huì)員費(fèi)，但是這并不妨礙他們一樣做的很好。但是絕大多數(shù)設(shè)置了會(huì)員制的平臺(tái)，大多都心術(shù)不正，一開始就指望著收會(huì)員費(fèi)來收割了。
3：競爭紅海的社交電商領(lǐng)域
說到這里我如果解釋不好真的可能得罪人了....尤其是淘系的那幫老鐵...
舉個(gè)例子，我微信上隔三差五的就有人找我以合伙的名義給我推一些在我眼里已經(jīng)玩爛的一些共享淘客app平臺(tái)，比如某生，某象，某逛等...
說實(shí)話，說不后悔是不可能的，如果時(shí)間在給我倒退兩年，不推淘客app算我傻X，但是這特么馬上都2020年了，你還讓我推個(gè)毛?。浚≒S：當(dāng)時(shí)主業(yè)纏身沒有太多精力，如果沒做學(xué)生粉，我肯定也會(huì)推一些社交電商的項(xiàng)目了）
不是說淘客app沒有市場了，而是淘客這個(gè)東西經(jīng)過這幾年的發(fā)展確實(shí)已經(jīng)被絕大多數(shù)人熟知了，尤其是我朋友圈的人群主要是一二三線的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人群為主。你說說這些人有幾個(gè)不知道淘客app的？你讓我現(xiàn)在去推淘客，我特么不是自己打自己臉么。
所以，對于淘客，我是真的放棄了，很多人問淘客app引流有沒有啥技巧，我說沒有，因?yàn)樵撝赖娜硕家呀?jīng)差不多快知道了，除非你去找那些下沉市場三四線城市的女性人群，包括一些消費(fèi)能力很差的大學(xué)生。在國人的朋友圈，我還真不信沒有哪個(gè)人一天不刷幾個(gè)淘口令。
當(dāng)然了，我也非常祝福羨慕那些之前做淘客app的，他們現(xiàn)在做起來了，當(dāng)然不會(huì)放棄，而是要繼續(xù)推廣，所以在這里看到我說了一些淘客app市場競爭大之類的話肯定有些不高興了，這個(gè)太正常不過了。
對于我來說，并不是一個(gè)嚴(yán)格意義上的社交電商從業(yè)者，所以對于這種競爭一片紅海的領(lǐng)域來說，我只能去選擇差異化的競爭了。
所以在這里我對于還處在觀望期的社交電商項(xiàng)目從業(yè)者的建議是，最好不要去選擇需要下載app（推廣難度大），付費(fèi)會(huì)員制的平臺(tái)了（收費(fèi)易讓客戶產(chǎn)生反感并且平臺(tái)后期容易出現(xiàn)各種公關(guān)以及跑路問題）以及競爭一片紅海（紅利已不在）的社交電商領(lǐng)域了。
那以上3種模式?jīng)]得選，社交電商紅利還在，我們該咋選？答案自然很簡單了，社交電商就去選跟上面3種模式相反的。
1：否定了下載app，那就選擇小程序，因?yàn)樯缃浑娚唐脚_(tái)的載體要么是微信外部app，要么是微信內(nèi)部小程序。
2：否定了收費(fèi)，那就選擇免費(fèi)，收費(fèi)容易讓人感覺反感且平臺(tái)后期公關(guān)會(huì)有問題，那就選擇免費(fèi)，安心賣貨，不作死宣傳怎么都會(huì)有機(jī)會(huì)。
3：否定了競爭紅海領(lǐng)域，那就選擇相對藍(lán)海，你要清楚社交電商經(jīng)過這么多年發(fā)展，已經(jīng)沒有絕對意義上的藍(lán)海了，只能選擇相對藍(lán)海，什么是藍(lán)海領(lǐng)域？
從主流平臺(tái)看，淘寶，拼多多，京東，第三方商城（包括個(gè)人搭建），淘寶競爭不用說了，拼多多和京東比起淘寶競爭相對要小很多，第三方商城雖然競爭最小。
但是因?yàn)樯缃浑娚绦枰獜?qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持，對于每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要打磨到位，第三方商城最容易出現(xiàn)一些bug或者體驗(yàn)不到位的問題，所以也要謹(jǐn)慎選擇。
如果讓我現(xiàn)在選領(lǐng)域，我可能會(huì)在京東和拼多多二選一，但是在仔細(xì)想一下，我的人群主要是一二三線的中產(chǎn)人群為主，其興趣大多對互聯(lián)網(wǎng)副業(yè)賺錢有興趣，這一類的人群價(jià)值非常高，所以對于拼多多估計(jì)興趣也不大。
況且之前我也認(rèn)識(shí)了很多做拼多多cps的客戶，大部分都以失敗告終，其原因是拼多多的傭金太低了，這個(gè)沒辦法了，拼多多的客單價(jià)在那里擺著，而且平臺(tái)對cps并沒有淘寶對淘客那樣重視，所以失敗在所難免了。
排除了這么多，其領(lǐng)域只能定位在京東了，可能很多用戶說，現(xiàn)在很多淘客app對接了京東，但是我想說，大部分的app只把京東當(dāng)成了一個(gè)外來戶，你看看平臺(tái)主推的東西就知道，其業(yè)務(wù)量80-90%還是被淘寶占據(jù)著。
所以尋找一個(gè)專業(yè)的京東社交電商平臺(tái)來操盤社交電商，至少我覺得還有很大的機(jī)會(huì)。別忘了京東的gmv每年還在快速增長，以及京東的客單價(jià)非常高。
沒錯(cuò)，今天我要推一個(gè)關(guān)于純京東的社交電商平臺(tái)了，想必大家也知道我要推哪個(gè)平臺(tái)了，沒錯(cuò)就是今年興起的“芬香”社交電商平臺(tái)。
噴子會(huì)噴：我早就知道這個(gè)平臺(tái)了，有啥神秘的？
是的，我回答道，你早就知道了你做的咋樣了？收入咋樣？曬圖看下收益ok？
（掃碼一鍵注冊鎖粉PS：第一次注冊會(huì)提示手機(jī)接收驗(yàn)證碼，如果沒有提示接收驗(yàn)證碼直接登錄了小程序那就代表你被別人鎖定粉絲了。）
其實(shí)芬香這個(gè)平臺(tái)今年年初就出來了，我也第一時(shí)間了解到了，但是大家都知道我做項(xiàng)目很保守，一個(gè)項(xiàng)目出來我的做法一般是觀望，這個(gè)平臺(tái)前半年出來可以說是默默無聞。
直到今年9月份開始我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)大團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備去入手做這個(gè)項(xiàng)目，幾個(gè)朋友升級(jí)了導(dǎo)師的每天收入1000元左右。
一直到11月份初，我那幾個(gè)哥們喊我做的時(shí)候我依然無動(dòng)于衷，那個(gè)時(shí)候我還在我的主業(yè)學(xué)生粉上苦苦掙扎，不想放棄了我做了幾年的業(yè)務(wù)。另外一方面，我對芬香這個(gè)平臺(tái)一直沒有抽出時(shí)間去考察了解。
對芬香態(tài)度的轉(zhuǎn)變是12月5號(hào)，那天晚上去我哥們辦公室玩的時(shí)候，他的一個(gè)現(xiàn)實(shí)朋友，是做餐飲行業(yè)的，從來沒做過互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，然后他是經(jīng)過朋友介紹上個(gè)月做了芬香，然后現(xiàn)在每天的收益是20到50元不等。
他的數(shù)據(jù)大概是直推了不到80個(gè)人，裂變了1000左右粉絲，我覺得這個(gè)對于大部分人稍微用點(diǎn)心就能完成，然后有個(gè)100多人的芬香購物群。群人數(shù)達(dá)到100人以后可以申請京東配置的發(fā)單機(jī)器人，這樣就可以等著出單賺傭金了。
我覺得這個(gè)數(shù)據(jù)是有平民化的市場的，因?yàn)橥粕缃浑娚添?xiàng)目，最后看的還是底層人群，我們自帶粉絲的吹噓真的沒啥意義，你要考慮的是粉絲不多的人該咋辦？
我覺得這個(gè)數(shù)據(jù)是很有參考性的，因?yàn)橹恍枰?個(gè)100人以上的群，然后申請一個(gè)發(fā)單機(jī)器人，在配上朋友圈沒事發(fā)發(fā)產(chǎn)品，這樣一個(gè)月說幾千塊錢是吹逼了，但是幾百塊錢不難吧？
得到了這個(gè)數(shù)據(jù)以后，這個(gè)朋友就把帶他入行做這個(gè)的項(xiàng)目老板介紹給了我，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)非常大的疑問，我說我查了芬香的資料，并沒有發(fā)現(xiàn)芬香跟京東有直接的聯(lián)系。
這個(gè)老板告訴我，他是在北京做京東店鋪，主要是礦泉水行業(yè)，在京東開店了8年，在北京的京東內(nèi)部的資源非常多，所以這個(gè)老板在北京可以第一時(shí)間得到京東的一些小道消息，他就告訴我，芬香的一些線下會(huì)議，他都有參加，并且芬香的一些內(nèi)部會(huì)議都是在京東總部進(jìn)行的。
并且這個(gè)老板跟我提到了芬香的創(chuàng)始人：鄧正平，是京東移動(dòng)社交電商的主要負(fù)責(zé)人。我在天眼查以及百度詳細(xì)查閱了相關(guān)資料和背景，也確實(shí)吻合。
所以這樣看，京東的社交電商業(yè)務(wù)基本可以委托給了芬香在做了，其模式跟現(xiàn)在的淘客差不多，阿里媽媽也是委托給一些共享app去推廣淘客。在芬香的資料里還有如下的宣傳：
我想了一下，反正也沒啥干了，那就給自己找點(diǎn)事做唄，為了讓以后不想在經(jīng)歷錯(cuò)過淘客app的那種后悔，我就決定推一下芬香這個(gè)平臺(tái)了。
關(guān)于我為什么推廣芬香的一些原因補(bǔ)充？
我說了，芬香是基于小程序?yàn)橐劳校院笃谕茝V非常方便，只需要掃碼即可鎖定粉絲，不需要下載什么app這么繁瑣的步驟。另外芬香是全程免費(fèi)，不需要任何付費(fèi)環(huán)節(jié)，也沒有所謂的繳納會(huì)員費(fèi)這一說。
最后在淘系競爭一片紅海的前提下，京東的社交電商萌芽才剛剛起步，并且芬香是專門基于京東的小程序，所以目前市場還很大，我在百度指數(shù)才了下“芬香”。
芬香這個(gè)關(guān)鍵詞還沒有被收錄，也就是目前芬香做的人還不是很多，現(xiàn)在做還為時(shí)不晚，你去查其他淘客社交app平臺(tái)，百度指數(shù)基本都已經(jīng)涵蓋了，比如花生日記，美逛，芝麻鯨選，蜜源。
另外，芬香有幾個(gè)比較人性化的設(shè)計(jì)我比較喜歡，其中最讓我看重的是可以免費(fèi)配置機(jī)器人發(fā)單助理。
當(dāng)你拉1個(gè)超過100人群的時(shí)候，可以在后臺(tái)申請發(fā)單助理，這個(gè)時(shí)候機(jī)器人每天自動(dòng)往群里發(fā)單，這樣你只負(fù)責(zé)拉群維護(hù)就可以，發(fā)單這個(gè)工作交給機(jī)器人，這個(gè)東西讓我想到了16年的微信群淘客，當(dāng)年的微信群淘客有多火不用我說了吧？（機(jī)器人是京東那邊為您配置，不需要自己另外付費(fèi)準(zhǔn)備）
我覺得這個(gè)設(shè)計(jì)是非常人性化的，至少他考慮到了后期最棘手的發(fā)單問題，讓操盤者安心推廣拉群就可以了，我那個(gè)朋友現(xiàn)在每天幾十塊錢的收益就是建了一個(gè)百十人的群。這樣最起碼保證你一個(gè)月幾百塊錢的收益。
最后，整理一些關(guān)于芬香的常見問題解答：
1：怎么加入芬香？需不需要付費(fèi)？
完全免費(fèi)，不需要任何付費(fèi)，當(dāng)然后期是不是規(guī)則更改另說了。
直接識(shí)別這個(gè)小程序二維碼就可以了。PS：第一次注冊會(huì)提示手機(jī)接收驗(yàn)證碼，如果沒有提示接收驗(yàn)證碼直接登錄了小程序那就代表你被別人鎖定粉絲了。
2：芬香這個(gè)項(xiàng)目可以做多久？
我也不太敢過度保證，我只是直覺可以嘗試推一下，畢竟是免費(fèi)的的嘛，至少可以保證下面的人不會(huì)有什么太大損失，如果后期規(guī)則改變我肯定會(huì)做出相應(yīng)的對策。項(xiàng)目不在朋友在，我這個(gè)人就這樣，任何時(shí)候先考慮跟你一塊干事人的感受，而絕不會(huì)為了自己的私利去損害別人的利益。
3：做芬香能賺多少錢？我做了就一定能賺錢嗎？
我估計(jì)這個(gè)問題是很多人最關(guān)心的問題，關(guān)于收益，其實(shí)真的無法去回答，這一點(diǎn)我主要是回答一些小白。
因?yàn)樾“讓@個(gè)行業(yè)不太了解，就覺得干啥項(xiàng)目都能快速收益，實(shí)際上根本不是這樣。但是后期推廣的主力軍又肯定是一些兼職人群為主，所以這個(gè)問題必須回答下。
拿我上文舉的開飯店老板的例子，他也沒有人脈之前也沒做過啥項(xiàng)目，芬香是他第一個(gè)接觸的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，他現(xiàn)在每天的收益20到50不等，而他付出的結(jié)果是鎖定了80多個(gè)粉絲并且裂變了不到1000人的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)建立了1個(gè)100多人的購物群配機(jī)器人發(fā)單。
但是對于那些有粉絲的人群就不一定了，這種項(xiàng)目就是靠團(tuán)隊(duì)基數(shù)，你要問我見過最牛逼的，現(xiàn)在一天幾萬我也見了不少。但是沒法比啊，人家粉絲量在那里擺著呢。
無論怎么樣，天上掉餡餅是不可能了，著急快速見收益以及天天想著不出力還想得到回報(bào)的，有這種想法的基本可以拜拜了。
4：芬香這個(gè)項(xiàng)目有什么優(yōu)勢以及具體規(guī)則？
關(guān)于我為什么做芬香我文章當(dāng)中已經(jīng)闡明了，不偏不倚也不過度吹噓，芬香具體有什么優(yōu)勢以及具體規(guī)則和玩法，我就不在這里吹噓了和解釋了。
5：芬香有可能出現(xiàn)哪些翻車或倒閉的情況？
本著對所有人負(fù)責(zé)的原則以及我自己對芬香的考察，芬香也不是一點(diǎn)沒有翻車的可能性，具體如下：
（1）：芬香小程序會(huì)被封殺，這個(gè)是最顯而易見容易發(fā)生的了，任何社交電商小程序只要你做的足夠大就容易樹大招風(fēng)，進(jìn)而被微信盯上，但是我感覺芬香現(xiàn)在體量已經(jīng)夠大了，并且京東又是騰訊的親兒子，所以對于平臺(tái)封禁我覺得可能性不是很大。
（2）：免費(fèi)規(guī)則改收費(fèi)規(guī)則，這個(gè)也不是沒可能，但是要看后期發(fā)展情況，如果合理可以支持，但是目前來看，芬香的資金鏈和商業(yè)模式還比較安全，因?yàn)榻o用戶的收益都是來自推廣商品的傭金，這一點(diǎn)跟甩寶一樣，而并沒有出現(xiàn)砸重金搞補(bǔ)貼的情況，所以對于芬香后期會(huì)割出割韭菜的規(guī)則，這點(diǎn)我持樂觀態(tài)度。
（3）：芬香內(nèi)部管理或者團(tuán)隊(duì)高管出現(xiàn)分歧，這一點(diǎn)我覺得還是要考慮進(jìn)去，芬香團(tuán)隊(duì)畢竟也是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)后期磨合出現(xiàn)問題這是在所難免的，對于管理層可能是利益矛盾，但是對于下面的推廣者可能就有連帶的重大不利影響了。
好了，以上5點(diǎn)應(yīng)該就是大家關(guān)心比較多的問題了，至于具體的規(guī)則和玩法我就不在這里介紹了，如果想了解私聊我微信我直接發(fā)給你資料就可以了。
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