在建筑工地發(fā)現(xiàn)“雜草商機(jī)

摘要： 掃帚每家都有吧，基本上每天都得用上，小小的掃帚，其實(shí)很不起眼。但是有人就憑著這一個(gè)帶著整一個(gè)村的人走上了致富的路。 建筑工地打工發(fā)現(xiàn)“雜草商機(jī)"30年前汪令霞，...

掃帚每家都有吧，基本上每天都得用上，小小的掃帚，其實(shí)很不起眼。但是有人就憑著這一個(gè)帶著整一個(gè)村的人走上了致富的路。

 建筑工地打工發(fā)現(xiàn)“雜草商機(jī)"

30年前汪令霞，跟村里的所有年輕人一樣夫妻倆出外打工。丈夫沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以選擇了在建筑工地干活，因?yàn)檫@里只要有力氣就有錢賺。而汪令霞在酒店打工，每天都會(huì)在工地和酒店之間來(lái)往。

她慢慢注意到，建筑工地上和一些酒店里用的一種掃帚，既堅(jiān)韌耐用還不像老家高粱掃把那樣怕水掉籽。仔細(xì)觀察之后她發(fā)現(xiàn)，“這不就是我們屋前屋后田間地頭長(zhǎng)的雜草嗎？原來(lái)叫鐵掃帚啊?！?/p>

自己家里就有這種草，大家還當(dāng)做雜草呢？竟然能夠做成掃帚，如果自己做這一個(gè)，不是有天然的材料？這是一個(gè)大商機(jī)呀。

汪令霞把這一個(gè)告訴自己的丈夫，還按照自己的想法算了一筆賬：以每年10戶30人平均消費(fèi)1把掃帚的使用頻率計(jì)算，老家鄖西縣城一百公里的半徑統(tǒng)計(jì)常住人口5000萬(wàn)人，遠(yuǎn)的還有十堰市、武漢，甚至隔夾河而望的陜西，總需求量在2000萬(wàn)把以上。

哪怕一把掃帚賺幾角錢，那都藏著巨大財(cái)富??！

開始了創(chuàng)業(yè)之旅

1999年，汪令霞和丈夫果斷回到鄖西，收來(lái)一屋的鐵掃帚原材料開始了創(chuàng)業(yè)之旅。“他主外，我主內(nèi)?！蓖袅钕己驼煞蚍止っ鞔_，丈夫胡朝柱在外跑銷路，汪令霞就在家里扎掃帚。

創(chuàng)業(yè)的初期就只有夫婦兩人，汪令霞在家里綁掃帚。因?yàn)橹挥凶约阂粋€(gè)人，所以每天都是爭(zhēng)分奪秒的，扎堆在雜草當(dāng)中。

因?yàn)殍F掃帚梗條枯硬，沒有工具，汪令霞只能沿用最傳統(tǒng)的方法，全靠腰部的力量勒緊一根根掃帚條，再逐一打結(jié)綁好。掃帚講質(zhì)量，汪令霞絲毫不敢馬虎，一天只能綁幾十把。每天忙完，她的手掌被勒得一片通紅，腰部酸疼不已，但是因?yàn)檫@是自己的事業(yè)，所以一直堅(jiān)持。

而她的丈夫胡朝柱則一根扁擔(dān)走遍鄖西縣城大街小巷。碰到一家雜貨店就去談試銷，學(xué)校、環(huán)衛(wèi)城管、建筑工地……只要能想到的機(jī)構(gòu)，都成了重點(diǎn)攻克對(duì)象。

每天挑著幾十把掃帚到處推銷，因?yàn)樽约阂彩浅醮巫錾?，很多都是在摸索的階段。一天走了很多地方，剛開始只能賣出10幾把。

其實(shí)這一個(gè)數(shù)量賺的錢還不夠挑費(fèi)，但是他們夫妻倆一直在堅(jiān)持。半年之后，這個(gè)銷量有了改觀，能賣到50多，基本妻子每天做的數(shù)量，當(dāng)天就能賣完。一年之后，一天賣出100多把。丈夫用了一年時(shí)間，將半個(gè)鄖西基本歸入了自己的生意范圍。

當(dāng)然隨著銷量的增加，問(wèn)題也來(lái)了：靠著汪令霞一個(gè)人生產(chǎn)，根本不能夠滿足市場(chǎng)的需求。當(dāng)下要解決的就是要如何提高生產(chǎn)效率。結(jié)合自己扎掃帚的經(jīng)驗(yàn)，汪令霞和丈夫從工具上下功夫，利用杠桿原理，自制了扎掃帚鐵器，改善扎掃帚手藝，速度大幅提升，人也更輕松省力。

2001年，他們的產(chǎn)品從鄖西走向十堰市區(qū)。2006年，在縣城開辦掃帚加工廠；2007年，他們掉轉(zhuǎn)車頭回到觀音鎮(zhèn)辦廠；2009年，恒達(dá)掃帚專業(yè)合作社成立。

讓弱勢(shì)群體也有一份工作

因?yàn)檫@一個(gè)生意越做越大，需要的原材料也越來(lái)越多，成立合作社就是直接可以讓更多的村民加入到這個(gè)掃帚原料的種植當(dāng)中。合作社有兩種形式，一種是種原料賣給廠里，一種是把土地流轉(zhuǎn)出去，賺取租金。

選擇第二種的還可以直接到廠里上班，就是去制造掃帚，賺取工資。以前種植作物，一年收入就只有千來(lái)塊，但是現(xiàn)在把土地流轉(zhuǎn)出去，讓別人種植掃帚原料，光是土地收入就有1500元，在加上自己在汪令霞廠里上班，一年收入翻了幾番。

而村里有很多殘疾人員，汪令霞讓這些到自己的廠里工作。這些人都是靠著低保過(guò)活的，這些人中有些是補(bǔ)鞋，補(bǔ)衣服的，因?yàn)楝F(xiàn)在這種需求越來(lái)越少，所以很多都是處于即將失業(yè)的狀態(tài)。

汪令霞在自己的創(chuàng)業(yè)取得成就的時(shí)候，開始關(guān)注這些人。汪令霞對(duì)這些人管吃管住，教他們制作掃帚，讓他們有穩(wěn)定的收入，讓家里的生活越來(lái)越好。

不僅僅如此，很多退休失業(yè)的都成為了廠里的勞動(dòng)力。有些年齡大的，身體好的也愿意來(lái)廠里上班，因?yàn)閺S里有很多同齡人，做多得多，還有同齡人聊聊天。

現(xiàn)在汪令霞的掃帚銷到全國(guó)十多個(gè)省市，也打造出“胡掃匠”等自有品牌。汪令霞又開啟了自己的創(chuàng)新之路。已經(jīng)不僅僅是掃帚，風(fēng)鈴、景觀擺件、等富有民族特色且兼具實(shí)用性的產(chǎn)品也上線了。

從最初的只有夫妻倆，到現(xiàn)在基本村里剩余勞動(dòng)力都是廠里的員工，從一開始只是在村里賣，到現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)銷國(guó)外。一開始的銷售額只有百來(lái)塊，現(xiàn)在銷售額已達(dá)4000萬(wàn)元。