推薦一個好的網(wǎng)賺項目,全網(wǎng)粉絲超4億，門牙視頻的獨家戰(zhàn)術(shù)與踩過的坑

摘要： 門牙視頻創(chuàng)立于2016年，現(xiàn)在已簽約1000位全約達(dá)人，全網(wǎng)粉絲數(shù)跨越4億。作為頭部短視頻MCN機(jī)構(gòu)，門牙視頻創(chuàng)始人、CEO祝佳在2020新榜大會上揭曉了題為《短視頻MCN的道與術(shù)...

門牙視頻創(chuàng)立于2016年，現(xiàn)在已簽約1000位全約達(dá)人，全網(wǎng)粉絲數(shù)跨越4億。作為頭部短視頻MCN機(jī)構(gòu)，門牙視頻創(chuàng)始人、CEO祝佳在2020新榜大會上揭曉了題為《短視頻MCN的道與術(shù)》的演講。短視頻MCN機(jī)構(gòu)該若何制訂戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)？本文可以提供參考。

以下內(nèi)容整理自現(xiàn)場演講，經(jīng)由嘉賓本人確認(rèn)：

列位先生、列位嘉賓，人人下晝好！

現(xiàn)在輪到我講，希望人人可以醒醒磕睡，為什么呢？由于我的分享PPT價值50萬。

值50萬的緣故原由不是我授課有這么高的含金量，而是PPT連系了去年我在清華治理學(xué)院和長江商學(xué)院聽的經(jīng)典治理學(xué)案例，含金量異常高，今天我要奉獻(xiàn)給人人。

我準(zhǔn)備了2周的PPT，內(nèi)里另有一個很主要的環(huán)節(jié)。我們把開辦門牙視頻走過的彎路和踩過的坑，方式論和取得的成就所有毫無保留地告訴你。

我今天的分享主題是《短視頻MCN的道與術(shù)》。

可能許多偕行聽說我們，是由于門牙視頻稀奇賺錢，會做廣告。2019年，我們做了4800條廣告視頻。現(xiàn)在，我們簽約了1000個全約達(dá)人，有4億粉絲，在30多個平臺公布視頻，累計播放量超600多億。

然則，我可能不會告訴你，我們已經(jīng)虧了幾萬萬，而且延續(xù)虧了好多年，今年才剛剛持平。做短視頻MCN是一條異常崎嶇的路。

我們在湖南長沙，先后接待了兩千多個中央電視臺、安徽、黑龍江、湖南衛(wèi)視的傳統(tǒng)媒體偕行，另有正在做短視頻和未來想做短視頻的人。他們來之前都說，門牙視頻稀奇能簽達(dá)人，還都是電視臺主持人，稀奇有履歷，這是由于祝佳在湖南電視臺工作了20年，這是一件有著電視臺資源基因的團(tuán)隊才氣做的事情。

若是說身世，我以為沒勁。我們要說的是有沒有一種方式，讓我們縱然沒有那么強(qiáng)的資源，也能突破重圍，找出自己的賽道。這才是這個PPT有價值的地方。

再小的公司也要有戰(zhàn)略

清華治理學(xué)院的先生總結(jié)了一張戰(zhàn)略邏輯圖。中央的圓點是戰(zhàn)略，周圍的四個菱形分別是愿景、趨勢、問題和特點。這四樣器械在制訂戰(zhàn)略時稀奇主要。

另有一個很主要的問題：戰(zhàn)略是誰制訂的？是創(chuàng)業(yè)者或領(lǐng)導(dǎo)者制訂的。這一年多的時間里，我反思自己：不要去指責(zé)團(tuán)隊和小同伙執(zhí)行力不強(qiáng)，沒有憑據(jù)你的想法去做，可能是你沒有給予企業(yè)很好、或者說準(zhǔn)確的愿景。

因此，制訂愿景時我們要思量兩點：偏向和目的。好比漲粉是偏向，一個月增進(jìn)兩百萬粉絲是目的。有時刻，我以為愿景不夠清晰，可能是由于目的和偏向不夠明確。

憑據(jù)公司戰(zhàn)略，今年我們打造了一小我私家人以為挺有意思的賬號。這是一個5小我私家組成的帳號。2019年3月，公布了第一支視頻。3個月后，賬號全網(wǎng)粉絲跨越1000萬。

他們不僅有異常好的商業(yè)價值，也在短視頻廣告、直播、影視、歌曲等多方面生長?？梢哉f，他們現(xiàn)在取得的成就絲毫不亞于任何一個通過綜藝和選秀出道的偶像。請記著，似乎短視頻也可以降生偶像了。

好，那么你會說，我能不能也做一個像你們這樣的偶像團(tuán)隊呢？我們不妨來看一下這個帳號的商業(yè)價值到底在什么地方。

著名的治理學(xué)大師杰恩·巴尼說，我們要看的是價值鏈。價值鏈上有四個節(jié)點稀奇主要，分別是價值、稀缺性、不能復(fù)制性和組織。

回過頭再看這個帳號的價值。它的價值在于這個帳號中央降生的所有星狀帳號，也就是家族帳號，在全網(wǎng)有六千多萬粉絲。另有一點是粉絲結(jié)構(gòu)，93%的粉絲是年輕女性，她們有超強(qiáng)購買力。

兩天前，我在韓國首爾機(jī)場途經(jīng)幾個專柜，他們賣香水的導(dǎo)購都是身高1米8的長腿歐巴。我途經(jīng)時，眼光不是被品牌吸引，而是被長腿歐巴吸引。既然全球都在用異性推銷產(chǎn)物，我們?yōu)槭裁床粚嶒炞屝「绺鐐冑u商品？我們的小哥哥們賣出1.5萬支粉底液和3萬支磨砂膏。

既然底層邏輯行得通，那么決勝點在那里？是速率。

杰恩·巴尼說過，價值鏈上有不能復(fù)制性。它不是永恒的，是有時間周期的，好比不能復(fù)制性是一個月、一年照樣十年？這決議了你的唯一性和價值鏈。我們常說要尋找藍(lán)海，藍(lán)海的價值在于新的價值曲線。

有人說，這些小哥哥做了之后被人模擬了怎么辦？作為一個創(chuàng)業(yè)者，面臨競爭的心態(tài)怎么樣？我稀奇瀏覽查理·芒格。他說，決議城堡平安的是城堡外的護(hù)城河足夠?qū)?、足夠深?/span>

創(chuàng)業(yè)者做短視頻還要看宏觀經(jīng)濟(jì)。若是你做一個產(chǎn)業(yè)，做一個賽道，做一個帳號，甚至要看供應(yīng)側(cè)有沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，還要看需求側(cè)，普羅民眾是否需要這些產(chǎn)物。

持續(xù)和穩(wěn)定性

我自己還總結(jié)了一點：5G時代到了，移動互聯(lián)網(wǎng)的時代到了，你要看看在社交媒體的加持下，供應(yīng)側(cè)和需求側(cè)有沒有飛輪效應(yīng)？有沒有加速感？

回過頭來再看今年的社交媒體，完善日志爆款、花西子爆款、故宮口紅爆款都無一例外地行使了社交媒體，這也驗證了我適才說的供應(yīng)側(cè)、需求側(cè)，以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的催生。

今年雙十一后，天貓推出一個講述，數(shù)據(jù)顯示，許多大品牌的消費(fèi)升級產(chǎn)物都賣給了三四線都會的消費(fèi)者。人人想到了一個今年稀奇熱門，在消費(fèi)市場人人說得稀奇多的詞——下沉。我們在創(chuàng)業(yè)的時刻，真的得看宏觀經(jīng)濟(jì)。

總結(jié)一下戰(zhàn)略：

1. 挖掘強(qiáng)價值鏈

2. 尋找藍(lán)海

3. 確立護(hù)城河

找到行業(yè)最佳競爭對手的做法，

去學(xué)習(xí)、去逾越

說完了戰(zhàn)略，那我們的戰(zhàn)術(shù)是什么？四個字，標(biāo)桿治理，就是去學(xué)習(xí)人家，去對標(biāo)。

我們之前制訂了一個戰(zhàn)略圖，分許多項目。每個項目都要去對標(biāo)許多許多方面。這個時刻，我們就要問問自己：你在和誰對標(biāo)？你在對什么？你在對標(biāo)的時刻，有沒有明確的偏向？樂成要素和指標(biāo)是什么？

我們來分享三個對標(biāo)案例。

1. 模式對標(biāo)

今年天下異常權(quán)威的社交媒體咨詢講述公布了全球美妝產(chǎn)業(yè)、社交媒體價值講述。其中，最大贏家是美國彩妝品牌Morphe。我發(fā)現(xiàn)這個品牌有一個特點，和社交媒體KOL做了聯(lián)名款。做美妝的同伙可能會熟悉PPT上的全球美妝博主，他們都有幾萬萬粉絲。

那么，對標(biāo)什么呢？對標(biāo)它的模式。它和KOL出聯(lián)名款，我們也出。

于是，這些國際大品牌也在中國市場上玩了一把，和我們門牙視頻，另有許多其他機(jī)構(gòu)的美妝達(dá)人做了對比。好比，門牙視頻旗下的頭部美妝主播「化妝師繁子」和MAKE UP FOR EVER互助了聯(lián)名化妝刷，她還和歐萊雅、雅詩蘭黛、LV等大牌互助。

2. 類型對標(biāo)

「辣媽艾小鑫」是一位母嬰達(dá)人。她主持了20年生涯類和母嬰類節(jié)目。清華新聞傳播學(xué)院副院長把她作為清華新聞學(xué)院案例來先容，這說明知識達(dá)人的界限正在拓寬。

既然她這么樂成，我們也來找她的類型。我們今年就做了一個異常大的，還算對照樂成的母嬰生涯類達(dá)人矩陣。他們和「辣媽艾小鑫」的從業(yè)履歷、形象都稀奇靠近，都是電視臺主播，都是辣媽。這是我們以為對標(biāo)類型的一個案例。

3. 內(nèi)部對標(biāo)

2019年9月，抖音分享了泡泡面膜的營銷案例。他們7月找我們公司的達(dá)人做了一輪投放，8月又投放一輪，9月再投放一輪。他們選的達(dá)人類型、行使的產(chǎn)物賣點和在視頻上的表現(xiàn)形式一模一樣，甚至有人說，門牙視頻好差，所有的廣告都一樣。

但實際上，這就是最高效的方式，轉(zhuǎn)化率最高達(dá)到了1：20?？蛻舻臓I銷計謀異常厲害。以是，我們在看別人的時刻，不妨回過頭來對標(biāo)自己。

展望：未來是一個變量

未來是一個變量，變量是由流量和存量決議。流量改變存量，存量改變天下。

變量由許多器械來決議。分享一個80后創(chuàng)業(yè)者第二次創(chuàng)業(yè)的故事。他想做一個連鎖雜貨鋪，面臨兩個選擇，一是開在價錢異常廉價、人流量許多的地鐵站，另一個是開在價錢稀奇高、然則位于都會中央的購物商圈。

那個時刻，他一直在猶豫到底開在哪。若是是你資金有限，只有一次樂成機(jī)遇的話，你會怎么選擇？

若是下暴雨，我們只用一個啤酒瓶接雨的話，雨下得再大，落在啤酒瓶外的都不是你的。以是，地鐵站流量再大，若是它不留存、不轉(zhuǎn)化的話，都是無效的。