避開(kāi)用戶增進(jìn)、轉(zhuǎn)化盈利的坑！,灰色暴利網(wǎng)賺項(xiàng)目

摘要： 最近有讀者留言要求我寫點(diǎn)運(yùn)營(yíng)心法的器械運(yùn)營(yíng)心法，實(shí)在是個(gè)很虛的器械，由于它不如戎馬糧草般著實(shí)；但它又極其重要，由于它如兵法，如神令，能指點(diǎn)江山，決勝千里。這篇文章不講戎馬糧草，專供...

最近有讀者留言

要求我寫點(diǎn)運(yùn)營(yíng)心法的器械

運(yùn)營(yíng)心法，實(shí)在是個(gè)很虛的器械，由于它不如戎馬糧草般著實(shí)；

但它又極其重要，由于它如兵法，如神令，能指點(diǎn)江山，決勝千里。

這篇文章不講戎馬糧草，專供心法。

行文會(huì)對(duì)照生澀難明，部門人會(huì)讀起來(lái)很爽，部門人會(huì)讀起來(lái)吃力，部門人會(huì)讀不下去。 

但先不管吧，且看看，就知道你是否有收獲了

【跳出用戶增進(jìn)的坑】 

有多少人知道：流量和用戶增進(jìn)分幾個(gè)階段？ 哪個(gè)階段應(yīng)該做哪些事情？

不領(lǐng)會(huì)這些階段，就看不到更遠(yuǎn)的結(jié)構(gòu)，沒(méi)辦法做出準(zhǔn)確的事情。

險(xiǎn)些90%的人做項(xiàng)目，只做了第一個(gè)階段的增進(jìn)——拼命一直從外面拉新。

一旦沒(méi)有流量，就死翹翹，以是他們才說(shuō)流量為王。

這個(gè)階段處于冷啟動(dòng)狀態(tài)，是最苦逼的，獲客成本高，拉新效率慢。

他們不知道過(guò)了第一階段的增進(jìn)后，就會(huì)步入第二階段的增進(jìn)——

賦能種子用戶，口碑溢價(jià)和裂變新用戶。

這個(gè)階段應(yīng)該深挖現(xiàn)有種子用戶，賦能和提供價(jià)值，讓用戶進(jìn)入自然裂變的增進(jìn)階段。

很多人不知道這個(gè)事情，他在完成第一階段的流量積累后沒(méi)有，依然粗暴追求第一階段的流量，四處尋覓流量技術(shù)，各樣測(cè)試，累累被割韭菜，苦苦耕作卻不得法，最后流量上不去自己就放棄了，或者項(xiàng)目死了。 

這也是為什么市面最盛行最脫銷的課程是——流量課程！

人人也更容易為流量課程買單。

不懂進(jìn)入第二階段的增進(jìn)，就像你辛辛苦苦賺了第一桶金，然則你不會(huì)以錢生錢，當(dāng)錢被消耗完后你又在重復(fù)以前苦逼的方式積累財(cái)富。

落到詳細(xì)項(xiàng)目，舉例詳解：

你運(yùn)營(yíng)一個(gè)民眾號(hào)，第一階段冷啟動(dòng)的時(shí)刻0個(gè)讀者，你把你的文章發(fā)到知乎、簡(jiǎn)書、頭條、百家號(hào)，或者你去豆瓣引流，貼吧引流，小紅書引流，拉回來(lái)了前面500個(gè)讀者。

若是你不懂第二個(gè)增進(jìn)階段，你照樣繼續(xù)沿用原有的方法拉新。

若是你明白第二個(gè)增進(jìn)階段，你就會(huì)專心做好內(nèi)容，服務(wù)好這500個(gè)種子用戶。你的內(nèi)容溢價(jià)了，他們自然會(huì)幫你流傳和轉(zhuǎn)先容。

以是建議人人有時(shí)間看看《流量池》以及其他講用戶增進(jìn)的書，內(nèi)里都有異常詳細(xì)的解說(shuō)。

人人說(shuō)互推最快

確實(shí)，互推是最快的！

但，實(shí)在小圈子小行業(yè)內(nèi)的互推，嚴(yán)酷上不算拉新

同一個(gè)池子里撈魚(yú)，是吃不到好吃的，賺個(gè)熱鬧而已。

用戶重疊太大，你的產(chǎn)物若是做不到差異化和自溢價(jià)，你只是多了一些圍觀的人而已。

控粉能力？

沒(méi)有內(nèi)容，別談控粉，狹路相逢，大吃小。 

這個(gè)問(wèn)題會(huì)在下面轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)談到，這里不多說(shuō)。 

【鏈接和強(qiáng)關(guān)系】是人與人交互的基礎(chǔ)

流量是什么？

流量不是人數(shù)，流量是人心！ 

這一點(diǎn)在微信生態(tài)里是體現(xiàn)得淋漓盡致。

做保險(xiǎn)牛逼的人，都不會(huì)一直做生疏造訪的 

生疏造訪只是啟動(dòng)階段，保險(xiǎn)做的好的人一定是靠強(qiáng)關(guān)系、轉(zhuǎn)先容、和復(fù)購(gòu)來(lái)產(chǎn)出大部門業(yè)績(jī)。

以是我們做項(xiàng)目，不要只做“生疏造訪”，也要做好“強(qiáng)關(guān)系裂變”

裂變最焦點(diǎn)的兩個(gè)點(diǎn)：

①無(wú)法拒絕的價(jià)值

②人與人的關(guān)系平衡

你能提供無(wú)與倫比的價(jià)值，就不需要用自殺式的裂變機(jī)制

由于自殺式的裂變機(jī)制，會(huì)打破人和人的關(guān)系，那么多社交電商進(jìn)入微信拉人頭，一頓操作猛如虎之后都悄無(wú)聲息了，就是由于打破了平衡。

 【跳出轉(zhuǎn)化盈利的坑】

所有公司本質(zhì)上只做兩件事：“做出來(lái)，賣出去”

通俗一點(diǎn)說(shuō)就是“要產(chǎn)物、要客戶”

所有的生意，無(wú)非就是三步：“拉新，留存、轉(zhuǎn)化”

通俗一點(diǎn)說(shuō)就是“拉客-留客-宰客”

產(chǎn)物 

能做出來(lái)的就做出來(lái)

做不出來(lái)就借別人供應(yīng)鏈

沒(méi)有供應(yīng)鏈的就用人家的現(xiàn)成產(chǎn)物

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)物可遇不可求，特色產(chǎn)物也很快會(huì)爛大街

先談實(shí)體產(chǎn)物追求利潤(rùn)最大化

私域凈利潤(rùn)大的實(shí)體產(chǎn)物：

1.黑五類

2.金融

3.保?。悍涿邸⒀喔C、海鮮、阿膠，燕窩

4.文玩、珠寶

你玩哪種？

你熟悉哪種？

風(fēng)險(xiǎn)都很大

若是都不玩，做正規(guī)產(chǎn)物，那么要解決溢價(jià)問(wèn)題

產(chǎn)物溢價(jià)，是很難解決的問(wèn)題，利潤(rùn)越來(lái)越薄，由于雖然銷售額在擴(kuò)大，但入局的人越來(lái)越多，流量越來(lái)越貴，人人一直的買流量、價(jià)格戰(zhàn)、降低成本、賠錢換位置品牌才氣解決問(wèn)題，品牌才是杠桿。

因此需要

品牌賦能為產(chǎn)物溢價(jià)。

品牌賦能，需要前期種草，才氣實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾賦能

年輕人1年剁手2萬(wàn)，奈雪瑞幸都在推！這個(gè)產(chǎn)品，為什么會(huì)火？

恒久的轉(zhuǎn)化，一定不是簡(jiǎn)樸粗暴的引流，扔話術(shù)，成交

黑五類等產(chǎn)業(yè)若是是操盤妙手，歷久對(duì)ROI控制有履歷的人才氣通過(guò)這個(gè)方式盈利。

它的邏輯基于大流量篩選，和剛需刺激。

然則大流量的難度和成本都是很大的，普通人很難掌握這種項(xiàng)目，而且這種項(xiàng)目也是游擊戰(zhàn)，難以形成有用積累 

只管在一條線上做事，不要頻仍變換賽道，由于重新開(kāi)始的價(jià)值一定是偉大的！

這個(gè)成交系統(tǒng)在過(guò)去信息差較大的時(shí)代是可行的，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)扁平化去中央化的商業(yè)時(shí)代，要恒久盈利要做到以下兩點(diǎn)：

1 種草結(jié)構(gòu)越長(zhǎng)尾越好

2買賣的閉環(huán)越短越好

成交的路徑，一定不能太繞 

客戶是很懶的，別想著他能爬山涉水來(lái)給你送錢

能點(diǎn)一下，你別讓他點(diǎn)兩下

路徑越簡(jiǎn)樸越好，門檻越低越好

路徑太遠(yuǎn)，客戶容易弄丟！

以是社交電商才會(huì)依托于小程序商城作為買賣場(chǎng)，即用即走，不用再跳到其他app，從種草到拔草，所有在一個(gè)閉環(huán)內(nèi)里成交。

內(nèi)容電商，也只管別走出微信生態(tài)去買賣，能上荔枝上荔枝，能上千聊上千聊……別想著自己開(kāi)發(fā)app。

微信更新，從企業(yè)微信改造和微信密友上升，以及短內(nèi)容注入，2020年應(yīng)該會(huì)有大動(dòng)作

不管是正規(guī)電商照樣三流九教都一定會(huì)在這里多做文章，而且有很大的施展空間。

說(shuō)完實(shí)體產(chǎn)物，我們說(shuō)虛擬產(chǎn)物

高價(jià)虛擬產(chǎn)物都有哪些？

1 風(fēng)水

2 命理

3 情緒咨詢

4 AI面相

5 星座塔羅牌

6 法律咨詢

界限在那里，盈利在那里

線上命理行業(yè)一年能跑200億

客單價(jià)300起步，往上幾千上萬(wàn)都有，而且復(fù)購(gòu)極強(qiáng)！

外圍流量從那里來(lái)？ 

那里流量大，那里來(lái)！

免費(fèi)內(nèi)容 + 付費(fèi)信息流 一通跑

所有抓到微信生態(tài)，維護(hù)求終身價(jià)值！

以是流量流向是：其他平臺(tái) — 民眾號(hào) — 小我私家號(hào)

然則對(duì)于轉(zhuǎn)化，業(yè)界普遍都以為：小我私家號(hào) > 民眾號(hào) > 其他平臺(tái)粉絲

再說(shuō)說(shuō)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)

在我看來(lái)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)三個(gè)基本原則是一定不能丟失的

內(nèi)容就是流量

內(nèi)容解決信托

內(nèi)容就是產(chǎn)物

上面這個(gè)三點(diǎn)是所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者用飯的基本。

內(nèi)容三大形式：

圖文、視頻、音頻 

深耕一個(gè)，就夠吃了

別貪多！

圖文，深耕知乎、頭條

視頻，深耕抖音、快手

音頻，深耕喜馬拉雅等 

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是個(gè)一體工程，它自成系統(tǒng)，是一個(gè)極致模子的全新物種！

怎么明白它的反常？

1 內(nèi)容自己就是流量，內(nèi)容是獲取流量的方式和唯一捷徑；

2 內(nèi)容自己解決信托，內(nèi)容不需要再另外圍繞產(chǎn)物去做品牌種草；

3 內(nèi)容自己就是產(chǎn)物，它不需要你重新去打造極致產(chǎn)物。

以是，所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者只有一個(gè)事——做內(nèi)容！

未來(lái)的生態(tài)，連續(xù)發(fā)生內(nèi)容的活下來(lái)，連續(xù)發(fā)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的活得好！ 

內(nèi)容分層是我們需要關(guān)注的

普羅民眾的 3 大內(nèi)容偏好：

窯子（擦邊球，18 歲少女沐?。?、

蟒蛇（新奇特，大馬路上泛起 100m 蟒蛇）、

婦產(chǎn)科（圍觀新聞 x 高齡產(chǎn)婦 48h 產(chǎn)子死去活來(lái)）

這種是低層內(nèi)容需求，需求量大，然則粘性小

我們做什么內(nèi)容？

不做普羅民眾的內(nèi)容，由于普羅民眾轉(zhuǎn)化路徑繞，而且不垂直沒(méi)沉淀。

做內(nèi)容，要往深了做，要往專了做

你喜歡烹飪，你就做美食，十年穩(wěn)定

你喜歡畫畫，你就做手繪，十年穩(wěn)定

你喜歡旅游，你就做旅游博主，十年穩(wěn)定

…… 

在微信生態(tài)里小富即安，照樣全平臺(tái)營(yíng)銷大富大貴？ 

這些年總結(jié)的教訓(xùn)就是——

有錢必須得賺！