摘要：
1月7日，大禹傳媒副總裁陳一龍受邀出席2020新榜大會(huì)，分享了MCN機(jī)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)先的緣故原由，以及對(duì)創(chuàng)作者和品牌主的一些建議，希望能給您啟發(fā)。以下內(nèi)容整理自現(xiàn)場演講，嘉賓本人已確認(rèn)：... 1月7日，大禹傳媒副總裁陳一龍受邀出席2020新榜大會(huì)，分享了MCN機(jī)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)先的緣故原由，以及對(duì)創(chuàng)作者和品牌主的一些建議，希望能給您啟發(fā)。
以下內(nèi)容整理自現(xiàn)場演講，嘉賓本人已確認(rèn)：
大禹網(wǎng)絡(luò)的使命是讓內(nèi)容締造美妙，現(xiàn)在的組成是MCN和ACG板塊，MCN板塊主要做的是傳媒，和垂直賽道“大禹美妝”，動(dòng)漫板塊就是人人對(duì)照熟悉的一禪小和尚。
公司成立于2011年，之后我們履歷了差別時(shí)期的盈利，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口的增進(jìn)，我們獲得了一些盈利，包羅圖文、長視頻、短視頻和網(wǎng)絡(luò)節(jié)目等，而且在過程中沉淀了大量的平臺(tái)資源。2019年，我們正式助攻三個(gè)賽道，美妝、母嬰和美食。
在我們看來，大禹網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)內(nèi)容IP公司，我們形容為“內(nèi)容IP綜合體”。經(jīng)由8年的沉淀，主要平臺(tái)總粉絲量到達(dá)6.44億，團(tuán)隊(duì)有830多人，其中一半以上是做內(nèi)容的。后續(xù)，我們公司引進(jìn)了一個(gè)像電視臺(tái)的功效制，未來想把大禹打造成集謀劃、內(nèi)容、生產(chǎn)、宣發(fā)到變現(xiàn)的一套整體功效。
接下來我將從四個(gè)層面分享我們的履歷：
戰(zhàn)略層面
在前期準(zhǔn)備階段，需要連續(xù)掌握各個(gè)時(shí)期的盈利，好比，我們剛剛看到圖文時(shí)期興起的時(shí)刻，公司遷到蘇州，由于蘇州人工相對(duì)廉價(jià)。從QQ空間轉(zhuǎn)到微信，搭建了手游部門。再好比，我們?cè)谖⑿蓬I(lǐng)域做垂直內(nèi)容，搭建動(dòng)漫短視頻團(tuán)隊(duì)。
2017年3月，我們CEO在看了散打哥的視頻后，最先做快手，在第一屆《中國有嘻哈》節(jié)目之前我們?nèi)腭v了抖音，以是2018年我們獲得一些風(fēng)口盈利。
2018年，我們最先實(shí)驗(yàn)去做美妝生涯類、種草類、母嬰類，在2019年我們也迎來了垂直行業(yè)的風(fēng)口。
2019年，我們?cè)谧鲭娚烫煜率铰?，建設(shè)一些紅人孵化基地。
如果你想要一步一步把垂直領(lǐng)域的賽道打開，可以設(shè)立三個(gè)要害節(jié)點(diǎn)：
1.體驗(yàn)型。博主為素人，通過化妝舉行種草，只需要稍微有點(diǎn)人設(shè)和個(gè)性就可以連續(xù)輸出，更主要是內(nèi)容就是廣告，好比大山君Mountain。
2.干貨型。當(dāng)做完了前期鋪墊，博主可以往干貨轉(zhuǎn)型，好比臉部有某些特點(diǎn)、穿搭，這比體驗(yàn)型更近了一步，可以更好的確立粉絲之間的信托。
3.炫技型。他們一樣平常化妝手藝高明，可以做一些炫技的內(nèi)容，他能夠確立起粉絲的信托感和崇敬感。
另外，我建議人人要注重一件事情，由于精力有限，加倍注重單點(diǎn)突破。在微信里，更傾向于做圖文科普；在快手更傾向于做直播，未來可能另有訪談、美食綜藝等；在抖音上，我們更傾向于做爆款。
文化層面
文化層面主要包羅先行先試、迅速迭代和賽馬機(jī)制，一樣平常用于三個(gè)差別的節(jié)點(diǎn)：
1. 在面臨未知領(lǐng)域和市場時(shí)，我們激勵(lì)團(tuán)隊(duì)在試錯(cuò)中探索。
利益是萬物之神！人神鬼之間的平等交易關(guān)系！
2. 當(dāng)找準(zhǔn)偏向定位之后，最先用文火價(jià)值觀的偏向去小步快走，舉行微創(chuàng)新，我們激勵(lì)團(tuán)隊(duì)之間相互借鑒學(xué)。好比，一禪小和尚三年前只是一個(gè)圖文賬號(hào)，厥后我們用視頻的模子去打造，而且讓團(tuán)隊(duì)從兩周一條視頻，做到了三天一條視頻，效率顯著提升。
3. 賽馬機(jī)制。當(dāng)你意識(shí)到面臨是一片紅海、很多人都在競爭時(shí)，這時(shí)刻可以啟動(dòng)賽馬機(jī)制。這是去年10月的美妝賽馬機(jī)制，在一個(gè)月競賽時(shí)間里，強(qiáng)橫女總裁「凌七」?jié)q了191萬粉絲，跨越百萬點(diǎn)贊數(shù)的爆款視頻有5條，另一個(gè)賬號(hào)「波斯」?jié)q了403萬粉絲，他們團(tuán)隊(duì)拿獎(jiǎng)金到手軟。
人才層面
人才層面最主要的一點(diǎn)是情懷與夢想。我給人人講一個(gè)故事，我們有一位博主，她在孕期選擇和丈夫仳離。實(shí)在，單親媽媽的人設(shè)異常需要注重，但我們依舊可以為她做賬號(hào)，輔助她們成為更好的自己。
同時(shí)，我們另有提升機(jī)制，手藝崗的分類與職級(jí)系統(tǒng)，明確的提升選拔方式和流程，甚至紅人也可以職級(jí)提升。
此外，在培訓(xùn)系統(tǒng)上，我們?cè)谌ツ?月份成立了美妝學(xué)院，包羅運(yùn)營、編劇、攝影、后期等技術(shù)培訓(xùn)。
戰(zhàn)術(shù)層面
2018年，我整理了三種力，分別是信息力、決議力和執(zhí)行力。當(dāng)你搭建團(tuán)隊(duì)時(shí)，需要明了這三種力之間的聯(lián)系，而且要精準(zhǔn)地優(yōu)化它。
信息力包羅外部中臺(tái)數(shù)據(jù)，以及內(nèi)部賬號(hào)排行榜和優(yōu)質(zhì)案例；
決議力主要包羅戰(zhàn)略聚焦、扁平化治理和高層親自到一線帶項(xiàng)目；
執(zhí)行力包羅義務(wù)競爭，支持?jǐn)?shù)千人規(guī)模的功效部門，像攝影組、美術(shù)組、制片組等。
舉個(gè)例子，顏九之前和SK2互助拍攝視頻，我們有專門的中臺(tái)部門去服務(wù)整個(gè)項(xiàng)目，用一些更高級(jí)的機(jī)械去拍攝，希望我們的內(nèi)容能夠做到TVC、影戲級(jí)別。
給創(chuàng)作者的建議
最后，我想給2020年的創(chuàng)作者們一些建議。
1. 重視數(shù)據(jù)，研究平臺(tái)算法，反哺到內(nèi)容和運(yùn)營手段，同時(shí)開啟精細(xì)化運(yùn)營，例如《運(yùn)營白皮書》可以輔助新手運(yùn)營快速上手，相當(dāng)于一個(gè)清單，做完可以打勾，讓內(nèi)容更有品質(zhì)。
2. 社交沉淀與轉(zhuǎn)化，重視互動(dòng)時(shí)長，讓粉絲粘性和互動(dòng)質(zhì)量更高。
3. 打造優(yōu)質(zhì)廣告案例，確保連續(xù)變現(xiàn)。
對(duì)品牌主的建議
我們提倡營銷組合拳，只做一項(xiàng)是不夠的，而是需要一個(gè)環(huán)節(jié)將這些都結(jié)構(gòu)起來，才會(huì)起到很好的效果。
從決議鏈來看，人人通過看一些劇情號(hào)，熟悉品牌調(diào)性；對(duì)品牌有了一定好感后，通過種草號(hào)會(huì)進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)功效，推動(dòng)決議鏈往前一步；當(dāng)看到短視頻導(dǎo)流時(shí)，會(huì)看到產(chǎn)物效果；最后一步影響購置的因素是價(jià)錢和優(yōu)惠。
