揭秘：直播帶貨賺錢背后的秘密（深度-下）

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本文為（下）冊，請配合（上）冊一起食用，傳送門：揭秘：直播帶貨背后的秘密（深度）(上)

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直播帶貨，最大的悖論在于：主播說給粉絲最優(yōu)惠的價格，但主播不是雷鋒，要中間商賺傭金的。這個矛盾就好比：xx二手車，沒有中間商賺差價。那怎么辦呢？

答案：把“賺差價”換個其他的名詞，比如“鑒定費”，我們賺的不是“差價”，是“鑒定費”。

 對于直播帶貨來說，主播直言的“全網(wǎng)最低價”是怎么回事呢？我解釋給你聽，一般都是如下2種情況：

①網(wǎng)紅定制款。這種情況就不見得實惠了。你能夠在網(wǎng)上找到同款，但是同款很少，只有寥寥幾個店，甚至就一個店售賣。那么多半是他們自己設置的錨：店里賣99元，主播賣39。網(wǎng)上開個店，掛個商品成本很小的。

②商家宣傳、讓利。這種情況對粉絲最有利的，主播利用自己影響力倒逼商家給予優(yōu)惠。頭部主播李佳琦就曾經(jīng)因為價格沒有比薇婭低而拒絕商家。Ps：其實很多商家和李佳琦合作并不賺錢，反而倒虧錢。

 一些大品牌看重名氣，不計較一時得失；一些韭菜商家就虧慘了。這種讓利，商家虧掉褲子的概率并不小。對于這些大主播來說，供求關系中，他們是供不應求。而商家，需要時間去教化他們：投產(chǎn)比，目前，還是沒有回歸理性的狀態(tài)。

品牌或者商家，遲早會明白：網(wǎng)紅帶貨只是開胃小菜，一次性流量，不是正餐。因為，網(wǎng)紅帶貨并不能讓你的品牌產(chǎn)生持續(xù)的銷售力。一句話總結：網(wǎng)紅帶貨更適合商販，而非品牌。

任何品牌，如果你只靠網(wǎng)紅帶貨這一個渠道，一定會死得很慘，除非你自己做主播，在投產(chǎn)比ok的情況下獲得成功。李佳琦一場直播，少則十幾個產(chǎn)品，多則幾十個產(chǎn)品，直播結束以后，誰還記得你的品牌？

網(wǎng)紅帶貨，不可避免地使用濾鏡，使用一些夸張、夸大的詞匯，使用一些表演性、蠱惑性的演出。直播的時候出現(xiàn)意外，傷害品牌；買到家發(fā)現(xiàn)和直播相差太大，傷害品牌。另外，值得一提的是：直播帶貨的退貨率很高，產(chǎn)品售后保障也較差。

追求實惠，一般還是直接通過網(wǎng)購平臺相應的返利平臺或者批發(fā)平臺下單。

一個品牌，尤其是一個優(yōu)質的品牌，一定是把錢投在傳遞品牌的價值，提升自己品牌的知名度、信任度上，讓產(chǎn)品深入人心。這是一個長期的過程。而大多數(shù)網(wǎng)紅，不要說6年以后，即便是2年以后，都不一定在了。風口不在了，他們就撤了。而品牌最多借著風口飛一段，風口停了的時候，繼續(xù)張開翅膀飛行。

所以李佳琦、薇婭那么努力地帶貨。他們心里都非常明白：什么時候這陣風變小了，他們也就沒辦法賺到這么多錢了。趁著還能賺，趕快賺。這波賺夠本了，以后有的是機會休息。

李佳琦，手寫算式計算著每毫升洗發(fā)水的價格。薇婭忙的時候每天直播7小時，算上準備時間每天睡眠不到4小時，最多推薦70個產(chǎn)品，應對各種突發(fā)狀況。吸金機器太忙了，難免出錯。李佳琦直播不粘鍋粘鍋，薇婭賣了臨保面膜。

當然，我們也不應該把主播妖魔化，直播帶貨，還是一個信息差。利用信息差賺錢，合情合理。但我們要不要讓人賺我們的信息差呢？只有懂得才有選擇！

目前直播平臺火熱程度，從高到低是：淘寶、快手、抖音。

淘寶本身就是購物平臺，所以流量是最精準的。在購物平臺購物，邏輯也是最合理的。目前的趨勢是把線下的“柜姐”直接搬到了線上，你可以問問題，并且得到實時的展示、解答。

目前，還是簡單粗暴電視購物的直播形式為主，有部分人的評論非常恰當：聒噪。我個人的觀點是：主播未來的方向是專業(yè)化、綜藝化、才藝化。帶貨模式的方向是質量更高，推薦更精準，服務體驗更好。

接著是快手，快手做短視頻比抖音更早，用戶相比抖音更下沉，十八線縣城用戶更多。短視頻平臺，大件商品一般比較難銷售，小件商品需要信息、經(jīng)濟更落后地區(qū)的用戶來買單。目前，快手帶貨已經(jīng)在走下坡路了，因為快手多低價商品，供應鏈還是有點問題。

抖音用戶相比快手，123線城市人更多，雖然買單能力更強，但是識別套路能力也更強，新奇特產(chǎn)品在抖音更有市場。抖音和快手的相同點在于，短視頻天生的屬性就是娛樂，隨著帶貨者的進入，如果不把分母做大，平臺過多帶貨內容，容易導致用戶流失。

另外，抖音粉絲被帶貨的能力太弱了，很多幾十萬粉絲的大號，帶貨的出單情況也是寥寥，尤其是那些領域屬性不對的。

也談談還沒正式推出的微信直播。先上結論：我的觀點是，不會顛覆，只是防守，作為生態(tài)鏈的擴大和補充。

2019年，被定義為5g元年。微信直播，載體在小程序，目前還沒有大規(guī)模公測，部分用戶會發(fā)現(xiàn)，微信的一級入口多了一個入口,名字叫視頻號。

騰訊微視已經(jīng)出現(xiàn)非常久了。在它之前，也死了一大波短視頻app，這次，騰訊終于打算把短視頻接入微信。我認為，還是非常明智的選擇。

稍微想一下就能發(fā)現(xiàn)，如今大家在微信停留的時間和3年前在微信停留的時間相比，已經(jīng)不可同日而語了。聊天完了以后，偶爾刷刷朋友圈，一大片不是營銷就是微商在營銷。

遠離優(yōu)質內容，就是遠離平臺。如今，我們大部分時間，尤其是碎片時間，奉獻給了頭條、抖音，公眾號也有漸行漸遠的趨勢。

試看了一些視頻號視頻，點擊他的名字，出現(xiàn)一個類似朋友圈的界面，可以在封面上傳圖片，圖片上我們可以寫自己的公眾號，留下一個小尾巴誘餌，誘導關注。視頻號粉絲和公眾號粉絲是不互通的，但是可以通過視頻號鏈接到公眾號。

騰訊的目的一直都是讓用戶留在他的生態(tài)中。生態(tài)就是這么一種東西，他越來越大，越來越好，圍墻就越來越高，用戶就越來越看不到圍墻外面的東西。這對用戶是不利的，但對生態(tài)建立者卻是一種壟斷和暴利。所以，在騰訊生態(tài)內，你互相引流，只要不影響用戶體驗，是比抖音引流到微信這些安全的。

新事物，很多人會去嘗試，早早拿到了視頻號的朋友，吃到了第一塊蛋糕，給公眾號吸粉了。但我的預料是，一段時間后吃蛋糕的人變多，蛋糕也不會變得多大，整個發(fā)展將是半溫不火。為什么？

因為無論短視頻還是直播，都是需要大量優(yōu)質內容的。這點非常關鍵，光憑內容可能不一定能成功，但是沒有內容一定會失敗。微信的定位是社交軟件，喜歡在社交軟件上看在線購物的人，一定是少數(shù)。

因此，微信直播不會搶了一線直播平臺的飯碗，不會有太高的關注度。如果你一進去看微信直播，都是一幫帶貨的，你覺得多少人會經(jīng)常去看微信直播？但是對于微信有人，公眾號有粉的朋友來說，可以作為一個很好的補充和新的吸粉渠道。

成也蕭何敗也蕭何。因為吸粉的便利性，必然會有一大波營銷者奔赴戰(zhàn)場。可以預想，這將降低內容質量，影響用戶體驗。對于tx來說，此舉失敗了也不會有太大影響，成功了也能把家里的小蛋糕變大一點，隱忍了那么久終于推出了。

文章寫完了，直播帶貨，你覺得風口還是巨坑呢？。本文撰寫耗費巨大心力，非常感謝大家的每一份支持，都是我繼續(xù)創(chuàng)作的動力。