互聯(lián)網(wǎng)教育新風(fēng)口？看看領(lǐng)頭機(jī)構(gòu)怎么做！

摘要： 在2019年，中國互聯(lián)網(wǎng)教育就已經(jīng)呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢。在政策和資本雙向利好的大環(huán)境下，許多教育企業(yè)都在積極尋找新的增長引擎。2020年初，受疫情的影響，在線教育也就成為了開展教...

在2019年，中國互聯(lián)網(wǎng)教育就已經(jīng)呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢。在政策和資本雙向利好的大環(huán)境下，許多教育企業(yè)都在積極尋找新的增長引擎。

2020年初，受疫情的影響，在線教育也就成為了開展教育培訓(xùn)活動的第一選擇。

互聯(lián)網(wǎng)教育趨勢

1、案例分享：51talk

51Talk運(yùn)用B2C商業(yè)模式在非應(yīng)試語言培訓(xùn)領(lǐng)域逐步發(fā)展，通過海量的試聽課程投放篩選出一部分的付費(fèi)用戶。

1對1模式往往會面臨到師資較緊張這樣的問題，而51Talk則通過地域分配的特點(diǎn)，找到了在全世界中性價(jià)比最高的師資資源菲教。

由于菲律賓較為廉價(jià)的教育資源，通過將教學(xué)成本壓到原本的20%，這樣就可以通過低價(jià)課程擴(kuò)大市場份額了。

互聯(lián)網(wǎng)教育成功的打破了地域發(fā)布的一對一教學(xué)問題。

而在51talk通過較為便宜的價(jià)格就可以接受到地道的外教教學(xué)，無疑這個(gè)賣點(diǎn)是成功了。

2、投融資

從可知數(shù)據(jù)中得出，2019年一年互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)共獲得322起融資，吸引資本超過了300億元人民幣。

而相對于2018年的總體情況來看，在融資數(shù)量和金額上都有所下降，可以看出市場開始較為謹(jǐn)慎。

同時(shí)可以看出金額最大的融資主要投送到的廠商，主要是集中于青少兒英語、數(shù)學(xué)思維、綜合性中小學(xué)教育，素質(zhì)教育偏多。

3、商業(yè)擴(kuò)展

隨著商業(yè)模式的不斷更新和業(yè)務(wù)的逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，互聯(lián)網(wǎng)教育廠商在自身品牌的資源優(yōu)勢基礎(chǔ)上，不斷拓展更多的教育模式。

無論是在線下布局體驗(yàn)店，還是開展OMO模式（統(tǒng)一平臺型商業(yè)模式），這樣的上下游產(chǎn)業(yè)鏈為互聯(lián)網(wǎng)教育廠商提供了更多的資源。

例如猿輔導(dǎo)，是一個(gè)較為知名的課程輔導(dǎo)App，其線下也有教培機(jī)構(gòu)在運(yùn)轉(zhuǎn)。

小編親自去體驗(yàn)過其線下機(jī)構(gòu)，可以明顯看出對于數(shù)學(xué)學(xué)科的倚重，也就意味著其把握住了資金在數(shù)學(xué)思維方面傾斜這樣的特征。

把握趨勢下的時(shí)機(jī)

1、“一站式”服務(wù)

隨著互聯(lián)網(wǎng)教育的興起，許多知識付費(fèi)、教育培訓(xùn)的工具型平臺就不斷涌入人們視野。

這樣的一站式滿足了課程制作、學(xué)員管理、付費(fèi)轉(zhuǎn)化、營銷推廣、數(shù)據(jù)分析核心要求的平臺，對于線上教育是一個(gè)新的進(jìn)步。

這樣可以讓以上提及的核心要求都變得更加簡單，形成品牌閉環(huán)，快速完成了用戶的沉淀，形成屬于平臺的私域流量池。

針對教培機(jī)構(gòu)提供全方位、全業(yè)務(wù)流鏈的管理，促成互聯(lián)網(wǎng)教育的另一個(gè)分支產(chǎn)業(yè)。

小編為了更好展示此類平臺的意義，收集到此類小程序的運(yùn)營流程。（如下圖）

2、“網(wǎng)師”的需求

隨著互聯(lián)網(wǎng)教育的不斷發(fā)展，隨之而起的熱情日益高漲，催生了一個(gè)新職業(yè)網(wǎng)師。

小編了解到在一些知名的在線教育平臺從事網(wǎng)師，同時(shí)成為了網(wǎng)師中的“知識網(wǎng)紅”、頂尖網(wǎng)師年收入竟高達(dá)百萬元。

盡管個(gè)人輸入差別較大，但是網(wǎng)師的收入普遍高于線下老師。

而網(wǎng)師直播課程的售價(jià)也是完全可以由自己來確定的，當(dāng)然有性價(jià)比才會有高銷量。

3、社群轉(zhuǎn)型

在疫情被動線上教學(xué)期間，對于不同學(xué)習(xí)需求的學(xué)生家長進(jìn)行社群搭建，可以進(jìn)行答疑解惑，免費(fèi)開課等，建立起成員之間的信任。

比如：打包在家入門班課程免費(fèi)學(xué)或者一分錢解鎖。

不斷更新社群資源，通過課程輔導(dǎo)等方式鞏固社群成員的地位，增加其黏度。

如何做到后期用戶的裂變，通過前期課程視頻留存的成員用戶，進(jìn)行分享與邀請，從而達(dá)到用戶自發(fā)增長。

我的看法

2020年的疫情的確成為了在線教育的一組催化劑，使得很大一部分用戶“被動”接觸了互聯(lián)網(wǎng)教育。

市場就是這樣，會隨著許多不固定的活躍因素而變化，我們要做到就是隨著市場的變化不斷創(chuàng)新，以客觀的態(tài)度去看待。

在教育這個(gè)行業(yè)，線下和線上的長期共存是必然的，誰也不會取代誰，兩者相輔相成才是最好的辦法。

這其實(shí)，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，因?yàn)闊o論是否有疫情，教育的在線化都是必然的趨勢。

要知道，誰能夠在相同的成本下，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在相同的服務(wù)下，帶來更高的效率，誰就能在市場中占據(jù)一席之地。