如何擺攤賺錢？一篇文章讓你看懂！

摘要： 馬云第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是海博翻譯社。為了養(yǎng)活它，馬云背著麻袋去義烏，批發(fā)了內(nèi)衣、襪子、禮品、鮮花，白天工作，晚上擺地?cái)?。柳傳?0歲創(chuàng)業(yè)。剛成立聯(lián)想的時(shí)候，和同事每天在中關(guān)村擺攤，賣溜...

馬云第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是海博翻譯社。為了養(yǎng)活它，馬云背著麻袋去義烏，批發(fā)了內(nèi)衣、襪子、禮品、鮮花，白天工作，晚上擺地?cái)偂?/p>

柳傳志40歲創(chuàng)業(yè)。剛成立聯(lián)想的時(shí)候，和同事每天在中關(guān)村擺攤，賣溜冰鞋、電冰箱、電子表、運(yùn)動(dòng)褲衩。

萬丈高樓平地起，商業(yè)帝國擺攤先。擺地?cái)偛粊G人。擺好地?cái)偅嵉貌槐劝最I(lǐng)少。

擺地?cái)傊饕謨煞N：流動(dòng)攤位和固定攤位。

固定攤位：攤位費(fèi)相對(duì)較高，人流量基本固定，所以一般都是精選商品，并保持商品的多樣性，來爭(zhēng)取更大利益。

流動(dòng)攤位：一般無攤位費(fèi)或少量攤位費(fèi)。人流量可以做得更大，吃完a點(diǎn)，吃b點(diǎn)，哪里有人流，就去哪里捕獵。

擺攤前需要考慮的東西：

天氣：什么天氣賣什么貨，有時(shí)候出攤還不如不出攤。比如：雨天和太陽天賣傘，陰天就不太好賣了。夏天賣涼拖，冰棒、冰飲。

城管：和非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攤主打聽城管執(zhí)法頻率、執(zhí)法時(shí)間、執(zhí)法力度。

擺攤點(diǎn)：思考人流量哪里大？哪里的人流更利于我們的產(chǎn)品銷售。大而精準(zhǔn)為最佳。

選貨思考點(diǎn)：便攜性、利潤(rùn)率、出貨率、壓貨率。擺攤產(chǎn)品主要分通用型和季節(jié)型，季節(jié)性比較容易壓貨，但是大多數(shù)產(chǎn)品會(huì)比通用型更易銷售。

擺攤需要準(zhǔn)備的工具(可能會(huì)用到)：

擺攤布：考慮防水、輕便。其實(shí)商品擺桌上比擺地上好。

便攜收納運(yùn)送一體裝置：就是方便我們能夠把貨物都收起來跑路的東西。

折疊桌椅：網(wǎng)購關(guān)鍵字“擺攤折疊桌”，有桌椅一起的，也有單獨(dú)折疊桌子的。

燈光：網(wǎng)購關(guān)鍵字“擺攤燈夜市燈”，一個(gè)能夠支撐我們一次的出攤時(shí)間的燈。

展示架：例如耳環(huán)展示架，網(wǎng)購關(guān)鍵字“耳環(huán)展示架，“耳環(huán)掛架”。

擺攤實(shí)用的策略：

位置：考慮夜市、學(xué)校附近、工業(yè)園、商業(yè)街、公園、村鎮(zhèn)集市、地鐵出口、街道主干道、超市門口等。我強(qiáng)烈建議大家一定要估算人流量、銷售數(shù)量，如果量太小的話，要多摸索幾個(gè)好位置輪換著擺攤。

時(shí)間：一般節(jié)假日為優(yōu)。下午5點(diǎn)到6點(diǎn)，時(shí)候賣欣賞性的商品。下午6點(diǎn)到8點(diǎn)，適合賣日用品。8點(diǎn)以后，適合賣小吃。

擺貨：產(chǎn)品種類不能太多，但我一般也不建議只賣1樣，種類以客戶一眼就知道你賣什么的為宜。擺貨清爽、整潔，突出重點(diǎn)。主打商品，折扣商品廣告要鮮明出去。

選貨：不跟風(fēng)，跟風(fēng)價(jià)格透明，容易價(jià)格戰(zhàn)。進(jìn)貨價(jià)格低為好，拿價(jià)格優(yōu)勢(shì)的庫存貨很好，但要想清楚是否有銷路。保持思考，一旦選好貨，趕緊去做，商機(jī)不等人。

不要輕易相信進(jìn)貨方的推薦，極容易被推薦他們賣不出去的貨。不要進(jìn)超市賣的東西，難賣。要有主打商品，求精不求全。賣價(jià)便宜一定是因?yàn)槌杀镜?，而不是薄利多銷。

新手練攤：剛開始可以選擇一些進(jìn)價(jià)低、體積小的商品：如襪子、小首飾?？梢阅脗€(gè)行李箱，方便隨時(shí)“收攤”。選貨水平不夠可以多進(jìn)些品種，在銷售中發(fā)現(xiàn)，不好賣的通過搭售出掉，好賣的再進(jìn)貨。

城管來了：如果來不及撤離，不要收攤了，提前醞釀好感情，最好眼淚若干，臺(tái)詞：貧困山區(qū)孩子，交了學(xué)費(fèi)后沒有生活費(fèi)，只能自己出來擺攤賺錢，進(jìn)貨的錢還是問同學(xué)借的。

穿著：出來擺攤穿的用的差點(diǎn)，帶小孩，都能引起同情心，不容易被砍價(jià)，體會(huì)。穿的差，不等于穿得破爛，干凈衛(wèi)生整潔仍然是優(yōu)點(diǎn)，有選擇的話沒人喜歡在臟亂差的攤位買東西。

討價(jià)還價(jià)：迂回之，采取第二件打折這樣的策略，用數(shù)量來彌補(bǔ)利潤(rùn)的較少。

八面玲瓏：見人說人話，見鬼說鬼話，用好夸和比：比如和女朋友一起的男生，關(guān)注男生穿著打扮，可以說你自己都穿xx牌子xx，女朋友買個(gè)xx肯定也是舍得的，便宜的也有，只要xx元，就是質(zhì)量和樣子上不適合女生用。你女朋友這么漂亮，當(dāng)然要用這個(gè)漂亮的。

宣傳：用音響不間斷播放廣告、放置活動(dòng)海報(bào)：吸引注意，拯救嗓子。好的文案+好的活動(dòng)也得讓人知道才能有好的業(yè)績(jī)。

抽獎(jiǎng)：同樣的商品，有抽獎(jiǎng)比沒抽獎(jiǎng)好賣，有的人本來購買意愿不是特別強(qiáng)，但是看到獎(jiǎng)品有自己需要的，就想試試了。比如滿20元抽獎(jiǎng)。

裂變：做好海報(bào)圖，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送xx商品，點(diǎn)贊50個(gè)送xx商品。

微信養(yǎng)熟：以方便售后為由，也可以設(shè)置加微信立減n元，或者打n折的策略，只需在價(jià)格上變動(dòng)，即不需要任何額外成本吸引客戶加微信。注意：需要做出不刷屏，不群發(fā)，不打擾的承諾。賣貨的號(hào)，可以取名為：賣耳環(huán)的茜茜。

客戶反饋圖：很多人搞錯(cuò)了，以為每天大量客戶反饋有助于銷售。其實(shí)客戶反饋圖，在精不在多。刷屏被屏蔽，我們只需要取極少數(shù)效果很不錯(cuò)的客戶反饋圖。

酌情考慮自助擺攤的形式：前提是該處人口素質(zhì)相對(duì)較高，擺好商品，放出二維碼，讓他們自選，自拿，自付，不用人工參與，損耗在所難免，大方向賺錢即可。

以下推薦18種我認(rèn)為相對(duì)較好的“攤“，當(dāng)中也分享了很多思路，能夠幫助到你：

①居家好物

居家好物，都是非常實(shí)用的商品，且進(jìn)價(jià)普遍并不貴。某音、某紅書搜“居家好物”，太多此類賬號(hào)推薦商品了，我們把這些商品記錄下，挑選具有銷售力的商品。

此類商品的客戶非常適合引導(dǎo)到微信養(yǎng)熟、復(fù)購。某音搜索“生活小妙招”，“居家妙招”，素材取之不盡，直接下載下來用來我們的朋友圈打造。記得去掉水印、抖音號(hào)等信息，防止被截流。關(guān)鍵詞“抖音在線去水印”，有很多網(wǎng)站提供免費(fèi)的此項(xiàng)服務(wù)。

②賣耳環(huán)等小飾品

項(xiàng)鏈、耳飾、手鏈都是很常見的，我建議你可以嘗試下發(fā)繩、發(fā)卡、發(fā)飾，扎頭發(fā)的女生比帶耳環(huán)的只多不少。日韓、歐美外貿(mào)單做工很好，但是價(jià)格仍然很低，利潤(rùn)非?？捎^。

③貼膜、手機(jī)套等手機(jī)配件

手機(jī)膜，我直接從阿里巴巴進(jìn)貨，沒有量，就能拿到1塊錢/張，蘋果的膜價(jià)格相對(duì)更低，規(guī)模效應(yīng)，成本很低。

可以設(shè)置一個(gè)手機(jī)免費(fèi)香薰、消毒的服務(wù)引流。一旦有客戶被引流吸引，可以趁機(jī)營(yíng)銷貼膜。膜有很多種，防藍(lán)光膜、防偷窺膜、鉆石膜、半屏膜、全屏膜、全覆蓋膜、碎核桃膜……

手機(jī)套進(jìn)價(jià)相對(duì)貴一些，透明殼1元內(nèi)，普通殼也是幾塊錢能拿到貨。手機(jī)數(shù)據(jù)線蘋果、usb、typec進(jìn)價(jià)2元左右搞定。充電寶一般也就十幾二十。手機(jī)配件利潤(rùn)尚可。

④賣紙巾

紙巾的進(jìn)貨有些可以0擼，大部分也就五六塊錢一提，可以賣八九塊錢，一提賺個(gè)兩三塊錢。因?yàn)榧埥硎莿傂瑁韵鄬?duì)比較好出貨。缺點(diǎn)是紙巾比較占地方，攜帶不方便。

很多回答紙巾的其實(shí)都是拉你去做某某淘客的，這里我聲明下：純分享，阿里巴巴找，沒有廣告，雙手打字以證清白。

⑤賣棉花糖

成本主要是機(jī)器的成本，三四百就能買到入門的棉花糖機(jī)器了（用燃?xì)獾模?，糖加上燃?xì)獾某杀荆扛藁ㄌ且簿蛿偟綆酌X。強(qiáng)烈建議買花型多的那種機(jī)器，價(jià)格不會(huì)高很多，但是能夠幫你的客單價(jià)提高。

棉花糖自動(dòng)販賣機(jī)其實(shí)已經(jīng)有廠家在出售的，不過我看到他們的網(wǎng)站上價(jià)格都不標(biāo)注，不是明碼標(biāo)價(jià)的商品，我一般不建議碰，除非你非常懂行。

⑥賣氦氣球

從前氫氣球，現(xiàn)在一般是氦氣球，比較安全。氣球，批發(fā)兩毛錢左右一個(gè)。打氣和扎繩幾十塊能搞定。氦氣球一個(gè)球的充氣成本在3元左右。一般是在公園、游樂場(chǎng)、兒童聚集處銷售。

⑦賣舊書

和廢品回收站合作，走街串巷去老社區(qū)回收。收回來的書消毒、壓平、去味?？梢约尜u一些健康相關(guān)的畫冊(cè)，批發(fā)價(jià)2元，零售價(jià)翻個(gè)幾倍。

⑧賣五谷雜糧粉

現(xiàn)磨の五谷雜糧粉，一斤成本在6塊錢左右，零售價(jià)正常能夠達(dá)到3倍以上。

⑨熱轉(zhuǎn)印個(gè)性定制品

相關(guān)關(guān)鍵詞：“熱轉(zhuǎn)印機(jī)器”。這類機(jī)器我看到打印機(jī)+轉(zhuǎn)印機(jī)入門級(jí)成本大概在5000元左右，可以做衣服、手機(jī)殼、抱枕、鏡子、木版畫、鑰匙扣、打火機(jī)、車載掛件。

投資說大不大，說小不小，設(shè)備還要更貴的，上萬。通用算法是：生產(chǎn)成本=打印機(jī)+轉(zhuǎn)印機(jī)+耗材。

相關(guān)知識(shí)參考：

水轉(zhuǎn)?。河糜诖蛴〔灰?guī)則物品

熱轉(zhuǎn)?。撼Ｓ糜诜b印刷

絲網(wǎng)印刷：用于金屬、陶瓷、塑料、玻璃

⑩賣香料石頭

其實(shí)就是噴了香水的石頭。徹底洗干凈石頭，把石頭在香料里浸泡3天以上，孔隙越多的石頭香氣保留時(shí)間越久。香料可以用顏料+香水的形式，還能讓石頭更美觀。成本極低，怎么賣都不虧。

?鮮花類產(chǎn)品

昆明的花是全國最好品種最多的，80%的貨都是昆明發(fā)出。代表：斗南花卉市場(chǎng)，屬于一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。量小一般是從當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，大部分是二批，有些三批。

花材說有等級(jí)的從C到A，價(jià)格升序。做活動(dòng)、花籃，一般用C級(jí)；零售、花店一般用B級(jí)；高端客戶、花藝學(xué)校用A級(jí)。常見花：菊花、玫瑰、月季、百合、雛菊、蝴蝶蘭、康乃馨、勿忘我、郁金香向日葵、滿天星、八仙花and so on

花和包裝搜“鮮花直批”，“花材包裝”這兩個(gè)關(guān)鍵詞找。不局限于花本身，可以考慮零食花（零食當(dāng)作花包裝起來）、盆栽、蔬菜苗。

城市里賣花好點(diǎn)，農(nóng)村郊區(qū)賣盆栽相對(duì)好點(diǎn)。

常見盆栽：多肉、米蘭、鐵樹、紅掌、蘆薈、吊蘭、綠蘿、富貴竹、富貴塔、發(fā)財(cái)樹、常春藤、萬年青、仙人掌、鐵線闕、君子蘭and so on

常見蔬菜苗：各種豆芽苗、各種茄子苗、各種辣椒苗、各種番茄苗、羊角蜜瓜、圣女果苗、青絲瓜苗、黃瓜苗、and so on

?汽車用品

太陽鏡、帽子、座墊、腳墊、車載香水、CD、車載mp3、方向盤套等等。

?小吃攤

小吃攤是最累的攤，但是真的很賺錢，蛋餅攤一個(gè)月賺幾萬并不稀罕。

品類很多：早餐、夜宵、涼粉、燒烤、烤鴨、糍粑、燒餅、臭豆腐、糖葫蘆、烤面筋、糯米糍、羊肉串、爆米花、麻辣燙、捏糖人、油炸食品、腌制水果、冰凍西瓜、炒飯炒粉干and so on

?虛擬型

全網(wǎng)影視vip卡，之前我有說，體驗(yàn)不好，還不如那些d版站，但是這個(gè)可以定價(jià)，即便爛大街還有一定信息差。

還有一些實(shí)體型的虛擬產(chǎn)品，比如裝機(jī)u盤、單機(jī)游戲、車載音樂內(nèi)存卡、老劇美劇合集硬盤等。低價(jià)虛擬存儲(chǔ)介質(zhì)+虛擬產(chǎn)品。Ps：那個(gè)是違法的。

?地推型

賺錢總比給別人錢難，地推型其實(shí)是羊和狼約定了，羊給豬一點(diǎn)，剩下的羊自己賺。做任務(wù)、擼羊毛、引流微信公眾號(hào)等，用一些廉價(jià)的贈(zèng)送品即可。

?才藝、玄幻篇

設(shè)計(jì)藝術(shù)簽名、畫素描、捏泥人、測(cè)字、算命、看相、摸骨、美甲攤、塔羅牌、賣唱、乞討、行為藝術(shù)。

?賣玩具

女人＞小孩＞老人＞狗＞男人。小孩的錢好賺程度僅次于女人。小孩玩具就是一個(gè)高利潤(rùn)、高復(fù)購的產(chǎn)品。毛絨玩具就屬于小孩、女人都通殺的產(chǎn)品。小孩喜歡什么玩具，調(diào)查一下就清楚該賣什么了，難度不大。

?游樂型

套圈、射擊氣球、空桶投球、打掉拿走（沙包砸，倒幾個(gè)分別對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品）、眼疾手快（隨機(jī)掉下棍子，看能否接?。?、寫數(shù)字免費(fèi)拿娃娃（從1寫到300沒錯(cuò)免費(fèi)拿大娃娃，10塊錢一次）and so on

線上和線下的界限會(huì)越來越模糊，線上和線下的模式會(huì)越來越接近，把流量?jī)?chǔ)存起來，是每一個(gè)聰明人自然的選擇。干貨長(zhǎng)文，寫得眼睛疼。