好項(xiàng)目網(wǎng)賺貼吧,最近都在免費(fèi)送保險(xiǎn)，談?wù)劽赓M(fèi)保險(xiǎn)真的是福利嗎？

摘要： 1上篇文章發(fā)出后，后臺(tái)又涌進(jìn)了一批罵我的偕行，大概是被我打臉了，想打回來(lái)。恰好最近宅到發(fā)福，可以吵打罵，磨煉一下身體。究竟現(xiàn)在好玩的項(xiàng)目不多了，每當(dāng)我在家自閉到自閉的時(shí)刻，他們鬧太...

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上篇文章發(fā)出后，后臺(tái)又涌進(jìn)了一批罵我的偕行，大概是被我打臉了，想打回來(lái)。

恰好最近宅到發(fā)福，可以吵打罵，磨煉一下身體。

究竟現(xiàn)在好玩的項(xiàng)目不多了，每當(dāng)我在家自閉到自閉的時(shí)刻，他們鬧太套的保險(xiǎn)知識(shí)，總能讓我從客廳笑到廚房。

他們是我微信運(yùn)動(dòng)三百多步的貢獻(xiàn)者之一，職位僅次于上廁所。

在罵我的人內(nèi)里，另有一個(gè)是某保險(xiǎn)展業(yè)大V，靠做 “代理人朋友圈營(yíng)銷素材” 用飯的，許多沙雕內(nèi)容朔源產(chǎn)地，可能就made in他。

由于前東家的營(yíng)業(yè)，我們?nèi)昵斑€互助過(guò)。

有趣的是，由于我優(yōu)越的自我珍愛(ài)精神，他不知道我是誰(shuí)。

魔幻的是，他為了師出有名，偽裝成某安的代理人來(lái)罵我。

然則像我這么善良的人，怎么好意思拆穿人家，還不是只能忍著快把我笑死的痛苦，在全力演出，直到劇情走向熱潮，再一把認(rèn)慫，適時(shí)拉黑。

原來(lái)現(xiàn)在一個(gè)演員的降生，真的是全靠偕行陪襯。

受疫情影響，這段時(shí)間泛起了許多免費(fèi)的 “新型肺炎保險(xiǎn)”，包羅像平安、支付寶、微保等等，都有類似的保險(xiǎn)贈(zèng)予流動(dòng)，不要錢，動(dòng)動(dòng)手指就能領(lǐng)取。

為此，有讀者私信我，說(shuō)想領(lǐng)會(huì)一下免費(fèi)保險(xiǎn)背后的故事。

究竟這年頭，人人都以為免費(fèi)最昂貴，寧愿花錢，不要受罪。

就像突然有漂亮妹子加你微信，喊你小哥哥，跟你嚶嚶嚶，不代表你們有戲，可能她只是想練練演技，也可能是一個(gè)喜歡摳腳的男子，在cos自己理想的女人。

為了賣他們親手親腳炒的小罐茶。

沒(méi)有無(wú)價(jià)值的免費(fèi)，縱然騷如瑞幸，也不外是在燒別人的錢。

保險(xiǎn)公司燒自己的錢來(lái)為民眾謀福利，想都不用想，就知道是不可能的。

以我對(duì)保險(xiǎn)公司的領(lǐng)會(huì)，他們最舍得花錢的部門是營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，沒(méi)有之一。

其他預(yù)算可以卡，用來(lái)賺錢的錢，可不能省。

然則免費(fèi)保險(xiǎn)自己是沒(méi)問(wèn)題的，這點(diǎn)首先要說(shuō)明。

得益于優(yōu)異的行業(yè)羈系，通常保險(xiǎn)，就可以信賴它的履約能力，區(qū)別在于，有的作用大，有的作用小，有的作用還不如買彩票。

免費(fèi)保險(xiǎn)比許多坑人的保險(xiǎn)，都要有良心，由于你不需要支出款項(xiàng)成本，大不了就是領(lǐng)完發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么用，損失了一點(diǎn)時(shí)間。

人人的想法都差不多，只要不貪我的錢，你要怎么樣我無(wú)所謂，只要給的錢夠多，要什么姿勢(shì)我全都市。

而且在已往的這段時(shí)間，許多人的時(shí)間已經(jīng)被證實(shí)了是最值得被虛耗的資源，人人缺錢缺口罩缺愛(ài)愛(ài)，唯一不缺的就是時(shí)間。

兩個(gè)月前喊著時(shí)間無(wú)價(jià)的人，在擁有了無(wú)盡的時(shí)間之后，又最先以為時(shí)間誠(chéng)可貴，放我出去溜溜價(jià)更高。

果真無(wú)聊才是人類的精神深淵。

關(guān)于免費(fèi)保險(xiǎn)該不該領(lǐng)的問(wèn)題，就不再討論了，又不虧損，不領(lǐng)白不領(lǐng)。

本文只是想以行內(nèi)人的角度，分享一下免費(fèi)保險(xiǎn)背后的邏輯。

另外針對(duì)新型肺炎可以免費(fèi)領(lǐng)取的保險(xiǎn)，我也做了一個(gè)整理，放在文末。

猴急的死鬼，可以直接到下面開(kāi)搞，但我照樣希望你看完這篇文章。

2

著實(shí)行內(nèi)人對(duì)贈(zèng)險(xiǎn)，一直不傷風(fēng)。

就像我，親自介入過(guò)幾款贈(zèng)險(xiǎn)的設(shè)計(jì)，對(duì)這類產(chǎn)物已經(jīng)沒(méi)有信仰了。

不是說(shuō)贈(zèng)險(xiǎn)欠好，而是由于受目的所限，能好的空間著實(shí)有限。

人人有沒(méi)有想過(guò)，為什么保險(xiǎn)公司愿意送免費(fèi)保險(xiǎn)？

若是是為了做公益，捐款捐物資的方式，不是更直接嗎？

商業(yè)機(jī)構(gòu)的一切行為，都是為了商業(yè)目的服務(wù)。

免費(fèi)保險(xiǎn)，從保險(xiǎn)公司的角度來(lái)講，是一次精準(zhǔn)營(yíng)銷流動(dòng)。

目的是為了拉新獲客。

相比傻呆呆的砸錢投廣告，贈(zèng)險(xiǎn)流動(dòng)已經(jīng)被行業(yè)證實(shí)是效果最好的營(yíng)銷方式之一。

不僅是這次肺炎，其他時(shí)刻發(fā)生了一些流行病，或者災(zāi)禍，保險(xiǎn)公司也會(huì)送相對(duì)應(yīng)的免費(fèi)保障。

平時(shí)日子太平的時(shí)刻，保險(xiǎn)公司也會(huì)堅(jiān)持在一些互助渠道送免費(fèi)保險(xiǎn)。

好比常見(jiàn)的，去某醫(yī)療平臺(tái)掛號(hào)，掛完號(hào)可能會(huì)收到一條免費(fèi)領(lǐng)取保障的信息；買個(gè)油卡，可能附贈(zèng)一個(gè)短期的交通意外險(xiǎn)。

基本上，只要你跟康健、金融、汽車和房產(chǎn)，這四個(gè)行業(yè)相關(guān)的APP打過(guò)交道，就很難不注意到免費(fèi)保險(xiǎn)的信息。

而且人人不要單純的以為，這些愿意推送免費(fèi)保險(xiǎn)的渠道，只是為了用戶謀福利。

他們的廣告位，每一次彈窗或者推送，在市場(chǎng)都是有明碼標(biāo)價(jià)的，免費(fèi)把廣告位讓給保險(xiǎn)公司去送免費(fèi)保險(xiǎn)的公司，才是真的撒幣。

保險(xiǎn)公司為了送出免費(fèi)保險(xiǎn)，支出的價(jià)值，可是不低的。

行業(yè)內(nèi)送贈(zèng)險(xiǎn)，最常用的一種廣告結(jié)算方式，是CPA結(jié)算。

即是按每個(gè)真實(shí)用戶的有用領(lǐng)取來(lái)付費(fèi)。

簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)，可以明白互助方為保險(xiǎn)公司拉人頭，而保險(xiǎn)公司按拉到的人頭總數(shù)來(lái)付費(fèi)。

根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)，一個(gè)自然用戶的領(lǐng)取，正常價(jià)錢在10元左右。

以是行內(nèi)人士經(jīng)常譏諷：要保險(xiǎn)嗎？不要錢，領(lǐng)完還送你10塊錢的那種。

由于只要是真實(shí)用戶完成領(lǐng)取，保險(xiǎn)公司就認(rèn)，以是我也見(jiàn)過(guò)一些互助方的魔幻操作：

接到保險(xiǎn)公司的互助后，第一時(shí)間內(nèi)部發(fā)全員郵件，說(shuō)是送給人人的福利，要求每個(gè)員工給自己和家人各領(lǐng)取一份。

這樣一來(lái)，贈(zèng)險(xiǎn)流動(dòng)還沒(méi)最先推廣，互助方100多人的公司，就先領(lǐng)取了500多份，全員為公司創(chuàng)收了5000多元的業(yè)績(jī)。

而且，不知情的員工還以為公司福利不錯(cuò)，居然給員工和家人都送了保險(xiǎn)。

固然，有時(shí)刻也紛歧定是互助方自己的公司，許多企業(yè)的HR都可以為員工謀福利，一些操作更騷的互助方會(huì)直接找上其他企業(yè)的HR談送福利的事兒。

至于中心有沒(méi)有利益關(guān)系，人人猜個(gè)五毛錢的謎吧。

3

縱然經(jīng)常被互助方薅羊毛，保險(xiǎn)公司也從未過(guò)住手對(duì)贈(zèng)險(xiǎn)流動(dòng)的熱愛(ài)。

由于著實(shí)找不到，比贈(zèng)險(xiǎn)流動(dòng)成本更低，風(fēng)險(xiǎn)可控、篩選人群更精準(zhǔn)的獲客方式了。

由于保險(xiǎn)是沒(méi)有尺度訂價(jià)的產(chǎn)物，以是消費(fèi)者對(duì)一份贈(zèng)險(xiǎn)的價(jià)值認(rèn)知，著實(shí)是很模糊的。

專訪朱一旦：內(nèi)容做得好的，沒(méi)有一個(gè)特別“正?！?/p>

好比一份保7天的航空意外險(xiǎn)，保額100萬(wàn)，免費(fèi)送給你，你會(huì)以為不錯(cuò)，究竟平時(shí)買機(jī)票捆綁的意外險(xiǎn)，保額才30萬(wàn)，就要30元了，這價(jià)值最少得一百吧。

但著實(shí)這份保7天的航意險(xiǎn)，成本不高于3元。

至于機(jī)票捆綁的意外險(xiǎn)成本嘛……

不說(shuō)了，說(shuō)多了都是智商稅。

考慮到成本因素，大部門贈(zèng)險(xiǎn)的保障功效，只做了個(gè)擦邊球，噱頭大于現(xiàn)實(shí)。

基本上，一份贈(zèng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)價(jià)值，不會(huì)高于給互助方的推廣費(fèi)，若是某些互助方的推廣費(fèi)較高，為了控制成本，保險(xiǎn)公司還會(huì)反向降低贈(zèng)險(xiǎn)的價(jià)值。

究竟我是付費(fèi)推廣，產(chǎn)物再辣雞你也得給我送出去。

那在控制成本的情況下，怎么讓一份贈(zèng)險(xiǎn)看起來(lái)有吸引力？

最簡(jiǎn)樸的設(shè)施，就是設(shè)計(jì)成保身故責(zé)任的保險(xiǎn)。

即是掛了，就賠若干保額。

身故是人身險(xiǎn)中的極端風(fēng)險(xiǎn)，極端意味著發(fā)生概率異常小，然則造成的損失異常高。

保險(xiǎn)公司在設(shè)計(jì)贈(zèng)險(xiǎn)的時(shí)刻，會(huì)從3個(gè)方面來(lái)降低成本：

1是保障期險(xiǎn)較短，最多不跨越一年，短期內(nèi)某一人群發(fā)生身故風(fēng)險(xiǎn)的概率是極低極低的；

2是設(shè)計(jì)成因特定緣故原由導(dǎo)致身故的保障責(zé)任。

好比因航空意外身故的風(fēng)險(xiǎn)，就要比綜合意外身故的風(fēng)險(xiǎn)低許多，設(shè)計(jì)成只保航空意外的責(zé)任，成本就能進(jìn)一步降低。

設(shè)計(jì)成因某一特定疾病導(dǎo)致身故的責(zé)任，也是同一個(gè)原理。

3是降低保額，保額越低，成本越低。

最近許多意外險(xiǎn)，好比泰康的“愛(ài)心?！保蝗恍荚趦r(jià)錢穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，拓展因肺炎身故的保障責(zé)任，也是由于成本可控。

多加一個(gè)特定疾病身故的保障責(zé)任，成本不高，還能賺到吆喝，提升銷量，整體算下來(lái)保險(xiǎn)公司絕對(duì)是賺的。

終究所有突如其來(lái)的福利，都是深圖遠(yuǎn)慮后的權(quán)衡利弊。

4

再說(shuō)說(shuō)風(fēng)控和人群篩選方面。

許多保險(xiǎn)公司出保險(xiǎn)產(chǎn)物的時(shí)刻，自稱風(fēng)控?zé)o敵，然則做流動(dòng)的時(shí)刻跟漁網(wǎng)一樣，全是篩子。

某公司之前信心滿滿做線上推廣流動(dòng)，注冊(cè)領(lǐng)紅包，效果一個(gè)月燒了幾萬(wàn)萬(wàn)，來(lái)的全是羊毛黨，至今許多公司都引以為戒。

這時(shí)刻贈(zèng)險(xiǎn)流動(dòng)的利益就來(lái)了。

任何帶有現(xiàn)金利益的流動(dòng)，都有被薅羊毛的風(fēng)險(xiǎn)，然則贈(zèng)險(xiǎn)流動(dòng)不會(huì)。

贈(zèng)險(xiǎn)沒(méi)有現(xiàn)金利益，跟話費(fèi)、紅包、微波爐等等紛歧樣，沒(méi)有變現(xiàn)的價(jià)值，不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)有實(shí)用價(jià)值，羊毛黨對(duì)此不屑一顧。

而愿意領(lǐng)取免費(fèi)保險(xiǎn)的用戶，都可以算是對(duì)保險(xiǎn)有潛在需求，至少不反感的人群，有進(jìn)一步轉(zhuǎn)化的可能，也就完成了人群篩選。

不外某些情況下，羊毛黨也會(huì)對(duì)贈(zèng)險(xiǎn)流動(dòng)發(fā)生興趣。

一些打算來(lái)一槍就跑的互助方，會(huì)把票據(jù)外包給羊毛黨，自己做中心商賺差價(jià)，好比保險(xiǎn)公司給互助方10元一個(gè)有用領(lǐng)取，互助方給羊毛黨5元一個(gè)領(lǐng)取，人人各取所需，開(kāi)心分錢。

固然，保險(xiǎn)公司對(duì)互助方照樣有用果評(píng)估的。

若是從互助方過(guò)來(lái)的贈(zèng)險(xiǎn)領(lǐng)取用戶，后續(xù)沒(méi)有轉(zhuǎn)化效果，就會(huì)終止互助。

由此可見(jiàn)，保險(xiǎn)公司也不完全是傻子。

那通過(guò)贈(zèng)險(xiǎn)來(lái)的用戶，保險(xiǎn)公司怎么做轉(zhuǎn)化呢？

方式有許多種，最直接的就是電銷。

一份保險(xiǎn)想完成投保，必須要輸入個(gè)人信息的對(duì)吧，姓名、身份證、電話號(hào)碼，一個(gè)都不能少。

這樣保險(xiǎn)公司就能以較低的成本，拿到一個(gè)意向客戶的資料，再轉(zhuǎn)給電銷部門做電話營(yíng)銷，篩選出有進(jìn)一步轉(zhuǎn)化潛力的客戶，這一步叫“洗客”。

對(duì)于這類潛在客戶，保險(xiǎn)公司可不會(huì)像付費(fèi)客戶那么瑰寶，通常電銷的方式也很粗暴，電話打到你通為止，暫時(shí)不買沒(méi)關(guān)系，換個(gè)時(shí)間再打。

一被錄取，終身被銷售。

花錢買來(lái)的資料，怎么樣也要擠出水，一次不行就多試幾回。

5

委婉一點(diǎn)的轉(zhuǎn)化方式，會(huì)讓你下載APP，或者關(guān)注某個(gè)民眾號(hào)領(lǐng)取，通過(guò)后續(xù)的營(yíng)銷推送，來(lái)進(jìn)一步刺激用戶轉(zhuǎn)化。

究竟金融類APP的一個(gè)下載成本，至少要20-30元，而且用戶還紛歧定精準(zhǔn)，沒(méi)有做贈(zèng)險(xiǎn)流動(dòng)來(lái)的劃算。

關(guān)注民眾號(hào)也一樣，精準(zhǔn)用戶的成本可不廉價(jià)，以是在座的列位，著實(shí)都是值錢的瑰寶，本號(hào)主，也是值錢的號(hào)主。

社會(huì)，社會(huì)。

不外事實(shí)證實(shí)，賣保險(xiǎn)就是要簡(jiǎn)樸粗暴最有用，以是委婉方式的轉(zhuǎn)化效果很差，一樣平常過(guò)段時(shí)間，有些保險(xiǎn)公司該打電話的照樣會(huì)打電話。

都是要恰飯的嘛。

對(duì)于免費(fèi)保險(xiǎn)，抱有較高的期待是不現(xiàn)實(shí)的，成本決議了一切。

然則要說(shuō)沒(méi)用，也不盡然，我就見(jiàn)過(guò)一些贈(zèng)險(xiǎn)的理賠案例。

世事無(wú)常，凡事都有出乎意料。

無(wú)成本的情況下，多份保障總是好的。

最后，簡(jiǎn)樸說(shuō)一下針對(duì)這次肺炎，可以領(lǐng)到免費(fèi)保險(xiǎn)的渠道。

1. 微保小程序；2. 相互寶；3. 平安康健app

相互寶和平安康健，都是保因新型肺炎身故的責(zé)任，分別是10萬(wàn)和20萬(wàn)保額；

微保在保身故的基礎(chǔ)上，多了一個(gè)確診新型肺炎危重型的保險(xiǎn)金。

至于花錢買任何只保新型肺炎的保險(xiǎn)，現(xiàn)在市面上的產(chǎn)物，我均不推薦。

買確診新型肺炎賠付的產(chǎn)物，杠桿比又太低，買因新型肺炎身故賠付的產(chǎn)物，還不如老老實(shí)實(shí)買個(gè)壽險(xiǎn)。

另外，跟人人分享一個(gè)主要的事情：

若是熏染了新型肺炎，治愈后也會(huì)影響投保。

大部門重疾險(xiǎn)/醫(yī)療險(xiǎn)，在康健見(jiàn)告里都市問(wèn)到【近兩年的服藥及住院史】，若是患過(guò)新型肺炎，想投保就要走核保通道。

然則對(duì)于這類人群，保險(xiǎn)公司持什么樣的核保態(tài)度，現(xiàn)在照樣未知數(shù)。

建議該做的保障事情，可以趕早做。

究竟面臨未知的風(fēng)險(xiǎn)，人人照樣很現(xiàn)實(shí)的，可以一邊高喊加油，一邊畏之如鼠。