摘要：
1自古以來，中國就是個講求人情的社會，由此還衍生出兩個不能：情人不能少，人情不能欠。前者免提，這事兒人人都想，然則實操易腎虛，亂操有風險，人人想想就好。后者是略微神奇的悖論，不喜歡... 1
自古以來，中國就是個講求人情的社會，由此還衍生出兩個不能：
情人不能少，人情不能欠。
前者免提，這事兒人人都想，然則實操易腎虛，亂操有風險，人人想想就好。
后者是略微神奇的悖論，不喜歡欠人情，但又喜歡別人欠自己的人情，是人人的人之常情。
就連男性同伙親愛英雄救美，本質(zhì)上也是希望大姑娘能欠自己的人情，欠到深處自然無以為報，無以為報就會……
夸你是個好人。
然則這套社會規(guī)則，遇到喜歡玩量子糾纏的保險業(yè)，就經(jīng)常測禁絕了。
由于保險業(yè)的人情，是你買我的保險，你承了我的情，更何況許多保險人的眼里就沒有人情，只有客戶。
保險生意，本質(zhì)是一場信托的買賣，在買保險這件事上，人人本能地以為熟人更靠譜。
這個想法原本就不靠譜。
熟悉保險公司營銷機制的應該知道，人家是搞熟人營銷的專業(yè)戶，招代理人，看重的是其背后的關系鏈。
客戶又不會給你分配，紕謬自己人下手，豈非只能用自己的手。
因此，許多人買保險的初衷不是為了保障自己的一生，而是為了保障自己的熟人有飯吃，出于人情，買了不想買的保險。
建議有這種愛心的同伙可以找我，活好人不粘。
這類出于人情投保的保單，業(yè)內(nèi)人士稱之為“人情保單”。
所謂人情保單，即是為人情埋單的保險，原本自己不想買，或者不想買熟人推薦的保險，然則為了日后好相見，勉為其難把保險給買了。
典型的嘴上說好，身體在抗拒，然則被推倒。
就像明尼蘇達的那一夜。
魔幻的是，買錯了保險的人，至少有一半以上來自人情促成的保單。
由于人情保單的焦點賣點是人情，不是保障。
這些大兄弟往往在日后追悔莫及，當初要是再堅持一下就好了，也不至于干了壞事。
惋惜沒有若是，究竟他們買的是份人情，無價之寶。
然則在保險人看來，保險的事，怎么能叫人情呢。
那叫為你好。
2
我從來不給親戚同伙推薦保險，甚至他們許多都不知道這是我的本職。
由于我太過低調(diào)，直到今天，我賣保險的二姨還在想盡辦法要把我拿下，固然，由于我們的關系鏈重疊，我也不想讓她以為，我要搶她飯吃。
親戚這種關系，一牽扯到利益就變味了。
而且我以為自己提供的是有價值的服務，然則在親戚眼里，不管你多專業(yè)，只要在你這里買了保險，就是給你送人情。
這就有個很大的問題，明顯我是英俊的實力派，現(xiàn)在你不為我的顏值埋單，也不為我的專業(yè)埋單，偏偏是為我們這層關系埋單。
角色在這一刻翻轉(zhuǎn)，變成了我是天選之子，你是天，我是被選中的兒子。
占了我廉價不說，還讓我欠了個大人情。
人情如債，生涯告訴我們，人情都是要還的。
通常還的方式，十有八九會讓人難為情，好比乞貸。
某種程度上，出于人情買了保險，后面來乞貸的行為，也不叫乞貸。
這叫保單貸款，現(xiàn)在支持你的營業(yè)，以后我缺錢的時刻，你也來支持一下我。
分析一家公司的價值，應該從哪里入手？
至于什么時刻缺錢，這你別管，欲望升級了，消費主義了，閑著沒事了，都可能是缺錢的緣故原由。
但事實是，絕大多數(shù)保險人在看待人情這件事情上，異常硬核。
他們是不被社會規(guī)則約束的一群人，也從來不以為，熟人在他們這買了保險，是出于人情。
他們心里清晰的很，親戚同伙沒有保障，不懂保險的好，未來必吃大虧，作為愛與和平的傳播者，把保險帶給自己人，是自己的使命。
人人關系這么熟，買份保險怎么了。
以是樂成說服熟人買保險，主要是自己的銷售功底過硬，不關人情什么事。
這也導致了，許多人開開心心地為人情埋單，以為日后這份人情能用上，到頭來發(fā)現(xiàn)是自作多情，被PUA了。
建議借他們的錢來買保險，人人關系這么熟，買個保險賒賬怎么了。
3
真正混的好的保險人，反而不喜歡走熟人關系鏈。
正如我所說，把關系搞龐大，于己于人都沒什么利益，雖說好貨不私藏，但照樣做個渣男吧，不自動不拒絕不騷擾，只渡有緣的熟人。
而且若是客戶群只來自于熟人圈，就得反思自己是拿著保險這把槍發(fā)射愛心，照樣被保險公司當槍使，熟人資源總有耗盡的一天，到時刻是黯然退場照樣繼續(xù)銷魂，就要看自己本事了。
浪潮退去，才知道誰在裸泳。
許多人之以是喜歡通過熟人購置產(chǎn)物，其最終目的，是希望能通過人情獲得高于市場規(guī)則的人情待遇。
換句話講，你是熟人，你不會坑我，甚至還要給我比其他人高一級的待遇。
好比去一間同伙開的餐館用飯，許多人的心理預期都是白嫖，或者給我打個骨折，成本價的那種。
若是吃完沒有享受到預期的待遇，就會最先埋怨，這人不太行啊，專門跑過來捧場，也不意思意思。
許多人喜歡找熟人買保險，也是這個緣故，心理上預設了對方能給自己提供更好的產(chǎn)物和服務。
然則很遺憾，保險是另一套邏輯，認知和掌握的信息決議了一切。
在認知有限的情況下，提供的建媾和判斷，價值也很有限。
就像我曾經(jīng)騎在鯤鵬背上遨游四海，上月亮調(diào)戲過嫦娥，跟三英戰(zhàn)過呂布，搶在李白之前為楊玉環(huán)寫下千古名句，和孫悟空拜過把子。
這一切不是由于我有多牛逼，只是由于我說的那個地方叫王者峽谷。
4
保險設置，是一個需要理性決議的歷程，任何基于感性的選擇都市存在隱患。
一張保單，可以保你半生，一次不好意思，可能拖累你半輩子。
我不認同保險都是好的這個說法，只能說有保險總比沒有保險好，然則每個人手里都握有選擇權(quán)，在選擇范圍內(nèi)，理所應當要選擇更利于自己的。
至于什么保險更利于自己，謎底有千百種，因人而異。
但絕不是一份人情。
而且，出于人情買的保險，沒有懺悔這一說。
萬一以為不合適，想退保了呢？
這時刻就會陷入兩難的尷尬局勢，你說退吧，又相當于給自己的熟人一巴掌，證實當初他的建議是錯的。
不退吧，心里又難受，委屈還不敢說。
若是賣保險的熟人還在職，想退保還要編一個優(yōu)雅不失禮貌的理由。
然則通常什么理由也不好使，說想換個產(chǎn)物，他說恰好我這新出了個好產(chǎn)物，絕對適合你，說沒錢了想退保，他說越是沒錢保險越主要。
一來二去，這保險十有八九是退不成了，出于人情買了自己不想要的保險，最后繳完二十年保費的堅持是礙于情面。
體面社會，每個人都在臺上跳僵硬的舞。
不如舞蹈，終究是思量什么人情，都不如跟情人舞蹈。
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓者，為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享！歡迎在評論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
