行業(yè)渡難，電商救場(chǎng),黑科技賺錢(qián)

摘要： 1互聯(lián)網(wǎng)來(lái)到這個(gè)世界上，原本就是要改變一些器械的。已往十年里，互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)點(diǎn)改變了我們的生涯，改變了我們習(xí)以為常的知識(shí)，這種改變是悄無(wú)聲息的。往往要等到良久之后回頭看，我們才會(huì)驀地發(fā)...

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互聯(lián)網(wǎng)來(lái)到這個(gè)世界上，原本就是要改變一些器械的。

已往十年里，互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)點(diǎn)改變了我們的生涯，改變了我們習(xí)以為常的知識(shí)，這種改變是悄無(wú)聲息的。

往往要等到良久之后回頭看，我們才會(huì)驀地發(fā)現(xiàn)，某一件我們習(xí)慣已久的小事，已經(jīng)完全差別。

電商，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帶給我們最直觀的改變，往往被以為只是商業(yè)的附加項(xiàng)，是不能脫離傳統(tǒng)商業(yè)存在的，一個(gè)依賴于物流的買賣系統(tǒng)。

但這一次的突發(fā)事宜體現(xiàn)出，電商，或許能做的更多。

以前我提過(guò)，商業(yè)的本質(zhì)就是對(duì)資源的重新配置，把多余的資源轉(zhuǎn)移到缺資源的區(qū)域，通過(guò)拉動(dòng)需求，施展生產(chǎn)方的生產(chǎn)力，讓差別區(qū)域之間殺青動(dòng)態(tài)的平衡。 

平衡的過(guò)程中，會(huì)有價(jià)差，價(jià)差就是商業(yè)的贏利空間。

然則市場(chǎng)是具有滯后性的，對(duì)于突發(fā)狀態(tài)，市場(chǎng)很難做到有用的資源調(diào)劑，所以在遇到天災(zāi)的情況下，商人難以起到實(shí)時(shí)救災(zāi)的作用，更遑論利益點(diǎn)包羅其中，最后最高效的就是集中統(tǒng)籌調(diào)劑。

集中統(tǒng)籌調(diào)劑的優(yōu)勢(shì)在于宏觀，而互聯(lián)網(wǎng)賦能的商業(yè)，在微觀層面的資源調(diào)劑則可以舉行彌補(bǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)，就是信息流通的實(shí)時(shí)性，湖北缺口罩，幾分鐘的時(shí)間天下就都知道了；

缺物資照樣缺錢(qián)，放往常新聞出來(lái)都第二天了，現(xiàn)在馬上就能昭告天下。

這就是網(wǎng)絡(luò)信息優(yōu)勢(shì)。

而對(duì)于逐日流量上萬(wàn)萬(wàn)的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，快速采集信息、調(diào)劑資源就是他們的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。

作為資源配置平臺(tái)，電商可以快速把差別區(qū)域的供應(yīng)商、購(gòu)買者聯(lián)系到一起。

這就很大程度上彌補(bǔ)了商業(yè)的滯后性，反而從另一個(gè)角度擴(kuò)展了資源調(diào)劑的深度，能夠從微觀的角度上，聯(lián)通一個(gè)一個(gè)個(gè)體生產(chǎn)者和消費(fèi)者。

這些因素決議了，在“戰(zhàn)疫”的過(guò)程中，電商能夠施展出更大的作用，負(fù)擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

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疫情剛剛發(fā)作的時(shí)刻，發(fā)生過(guò)幾回?fù)屬?gòu)物資的案例，甚至有一棵白菜被炒到幾十塊的事情。

只管物價(jià)被快速穩(wěn)固，但我們每個(gè)人都在憂郁超市里的器械會(huì)不會(huì)不夠。

仔細(xì)思索一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，菜都是現(xiàn)成的，病毒又不能弄倒蔬菜大棚，二者之間沒(méi)關(guān)系。

既然菜自己不缺，那么為什么會(huì)讓許多人有供應(yīng)不足的感受？

實(shí)在看生產(chǎn)端，運(yùn)送端，經(jīng)銷端，消費(fèi)端的鏈條就可以。

原本市場(chǎng)是一個(gè)完善的系統(tǒng)，工廠、農(nóng)民、小作坊，作為生產(chǎn)者生產(chǎn)資源，電商和實(shí)體店各自負(fù)擔(dān)一部分轉(zhuǎn)運(yùn)事情，把生產(chǎn)者和最終消費(fèi)的都會(huì)住民聯(lián)系起來(lái)。

但現(xiàn)在，由于隔離的關(guān)系，大量蔬菜從生產(chǎn)端到經(jīng)銷端泛起了壅閉，大型商超、個(gè)體戶、小商販最先歇業(yè)，原本的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)被打碎了，生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間泛起了一個(gè)斷層。

運(yùn)送端和經(jīng)銷端不給力，自然生產(chǎn)端和消費(fèi)端都難受。

物資一直是足夠的，然則物資的分銷和物流出了問(wèn)題。

物資停留在生產(chǎn)者手里找不到對(duì)應(yīng)的買家，買家想買但沒(méi)有選擇，資源的流通效率受到了阻礙。

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事實(shí)上，現(xiàn)在生產(chǎn)方并不缺物資，尤其是農(nóng)副產(chǎn)物。

過(guò)年是消費(fèi)旺季，堆棧里都堆滿了，怎么可能缺？ 

問(wèn)題出在中心的經(jīng)銷系統(tǒng)和運(yùn)輸系統(tǒng)的隱身。

原本從“農(nóng)民手里收購(gòu)，賣給經(jīng)銷商”的這個(gè)中心流程被切斷了，商鋪內(nèi)里的貨架左支右絀，而物資被存在堆棧里調(diào)不出來(lái)，甚至面臨要爛掉的處境。

滯銷，才是特殊狀態(tài)下最大的問(wèn)題。

滯銷同時(shí)讓消費(fèi)者和生產(chǎn)者都不好受。

農(nóng)民群體的生涯是相對(duì)簡(jiǎn)樸的，他們不像我們過(guò)分依賴外部設(shè)施，基礎(chǔ)食材都可以自己知足，去年田園生涯類型的短視頻、小視頻爆紅網(wǎng)絡(luò)，就是許多人憧憬這種有點(diǎn)遺世獨(dú)立的感受。

鋤頭一帶，誰(shuí)都不愛(ài)。

但活下去和活的好是有區(qū)別的，農(nóng)民作為食物的原材料生產(chǎn)者，并不能脫離經(jīng)濟(jì)整體而存在，雖然大部分時(shí)間他們是默默耕耘，但在收獲后，同樣需要將自己生產(chǎn)的物資賣出去，換回錢(qián)，然后拿來(lái)提高生涯水平甚至擴(kuò)大再生產(chǎn)。

人人都愛(ài)錢(qián)，人人都想要更好的生涯。

從村生涯封鎖的一面是生產(chǎn)的相對(duì)獨(dú)立性，另一面是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生涯具有周期性，不只是依賴自然條件周期，另有外部供銷周期。

生產(chǎn)靠天，經(jīng)銷靠市場(chǎng)。

農(nóng)民生產(chǎn)出食材，還要有一個(gè)中心商，到各個(gè)農(nóng)副產(chǎn)物的產(chǎn)地去收菜收糧，再把這些食物放到各地的菜店、超市里，都會(huì)里的住民才氣買到。

若是沒(méi)有像候鳥(niǎo)一樣定期收購(gòu)的商人，農(nóng)民和外界市場(chǎng)的聯(lián)系就被切斷了。

現(xiàn)在的狀態(tài)是，擁有資源的農(nóng)民處于市場(chǎng)上游，河流卻堵塞了，下游的都會(huì)住民無(wú)法獲得上游資源的輔助，上游的資源出不來(lái)，下游缺貨，卻找不到商鋪。

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傳統(tǒng)商業(yè)受到這次的影響，無(wú)法施展已往有的調(diào)劑能力，電商的作用就出來(lái)了。

2月6日，阿里確立“助農(nóng)抗疫專項(xiàng)組”， 聚劃算迅速搭建“愛(ài)心助農(nóng)”平臺(tái)，行使自己在電商界的渠道，團(tuán)結(jié)各路合作伙伴，一口氣買通采摘、分裝、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷、快遞的所有環(huán)節(jié)。

到2月8號(hào)，已經(jīng)準(zhǔn)備完畢的助農(nóng)抗疫專項(xiàng)組先挑選了瓜果大省的海南舉行首發(fā)實(shí)驗(yàn)，在三天內(nèi)，將500噸海南滯銷水果送到海內(nèi)20多個(gè)主要都會(huì)。

這是一次選點(diǎn)異常精準(zhǔn)的行動(dòng)，既施展了聚劃算平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，又切實(shí)的輔助了特殊環(huán)境下陷入困境的農(nóng)民，疏通了經(jīng)濟(jì)流通的血管。

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在實(shí)體店歇業(yè)的當(dāng)下，電商平臺(tái)有責(zé)任也有能力施展自己的信息和渠道優(yōu)勢(shì)，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者舉行賦能，買通中心環(huán)節(jié)，讓資源流通起來(lái)。

水活了，上游才氣施展作用，下游才氣獲得物資，農(nóng)民和消費(fèi)者才氣獲得實(shí)惠。

阿里將聚劃算、天貓、阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、淘寶吃貨、天貓農(nóng)場(chǎng)、淘寶直播這些團(tuán)隊(duì)組合到一起，釀成一個(gè)助農(nóng)矩陣。

在海內(nèi)，或許只有聚劃算這樣的頭部電商平臺(tái)才有這樣的資源和渠道，在緊要情況下能夠快速買通全鏈路，確立一支聚合作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，迎接這樣一場(chǎng)挑戰(zhàn)。

經(jīng)由海南的小試牛刀，2.13號(hào)，情人節(jié)前夕，阿里聚劃算將逐漸擴(kuò)大自己的作戰(zhàn)局限，全力輔助天下農(nóng)民把滯銷的農(nóng)產(chǎn)物賣出去。

這次互動(dòng)涉及湖北、海南、廣西、云南、四川、浙江、陜西、遼寧、山東、新疆等24個(gè)省域，現(xiàn)在總計(jì)推動(dòng)400多個(gè)品類的農(nóng)產(chǎn)物銷售，即將要掏空農(nóng)民伯伯的堆棧，分送到各地。

到現(xiàn)在，已經(jīng)有200多種商品的堆棧復(fù)工，230多個(gè)商品的快遞物流重新最先運(yùn)轉(zhuǎn)。

聚劃算積攢已久的整合能力實(shí)在還沒(méi)有完全施展出來(lái)，然則快速的盤(pán)活了半個(gè)市場(chǎng)。

這得益于聚劃算去年一年一直深耕農(nóng)產(chǎn)物銷售，一直在研究怎么把偏遠(yuǎn)區(qū)域的特產(chǎn)賣空，這一次恰好找到了施展空間，緣，妙不可言。

從開(kāi)年復(fù)工以來(lái)，聚劃算愛(ài)心助農(nóng)項(xiàng)目銷售量跨越3萬(wàn)噸，隨著運(yùn)力解放，這個(gè)數(shù)字還會(huì)不停增進(jìn)，拭目以待。

可以說(shuō)，聚劃算已經(jīng)完善的施展了電商的調(diào)劑能力，通過(guò)對(duì)電商各個(gè)環(huán)節(jié)的整合，取代了傳統(tǒng)商業(yè)的分銷模式，將生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接鏈接到了一起。

最主要的是，而這種鏈接不僅僅只是應(yīng)用于特殊情況的應(yīng)急計(jì)謀，就像疏通好的河流在豐水期也能用，這種運(yùn)作模式在疫情事后的正常商業(yè)中依然能施展作用。

在去除了“收購(gòu)——分銷”的環(huán)節(jié)之后，農(nóng)民可以直接將產(chǎn)物投入市場(chǎng)，形成一種C2B2C的商業(yè)模式，甚至做到O2C模式。

最后，農(nóng)民擴(kuò)大了市場(chǎng)，減少了中心流程的虛耗，消費(fèi)者可以直接從農(nóng)民手中買器械，降低了農(nóng)民遇到市儈的幾率，農(nóng)民還可以直接面臨客戶，確立自己的銷售渠道，自己的網(wǎng)店，賣自己的產(chǎn)物，做自己的老板。

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在這次事宜中，每一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)都在竭盡全力的施展自己的氣力，聚劃算固然也不破例。

有趣的是，聚劃算不只落足于戰(zhàn)疫自己，甚至已經(jīng)將眼光看到了戰(zhàn)疫之后。

從去年最先，聚劃算就一直聚焦農(nóng)業(yè)副產(chǎn)物分銷難題的問(wèn)題，通過(guò)旗下賣空，匯聚，聚土地等營(yíng)銷流動(dòng)，為許多偏遠(yuǎn)區(qū)域的農(nóng)民提供了解決農(nóng)產(chǎn)物銷路的方案。

而且此，聚劃算實(shí)時(shí)切入戰(zhàn)場(chǎng)，激活了農(nóng)民分銷的渠道，為許多農(nóng)民實(shí)時(shí)續(xù)上了生涯允準(zhǔn)。

這也成為助農(nóng)扶貧政策的有力輔助。

輔助農(nóng)民不僅是簡(jiǎn)樸的給錢(qián)，而是讓落伍的區(qū)域用上先進(jìn)的手藝，行使新手藝，確立更好的渠道，改變他們的生涯狀態(tài)，從泉源上解決農(nóng)民賺錢(qián)難的問(wèn)題。

授人以魚(yú)不如授人以漁。

農(nóng)民群體千百年生計(jì)下來(lái)，本就有自己的一套生計(jì)哲學(xué)，他們需要的只是一些能夠激活資源的工具。

聚劃算的戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)的不僅僅是一場(chǎng)疫，而是站在更高遠(yuǎn)的地方，去結(jié)構(gòu)更恒久的未來(lái)。

阿里的口號(hào)是“讓天下沒(méi)有難做的生意”。

這個(gè)天下自然也包羅了偏遠(yuǎn)區(qū)域的農(nóng)民們，這個(gè)生意，自然包羅了農(nóng)民們的生意。

解決社會(huì)問(wèn)題的責(zé)任感，才是阿里的精神內(nèi)核。

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后續(xù)，聚劃算【愛(ài)心戰(zhàn)疫】行動(dòng)還會(huì)再次擴(kuò)大自己的作戰(zhàn)目的，從農(nóng)業(yè)跨越到商業(yè)。

2.17號(hào)，聚劃算最先了“加油！我親愛(ài)的大餐”流動(dòng)，為餐飲企業(yè)助力。

餐飲企業(yè)可以說(shuō)是這一次受到影響最大的企業(yè)。

大量的門(mén)店歇業(yè)，收入完全阻滯，但成本依舊。

而消費(fèi)者同樣也在呼叫餐飲業(yè)，同伙圈里每夜都是種種眷念奶茶、暖鍋、小龍蝦的動(dòng)態(tài)，宅家吃泡面的上班族們已經(jīng)饞到對(duì)著美食宣傳海報(bào)流口水的境界了。

在這種情況下，電商又一次起到了聯(lián)通生產(chǎn)者和消費(fèi)者的作用。

聚劃算團(tuán)結(jié)多個(gè)國(guó)民餐飲大品牌，提議“戰(zhàn)疫”流動(dòng)，讓餐飲品牌能夠線上云營(yíng)業(yè)，既能知足吃貨們迫切的飲食需求，還能緩解商家的資金壓力。

說(shuō)來(lái)有趣，昔時(shí)電商剛崛起的時(shí)刻，被說(shuō)成實(shí)體店殺手，遭到實(shí)體店的抵制，另有人大呼“淘寶不死，中國(guó)不富”。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，實(shí)體店沒(méi)有被電商殺死，關(guān)鍵時(shí)刻還需要電商入場(chǎng)救命。

這時(shí)刻電商，不僅僅是電商，而是代表一種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化供需和物資調(diào)配的產(chǎn)業(yè)。

希望電商這個(gè)意料之外的救星，能夠多施展一點(diǎn)戰(zhàn)斗力，去輔助更多行業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

未來(lái)聚劃算一定會(huì)把救急的營(yíng)業(yè)延伸到服裝、家居、家電這些依賴門(mén)店，同時(shí)也是電商主營(yíng)營(yíng)業(yè)的品類，接下來(lái)的幾個(gè)月，可能許多行業(yè)都要靠電商賦能才氣過(guò)的更好了。