微信是北京，抖音是上海，天貓是深圳,怎樣推廣

摘要： 疫情之下，線(xiàn)下生意遭到重創(chuàng)，于是許多人最先關(guān)注線(xiàn)上，也有許多人來(lái)和我交流。交流過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一些很有趣的事情，值得與你分享。也許對(duì)你有輔助和啟發(fā)。實(shí)在從2013年到今天，六七年的時(shí)間...

疫情之下，線(xiàn)下生意遭到重創(chuàng)，于是許多人最先關(guān)注線(xiàn)上，也有許多人來(lái)和我交流。

交流過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一些很有趣的事情，值得與你分享。也許對(duì)你有輔助和啟發(fā)。

實(shí)在從2013年到今天，六七年的時(shí)間已往，人人一直在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。這次疫情，更是加速了這種轉(zhuǎn)型需求。

用一個(gè)詞總結(jié)就是，都想“上網(wǎng)”。

于是我問(wèn)：你要到線(xiàn)上的哪個(gè)地方去？

但我聽(tīng)到最多的回覆，竟然是反問(wèn)：啊？線(xiàn)上不就是線(xiàn)上嗎？線(xiàn)上另有什么地方？

出乎意料。

— 1 —

這是一個(gè)異常有趣的征象。這也許說(shuō)明人人對(duì)于“線(xiàn)上”的明白分辨率還對(duì)照低，成像也對(duì)照模糊。

這就相當(dāng)于我們常說(shuō)的：中國(guó)和西方。

除了中國(guó)，外面所有的天下，都叫西方。

類(lèi)似的說(shuō)法，另有：

北京人和地方人、上海人和鄉(xiāng)下人、廣州人和北方人、香港人和內(nèi)地人、華人和鬼佬……

以及，線(xiàn)下和線(xiàn)上。

我們判斷的系統(tǒng)和尺度，往往趨于簡(jiǎn)樸，只有兩個(gè)部門(mén)：“我”和“我之外”。

人人對(duì)“我”異常領(lǐng)會(huì)，對(duì)“我之外”知之甚少。

當(dāng)他們和我講起自己熟悉善于的線(xiàn)下生意時(shí)，了如指掌，如數(shù)家珍。

他們會(huì)說(shuō)：做線(xiàn)下生意異常主要的一點(diǎn)，就是不要把中國(guó)當(dāng)成一個(gè)市場(chǎng)。

中國(guó)幅員遼闊，厚實(shí)而多元，這條巨龍的龍頭可能在21世紀(jì)，但龍尾巴可能仍然停留在刀耕火種的年月。

在中國(guó)再眾所周知的事情，都有一個(gè)億的人不知道。更可能的是另有十億人不知道。

他們還會(huì)說(shuō)：若是最著名的音樂(lè)劇之一《歌劇魅影》要來(lái)中國(guó)巡演，只能選三個(gè)都會(huì)，會(huì)選那里？

北京、上海、深圳。

若是只能選兩個(gè)呢？

北京、上海。

那若是只能選一個(gè)呢？

上海。

我問(wèn)，為什么？

由于都會(huì)的性格、消費(fèi)者的特點(diǎn)。

他們還會(huì)說(shuō)：若是在中國(guó)五六七八線(xiàn)都會(huì)的下沉市場(chǎng)，有三個(gè)節(jié)日要稀奇關(guān)注，是什么？

重陽(yáng)、三八和六一。

我又問(wèn)，為什么？

由于這些都會(huì)的人口大量外溢，但有三種人險(xiǎn)些不會(huì)走：老人、婦女、留守兒童。

當(dāng)他們談到“我”熟悉的線(xiàn)下時(shí)，經(jīng)常侃侃而談。然則一提起“我之外”的線(xiàn)上時(shí)，就把“線(xiàn)上”直接當(dāng)成一種商業(yè)模式。

以是當(dāng)我多問(wèn)一句：你要到線(xiàn)上哪個(gè)地方去？獲得的謎底也是：??？不知道。

— 2 —

我說(shuō)，為了便于明白，可以打個(gè)簡(jiǎn)樸的譬喻：線(xiàn)上和線(xiàn)下一樣，也有許多“都會(huì)”。

你要投資哪座都會(huì)，去那里生長(zhǎng)，也要看“人口”的存量和流入流出關(guān)系、看人們?cè)诙紩?huì)停留的“時(shí)長(zhǎng)”，更要看都會(huì)背后的“系統(tǒng)和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)”。

在互聯(lián)網(wǎng)上，有些地方就是具有超強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的都會(huì)。

這個(gè)譬喻也許不太正確適當(dāng)，但至少在一定程度上能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上各大都會(huì)的特征和生長(zhǎng)情形。

好比微信和抖音，就相當(dāng)于北京和上海。

不滿(mǎn)足「余額寶」的收益？分享實(shí)用3招

微信今天的月活已經(jīng)跨越10億，每人每天的平均使用時(shí)長(zhǎng)在60分鐘以上。這是一款“空氣級(jí)的產(chǎn)物”。

什么叫“空氣級(jí)”？

就是你感受不到它的存在，但你基本不可能脫離它。

微信的每個(gè)動(dòng)作、每次改版、每項(xiàng)政策都被普遍關(guān)注，有林林總總的解讀，會(huì)影響生態(tài)里每一個(gè)人，也泛起許多這樣那樣的機(jī)遇。

微信的姿態(tài)，也一直是鎮(zhèn)定、客觀、制止、公正。然則當(dāng)泛起危險(xiǎn)用戶(hù)體驗(yàn)和損壞生態(tài)的行為時(shí)，又能武斷接納措施。

手握大棒，口吐良言。

抖音呢？

抖音更像上海，具有魔都的魔幻色彩。

《2019抖音數(shù)據(jù)講述》顯示，停止2020年1月5日，抖音日活用戶(hù)突破4億。

他們就像生活在一座時(shí)尚、藝術(shù)范十足、高峻上、洋氣的大都會(huì)里。這里每一天都有種種好玩有趣的事情，每一秒都是未知的巧妙和驚喜。

和閑步在上海的陌頭很像，有一種幸福、優(yōu)越、也同樣會(huì)忘記了時(shí)間。

魔都，魔幻的魔性。

那淘寶和天貓呢？ 

淘寶像香港。

淘寶是曾經(jīng)的“免稅港”。天下沒(méi)有難做的生意，讓這座口岸買(mǎi)賣(mài)榮華，人皆歡喜。

然則隨著來(lái)口岸做生意的人越來(lái)越多，淘寶提供了一項(xiàng)“直通車(chē)服務(wù)”。賣(mài)家可以通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的方式，提升自己的排名，買(mǎi)廣告位來(lái)展示商品，擁有更多流量。

當(dāng)免稅港最先“征稅”時(shí)，有些賣(mài)家最先埋怨“天下照樣沒(méi)有好做的生意”，更有些人憤憤然，拂袖而去。

淘寶的職位今天依舊主要，但在各方打擊下不如早年。

而在淘寶旁邊，另有一座大都會(huì)，天貓。天貓像深圳。

2011年左右，淘寶被拆成了淘寶、淘寶商城和一淘三個(gè)部門(mén)。B2C營(yíng)業(yè)怎么做，誰(shuí)也不太清晰，而生長(zhǎng)B2C營(yíng)業(yè)的淘寶商城，借力“淘寶”，一起狂奔。

厥后，淘寶商城更名為：天貓。

2017年的雙十一，天貓買(mǎi)賣(mài)額1682億。2018年，天貓買(mǎi)賣(mài)額2135.5億。2019年雙十一，96秒，買(mǎi)賣(mài)額跨越100億，每秒訂單峰值54.4萬(wàn)筆，最終全天買(mǎi)賣(mài)額為2684億。

淘寶有些“黯然失色”，天貓卻“榮耀璀璨”。

微信是北京、抖音是上海、淘寶是香港、天貓是深圳…這是一種簡(jiǎn)樸的總結(jié)提煉，難免有不準(zhǔn)確和絕對(duì)的地方，只是為了能更好明白互聯(lián)網(wǎng)上的各大都會(huì)，做出更好的參考和選擇。

這樣的總結(jié)，也許另有許多：

人人網(wǎng)是大理，AB站是蘇錫常，快手是重慶……

人人網(wǎng)像古代的大理，曾經(jīng)是歷史上最大的都會(huì)之一，無(wú)比繁榮。“午夜偷菜”、“上班搶車(chē)位”，風(fēng)光一時(shí)。

但今天的人人網(wǎng)，也和今天的大理一樣，一座古城，只?；貞?。

AB站，是互聯(lián)網(wǎng)上奇葩的存在，小眾、優(yōu)美。

這一大批的視頻網(wǎng)站，很像蘇錫常的主題公園。若是你愿意去探索，若是你懂，會(huì)很好玩很有趣。

快手呢？

快手也是大都會(huì)，但更像重慶。

重慶人口也許多，也是娛樂(lè)文化榮華的地方。但和上海相比，少了些洋氣，多的是更接地氣。

抖音是劇場(chǎng)，導(dǎo)演、演員各就位，觀眾請(qǐng)瀏覽演出。快手是廣場(chǎng)，只要你愿意，人人可以一起舞蹈。

最后的話(huà)

微信是北京、抖音是上海、淘寶是香港、天貓是深圳、人人網(wǎng)是大理、AB站是蘇錫常、快手是重慶……若是愿意，這串名單可以很長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)上的每座都會(huì)也有自己的性格和特點(diǎn)。

以是，永遠(yuǎn)不存在一個(gè)詳細(xì)的地方，叫互聯(lián)網(wǎng)。也沒(méi)有一個(gè)單一的觀點(diǎn)，叫線(xiàn)上。

當(dāng)今天人人都在說(shuō)轉(zhuǎn)型線(xiàn)上的時(shí)刻，某種程度也是在說(shuō)：

互聯(lián)網(wǎng)上有許多都會(huì)，你要去微信，抖音，天貓照樣快手？或者只是看看說(shuō)說(shuō)最后哪也沒(méi)去？

你要去那里最先你的生意，生長(zhǎng)你的事業(yè)，成就你的夢(mèng)想？