怎么做自媒體,每年花幾千億買奢侈品的中國(guó)人，為什么做不出自己的大牌？

摘要： 從2012年最先，全球奢侈品市場(chǎng)的增進(jìn)，有一半以上是中國(guó)消費(fèi)者孝敬的。一直到2018年，中國(guó)人購(gòu)置奢侈品的消費(fèi)額到達(dá)7700億人民幣，成為全天下最大的奢侈品購(gòu)置國(guó)。然則很遺憾，被市...

從2012年最先，全球奢侈品市場(chǎng)的增進(jìn)，有一半以上是中國(guó)消費(fèi)者孝敬的。一直到2018年，中國(guó)人購(gòu)置奢侈品的消費(fèi)額到達(dá)7700億人民幣，成為全天下最大的奢侈品購(gòu)置國(guó)。

然則很遺憾，被市場(chǎng)公認(rèn)的國(guó)際頂級(jí)奢侈品大牌，沒(méi)有一個(gè)是中國(guó)的。就連日本都有三宅一生和川久保玲，為什么中國(guó)做不出自己的奢侈品大牌？這險(xiǎn)些成了一個(gè)迷，今天咱們就試著解開這個(gè)迷。

為什么中國(guó)沒(méi)有自己的奢侈品大牌

第一批奢侈品大牌，降生于19到20世紀(jì)的歐洲。

1854年，路易威登在巴黎開設(shè)了第一個(gè)店肆；1910年，香奈兒在法國(guó)巴黎降生；1921年，古馳成立于佛羅倫薩。愛(ài)馬仕也在1920年完成產(chǎn)物線的拓展，從馬具改為手袋、絲巾等產(chǎn)物。

奢侈品大牌在這個(gè)時(shí)期集中泛起，并非有時(shí)。履歷了第二次工業(yè)革命，20世紀(jì)初的歐洲，對(duì)于物質(zhì)享受的追求到達(dá)了一個(gè)新的高度。

上流社會(huì)的貴婦們，最先重視對(duì)自己的裝飾。香奈兒設(shè)計(jì)的帽子和時(shí)裝、迪奧的香水、愛(ài)馬仕的絲巾，全都受到了消費(fèi)者的青睞。

貴婦們聚在一起討論的話題，始終圍繞著你噴了誰(shuí)家的香水、定制了誰(shuí)家的帽子。在一定程度上，奢侈品成了上流社會(huì)的入場(chǎng)券。也就是說(shuō)，愛(ài)馬仕的包包不是用來(lái)裝器械的，而是身份和職位的象征。

雖然履歷了二戰(zhàn)，然則歐洲的社會(huì)系統(tǒng)并沒(méi)有發(fā)生改變。上流社會(huì)依然是上流社會(huì)，奢侈品依然是社會(huì)職位的象征。

然則這種情形，很難泛起在中國(guó)，主要有兩方面緣故原由。

一、器械方文化差異

早期的奢侈品，基本上都是手工匠人為上流社會(huì)服務(wù)，貴族階級(jí)一樣平常不從事商品生產(chǎn)。然則中國(guó)則有所不同。

由于厚實(shí)的農(nóng)耕資源，中國(guó)絕大部分的歷史時(shí)期，都是“重農(nóng)抑商”的政策。在這樣的商業(yè)環(huán)境下，手工業(yè)的生長(zhǎng)被極大的限制。

在歐洲，為貴族服務(wù)的匠人，還可以自己從事商業(yè)謀劃。而且為貴族服務(wù)，還能提升自己的品牌形象。好比戴安娜王妃定制了華裔設(shè)計(jì)大師Jimmy Choo的高跟鞋，也讓Jimmy Choo在貴族圈內(nèi)，受到了追捧。

然則在古代中國(guó)，為帝王服務(wù)的匠人是不允許從事商業(yè)謀劃的。甚至一些不受寵的妃子，還要自己制作刺繡等女工。以是在這種文化背景下，并沒(méi)有工藝品牌的生計(jì)土壤。

二、歷史生長(zhǎng)的必然選擇

從奢侈品生長(zhǎng)的歷程上，我們或許會(huì)找到另外一個(gè)緣故原由。

在1837年到1945年時(shí)代，歐洲是奢侈品降生的主要區(qū)域，僅意大利就降生了7個(gè)奢侈品大牌，而美國(guó)只有一個(gè)。然則在1945年之后，美國(guó)降生了14個(gè)奢侈品品牌。

兩次天下大戰(zhàn)，美國(guó)本土都沒(méi)有受到襲擊。這讓美國(guó)在二戰(zhàn)之后，成為了這個(gè)星球上經(jīng)濟(jì)最蓬勃的國(guó)家。

經(jīng)濟(jì)的生長(zhǎng)，是消費(fèi)市場(chǎng)增進(jìn)的基礎(chǔ)。有錢了，就最先追求物質(zhì)和精神上的享受，特別是貧富差距形成的社會(huì)分層。富人階級(jí)的降生，為奢侈品的生長(zhǎng)提供了需要的土壤。

然則在同一個(gè)歷史時(shí)期，中國(guó)正履歷著解放戰(zhàn)爭(zhēng)、抗美援朝和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。

在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，中國(guó)沒(méi)有貴族、沒(méi)有富人階級(jí)。近代歷史上的中國(guó)，履歷了歷久的社會(huì)動(dòng)蕩，經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)嚴(yán)重滯后。在這種時(shí)代背景下，自然沒(méi)有奢侈品的生計(jì)土壤。

改革開放之后，中國(guó)也是履歷了很長(zhǎng)時(shí)間的生長(zhǎng)，才具有了較高的消費(fèi)水平。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)到一定水平之后，才有了對(duì)奢侈品的需求。然則已經(jīng)錯(cuò)失了奢侈品降生的前兩個(gè)主要階段，以是只能成為奢侈品最大的消費(fèi)國(guó)，每年有數(shù)千億都被當(dāng)今天下的三大奢侈品團(tuán)體賺走了。

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中國(guó)能否做出自己的奢侈品大牌？

若是從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的角度思量，中國(guó)已經(jīng)具備了降生奢侈品品牌的基礎(chǔ)。以是現(xiàn)在可以討論的一個(gè)問(wèn)題是，中國(guó)自己的奢侈品大牌，還需要多久？十年照樣二十年？或者更長(zhǎng)時(shí)間？

沒(méi)有人能給出準(zhǔn)確謎底，然則中國(guó)有一批人，在為此起勁。

2009年，在法國(guó)愛(ài)馬仕團(tuán)體的支持下，中國(guó)著名設(shè)計(jì)師蔣瓊耳成立了自己的品牌「上下」，她自己出任了首席執(zhí)行官兼藝術(shù)總監(jiān)。

「上下」的產(chǎn)物線，涉及了皮具、家具、衣飾、首飾。蔣瓊耳在產(chǎn)物的設(shè)計(jì)中，融入了許多中國(guó)傳統(tǒng)的文化元素，這種設(shè)計(jì)在業(yè)內(nèi)吸引了許多人的注意力。

大英博物館、法國(guó)吉美博物館、法國(guó)裝飾藝術(shù)博物館，英國(guó) V&A 博物館等多個(gè)天下級(jí)博物館，都珍藏了「上下」的一些原創(chuàng)作品。

然則這個(gè)已經(jīng)成立了十年的中國(guó)品牌，卻一直很低調(diào)，很少泛起在民眾消費(fèi)者的視線中，你險(xiǎn)些看不到「上下」的廣告。

這就涉及到另外一個(gè)問(wèn)題，奢侈品的品牌治理。

對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)，最主要的不是產(chǎn)物，而是品牌的附加價(jià)值。若是你的經(jīng)濟(jì)能力可以支持奢侈品消費(fèi)，那么做工同樣優(yōu)良的兩個(gè)包包，你可能寧愿花更多的錢買愛(ài)馬仕，而不會(huì)選擇「上下」。

這是由于「上下」在民眾消費(fèi)者眼中的認(rèn)知度不夠，沒(méi)辦法提供社交價(jià)值。然則若是你背的是一款愛(ài)馬仕的包，給別人的感受馬上就不一樣了。

固然，有些消費(fèi)者購(gòu)置奢侈品，只是單純的想要提升自己的生活品質(zhì)。這類購(gòu)置群體，會(huì)更多的領(lǐng)會(huì)品牌背后的文化內(nèi)在。也會(huì)更重視產(chǎn)物自己的做工是否優(yōu)良，選材是否優(yōu)質(zhì)等問(wèn)題。

「上下」這個(gè)品牌，險(xiǎn)些把所有精神，都放在了產(chǎn)物上，以是能夠在少部分高端的奢侈品消費(fèi)者中撒播。但由于營(yíng)銷上的不足，并沒(méi)有能夠進(jìn)入民眾視野。

蔣瓊耳曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，「上下」和其他大牌相比，照樣一個(gè)小品牌，并沒(méi)有足夠的實(shí)力，支持起品牌治理。

奢侈品的品牌治理與一樣平常的品牌營(yíng)銷很有大區(qū)別，焦點(diǎn)的要害點(diǎn)是品牌形象與品牌價(jià)值的治理。

以「愛(ài)馬仕」為例，它是怎么維護(hù)品牌形象的呢？

首先從產(chǎn)物的角度，愛(ài)馬仕團(tuán)體每年都市花錢支持設(shè)計(jì)師到天下各區(qū)域旅行，目的是為了設(shè)計(jì)師能夠有更好的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

針對(duì)高端定制的產(chǎn)物，「愛(ài)馬仕」始終堅(jiān)持工匠的純手工制作，以此來(lái)保障產(chǎn)物的質(zhì)量。

泉源人民網(wǎng)

若是有過(guò)季滯銷的產(chǎn)物，有些二線的品牌可能會(huì)選擇打折出售。然則「愛(ài)馬仕」不會(huì)，由于打折對(duì)于維護(hù)品牌的高端形象是晦氣的。

針對(duì)這些產(chǎn)物，首先以很低的折扣出售給內(nèi)部員工，然則每人只可以購(gòu)置一件，而且不允許拿到二手市場(chǎng)上高價(jià)賣出。若是另有剩余，則會(huì)集中銷毀。

僅僅是產(chǎn)物，就已經(jīng)需要大量的資金支持，另外另有營(yíng)銷宣傳層面。

品牌的價(jià)值，需要消費(fèi)者的認(rèn)同。若是一個(gè)品牌，是被女王、王妃、國(guó)際大牌明星所認(rèn)可的。那么在消費(fèi)者的眼中，就會(huì)有很高的認(rèn)同。

以是奢侈品大牌，經(jīng)常會(huì)舉行種種派對(duì)，約請(qǐng)自己主要的客戶群體。在這些派對(duì)上，展示自己的產(chǎn)物。同時(shí)還會(huì)約請(qǐng)國(guó)際大牌明星在出席流動(dòng)時(shí)，穿上自己的衣服或者佩帶自己的飾品、包包等。而這些，都需要大量的資金支持。