半個互聯(lián)網(wǎng)都在玩的直播帶貨，它才是鼻祖！,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富

摘要： 2019年是電商直播的元年，李佳琦和薇婭強(qiáng)勢出圈，各大電商平臺紛紛結(jié)構(gòu)直播營業(yè)。前不久老羅直播賣貨更是成了全網(wǎng)熱議的話題。但鮮有人知的是，第一個吃螃蟹的人，居然是蘑菇街。蘑菇街的前...

2019年是電商直播的元年，李佳琦和薇婭強(qiáng)勢出圈，各大電商平臺紛紛結(jié)構(gòu)直播營業(yè)。

前不久老羅直播賣貨更是成了全網(wǎng)熱議的話題。

但鮮有人知的是，第一個吃螃蟹的人，居然是蘑菇街。

蘑菇街的前身——卷豆網(wǎng)

蘑菇街的創(chuàng)始人是陳琪，結(jié)業(yè)于浙大計算機(jī)系。

在為淘寶事情超六年后，陳琪感受到了一陣強(qiáng)烈的召喚，那聲音說：快來創(chuàng)業(yè)吧！

大多數(shù)人聽到這種聲音都市將其拋之腦后：“為什么要放棄現(xiàn)有的平穩(wěn)生涯去做一件風(fēng)險極大的事情？”

或許這就是大佬和普通人之間的區(qū)別，而陳琪則選擇馬上從淘寶告退，全身心創(chuàng)業(yè)。

一最先，他賣掉了杭州的一套屋子，獲得了100多萬的啟動資金。

一年后，他再賣掉了阿里的期權(quán)，換得了400多萬。                                         

陳琪在淘寶的消費(fèi)者社區(qū)做過客服，為客戶回帖，這段事情經(jīng)歷奠基了他的創(chuàng)業(yè)偏向。

在陳琪手上降生的第一個產(chǎn)物是“卷豆網(wǎng)”，說白了就是一個毗鄰社區(qū)和電商的工具，社區(qū)為用戶推薦商品，從中分得提成。

理想是豐滿的，現(xiàn)實卻是骨感的。雖然這些社區(qū)人氣爆棚，但真正通過社區(qū)推薦購置商品的用戶卻不多，轉(zhuǎn)化率太低。

“我的商業(yè)模式很簡單，就是在社區(qū)和電商這兩個啞鈴之間做一根棍子，卻發(fā)現(xiàn)啞鈴這頭扶不起來，那就我們自己干，做社區(qū)。”

陳琪把公司的模式從社區(qū)和電商的毗鄰工具變成了消費(fèi)社區(qū)。

2011年2月14日，卷豆網(wǎng)的升級版——蘑菇街降生了。

主打女性社區(qū)的導(dǎo)購平臺：優(yōu)美也是生產(chǎn)力

自己做社區(qū)，流量要從哪來？

這里不得不提到陳琪的妻子。

陳琪最初幫妻子建立了一個討論女性化妝品的網(wǎng)站，為了增添訪客量，他們最先在百度知道上回覆關(guān)于化妝品的提問，并附上自己網(wǎng)站的地址。

有意思的是，這些女性用戶來到陳琪的社區(qū)后，問過的問題還要再問一遍，陳琪只好把回覆過的謎底再答一遍。

為了營造社區(qū)間互幫互助的熱情空氣，陳琪注冊了很多個馬甲，一直切換馬甲回覆問題。

功夫不負(fù)有心人，頭一年險些只有一兩百的日用戶訪問量，第二年增至七八萬，用戶數(shù)量快速增進(jìn)，陳琪的社區(qū)引流樂成！

蘑菇街的流量即是從社區(qū)導(dǎo)入的。

2012年，電商進(jìn)入盈利期，蘑菇街最先引入淘寶中的優(yōu)質(zhì)店肆和商品。如果把淘寶比作一個大型阛阓，那么蘑菇街就是阛阓里的導(dǎo)購員。

蘑菇街捉住女性消費(fèi)者喜歡分享這一特征，短短兩個月內(nèi)就做出了單月成交額1.2億元的成就，用戶數(shù)量累積達(dá)8000萬 

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蘑菇街正是敏銳剖析了市場，準(zhǔn)確洞察了女性消費(fèi)者的心理，才取得了傲人的成就。 

正如陳琪在接受采訪時提到：“科技是生產(chǎn)力，優(yōu)美也是生產(chǎn)力。”

阿里掐斷流量，逼出新商業(yè)模式

早期，類似于蘑菇街這樣的導(dǎo)購網(wǎng)站能夠為淘寶帶來大量交易額和流量，也彌補(bǔ)了淘寶在社交屬性上的缺失，兩者互利共贏。

蘑菇街建立2年后，成為了一個PV（頁面瀏覽量）近兩億的大型流量分發(fā)平臺，從淘寶拿到的日傭金高達(dá)50萬～60萬人民幣。

若阿里不加以控制，類似于蘑菇街、優(yōu)美說的導(dǎo)購網(wǎng)站或?qū)⒊蔀樘詫毩髁康纳嫌稳肟凇?/span>

2013年6月，阿里自動關(guān)閉了對蘑菇街的商品跳轉(zhuǎn)接口，試圖收編第三方導(dǎo)購網(wǎng)站，自建平臺，成為導(dǎo)購網(wǎng)站的流量上游。

從蘑菇街的盈利模式來看，大多是依賴淘寶等電商平臺獲得收入分成，寄生性強(qiáng)，一旦“宿主”翻臉，生計便成為了大難題。

陳琪和合伙人們當(dāng)機(jī)立斷，指導(dǎo)蘑菇街從導(dǎo)購平臺轉(zhuǎn)型為帶社交屬性的電商平臺。

“我們團(tuán)隊的優(yōu)勢在于，在看到有小火苗泛起的時刻，團(tuán)隊就嘩一聲所有沖上去干，有句話這么說，贏了一起狂，輸了一起扛。”陳琪說。

僅僅兩個月，從導(dǎo)購平臺轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚唐脚_，要搭建新的團(tuán)隊，要整合供應(yīng)鏈，要買通支付渠道，要搞定倉儲、物流、客服等巨細(xì)瑣事……

也許我們看到的只是蘑菇街多了一個購置功效，但這背后不知道付出了若干心血。

幸運(yùn)的是，這次轉(zhuǎn)型的八個月后，蘑菇街流量增幅達(dá)150%，轉(zhuǎn)化率比淘寶高7倍，而且迎來了超2億美元的C輪融資，市場估值飆升5倍。

2014年蘑菇街的整年交易額高達(dá)36億元。

在商業(yè)的森林規(guī)則中，物競天擇，適者生計。當(dāng)羊遇上狼，只有逃和被吃兩種選擇。陳琪也面臨著兩個選擇，要么被收編，要么自己做強(qiáng)做大，他選擇了后者。

直播+電商模式：互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新變化

2015年是直播元年，吃播、游戲直播、唱歌直播如雨后春筍般紛紛冒頭，陳琪敏銳地嗅到了商機(jī)，最先思索電商與直播連系的可能性。

一次集會上，人人都對是否要上線直播猶豫不決，以為電商直播的成本太高，陳琪則拍著桌子武斷說：“一定要上，直覺是對的，上了再說?！?/span>

2016年3月，蘑菇街直播上線，成為了比淘寶更早上線直播營業(yè)的電商平臺。

直播是少有的可以兼顧B端和C端的賣貨方式，拉近了買家與賣家的距離，兼顧了娛樂性，更讓買家可以直觀地感受到商品的顏色、功效以及各個細(xì)節(jié)，真實可信。

三年過去了，李佳琦締造了直播帶貨5分鐘賣光15000支口紅的紀(jì)錄，薇婭秒賣出訂價4000萬的火箭，直播已經(jīng)成為了動員消費(fèi)者介入互動、促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的主要方式。

2019年10月1日至2019年12月31日，蘑菇街GMV（商品成交總額）為62.99億元，同比增進(jìn)8.0%。其中，蘑菇街直播營業(yè)GMV達(dá)33.52億元，同比增進(jìn)99.5%，翻了近一倍。

事實證明，陳琪當(dāng)初的決議沒有錯。

“優(yōu)美有它的永恒性，科技有它的迅速迭代性。直播作為一種越來越成熟的科技手段，我們會努力使用。未來AI和5G這些手藝會輔助我們降低用戶和商家之間的信息不對稱性，這將會是很有趣的競合關(guān)系?！标愮髟诮邮懿稍L時說道。

不難看出，若何與科技手段舉行連系、創(chuàng)新，在未來仍然是蘑菇街的主要課題。

在巨頭籠罩的行業(yè)生計下來并非易事，找準(zhǔn)差異化的垂直領(lǐng)域切入，看準(zhǔn)新玩法自動出擊，快速轉(zhuǎn)型，這是蘑菇街交出的答卷。

有人說，蘑菇街不是正在轉(zhuǎn)型就是在轉(zhuǎn)型的路上。9年時間里，蘑菇街從導(dǎo)購平臺到電商交易平臺，再到直播電商平臺，如果說前兩次多若干少是出于形勢所迫的被動之舉，第三次則是自動為之。