市值蒸發(fā)280億，8萬員工被停薪！優(yōu)衣庫最忌憚的對手，涼了？,網(wǎng)賺項目點擊賺錢

摘要： 誰會是下一個倒下的快時尚品牌？由于疫情打擊，作為北美最大、全球第三的企業(yè)美國快時尚巨頭GAP，竟然傳出了即將倒閉的新聞！不僅沒錢交房租，8萬名員工也沒人為，只能被迫休假！不外刀哥倒...

誰會是下一個倒下的快時尚品牌？

由于疫情打擊，作為北美最大、全球第三的企業(yè)美國快時尚巨頭GAP，竟然傳出了即將倒閉的新聞！

不僅沒錢交房租，8萬名員工也沒人為，只能被迫休假！

不外刀哥倒是不意外，近年來，GAP的日子一點欠好過，銷售額已經(jīng)延續(xù)第7個季度在下滑。

據(jù)GAP官方數(shù)據(jù)，2020年第一財季銷售額將損失約1億美元。

隨著業(yè)績一起下跌的另有股價，自從2013年市值巔峰后211億最先，一起往下跌。

自今年2月以來，GAP的股價今年已經(jīng)跌去了60%，市值蒸發(fā)也許40億美元（約合人民幣280億元）！

GAP還能扛得住嗎？

從國民品牌變“折扣大賣場”

1969年，一對美國配偶在舊金山開出了GAP第一家店。

GAP三個字母取自那時盛行的詞匯“Generation Gap”（代溝），創(chuàng)始人希望用人人都可以穿的牛仔褲及休閑服，架起那時起義的年輕人與他們老去的怙恃兩代人之間相同的橋梁。

那時GAP的名目簡樸、輕松、易打理、好配搭，而且歲數(shù)條理不鮮明，年輕人去了可以買T恤，老太太去了可以買羊毛衫。

這也奠基了GAP的產(chǎn)物優(yōu)勢——靠基本款取勝。

在Zara、優(yōu)衣庫于還不知道在哪的時刻，它啟蒙了70后、80后的時尚看法，穿上GAP你就是陌頭最靚的仔。

不僅有好萊塢女星 莎朗·斯通穿著GAP加入奧斯卡頒獎典禮;

就連奧巴馬也曾經(jīng)帶著孩子去GAP掃貨。

這要買對了可就是總統(tǒng)或者總統(tǒng)夫人同款！

GAP不僅賣的火爆，江湖職位也很高！

在國外是優(yōu)衣庫、宜家、無印良品的師傅，在海內(nèi)是佐丹奴、班尼路的師傅。

1986年，GAP打破了已往有些類似百貨商店的“購物中心”頭腦，首創(chuàng)了奠基GAP江湖職位的SPA模式。

這種形式去除掉了所有的經(jīng)銷商，直接將廠家和用戶直接連接起來。這樣一來廠家能直接領(lǐng)會消費者信息，提升供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，還能快速回籠資金。

圖自：姜太公公

厥后的優(yōu)衣庫、宜家，都是在GAP的SPA模式的啟發(fā)下生長起來的。

到了 90 年月，Gap 已經(jīng)成為世界上最大的服裝零售商。

它收購了 Banana Republic（香蕉共和國），將市場擴(kuò)張到亞洲和歐洲，并推出了更廉價的品牌 Old Navy（老水師）。

在90多個國家開出3600多家門店，年營業(yè)額超130億，市值一度達(dá)到了約400億美元！

GAP的產(chǎn)物結(jié)構(gòu)、氣概以及店肆陳列模式也被許多厥后者模擬，包羅早年中國人熟悉的佐丹奴、班尼路，除此之外另有優(yōu)衣庫。

然而，僅僅幾年，這個所向無敵的服裝界牛耳，就遭遇了亙古未有的危急。

自 2000 年之后，GAP 和時尚就脫節(jié)了。

危急中的 GAP 想捉住新一代的年輕人，最先生產(chǎn)短上衣和亮粉色褲子，連帽衫和緊身毛衣，迷你裙和娃娃裝制服，甚至專門引進(jìn)了皮褲生產(chǎn)線。

但更沒人買賬。

現(xiàn)在，GAP只能頻仍依賴無底線的折扣來吸引主顧，由原本風(fēng)靡一時的“國民品牌”變成了“折扣大賣場”了！

疫情時代更是瘋狂求生，現(xiàn)在在Gap的美國官網(wǎng)上，所有商品都在打折，最高折扣在2.5折！

一頂原價24.95美元的帽子，打折后只需要9.99美元。

是什么讓GAP溘然落伍了？

尷尬的GAP，做錯了這3件事

冰凍三尺，非一日之寒。

作為快時尚最初的引領(lǐng)者，Gap正在被優(yōu)衣庫、H&M、ZARA等后崛起的同類品牌趕超。

現(xiàn)在海內(nèi)用戶接受的快時尚品牌也就是ZARA和優(yōu)衣庫、其次是H&M，和這些品牌比，GAP差在哪了？

——太好替換了。

1、進(jìn)入中國市場最晚

早期，Gap的生長計謀以深耕北美市場為主，全球化擴(kuò)張相對滯后。

1987年，成立了近20年的GAP才最先國際化，先是進(jìn)入英國，后又進(jìn)入加拿大、法國等國家。

直到1995年，Gap才最先結(jié)構(gòu)亞洲市場。

日本曾是GAP在亞洲擴(kuò)張的第一站，但被日本本土企業(yè)優(yōu)衣庫阻擊的體無完膚。

和許多品牌一樣，在全球業(yè)績不振的時刻，就最先想來啃中國市場這塊肥肉。

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2010年，GAP進(jìn)入中國市場，效果冤家路窄，GAP又遇到了老對頭優(yōu)衣庫。

與優(yōu)衣庫、H&M、ZARA相比，GAP進(jìn)入中國市場晚了3-8年，門店規(guī)模被前面三家甩出幾條街，而且已經(jīng)在消費者群體中率先建立了較高的品牌認(rèn)知度。

2、比H&M和ZARA土

天下時尚，唯快不破。H&M和ZARA雖然常被詬病衣服質(zhì)量差，但勝在衣服名目翻新快。

Zara從設(shè)計出稿、生產(chǎn)及交付到門店的整個歷程最快20天。

在這個流程中，單就設(shè)計而言，平均20分鐘設(shè)計出一件衣服，每年可以設(shè)計出2萬5千件以上的新款。

但Gap沒有自己的工廠，產(chǎn)物從設(shè)計到進(jìn)店的周期是10個月，這也許是ZARA和H&M的3~5倍。作為一個快時尚品牌，這么長的產(chǎn)物周期顯然無法與競爭對手抗衡。

曾有網(wǎng)友“吐槽”GAP：

學(xué)生時代買不起，結(jié)業(yè)打折沒人買。

雖是一句譏諷，卻多多少少暴露了GAP在中國面臨的尷尬：時尚度追不上H&M、ZARA，攬客進(jìn)店基本靠打折。

紐約一位時尚博主說道：

“當(dāng)你知道過幾天，品牌就有至少七折，甚至五折的優(yōu)惠，你就不會想全價買下這件商品。等幾天并沒有任何損失?！?/span>

對GAP來說，這是很恐怖的惡性循環(huán)。

3、比優(yōu)衣庫無聊

若是只談質(zhì)量用料，GAP的產(chǎn)物要比ZARA和H&M照樣要好一點，但它的問題是在于，它比優(yōu)衣庫還無聊。

最簡樸的名目，最基本的牛仔褲加上印著大Logo的上衣，GAP幾十年來可以說是一塵穩(wěn)定。

而同樣做基本款的優(yōu)衣庫，顯著就比GAP更懂討用戶歡心，一直在不停地跟藝術(shù)家和大品牌互助。

為的什么呢？

想用低價的產(chǎn)物，撐起每個普通人的體面。

另外，GAP到了中國，一直缺少本土化和差異化打法，即沒有和一些本土品牌舉行區(qū)隔，美式設(shè)計氣概也不太適合亞洲人的身體，因此生長到現(xiàn)在在用戶心中，還僅僅只是一個國際品牌的符號而已。

久而久之，就泛起了一種狀態(tài)：

若是想買基礎(chǔ)款會去優(yōu)衣庫，想買更悅目的會去ZARA，想買廉價的就去H&M，而GAP能給用戶什么呢?

GAP的大忌是在用戶心中缺乏一個非買不可的影象點。

快時尚的好日子到頭了？

高端設(shè)計，平民價錢，快時尚在近十年就沒遇到過能打的對手。但十年狂奔，快時尚們顯著力有未逮了：

2018年12月，揚(yáng)言要開500家分店的英國品牌New Look正式退出中國市場。

2019年4月，F(xiàn)orever 21宣布退出中國市場；

外資“快時尚”品牌團(tuán)體勢微的情況下，中國的門徒們過的也很慘，而且是早早遇到了滑鐵盧。

我們對照熟悉的有曾依附一部劇火遍大江南北的美特斯邦威，業(yè)績低迷：“端木今天帶我去了美特斯邦威”；

森馬線下產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長；

中國版“ZARA‘’之稱的拉夏貝爾，更是在去年半年就虧了5億，關(guān)店2400家。

快時尚們?yōu)槭裁磮F(tuán)體跑不動了？

1、產(chǎn)物不行

前幾年我們提到一些快時尚品牌總會想到盛行、時尚、上檔次這樣的詞語。

極高的性價比是快時尚品牌受人追捧的一個重要原因，同時還能穿出時尚感。

但反觀今日的快時尚產(chǎn)物，GAP新款毫無創(chuàng)意，被吐槽說：出門買菜都不想穿；

而ZARA則從早到晚“抄抄抄”。

而且更是為了快生產(chǎn)，忽略品質(zhì)：面料越來越差，做工越來越糙，設(shè)計越來越難看。

ZARA 更是在進(jìn)軍中國后的2年內(nèi)，就因為質(zhì)檢問題，7次榮登黑榜。包羅PH值、甲醛含量超標(biāo)，含絨量、色牢度不達(dá)標(biāo)等種種問題。

這些快時尚們無疑是在自掘墳?zāi)埂?/span>

2、用戶體驗極差

快時尚們一味求快，忽略了產(chǎn)物本質(zhì)的同時，也忽略了服務(wù)。

許多網(wǎng)友反映客服根本不處理問題，態(tài)度也欠好，想退貨七八個月都找不著客服。

3、忽視用戶

在快時尚退潮這件事情上，“用戶變了”或許才是根本原因。

隨著消費升級，許多人摒棄了那些質(zhì)量較差，只能穿一季的快時尚消耗品。

另外，現(xiàn)在的用戶已經(jīng)不再盲目追求國外品牌，更多的最先關(guān)注國貨，從近幾年李寧等國貨的崛起可以看出。

而這些快時尚賺著中國人的錢，但態(tài)度卻極其狂妄。ZARA app 就曾將臺灣、香港、澳門、西藏都稱作國家。

忽視用戶，是最大的狂妄，而這些自信的快時尚們，好日子要到頭了。