免費(fèi)網(wǎng)賺項(xiàng)目發(fā)布平臺(tái),都會(huì)最先擺地?cái)?，農(nóng)民卻最先直播賣貨了

摘要： 互聯(lián)網(wǎng)向下滲透，農(nóng)村向上升級(jí)。在履歷了助農(nóng)直播帶貨大發(fā)作之后，后疫情時(shí)期，農(nóng)民不再把直播看成是異常時(shí)期促銷滯銷農(nóng)特產(chǎn)物的異常手段，而成了一種常態(tài)。借助電商直播生態(tài)，果農(nóng)、花農(nóng)包羅回...

互聯(lián)網(wǎng)向下滲透，農(nóng)村向上升級(jí)。在履歷了助農(nóng)直播帶貨大發(fā)作之后，后疫情時(shí)期，農(nóng)民不再把直播看成是異常時(shí)期促銷滯銷農(nóng)特產(chǎn)物的異常手段，而成了一種常態(tài)。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)儼然已經(jīng)成為一門“顯學(xué)”，它不僅引發(fā)了港股上市企業(yè)的股價(jià)飄紅、新媒體連篇累牘的解讀，就連互聯(lián)網(wǎng)巨頭也介入了進(jìn)來(lái)。

然而，當(dāng)這股浪潮席卷了北京的西二旗、王府井甚至上海的外灘、廣州的小蠻腰等標(biāo)志性地域時(shí)，位于西南大山深處的農(nóng)民們卻在謀劃著若何刷新供應(yīng)鏈、同伴超級(jí)主播甚至親自下場(chǎng)直播，把村民種的大櫻桃、青紅脆李等農(nóng)產(chǎn)物賣出一個(gè)好價(jià)錢。

好比，四川汶川縣綿虒鎮(zhèn)一位叫付博西雪的果農(nóng)，2018年在當(dāng)?shù)卮蛟炝恕肮?yīng)鏈”互助社，拉著60多位果農(nóng)入社，籠罩500畝櫻桃田，統(tǒng)一治理，統(tǒng)一分揀，日均最高可發(fā)貨2000到3000單。

今年，在開(kāi)拓了抖音直播的銷售渠道之后，隨著疫情平息，他萌發(fā)了團(tuán)結(jié)其他互助社打造“直播互助社”的想法。

“一小我私家很難做，100小我私家團(tuán)結(jié)起來(lái)做直播，還不能做成幾個(gè)嗎？”他說(shuō)，事實(shí)上，直播互助社已經(jīng)類似于市面上稱謂的MCN機(jī)構(gòu)了。

都市和墟落似乎成了一個(gè)倒掛的天下。

農(nóng)村這股浪潮是由三種氣力配合塑造的：一個(gè)日活超4億的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——抖音；粉絲萬(wàn)萬(wàn)的KOL，生涯在農(nóng)村種地的農(nóng)民、果農(nóng)；和回到墟落追求創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇的青年。

以墟落為角度，肇始于疫情時(shí)期，這股直播帶貨落地農(nóng)村的浪潮履歷了三個(gè)階段，從“被動(dòng)接觸”到“自動(dòng)融入”再到“深度融入”。

助農(nóng)直播大發(fā)作

這股浪潮興起的第一階段是以“輔助”為關(guān)鍵詞，以平臺(tái)與KOL為自動(dòng)方，而守候出售農(nóng)特產(chǎn)物的農(nóng)戶則是被輔助的工具。

今年，短視頻博主“貧窮摒擋”小安有了新晉的頭銜，“帶貨主播”，在4月份一個(gè)名為“齊心戰(zhàn)疫，八方助農(nóng)”的官方流動(dòng)中，他就賣出去差不多400噸的農(nóng)產(chǎn)物，主推的產(chǎn)物獼猴桃，賣出價(jià)值220萬(wàn)元的當(dāng)貨量。

僅在5月份，小安就有8場(chǎng)助農(nóng)直播帶貨，半年累計(jì)的助農(nóng)帶貨有十幾場(chǎng)。

“貧窮摒擋”小安同伴汶川縣縣委副書記羅凌在直播間與央視網(wǎng)主持人柯林連麥“助農(nóng)” 

小安是一位美食才藝KOL，他在抖音上有2000萬(wàn)粉絲?！柏毟F只是暫時(shí)的，記得定時(shí)用飯”是他的口頭禪，他的550個(gè)作品全部都是關(guān)于“好好用飯”的，從雞蛋灌餅到蒜泥龍蝦再到糖醋排骨，給他帶來(lái)了總計(jì)跨越1億的點(diǎn)贊。

原本，他的生涯被熱鬧的菜市場(chǎng)、洶涌的流量、忠實(shí)粉絲的體貼以及內(nèi)容締造的興趣所籠罩。小安喜歡逛菜市場(chǎng)，喜歡做飯，天天早晨看《天天飲食》已成為老例。

直到2019年年底，今日頭條扶貧小組找到他，問(wèn)他愿不愿意扶貧、助農(nóng)。作為95后尺度的后浪，他屬于那種喜歡“貧苦別人”的人。家里給他安排好一切，遇到貧苦事，也會(huì)喊同伙協(xié)助，小安從未想過(guò)有一天，自己可以幫到別人。

小安答應(yīng)下來(lái)，抖音認(rèn)證上多了一個(gè)“扶貧達(dá)人”，昔時(shí)年底，他一口氣去了內(nèi)蒙二連浩特、云南福貢縣、黑龍江佳木斯，做紅燜羊排、紅寶石燒雞公、塔拉哈烤魚，行使自己的廚藝和當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，做出鮮味，也推薦當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)。

就連不善于的直播，他也在今年嘗試了助農(nóng)直播帶貨。2020年年頭，疫情發(fā)作，農(nóng)產(chǎn)物交易市場(chǎng)基本住手運(yùn)作，但長(zhǎng)在地里、樹(shù)上的農(nóng)產(chǎn)物并沒(méi)有住手生長(zhǎng)，一時(shí)間，“直播助農(nóng)”成了各大平臺(tái)、KOL的潮水。

抖音提議的“戰(zhàn)疫助農(nóng)，縣長(zhǎng)來(lái)了”主題流動(dòng)

抖音先后推出了“助果農(nóng)”“助花農(nóng)”等主題直播，還提議了“縣長(zhǎng)來(lái)直播間”“新農(nóng)人大賽”，憑據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音上停止5月31日，已有101位市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)走進(jìn)抖音直播間，團(tuán)結(jié)多位平臺(tái)創(chuàng)作者銷售農(nóng)產(chǎn)物跨越220.7萬(wàn)件，銷售額超1.16億元，輔助各地農(nóng)產(chǎn)物快速找到銷路，動(dòng)員農(nóng)業(yè)生長(zhǎng)和農(nóng)民增收。

第一次直播，原本3小時(shí)的文案準(zhǔn)備事情，小安硬生生直播了22小時(shí)。直播到午夜將竣事時(shí)，有農(nóng)戶跟他連麥，農(nóng)戶是一個(gè)小姑娘，她蹬蹬跑到山上的果園，非要小安看看自家產(chǎn)的春季耙耙柑，她趁著夜色，在手機(jī)光照和黃韻的燈光下，推介自家的特產(chǎn)。

耙耙柑是一種時(shí)令水果，一旦過(guò)了采摘的時(shí)間，水果就會(huì)變味，只能倒掉或者爛在地里。

直播取代“公路”成了賣貨的主渠道，這邊“網(wǎng)路”這條路不用油，基本不會(huì)發(fā)生中心交易成本，從農(nóng)戶直達(dá)消費(fèi)者。

小安一場(chǎng)直播下來(lái)，可以給當(dāng)?shù)貛?lái)十幾萬(wàn)元的銷售額，但這種毗鄰并沒(méi)有竣事，小安時(shí)常能收到內(nèi)蒙二連浩特牧民、云南傣族少數(shù)民族或者黑龍江佳木斯?jié)O民的新聞，詢問(wèn)怎么直播，直播該說(shuō)啥，該怎么提高點(diǎn)擊率。

“能直播帶貨，說(shuō)明當(dāng)?shù)鼐邆淞艘欢ǖ碾娚棠芰?，好比供?yīng)鏈、售后服務(wù)等基礎(chǔ)設(shè)施條件?！毙“舱f(shuō)，農(nóng)村并沒(méi)有想象中落伍，農(nóng)民也很樂(lè)于接受新鮮事物，他每到一地直播，果農(nóng)都市圍著，用手機(jī)拍，記錄下他的直播的歷程。

事實(shí)上，農(nóng)村大部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了網(wǎng)、電、水、路和資訊等“五通”，就算深入果園、菜園直播，網(wǎng)速大部分都能跟得上。

但也存在問(wèn)題，“貧窮摒擋”團(tuán)隊(duì)供應(yīng)鏈賣力人小萍賣力為小安選品，她告訴刺猬公社（ciweigongshe)，主播助農(nóng)是一件好事，但有的時(shí)刻也會(huì)釀成一場(chǎng)災(zāi)難，“往往存在3個(gè)方面的問(wèn)題，第一，產(chǎn)物質(zhì)量，第二，供貨能力，第三，售后服務(wù)，一些區(qū)域往往禁不起大流量的打擊，這是對(duì)當(dāng)?shù)仉娚袒A(chǔ)設(shè)施的挑戰(zhàn)?！?/span>

5月尾，小安為汶川甜櫻桃直播帶貨。行動(dòng)前，小萍考察后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈若是只是應(yīng)對(duì)小流量，好比3000件之內(nèi)的發(fā)貨量，是可以蒙受的，但日均一萬(wàn)單，則會(huì)讓當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈陷入潰逃。

在這種情況下，抖音官方聯(lián)絡(luò)到南京一家供應(yīng)鏈企業(yè)，籠罩從采摘到收購(gòu)再到售后，為小安直播保駕護(hù)航，最終平安渡過(guò)流量洪峰。那次，小安一場(chǎng)直播，帶貨約1萬(wàn)單，直接賣出去數(shù)萬(wàn)斤的櫻桃。

疫情時(shí)代，“平臺(tái)KOL+縣長(zhǎng)+農(nóng)戶”成為抖音跑通助農(nóng)的路徑，平臺(tái)搭橋，KOL引流，縣長(zhǎng)背書，農(nóng)戶賣貨，形成了合理的閉環(huán)，有用緩解了因疫情時(shí)代造成了農(nóng)特產(chǎn)物滯銷。

通過(guò)抖音直播，農(nóng)產(chǎn)物銷售可以突破賣貨的天花板，這成為不少農(nóng)民的共識(shí)。他們對(duì)新鮮事物的融會(huì)貫通能力也出人意料，甚至有人想到，組建“直播互助社”，類似于都市里的MCN機(jī)構(gòu)，人人挽著手一塊探索抖音這片池塘，沒(méi)準(zhǔn)能摸到大魚呢。

供應(yīng)鏈互助社、直播互助社興起

隨著疫情平息，社會(huì)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)回到正軌，但有一部分農(nóng)民卻回不去了。他們最先把抖音直播帶貨當(dāng)成和線下旅行采摘、銷售一致主要的位置，而不是疫情時(shí)代的異常手段。

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這個(gè)階段，農(nóng)民最先“自動(dòng)探索”抖音的直播帶貨生態(tài)，好比，改造基礎(chǔ)設(shè)施，確立并改善與直播帶貨相匹配的供應(yīng)鏈互助社，自動(dòng)約請(qǐng)KOL來(lái)帶貨，等等。

汶川羌族果農(nóng)付博西雪最近就在研究這項(xiàng)“新興事物”，在擁有了供應(yīng)鏈互助社“新睿大櫻桃”之后，他想著若何通過(guò)直播觸達(dá)消費(fèi)者，打造自己的品牌。

“新睿大櫻桃”與抖音達(dá)人劉凡菲連麥

付博西雪是四川汶川阿壩州的一位普通農(nóng)民，這里盛產(chǎn)大櫻桃，在生鮮市場(chǎng)頗有名聲。他父親種了12年的大櫻桃，2018年，他從事業(yè)單位告退，回到老家，建立了“新睿大櫻桃”互助社，拉著60多位果農(nóng)入社，籠罩500畝櫻桃田，統(tǒng)一治理，統(tǒng)一分揀，日均最高可發(fā)貨2000到3000單。

確立初期，互助社以線下銷售為主，依賴父親積累下的銷售渠道和分銷商。這次疫情把他的眼光拉回了直播帶貨。從數(shù)據(jù)上看，互助社今年走快遞的單量比去年要翻一番，去年這個(gè)時(shí)刻，通過(guò)順豐等快遞，發(fā)了有23萬(wàn)件，100多萬(wàn)斤。而汶川一年下來(lái)，大櫻桃的產(chǎn)量約為1000萬(wàn)斤。

5月份，付博西雪開(kāi)通抖音直播和抖音小店，往抖音賬號(hào)里掛商品。以往，開(kāi)通抖音小店需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)審核，農(nóng)特產(chǎn)物銷售更是需要食品安全生產(chǎn)資質(zhì)等，但受疫情影響，抖音官方免除了開(kāi)通抖音小店的約600元認(rèn)證用度，還提供快捷審核通道，利便農(nóng)民開(kāi)通抖音小店，掛商品直播賣貨。

“新睿大櫻桃”直播的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，早晨5點(diǎn)起床，直播采摘櫻桃的歷程，然后分揀，根據(jù)巨細(xì)和成色劃分，其次是包裝，供應(yīng)鏈的歷程全方面展現(xiàn)在直播間，只管直播間只有十幾個(gè)觀眾。

“首先做得好才有人看，剛最先做，正常。”付博西雪說(shuō)?，F(xiàn)在，他的抖音賬號(hào)粉絲只有不到500個(gè)，但另一扇門已經(jīng)打開(kāi)。

“新睿大櫻桃”互助社直播場(chǎng)景

由于開(kāi)通了直播帶貨和抖音的“助農(nóng)”直播流動(dòng)，付博西雪更是要求互助社的嚴(yán)格治理，統(tǒng)一蒔植、剪枝、施肥和采摘、包裝，“誰(shuí)要是用農(nóng)藥，就開(kāi)除誰(shuí)”。

這種治理甚至詳細(xì)到了一樣平常的果樹(shù)治理，好比矮化，在新?；ブ?，所有的果樹(shù)不允許跨越某個(gè)高度，樹(shù)木執(zhí)行矮化治理，從追求數(shù)量到追求質(zhì)量。

在電商生態(tài)的倒逼下，農(nóng)民完成了一場(chǎng)與市場(chǎng)接軌的尺度、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，與商業(yè)潮水靠近的躍遷。

付博西雪發(fā)現(xiàn)，疫情之后，更多人玩抖音了，就算不直播賣貨，人人也都習(xí)慣拍一樣平常生涯上傳到抖音。年長(zhǎng)一輩的人不再視抖音為“虛的器械”，而是蘊(yùn)含著商機(jī)的平臺(tái)。

他甚至準(zhǔn)備打造“抖音直播互助社”，人人組建個(gè)矩陣，多培訓(xùn)幾位主播，多點(diǎn)著花，讓電商直播籠罩汶川的每一位果農(nóng)。他曾追求找專業(yè)主播互助，但光坑位費(fèi)就兩三萬(wàn)元，加上20%的抽成，賣貨賺的錢還不夠給主播的出場(chǎng)費(fèi)，互助社大櫻桃的利潤(rùn)才差不多20%。

抖音官方也對(duì)農(nóng)民的直接介入報(bào)以迎接的姿態(tài)。好比，付博西雪參加了一個(gè)名為“新農(nóng)人大賽”的官方流動(dòng)，官方組織人人建了一個(gè)群，有好的作品就扔到群里，官方會(huì)有人專門點(diǎn)評(píng)，提出改善的計(jì)謀。

直播助農(nóng)，不僅是一種帶貨，也是一種更深條理的影響，這是墟落以最低成本融入現(xiàn)代商業(yè)大潮的技術(shù)手段；不僅是外界的KOL帶貨，平臺(tái)牽線，也是農(nóng)村新青年自動(dòng)融入這股浪潮的創(chuàng)業(yè)姿態(tài)。

回到農(nóng)村去創(chuàng)業(yè)

這股浪潮的第三個(gè)落腳點(diǎn)在于墟落成了創(chuàng)業(yè)的樂(lè)園，墟落以青年為主力軍，深度融入直播帶貨大潮。

在直播助農(nóng)之外，抖音直播帶貨生態(tài)以其開(kāi)放、低門檻與低姿態(tài)吸引更多玩家進(jìn)入，墟落成了尚未被開(kāi)發(fā)的處女地，成為眾多青年回到墟落創(chuàng)業(yè)的壯大助力。

四川人唐煒韜決議從微信民眾號(hào)轉(zhuǎn)向短視頻創(chuàng)業(yè)時(shí)，恰逢他大學(xué)結(jié)業(yè)。大學(xué)時(shí)，他建立了一個(gè)總計(jì)粉絲達(dá)200萬(wàn)的民眾號(hào)矩陣，鄰近結(jié)業(yè)，短視頻創(chuàng)業(yè)如火如荼，同硯都涌向了都市，成了白領(lǐng)。他卻回到了樂(lè)山內(nèi)陸的老家，拉著10個(gè)小伙伴，建立“嬋子姐姐和弟弟”短視頻賬號(hào)，拍攝墟落列短視頻，現(xiàn)在擁有500多萬(wàn)粉絲。

“嬋子姐姐和弟弟”直播助農(nóng)

從2019年7月最先更新視頻，“嬋子姐姐和弟弟”短視頻賬號(hào)以田間地頭為取景地，釣龍蝦，黃鱔，去林間小溪逮魚，或者以家養(yǎng)的雞鴨鵝、稻田里的魚鱉蝦米為原材料，拍攝墟落美食系列短視頻，在抖音上頗受好評(píng)。

“為什么一定要去都市里才叫創(chuàng)業(yè)呢？”唐煒韜說(shuō)。他以為借助抖音平臺(tái)，做好內(nèi)容，接到的廣告和直播帶貨收入并不比在都市事情收入低。

在“城鄉(xiāng)”二元制的結(jié)構(gòu)或者“都市化”的單向時(shí)間線中，互聯(lián)網(wǎng)讓一部分人重新回到“農(nóng)村”野外創(chuàng)業(yè)，農(nóng)村成了新型創(chuàng)業(yè)的樂(lè)園；而直播帶貨，又構(gòu)成了變現(xiàn)的閉環(huán)。

回到農(nóng)村，以抖音直播帶貨生態(tài)為毗鄰器，掀起了新一輪農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的浪潮。

而抱著同樣想法的另有汶川人吳光劍。2019年，他帶著女同伙從南京回農(nóng)村老家創(chuàng)業(yè)時(shí)，年薪十幾萬(wàn)，再打拼幾年，說(shuō)不定就可以在南京買套屋子，安家落戶，但每到夜里，失眠的時(shí)刻，他總會(huì)想能為家鄉(xiāng)生長(zhǎng)做點(diǎn)什么。

想了幾天，他拉著女同伙回家創(chuàng)業(yè)去了。

“汶川西羌紅寶藏屋”直播賣貨

根據(jù)他的話說(shuō)，在外面漂著的時(shí)刻，沒(méi)有根。吳光劍是退伍軍人，天生有股不服氣的勁頭，他以為在都市干，能掙錢，回到農(nóng)村，照樣可以創(chuàng)業(yè)，干出事業(yè)來(lái)。

怙恃也迎接他回來(lái)，就算是抖音直播創(chuàng)業(yè)，吳光劍的怙恃也表現(xiàn)出極大的支持。

他注冊(cè)了“汶川西羌紅寶藏屋”，確立了抖音小店“汶川綿虒西羌紅土特產(chǎn)產(chǎn)物銷售店”，拉著妹妹、姐姐一塊直播，雖然現(xiàn)在的品類只有櫻桃，但未來(lái)，他想著把羌族的衣飾和汶川的土特產(chǎn)掛上去，讓更多人知道。

創(chuàng)業(yè)路上最大的攔路虎就是物流成本。由于規(guī)模小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)，好比，以3斤裝的櫻桃為例，郵寄到北京，順豐冷鏈的物流成本是49元，5斤裝的話，則是65元。僅物流成本就占整個(gè)櫻桃生產(chǎn)流動(dòng)成本的60%。

“但這是汶川特產(chǎn)走向天下必走的一步”。吳光劍說(shuō)。他想到的唯一設(shè)施就是團(tuán)結(jié)其他農(nóng)戶，組成同盟，以規(guī)模降低物流成本。

互聯(lián)網(wǎng)向下滲透，農(nóng)村向上升級(jí)。在履歷了助農(nóng)直播帶貨大發(fā)作之后，后疫情時(shí)期，農(nóng)民不再把直播看成是異常時(shí)期促銷滯銷農(nóng)特產(chǎn)物的異常手段，而成了一種常態(tài)。