泡泡瑪特要上市啦！從傳統(tǒng)文創(chuàng)小百貨“玩”成潮玩NO.1，他是怎么做到的？,網(wǎng)賺項(xiàng)目有什么

摘要： 說(shuō)到潮玩，不得不提到盲盒。而與盲盒一起大火的則是這家公司——POP MART泡泡瑪特。泡泡瑪特創(chuàng)立于2010年，最最先是一家傳統(tǒng)文創(chuàng)小百貨，除了玩具還賣其他的器械。2015年，泡泡...

說(shuō)到潮玩，不得不提到盲盒。

而與盲盒一起大火的則是這家公司——POP MART泡泡瑪特。

泡泡瑪特創(chuàng)立于2010年，最最先是一家傳統(tǒng)文創(chuàng)小百貨，除了玩具還賣其他的器械。

2015年，泡泡瑪特引入日本接納盲盒玩法的超人氣娃娃Sonny Angel大受歡迎，昔時(shí)就為泡泡瑪特貢獻(xiàn)了幾萬(wàn)萬(wàn)的收入。

至此，泡泡瑪特發(fā)現(xiàn)了潮玩在中國(guó)的潛在市場(chǎng)。在2016年拿下玩具品牌Molly的版權(quán)后，便最先發(fā)力潮水玩具全產(chǎn)業(yè)鏈。

泡泡瑪特招股書(shū)，按產(chǎn)物類別劃分的公司收益明細(xì)

我們還領(lǐng)會(huì)到，泡泡瑪特克日向港交所遞交招股書(shū)。其招股書(shū)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，泡泡瑪特營(yíng)收劃分為1.58億元、5.14億元、16.83億元，增幅劃分達(dá)225.4%及227.2%；同時(shí)期內(nèi)，泡泡瑪特的凈利潤(rùn)劃分為156萬(wàn)元、9952萬(wàn)元、4.51億元。

今天我們來(lái)講一講，泡泡瑪特沖刺港股上市，從傳統(tǒng)文創(chuàng)小百貨“玩”成潮玩NO.1，他是怎么做到的？

泡泡瑪特“盲盒營(yíng)銷”的進(jìn)階之路

提及玩具，許多人都以為這是小孩子的專利。但現(xiàn)在卻泛起了一些潮水玩具，他們的目的消費(fèi)人群不是兒童，而是成年人。

先說(shuō)一下，潮水玩具是指藝術(shù)玩具或設(shè)計(jì)師玩具。

最初起源于90年代香港和日本的設(shè)計(jì)師群體，他們將自己的靈感與玩具重新連系，帶有強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)師小我私家符號(hào)和藝術(shù)理念，獲得了許多小眾圈層的追捧，隨之逐步形成了潮玩圈。

早期潮玩市場(chǎng)的商業(yè)模式，就是一個(gè)藝術(shù)家每次做一兩百個(gè)玩具，在網(wǎng)上或者線下的潮玩店以幾百塊錢的價(jià)錢賣出去。

我們都知道，最初泡泡瑪特只是售賣潮水玩具，但對(duì)于只具備珍藏功效的潮水玩具而言，更需要突破的瓶頸是其購(gòu)置頻次太低，許多消費(fèi)者都屬于臨時(shí)性消費(fèi)。于是，泡泡瑪特最先接納盲盒的方式營(yíng)銷。

由于盲盒購(gòu)置具有強(qiáng)烈不確定性，盲盒另有牢固款和隱藏款之分，隱藏款泛起的概率極低。而歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦獲得的玩家也樂(lè)于在社交平臺(tái)分享炫耀拆盲盒的戰(zhàn)果，這賦予了盲盒社交的屬性。

這種營(yíng)銷方式很快戳中了成年人的獵奇心理，他們選擇盲盒、拆開(kāi)盲盒的歷程，也是購(gòu)置心情的一個(gè)歷程。隨之而來(lái)的，是泡泡瑪特銷量的迅猛增進(jìn)。

從營(yíng)銷層面來(lái)說(shuō)，其本質(zhì)就是通過(guò)充滿游戲感的營(yíng)銷機(jī)制，讓消費(fèi)者發(fā)生上癮的感受。

首先，泡泡瑪特為商品附加了情緒上的價(jià)值，從而提高消費(fèi)者的黏性。

其次，盲盒有著一大批狂熱的粉絲，網(wǎng)絡(luò)整套成系列的盲盒，是他們不停購(gòu)置產(chǎn)物的主要緣故原由。

以超級(jí)IP引爆千億潮玩市場(chǎng)

盲盒常見(jiàn)品牌另有1983、IP小站、幸運(yùn)盒子......隨著潮玩市場(chǎng)的入局者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)猛烈。

市場(chǎng)上做盲盒的不止泡泡瑪特一個(gè)，但越來(lái)越多的年輕人卻選擇在泡泡瑪特購(gòu)置他的第一個(gè)潮玩。這是為什么呢？

我以為，除了Molly產(chǎn)物外，這與泡泡瑪特運(yùn)營(yíng)了一系列其他IP資源不無(wú)關(guān)系。

針對(duì)目的群體“偏心可愛(ài)萌系玩偶”和“感動(dòng)消費(fèi)”的行為特征，泡泡瑪特挖掘出了Molly、Pucky等治愈系IP，迅速打開(kāi)Z世代的情緒防線，成為Z世代情緒鏈接的一部分。

一個(gè)堪稱瘋狂的數(shù)據(jù)是，在天貓公布的第一個(gè)Molly系列，每套售價(jià)708元，200套僅用時(shí)4秒售罄。這個(gè)系列是泡泡瑪特互助的第一位設(shè)計(jì)師Kenny，兩者互助設(shè)計(jì)的Molly形象，為泡泡瑪特帶來(lái)偉大的商業(yè)價(jià)值。

“美團(tuán)收購(gòu)滴滴”是怎么“蝦扯蛋”的？

事實(shí)上，泡泡瑪特最主要的IP就是這些潮水玩具設(shè)計(jì)師，這使得泡泡瑪特的營(yíng)業(yè)包羅藝術(shù)家經(jīng)濟(jì)。泡泡瑪特陸續(xù)與FluffyHouse、Labubu、妹頭、Satyr Rroy、PUCKY等眾多海內(nèi)外著名IP達(dá)成了周全戰(zhàn)略互助，即制造IP。

除了制造IP，泡泡瑪特還與一些經(jīng)典的IP品牌互助，從而進(jìn)一步拓寬消費(fèi)人群。好比，Molly之前與迪士尼互助推出“公主坐坐系列”，一改迪士尼面向兒童的形象，更受年輕人的喜歡。 

現(xiàn)在泡泡瑪特不僅有線下實(shí)體門店，為觸達(dá)更多消費(fèi)者，泡泡瑪特建立了周全而普遍的銷售和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

在線下渠道，停止2019年底泡泡瑪特共擁有114家直營(yíng)門店、825家機(jī)器人商鋪、及其他批發(fā)，重塑年輕一代的購(gòu)置體驗(yàn)。

而且，泡泡瑪特的經(jīng)銷商已涵蓋韓國(guó)、日本、新加坡、美國(guó)等21個(gè)國(guó)家及區(qū)域。

在線上渠道，主要有天貓和微信小程序兩個(gè)渠道，以及自建社群App“葩趣”上的結(jié)構(gòu)。疫情時(shí)代，還開(kāi)設(shè)有贊的微商城。

在策展方面，2017年，泡泡瑪特舉行北京國(guó)際潮水玩具展，填補(bǔ)了中國(guó)大陸區(qū)域潮玩展缺失的空缺；2018年，泡泡瑪特在上海舉行國(guó)際潮水玩具展，直接打造出了亞洲區(qū)域規(guī)模最大的潮水玩具展會(huì)。

多管齊下，泡泡瑪特一步步奠基了自身在海內(nèi)潮玩市場(chǎng)的職位。

泡泡瑪特潮玩火爆的背后

泡泡瑪特潮玩火爆，從小眾走向民眾的一個(gè)緣故原由，很大程度上不在于盲盒玩法自己，而是由于其不確定的魅力，知足年輕人的需求。

換言之，泡泡瑪特通過(guò)盲盒抓住了年輕消費(fèi)者的心理：

1、傳統(tǒng)IP有情緒、有故事、有內(nèi)容，而潮水玩具IP沒(méi)有內(nèi)容和價(jià)值觀。

潮玩的流行還與其擁有的情緒價(jià)值與價(jià)值觀轉(zhuǎn)達(dá)能力不可分割。

現(xiàn)在年輕人的價(jià)值觀會(huì)變得加倍的自我，或者說(shuō)加倍有自主選擇和判斷能力，而潮水玩具IP自己沒(méi)有內(nèi)容和價(jià)值觀，它自己是空的。

換言之，你把它看作什么它就是什么，它成為了你的代表。

這是由于潮玩沒(méi)有重大的天下靠山和充實(shí)的角色設(shè)定，能讓個(gè)性、伶仃的年輕人釋放自己的情緒，表達(dá)自己的價(jià)值觀，尋找情緒歸屬。

2、通過(guò)盲盒放大年輕人對(duì)潮水消費(fèi)的欲望。

經(jīng)濟(jì)不停攀升新高度，生涯水平、消費(fèi)水平逐步提升，人們對(duì)精神品味的追求和盼望快速增進(jìn)，越來(lái)越多的年輕人投身于藝術(shù)珍藏的天下。

而潮水玩具蘊(yùn)含多種藝術(shù)元素與形式，例如雕塑、繪畫(huà)等等，且融入了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意頭腦，是一種藝術(shù)品。

但對(duì)于興趣藝術(shù)、設(shè)計(jì)、潮水的年輕人來(lái)講，傳統(tǒng)雕塑或者油畫(huà)不論是價(jià)錢照樣其它各個(gè)方面，都超出了他們的消費(fèi)能力，但潮水玩具幾百塊錢一個(gè)，這個(gè)售價(jià)是可以被人人所接受的。

與大部分藝術(shù)品相比，潮玩門檻相對(duì)較低，能夠讓藝術(shù)和審美興趣者獲得知足。

總  結(jié)

現(xiàn)在，泡泡瑪特已經(jīng)成為了海內(nèi)最大的潮玩渠道商，從一個(gè)潮水生涯小百貨發(fā)展為了年收入過(guò)億的IP綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。