案例：他從高中輟學(xué)打字都不懂，到office專(zhuān)家，年入數(shù)百萬(wàn),網(wǎng)絡(luò)怎么賺錢(qián)

摘要： 今天我們研究一個(gè)案例也是一名高中輟學(xué)生，上次我們已經(jīng)分享過(guò)兩個(gè)高中輟學(xué)的案例：小海和MWeb的開(kāi)發(fā)者oulvhai（區(qū)祿海）。固然，我們并不激勵(lì)你輟學(xué)，由于學(xué)歷照樣異常重要的，是進(jìn)...

今天我們研究一個(gè)案例也是一名高中輟學(xué)生，上次我們已經(jīng)分享過(guò)兩個(gè)高中輟學(xué)的案例：小海和MWeb的開(kāi)發(fā)者oulvhai（區(qū)祿海）。固然，我們并不激勵(lì)你輟學(xué)，由于學(xué)歷照樣異常重要的，是進(jìn)入某些領(lǐng)域的“門(mén)檻”。我們來(lái)領(lǐng)會(huì)一下，他是若何從什么都不懂，到領(lǐng)域?qū)＜?，再到年入?shù)百萬(wàn)的生長(zhǎng)歷程。他是若何運(yùn)作的，若何賺錢(qián)的呢？

一、案例簡(jiǎn)述：他從高中輟學(xué)打字都不懂，到大V（office專(zhuān)家），現(xiàn)在年收入數(shù)百萬(wàn)陳錫盧，網(wǎng)名盧子，Excel不加班?！禘xcel效率手冊(cè)早做完，不加班》作者之一，中國(guó)會(huì)計(jì)視野論壇Office版主、IT部落窩論壇Excel超級(jí)版主。2007年，他放棄讀大學(xué)來(lái)到東莞事情，由于文憑一事，讓其錯(cuò)過(guò)許多好事情的機(jī)遇，那時(shí)連電腦打字都不懂。固然凡事都有兩面性，正由于如此，他才加倍有學(xué)習(xí)的動(dòng)力，在學(xué)習(xí)時(shí)代熟悉許多志同道合的同伙。

這是一個(gè)連續(xù)堅(jiān)持某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域獲得樂(lè)成的典型案例，從早期積累，到中期實(shí)踐，再到后期開(kāi)花效果。

他的生長(zhǎng)歷程（憑據(jù)公然渠道整理）第一階段：2007-2012年，興趣探索期2007年到2012年，高中輟學(xué)后，來(lái)到Richell公司，學(xué)到了QC七手法、PDCA、5S等；2011年5月，加入IT部落窩論壇。

2012年4月，注冊(cè)中國(guó)會(huì)計(jì)視野。因癡迷于Excel跟數(shù)據(jù)處理，提出了告退，應(yīng)聘到銀行數(shù)據(jù)剖析的事情因?qū)W歷被刷下來(lái)，回到老家后，渺茫了2個(gè)月。

2011年-2013年間，一直在學(xué)習(xí)Excel、Access、VBA相關(guān)的知識(shí)技術(shù)，并關(guān)注ExcelHome、MrExcel、IT部落窩、中國(guó)會(huì)計(jì)視野、會(huì)計(jì)網(wǎng)等領(lǐng)域，屬于早期知識(shí)、技術(shù)、人脈圈子積累的階段。

第二階段：2012年-2015年，事情轉(zhuǎn)型期2012-2014年間，第二份事情就是財(cái)政，那時(shí)就一心想著把書(shū)寫(xiě)完然后就告退，今后又告退專(zhuān)職寫(xiě)圖書(shū)。書(shū)籍寫(xiě)完后，也搞了1-2個(gè)月Excel培訓(xùn)，某天在刷微博，瞥見(jiàn)會(huì)計(jì)網(wǎng)在招微博治理員，于是應(yīng)聘樂(lè)成。此時(shí)，微博有8000粉絲。

2014-至今，今后的幾年中，陳錫盧不停分享Excel相關(guān)的知識(shí)、技巧，運(yùn)營(yíng)中國(guó)會(huì)計(jì)視野，并與相關(guān)領(lǐng)域大號(hào)互動(dòng)，再而通過(guò)圖書(shū)、課程培訓(xùn)，從而幫其獲得該領(lǐng)域的關(guān)注度、粉絲、品牌效應(yīng)。

2014年4月，陳錫盧與楊明輝團(tuán)結(jié)創(chuàng)作的《Exce效率手冊(cè)：早做完，不加班》出書(shū)，獲得中國(guó)會(huì)計(jì)視野、IT部落窩網(wǎng)站、清華大學(xué)出書(shū)社第三事業(yè)部、MrExcel等數(shù)次流動(dòng)推薦，并在短短20天就排新書(shū)第九名。

2015年1月，陳錫盧的《Excel效率手冊(cè)：早做完，不加班》（精華版函數(shù)篇）出書(shū)。

2015年2月，陳錫盧的《Excel效率手冊(cè)：早做完，不加班》（透視表篇）（精華版）出書(shū)。

2015年8月，告退后他感傷道：“第一次發(fā)現(xiàn)找事情原來(lái)如此之難?！?/p>

2015年12月，作為無(wú)名小卒的陳錫盧感傷，最低谷的時(shí)刻，《Excel效率手冊(cè)：早做完，不加班》脫銷(xiāo)到達(dá)10萬(wàn)冊(cè)。

2016年7月，陳錫盧的《Exce效率手冊(cè)早做完，不加班》（精華版圖表篇）、Excel疑難妙解（函數(shù)版）出書(shū)。

第三階段：2016-至今，事業(yè)生長(zhǎng)期，今后一起上揚(yáng)2016年9月，《Excel效率手冊(cè)：早做完，不加班》脫銷(xiāo)到達(dá)20萬(wàn)冊(cè)。

2017年2月，注冊(cè)民眾號(hào)“Excel不加班”。

2017年3月，民眾號(hào)粉絲到達(dá)6666個(gè)粉絲，并入駐頭條號(hào)（3.5萬(wàn)粉絲）。

2017年5月，與ExcelHome團(tuán)結(jié)做線(xiàn)下流動(dòng)。

2017年7月，與陳錫盧/周斌/錢(qián)力明團(tuán)結(jié)的《WordExcelPPT三合一效率手冊(cè)》出書(shū)。

2017年9月，民眾號(hào)粉絲到達(dá)66666個(gè)粉絲，《跟盧子一起學(xué)Excel》出書(shū)。

2017年8月，陳錫盧的《EXCEL效率手冊(cè)早做完，不加班》（精華版函數(shù)篇）升級(jí)版出書(shū)。

2018年2月，民眾號(hào)粉絲到達(dá)12萬(wàn)。

2018年3月，最先舉行團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，招募員工成員。今后最先做付費(fèi)視頻課程（268元）。

2018年5月，《跟盧子學(xué)透視表》透視表班原價(jià)168元，流動(dòng)價(jià)118元招募線(xiàn)上學(xué)員。

2018年6月，民眾號(hào)粉絲到達(dá)20萬(wàn)，圖書(shū)銷(xiāo)量到達(dá)30萬(wàn)。開(kāi)設(shè)《跟盧子學(xué)函數(shù)》課程，訂價(jià)268元。

一年半時(shí)間，從0起步做到58萬(wàn)元的收入，知識(shí)變現(xiàn)就是暴利！

2018年10月，民眾號(hào)粉絲到達(dá)30萬(wàn)。

停止現(xiàn)在（2019.2）：民眾號(hào)粉絲（30萬(wàn)粉絲+）、微博（3.2萬(wàn)粉絲）、圖書(shū)脫銷(xiāo)（30萬(wàn)+）等。

從2018年最先舉行付費(fèi)課程變現(xiàn)，這一年中他的課程收入（憑據(jù)已知公然數(shù)據(jù)）：214萬(wàn)元。

小鵝通：《跟盧子學(xué)函數(shù)》訂價(jià)268元，售出867人，232356元、《跟盧子學(xué)透視表》訂價(jià)168元，售出1390，233520元、《跟盧子學(xué)Excel入門(mén)30講》訂價(jià)1元，售出811人，811元、《跟盧子學(xué)函數(shù)入門(mén)25講》訂價(jià)1元，售出5301人，5301元、《跟盧子學(xué)綜合班》訂價(jià)268元，售出665人，178220元、《跟盧子學(xué)圖表》訂價(jià)168元，售出821人，137928元、《跟盧子學(xué)WPS表格》專(zhuān)欄價(jià)錢(qián)138元，售出數(shù)據(jù)暫時(shí)未知。VIP會(huì)員版訂價(jià)1000元，售出1362人，1362000元。

參考資料：來(lái)自于陳錫盧其微博、民眾號(hào)、會(huì)計(jì)人說(shuō)事第27期、小鵝通等。我們信賴(lài)，隨著他在這個(gè)領(lǐng)域的粉絲量和商業(yè)化的邁進(jìn)，今后的幾年中，他的收益也會(huì)越來(lái)越多了。

二、案例簡(jiǎn)要剖析：Excel不加班是若何操作運(yùn)作的？

①目的受眾是誰(shuí)？

學(xué)生、財(cái)政會(huì)計(jì)從業(yè)者、上班族等。

②使用的平臺(tái)、渠道、工具是什么？

早期通過(guò)中國(guó)會(huì)計(jì)視野、IT部落窩論壇等版主，進(jìn)入行業(yè)圈子，并通過(guò)知識(shí)、技巧的分享、圖書(shū)獲得微博粉絲、品牌效應(yīng)，再而通過(guò)微信民眾號(hào)做到行業(yè)知名度、商業(yè)化變現(xiàn)。

宣傳渠道與平臺(tái)：微信民眾號(hào)（30萬(wàn)粉絲+)微博（32707粉絲）、頭條號(hào)（3.5萬(wàn)粉絲）、搜狐號(hào)等。

使用的工具。小鵝通，作為課程、VIP會(huì)員治理與用戶(hù)訂閱的工具。

③內(nèi)容形式？

以圖文形式的文章為主，課程是以視頻形式為主。

④成本也許預(yù)算若干？

小我私家投入的時(shí)間成本為主，和自己長(zhǎng)時(shí)間的起勁、堅(jiān)持息息相關(guān)，終有回報(bào)。

⑤適合誰(shuí)來(lái)做？

創(chuàng)業(yè)者、有志向、有追求的人，也適合有一定知識(shí)、技術(shù)的人；凡事都需要一個(gè)積累的歷程，你也可以從一無(wú)所知，最先起步，并不是誰(shuí)一生下來(lái)，就什么都學(xué)會(huì)掌握了。關(guān)鍵在于做自己感興趣的事情，喜歡的事情，要有所追求。

⑥Excel不加班是若何賺錢(qián)的？

課程+會(huì)員。他在小鵝通的課程與VIP收益，已知收益已到達(dá)214萬(wàn)元。

圖書(shū)版稅。成為脫銷(xiāo)書(shū)的作者，銷(xiāo)量超過(guò)了30萬(wàn)本，根據(jù)期訂價(jià)來(lái)預(yù)估，版稅收益預(yù)計(jì)在百萬(wàn)元。

平臺(tái)廣告分成與贊賞。作為一個(gè)30萬(wàn)粉絲+的大號(hào)，平臺(tái)廣告分成和贊賞也十分可觀(guān)。

廣告。譬如：會(huì)計(jì)網(wǎng)、高頓、檸檬云記賬、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校、洛基英語(yǔ)、CFO之家、會(huì)計(jì)有同黨等投放的廣告，接了不少這類(lèi)商業(yè)廣告，作為一個(gè)大號(hào)，每一廣告也會(huì)開(kāi)價(jià)不少。

三、案例啟示：Excel不加班樂(lè)成或教訓(xùn)的要點(diǎn)專(zhuān)注異常重要。若是你什么都只是懂一點(diǎn)，學(xué)一點(diǎn)，研究的并不深，學(xué)習(xí)的都是零星的器械，那么也很難在一個(gè)領(lǐng)域成為專(zhuān)業(yè)人士，影響力也就異常有限了。窮人的翻身之路有許多種，但最為合適的在于只專(zhuān)注于一件事。不停研究，不停改進(jìn)，把它做好，堅(jiān)持多年后效果就顯著出來(lái)了。曾在2014年底時(shí)，他說(shuō)：“實(shí)在你不必什么都懂，但你必須在某一方面明白比別人多，要想成為專(zhuān)家，你需要多花一點(diǎn)時(shí)間鉆研。好比，對(duì)Exce數(shù)據(jù)透視表研究透徹?！贝蠖鄶?shù)人沒(méi)有樂(lè)成在于沒(méi)有遠(yuǎn)大志向，沒(méi)有目的，失敗了幾回就容易放棄，不能堅(jiān)持下去。實(shí)在，無(wú)論你做什么，都市有遇到挫折、失敗的時(shí)刻，關(guān)鍵在于要對(duì)自己有信心，難題期挺過(guò)去了，后面的機(jī)遇也會(huì)變得多起來(lái)了。陳錫盧在2015年時(shí)，還處在他的“人生最低谷的時(shí)期”，然而，在今后的三年中，最先走向正規(guī)，每一年的事業(yè)越做越大，就是對(duì)其早期積累最好回報(bào)的出現(xiàn)。

每一段履歷都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。第一段履歷，讓陳錫盧找到了興趣愛(ài)好，也就是知道自己真正喜歡做什么；第二段履歷，讓陳錫盧正式進(jìn)入這個(gè)圈子，并接觸行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士，潛心學(xué)習(xí)知識(shí)、技術(shù)，積累人脈；第三段履歷，讓誰(shuí)人陳錫盧最先通過(guò)民眾號(hào)成為大V，商業(yè)化獲得樂(lè)成。找準(zhǔn)你的興趣偏向一進(jìn)入行業(yè)圈子，確立有行業(yè)影響力的自媒體，信賴(lài)有許多人，實(shí)在已經(jīng)進(jìn)入了行業(yè)圈子，但做的還不夠深入，也沒(méi)有通過(guò)社交、自媒體去曝光自己獲得影響力，以是，還在第三階段早期倘佯的路上。

說(shuō)在最后。早期的積累異常重要。做什么都需要一個(gè)生長(zhǎng)的歷程，任何一小我私家沒(méi)有早期的積累，也不會(huì)有后期的樂(lè)成，“除非他爸是王健林”，對(duì)，那是他爸爸的積累，也是積累。我們之以是會(huì)把一小我私家、一個(gè)企業(yè)的生長(zhǎng)歷程，寫(xiě)出來(lái)，主要是在于我們要領(lǐng)會(huì)是他若何生長(zhǎng)的這個(gè)歷程，這個(gè)歷程是怎樣的一個(gè)履歷，這才是我們值得借鑒的“路線(xiàn)圖”，而不是他已經(jīng)做成事業(yè)的“效果”。我們信賴(lài)每一小我私家都有機(jī)遇獲得樂(lè)成，關(guān)鍵在于自身愿不愿意這樣做。