網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案,實(shí)體店轉(zhuǎn)型線上電商，通過頭條系短視頻電商帶貨月銷300萬元

摘要： 今天我們先容的一個(gè)案例是通過火山小視頻發(fā)現(xiàn)的，原本以為這家店肆只是通過火山小視頻帶貨賺錢，經(jīng)由深入挖掘發(fā)現(xiàn)，這家店肆還擁有抖音號兩個(gè)大號自媒體，一家淘寶店，一家放心購，而且做短視頻...

今天我們先容的一個(gè)案例是通過火山小視頻發(fā)現(xiàn)的，原本以為這家店肆只是通過火山小視頻帶貨賺錢，經(jīng)由深入挖掘發(fā)現(xiàn)，這家店肆還擁有抖音號兩個(gè)大號自媒體，一家淘寶店，一家放心購，而且做短視頻自媒體和開淘寶店不到一年時(shí)間就做到了數(shù)百萬粉絲和月銷售額跨越300萬元以上的淘寶店。他的淘寶店是若何引流獲客的，又是若何運(yùn)作的，異常值得搞電商的學(xué)習(xí)借鑒。

一、案例簡述：實(shí)體店轉(zhuǎn)型線上電商，通過頭條系短視頻電商帶貨，入駐不到一年，月銷300萬元以上

初曉，成立于2016年11月，原本是一家實(shí)體零售批發(fā)店，2018年轉(zhuǎn)型線上運(yùn)營自媒體+短視頻電商，從淘寶到抖音、火山小視頻，一年時(shí)間不到就獲得了跨越200萬的全網(wǎng)粉絲，通過視頻電商、直播電商帶貨，單淘寶店月銷售額更是跨越200萬元以上。

初曉的生長歷程2018年4月尾，開設(shè)淘寶店。

2018年9月，初曉、初曉之家入駐快手、抖音、火山小視頻并最先公布第一條短視頻試水，主要是拍攝實(shí)體店，內(nèi)容效果還不夠顯著，點(diǎn)贊量并不算高。

2018年9月16日，真人出境演出短視頻初見成效，單個(gè)短視頻獲得跨越5000個(gè)贊，今后初曉最先實(shí)驗(yàn)種種名堂的短視頻，獲得的點(diǎn)贊和粉絲也在急劇增進(jìn)。

2018年11月，開通初曉賬號入駐火山小視頻，并最先公布第一條短視頻。

2018年11月，初曉和初曉之家，兩個(gè)抖音號開通視頻電商功效，并在第一條視頻電商中獲得10萬以上的點(diǎn)贊，播放量更是驚人，樂成動(dòng)員商品銷量猛增，本月中另有單個(gè)跨越25萬點(diǎn)贊量的短視頻。

2019年，最先實(shí)驗(yàn)抖音直播帶貨、火山小視頻直播帶貨、淘寶直播，并開通了火山鋪?zhàn)?、今日頭條放心購店肆等，分配差別的直播帶貨職員，同時(shí)直播差別的場次。

停止現(xiàn)在：初曉之家共有2個(gè)主力短視頻自媒體賬號，若干個(gè)分號，主要漫衍在抖音、火山小視頻為主。

初曉，頭條號粉絲10萬，火山號（初曉皮草）粉絲47萬（直播204場），抖音（初曉）粉絲60萬。

初曉之家，頭條號粉絲8.5萬，火山號粉絲36萬（直播122場），抖音粉絲72萬，快手號粉絲1萬。

初曉，淘寶店店肆已通過金牌賣家認(rèn)證，兩個(gè)藍(lán)冠，39621個(gè)粉絲。

二、案例簡要剖析：初曉皮草是若何操作運(yùn)作的？

①目的受眾是誰？

主要面向年輕女性用戶為主，但也有許多男性關(guān)注其短視頻。

②使用的平臺(tái)、渠道、工具是什么？

3名程序創(chuàng)業(yè)做程序俠淘寶客程序，3年獲利超過300萬元

平臺(tái)。主要是以線下店肆為依托，有園地+團(tuán)隊(duì)職員，錄制謀劃相關(guān)的短視頻，并把線下服裝與線上電商，短視頻+直播帶貨連系在一起。

渠道。抖音、火山小視頻、今日頭條為主，其次是淘寶達(dá)人-淘寶直播，擁有兩個(gè)主打抖音號和火山小視頻，并開通了視頻電商、直播電商帶貨功效。

店肆。擁有一家淘寶店和一家放心購店肆，通過抖音電商櫥窗、火山鋪?zhàn)优e行導(dǎo)流帶貨銷售。

③創(chuàng)作形式？

短視頻為主，其次另有直播節(jié)目。

④成本也許預(yù)算若干？

職員成本開支（雇傭職員所需的人為成本）+實(shí)體店成本+服裝物料成本，成本預(yù)算數(shù)十萬不等（按都會(huì)位置）。線上自媒體平臺(tái)和開店是免費(fèi)的，主要成本來自線下的職員和房租、服裝物料成本支出。

⑤適合誰來做？

適合線下實(shí)體店（實(shí)驗(yàn)線上轉(zhuǎn)型）、線上電商（包羅淘寶店、天貓店等）通過抖音、火山等開展視頻電商、直播電商帶貨增添銷售量。

⑥初曉是若何賺錢的？

服裝銷售賺差價(jià)。因初曉皮草視頻電商、直播電商帶貨主要銷售自家產(chǎn)物，以是獲得的利潤相比傭金來說，更為豐盛。淘寶店現(xiàn)在有72個(gè)在售商品，月銷售額200萬元以上（按公然月銷售量）統(tǒng)計(jì)，放心購店肆的銷售額據(jù)估算也是數(shù)十萬元，這并不包羅線下的店肆銷售。

禮物收入。通過火山小視頻的火力（總30萬火力）、抖音的音浪獲得收入（總8.3萬音浪），現(xiàn)在這部分獲得的收入并不多。

三、案例啟示：初曉樂成或教訓(xùn)的要點(diǎn)

探索線上轉(zhuǎn)型之路。線下店肆只能服務(wù)周邊人群，而線上店肆可以服務(wù)數(shù)億網(wǎng)民人群。經(jīng)由領(lǐng)會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)初曉皮草原本是一家實(shí)體店，這幾年線下的服裝生意越來越難做了，許多店肆都在轉(zhuǎn)型。初曉的轉(zhuǎn)型是在2018年4月開通淘寶店運(yùn)營最先的，早期幾個(gè)月并沒有若干生意，那時(shí)還處于探索期，沒有什么線上流量。2018年9月份，初曉最先實(shí)驗(yàn)短視頻并入駐了抖音、火山小視頻等渠道，主要是為了提升線下店肆的曝光量，多賣點(diǎn)貨。直到11月份，初曉發(fā)現(xiàn)短視頻可以開通視頻電商功效，而且可以帶貨淘寶商品，于是最先第一個(gè)短視頻帶貨實(shí)驗(yàn)，這一試就獲得跨越10萬點(diǎn)贊，百萬以上的播放量，動(dòng)員了大量的銷售訂單轉(zhuǎn)化，今后開啟了視頻電商帶貨之旅，而后又最先實(shí)驗(yàn)直播帶貨，從單一走向多元化直播帶貨，商品的銷售量也在快速增進(jìn)，現(xiàn)在單個(gè)淘寶店已實(shí)現(xiàn)月銷售額200萬元以上。

有趣有氣概的短視頻。初曉團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的短視頻有趣詼諧，雖然也在模擬其他自媒體的演出節(jié)目，但卻有著自己怪異的氣概特點(diǎn)，因此，獲得了不少粉絲的關(guān)注。而且團(tuán)隊(duì)職員也對照用功，可以看到他們分工明確，有差別的渠道、店肆運(yùn)營職員，以及拍攝、演出職員，天天都在創(chuàng)作1-2條短視頻并公布。

多渠道結(jié)構(gòu)短視頻電商+直播電商帶貨助力銷售。自從11月份以來開通了視頻電商和直播電商后，初曉團(tuán)隊(duì)在2019年加碼火山小視頻、抖音短視頻，以及淘寶直播的多渠道運(yùn)營力度，分配差別的運(yùn)營職員操作短視頻運(yùn)營、直播運(yùn)營，在差別的渠道和多個(gè)自媒體短視頻賬號結(jié)構(gòu)，最先進(jìn)入了快速生長期，無論是短視頻播放量照樣直播旁觀人數(shù)，都在快速增進(jìn)，銷售額一個(gè)月比一個(gè)月多。

說在最后。許多淘寶雇主苦于沒有流量，生意不好做，主要在于沒有找到靠譜的獲客渠道，近兩年短視頻、直播異?；馃?，用戶量眾多，旁觀時(shí)長也較長，而且平臺(tái)也提供了視頻電商、直播電商帶貨的功效，無論是線下店肆轉(zhuǎn)型線上電商、線上電商增添獲客流量渠道，都是值得一試的。我們經(jīng)常也看到報(bào)道，短視頻達(dá)人帶貨日銷過萬，直播達(dá)人帶貨，一場最高達(dá)到了1000萬銷售額，雙十一時(shí)代直播主播薇婭帶貨3.3億銷售額，這都是充實(shí)驗(yàn)證過的獲客方式。若是你開設(shè)了自己的店肆，苦于沒有流量和客戶，何不實(shí)驗(yàn)一下短視頻電商、直播電商獲客呢？或許多年后，我們再來看現(xiàn)在，這不就是機(jī)遇嗎？