新網(wǎng)賺,他建立一個(gè)付費(fèi)知識(shí)社區(qū)，10個(gè)月時(shí)間，從零收入到每月31000美元

摘要： 我們今天給人人先容一個(gè)行使付費(fèi)社區(qū)賺錢的案例，海內(nèi)也有許多行使付費(fèi)社群、付費(fèi)社區(qū)賺錢的案例，有利于QQ群的，也有利于知識(shí)星球的，也有利于網(wǎng)站論壇會(huì)員付費(fèi)的案例，我們前面先容過一些，...

我們今天給人人先容一個(gè)行使付費(fèi)社區(qū)賺錢的案例，海內(nèi)也有許多行使付費(fèi)社群、付費(fèi)社區(qū)賺錢的案例，有利于QQ群的，也有利于知識(shí)星球的，也有利于網(wǎng)站論壇會(huì)員付費(fèi)的案例，我們前面先容過一些，有時(shí)間我們還會(huì)繼續(xù)寫一下，由于大師哥以為這是一個(gè)異常不錯(cuò)的商業(yè)模式，可連續(xù)性很強(qiáng)，而且我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在許多領(lǐng)域的產(chǎn)物也在向這個(gè)偏向轉(zhuǎn)型靠攏。

一、案例簡述：他確立一個(gè)付費(fèi)知識(shí)社區(qū)，10個(gè)月時(shí)間，從零收入增進(jìn)到每月31000美元

NickEubanks(尼克尤班克斯），是一名延續(xù)數(shù)字創(chuàng)業(yè)者、SEO從業(yè)者。他實(shí)驗(yàn)確立過一系列新公司新產(chǎn)物，包羅：FromTheFuture（數(shù)字代理商）、NKTech（一家數(shù)字資產(chǎn)投資公司）、semantic.io（搜索引擎關(guān)鍵詞情報(bào)工具），然則現(xiàn)在來看，只有TrafficThinkTank社區(qū)取得了相對(duì)的樂成，我們下面來看看他確立的社區(qū)的生長歷程。

TrafficThinkTank是一個(gè)SEO培訓(xùn)社區(qū)，把營銷領(lǐng)域的聰明人群集在一起，以提升學(xué)員的技術(shù)，自社區(qū)推出10個(gè)月以來，每月的收入跨越31000美元。

在TrafficThinkTank社區(qū)最先之前，NickEubanks經(jīng)常通過電子郵件簡報(bào)的形式提供服務(wù)，每次分享自己在SEO領(lǐng)域的知識(shí)看法和履歷，作為一種抵償，他收費(fèi)每月500美元，一年答應(yīng)，所有內(nèi)容都在Kajabi網(wǎng)站上托管，并擁有私人Facebook群組。

厥后，經(jīng)由一番搜索，NickEubanks發(fā)現(xiàn)了一個(gè)平臺(tái)，允許他在Slack中確立一個(gè)付費(fèi)社區(qū)，他那時(shí)聯(lián)系了在搜索引擎優(yōu)化領(lǐng)域異常厲害的兩個(gè)人（MattBarby，Hubspot的收購總監(jiān)和lanHowells，LendingTree的SEO主管），決議以99美元/月的價(jià)錢確立一個(gè)私人Slack社區(qū)。

NickEubanks以前從未謀劃過一個(gè)付費(fèi)社區(qū)，然則他以為比“付費(fèi)簡報(bào)”更吸引人和更有吸引力的器械是，在這里可以直接和用戶互動(dòng)交流，而不僅僅是發(fā)送內(nèi)容已往沒有互動(dòng)、反饋。

2018年6月，第一個(gè)版本，使用了名為LaunchPass的產(chǎn)物作為自己的上岸頁面，該產(chǎn)物與Slack、Stripe集成，并通過的電子郵件列表發(fā)送營銷宣傳。

第二版本，轉(zhuǎn)向自定義設(shè)計(jì)登錄頁面并與Slack直接集成（仍然通過LaunchPass處置Slack中的成員資格），并在WordPress中確立了一些自定義帖子，以便會(huì)員更輕松地接見內(nèi)容的完整存檔，并保持最新最盛行的帖子。

首次公布開放時(shí)，僅限于100名用戶，而且僅僅通過發(fā)送電子郵件給以前的老用戶舉行營銷宣傳，整整兩個(gè)月時(shí)間到達(dá)100名用戶加入社區(qū)。

然后再向另外100名成員開放，這一次開放在短短幾天內(nèi)就賣完100個(gè)名額，然后將新會(huì)員的價(jià)錢提高到每月119美元，而且最先在Facebook上投放廣告舉行宣傳推廣社區(qū)，但沒有取得多大樂成。

直到NickEubanks策劃了一個(gè)流動(dòng)，我們希望為會(huì)員提供一個(gè)異常稀奇的體驗(yàn)，獲得了樂成。

2018年9月，TrafficThinkTank社區(qū)擁有約360名會(huì)員，該項(xiàng)目每月收入跨越31000美元，還在繼續(xù)增進(jìn)。

TrafficThinkTank后期的設(shè)計(jì)是，在主網(wǎng)站中添加一個(gè)LMS（網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)系統(tǒng)），以支持更多模塊，后期舉行培訓(xùn)，構(gòu)建自己的Slackbot(Slack機(jī)器人），以支持仍然手動(dòng)執(zhí)行的大量用戶加入社區(qū)和計(jì)費(fèi)功效。

停止現(xiàn)在為止：NickEubanks的收入到達(dá)了64000美元/月，現(xiàn)在，100%的收入來自會(huì)員訂閱付費(fèi)。

參考資料泉源：indiehackers、TrafficThinkTank、社交媒體等公然數(shù)據(jù)資料。

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二、案例簡要剖析：NickEubanks是若何操作運(yùn)作的？

①目的受眾是誰？

由于他確立的是一個(gè)付費(fèi)SEO社區(qū)，主要面向的人群是SEO低級(jí)從業(yè)者、數(shù)字營銷低級(jí)職員、軟件代理商、站長、博主等，以及對(duì)SEO(搜索引擎優(yōu)化）感興趣的人群。

②使用的平臺(tái)、渠道、工具是什么？

平臺(tái)。TrafficThinkTank付費(fèi)社區(qū)網(wǎng)站是自己搭建的，接納Slack社區(qū)作為內(nèi)部交流的社區(qū)。

營銷獲客渠道。早期接納他的電子郵件訂閱的渠道舉行獲客，厥后通過Facebook做付費(fèi)廣告營銷，但效果不佳，為少數(shù)精選成員推出了一個(gè)私人同盟設(shè)計(jì)，現(xiàn)在主要通過社交媒體（Twitter)營銷獲客，頭號(hào)增進(jìn)渠道是成員談?wù)撍麄兊穆臍v口碑?dāng)U散而來的。

工具。早期接納LaunchPass作為登錄頁，使用Stripe作為付款支付工具。

③產(chǎn)物形態(tài)？

付費(fèi)社區(qū)、付費(fèi)社群，類似海內(nèi)的知識(shí)星球社區(qū)、頭條圈子等產(chǎn)物。

④啟動(dòng)該項(xiàng)目的成本預(yù)算也許若干？

主要成本是自己的時(shí)間成本與精神，需要把社區(qū)內(nèi)容豐富起來，早期使用的LaunchPass(每月只需29美元）。若是是在海內(nèi)做知識(shí)星球，基本是零成本投入，就可以啟動(dòng)一個(gè)付費(fèi)社區(qū)。

⑤適合誰來做？

適合自媒體、講師、專業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者、專業(yè)人士，有一定知識(shí)行業(yè)履歷者，可以開設(shè)一個(gè)付費(fèi)社區(qū)，提供相關(guān)的知識(shí)、課程等服務(wù)。

⑥TrafficThinkTank社區(qū)是若何賺錢的？

每月付款119美元或按年付費(fèi)1190元。可以接見TrafficThinkTank獨(dú)家的Slack社區(qū)，問答咨詢以及存檔文章資料、接見所有已公布的培訓(xùn)內(nèi)容。TrafficThinkTank社區(qū)從一最先就最先收費(fèi)，第一批客戶來自NickEubanks自己以前的受眾用戶。

三、案例啟示：NickEubanks取得樂成或教訓(xùn)的要點(diǎn)專注于自己善于的領(lǐng)域。NickEubanks之以是能夠迅速獲得樂成在于他一直從事自己所在的搜索引擎優(yōu)化（SEO）這個(gè)領(lǐng)域，他在搜索引擎優(yōu)化方面已經(jīng)有了多年的積累，包羅受眾用戶、內(nèi)容、人脈、資源等，因此他確立一個(gè)付費(fèi)的私密社區(qū)，并把大量的資源導(dǎo)向這個(gè)社區(qū)時(shí)，就可以迅速的發(fā)展起來。若是你也計(jì)劃做一個(gè)自己的私密付費(fèi)社區(qū)，海內(nèi)可以使用知識(shí)星球、頭條圈子確立自己的社區(qū)，固然，最幸虧自己所善于的領(lǐng)域?qū)嶒?yàn)，這樣可以保證你可以做出效果出來。

提供獨(dú)家接見的內(nèi)容。提供大量獨(dú)家內(nèi)容（例如跨越300小時(shí)的視頻課程）每月錄制的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、提供會(huì)員可以介入的專業(yè)人士的流動(dòng)與線下交流會(huì)等，這些資源的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)跨越該價(jià)錢，這是付費(fèi)社區(qū)取得樂成的關(guān)鍵因素之一。這些內(nèi)容是在網(wǎng)絡(luò)上搜索不到的，在其他地方也是沒有的，用戶想要獲得這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源和獨(dú)家的流動(dòng)，就需要加入該社區(qū)才氣獲得，這樣做就可以提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。假設(shè)你的付費(fèi)社區(qū)內(nèi)，提供的內(nèi)容，在其他地方都可以免費(fèi)獲得，那么用戶加入的意愿就沒有那么強(qiáng)烈了，以是能夠提供獨(dú)家接見的內(nèi)容是做成付費(fèi)社區(qū)的關(guān)鍵因素之一。

他所遇到的挑戰(zhàn)。只管NickEubanks在短期內(nèi)取得了樂成（TrafficThinkTank社區(qū)），但也遇到了一些挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在他們還處于早期階段，所犯的錯(cuò)誤也有一些，例如，在最初的幾個(gè)月，沒有向加入的成員發(fā)送任何電子郵件，回復(fù)最新的內(nèi)容與流動(dòng)；還購買了一堆軟件，但并沒有帶來什么價(jià)值；現(xiàn)在最關(guān)注的指標(biāo)是用戶流失，由于早期沒有提供太多的內(nèi)容沉淀，新加入的成員會(huì)以為不值這么多錢，續(xù)費(fèi)的意愿不太強(qiáng)烈，以是，用戶流失也是早期階段令人頭疼的問題。不外，他們已經(jīng)連續(xù)的輸出內(nèi)容和培訓(xùn)資料了，逐步完善起來了，后期會(huì)越來越好的。