大魚號,90后女生靠畫畫每月賺$5000，她通過什么方式提高客單價？

摘要： 分享一位 24 歲美國女孩的履歷，看她若何把客單價 $10 的繪畫服務(wù)，提高到最高 $300+，到達每個月 $5000+ 收入。無...

分享一位 24 歲美國女孩的履歷，看她若何把客單價 $10 的繪畫服務(wù)，提高到最高 $300+，到達每個月 $5000+ 收入。

無論是 UI、平面設(shè)計、編程、手藝，許多自由職業(yè)者在技術(shù)變現(xiàn)的歷程中都市遇到收入瓶頸，無法有用提高客單價。但事實上，技術(shù)變現(xiàn)也可以通過運營和訂價技巧，顯著提高單元時間的投入產(chǎn)出比。

下面看看主人公 莎拉·米勒（Sarah Miller）若何迭代運營，又有哪些值得借鑒的履歷和教訓吧。

篇幅不長，其中值得學習地方，我在最后幫人人劃了重點。

Enjoy ~

莎拉的怙恃都是動物愛好者，她從小和許多寵物一起發(fā)展，對貓貓狗狗的情緒很深。

大學的時刻，她給男朋友的貓咪畫了一張水彩肖像，人人都以為異?？蓯郏谑撬媱澃褜櫸锼市は褡鳛橐豁椄睒I(yè)，每張畫 $10 ，通 Facebook 發(fā)帖來宣傳自己的營業(yè)。

她為了圖利便，只使用了一張小卡紙做速寫繪畫，出圖很快，客戶反饋也不錯。顯然 $10 照樣不賺什么錢的，在訂單一次一次增添之后，她逐漸試探出客戶接受的價錢區(qū)間，把價錢上調(diào)到 $35 。

但這樣似乎賺得照樣很少，客戶愿意為更大尺寸的畫付更高的價錢，于是她升級了自己的服務(wù)，憑據(jù)繪畫紙的尺寸來訂價，分出若干個尺寸，訂價區(qū)間 $35-$180，也通過了驗證。

緊接著，她又在客戶發(fā)來的照片中發(fā)現(xiàn)，有些人的家里實在有多只寵物，而她的畫基本上每張只放了一只寵物。她趕忙推出了新的服務(wù) —— 兩個尺寸的雙寵物畫，兩個尺寸的三寵物畫 …… 固然，價錢也會更高。

這時，最高的客單價已經(jīng)提高到了 $300，她還在尋找更多的變現(xiàn)機遇。

在美國，有許多家庭喜歡贈予賀卡，怎么送出一張獨出機杼的賀卡常常是個難題。

莎拉在這個征象的基礎(chǔ)上，推出了「禮物卡服務(wù)」：購置她的寵物畫，可以在畫的后頭印刷明信片的版式，便于買家寫下自己的祝福語，送給別人。

這個服務(wù)一推出，又是一大波客戶增添…… 幸虧她早已全職投入，也做好了承接準備，先搞定博客網(wǎng)站便于用戶下單，又把繪畫服務(wù)的周期延伸到了 3~4 周，讓自己有足夠的時間把義務(wù)做好。

到這個時刻，她每個月的收入已經(jīng)能在 $3000~$5000 中倘佯，知名度和口碑也在逐漸積累。

而這時，幸運的事情泛起了，一位名氣不小的明星，在購置了她的寵物畫之后異常滿足，把兩只貓貓的水彩畫直接掛到了自己的床頭，在社交媒體上贊不絕口，幫她圈粉無數(shù)，增添了不少訂單。

但她沒有止步于此，借助明星客戶的案例，她去尋找更多社交網(wǎng)絡(luò)上粉絲量許多的名人，為他們提供寵物水彩畫，固然他們也要把莎拉的作品分享到各個平臺上……

緊接著，又和兩家地方媒體達成了互助……

這次是真的火了！她第一次感覺到力有未逮，一方面是畫得很累，一方面是埋怨自己不敢實驗更多變現(xiàn)方式，好比把作品印刷到電話插座（美國另有許多有插座的無線電話機）、防燙杯墊、咖啡杯等等。

厥后她在采訪中這樣總結(jié)教訓：

“ 我天生就是一個不愛冒險的人，去年我犯過最大的錯誤就是沒有勇于探索。又不敢雇傭新的畫手和自己一同作畫，又不敢拓寬自己沒有接觸過的新營業(yè)。最近忙起來了，想想自己錯過的那么多分外收入，就悔恨的很。”

不外根據(jù)她延展到其他物料的這種思緒，未來的營業(yè)遠景，照樣有很大的想象空間的。

通過亞馬遜選品技能賺到一百萬，普通人應該怎么復制？

另一方面，賺錢歸賺錢，莎拉一直以為自己的事業(yè)是異常有意義的。

尤其是許多家庭養(yǎng)了許多只寵物，有些體質(zhì)欠好的寵物早早去世，讓主人心里異常難受。莎拉參考他們家寵物的照片，把早年的寵物和現(xiàn)在的寵物畫在一張畫里，給已故的寵物畫上天使的光環(huán)，給許多主人相當大的心理慰藉。

明星 jvn 的訂單

圖中為他養(yǎng)過的所有貓咪

這個案例實在很典型，魚丸也給人人做了個總結(jié)：

1.亦仁老板常說不要小富即安

生意的規(guī)?？偸且獢U大的，而機遇往往不多 —— 在能賺錢、ROI 為正的時刻，一定要實時投入；

2.要做自己認可的生意

享受歷程很主要，獲得正反饋很主要；

3.要敢于宣傳自己

行使社交網(wǎng)絡(luò)，行使人脈資源，沒什么欠好意思的；

4.學會訂價

成交的價錢并不取決于成本，而取決于客戶的心理預期；

5.連續(xù)實驗

客戶的需求總是多元化的，提供的內(nèi)容也可以多元化，哪怕自己只能提供其中一項；

6.定期復盤和自我嫌疑

大大小小的生意都要學會做總結(jié)，沉淀出對未來有價值的方式論。

善于做 UI，收費提供一套 PPT 的樣機，是不是高峻上許多？

會抓數(shù)據(jù)，收費提供一套可視化的圖表，是不是訂價權(quán)很大？

能做手工首飾，是不是可以提供一些配套的首飾盒、首飾調(diào)養(yǎng)商品？

……

技術(shù)變現(xiàn)，不能受制于技術(shù)自己。連系客戶和場景舉行服務(wù)優(yōu)化，除了能提高客戶滿足度，還能抬高收入的天花板，這才叫「生財有術(shù)」。