音無(wú),中專生若何通過(guò)人力資源項(xiàng)目年入百萬(wàn)！

摘要： 本文來(lái)自圈友的分享，文中的“我”并非我，希望能給你帶來(lái)不一般的思索。以下是正文部門： 今天給人人分享一個(gè)我小老弟的線下生意的案例。先說(shuō)說(shuō)人物靠山，小老弟今年22歲，做人力資源公司的...

本文來(lái)自圈友的分享，文中的“我”并非我，希望能給你帶來(lái)不一般的思索。以下是正文部門：

今天給人人分享一個(gè)我小老弟的線下生意的案例。

先說(shuō)說(shuō)人物靠山，小老弟今年22歲，做人力資源公司的，今年凈利潤(rùn)已經(jīng)突破50萬(wàn)了，年利潤(rùn)突破百萬(wàn)無(wú)疑，明年應(yīng)實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)凈利潤(rùn)是沒(méi)有問(wèn)題的。為了利便稱謂，我就叫這個(gè)小老弟為小董吧。

我在做淘寶之前，實(shí)在做了三個(gè)營(yíng)業(yè)，一個(gè)是代賬公司，一個(gè)是人力資源，一個(gè)就是淘寶。

那時(shí)的想法是押注三個(gè)項(xiàng)目，橫豎所有都是輕資產(chǎn)，低成本、試錯(cuò)成本低。實(shí)驗(yàn)一下，哪個(gè)最有潛力就做哪個(gè)。

厥后我的淘寶越做越順，到了18年，我就完全砍掉了代賬和人力，專注做淘寶了。

而小董卻選擇把人力資源這個(gè)項(xiàng)目撿起來(lái)，繼續(xù)做下去，一直到今天，生長(zhǎng)到了十幾小我私家的規(guī)模，有200多派遣員工。

小董是在19歲的時(shí)刻加入我的公司的。那個(gè)時(shí)刻，我的條件很艱辛，一個(gè)破民房里，公司沒(méi)有空調(diào)，連茅廁都是公共茅廁。

我就這破條件，可小董看上去也是瘦瘦的一個(gè)小男孩，又只是中專結(jié)業(yè)。以是我給他1000元一個(gè)月人為，也是換了一種說(shuō)辭拒絕他，可沒(méi)想到居然他就準(zhǔn)許了。

小董實(shí)在很靈巧，而且人很勤快，也不怕刻苦，我很快就把他當(dāng)成了我人力項(xiàng)目的主要賣力人。我們的人力項(xiàng)目，完全從零最先，沒(méi)有任何人帶，堅(jiān)持了幾個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)月兩三萬(wàn)的凈利潤(rùn)。

人力資源項(xiàng)目的事情很嚕蘇，而且更需要確立渠道關(guān)系，事情銷售性子很強(qiáng)，應(yīng)酬社交是必備技術(shù)。這是與我的小我私家性格沖突很大的，而且我的淘寶生長(zhǎng)也很順?biāo)?，以是我就把人力?xiàng)目停掉了。而小董卻選擇把這個(gè)營(yíng)業(yè)給堅(jiān)持下去了。

說(shuō)回營(yíng)業(yè)，人力資源是一個(gè)大類目，實(shí)在內(nèi)里涵蓋了許多營(yíng)業(yè)，包羅另有高端的獵頭營(yíng)業(yè)等等，那些都是我們無(wú)法企及的。

我們主要是做的一些面向工廠、旅店、小企業(yè)的兼職外包、代招聘、勞務(wù)派遣以及職業(yè)先容、代繳社保等營(yíng)業(yè)。主要有以下幾個(gè)板塊。

1、兼職外包：某公司需要10個(gè)發(fā)傳單的，150元一天，我們接下來(lái)以后再用120元一天的價(jià)錢請(qǐng)人，賺取差價(jià)。

2、代招聘：有些人力資源公司會(huì)將招聘營(yíng)業(yè)外包出來(lái)，招聘一小我私家，做滿若干天就給你2000元或者3000元的返點(diǎn)。

這類營(yíng)業(yè)，我們又分為直招和分銷，直招的意思就是自己確立招聘團(tuán)隊(duì)，自己招人然后拿返點(diǎn)。

分銷的意思就是，我們接到了招聘義務(wù)，再將招聘義務(wù)再次分包出去，賺取一兩百的差價(jià)，俗稱“賣人頭”。

3、職業(yè)先容：有一些人眼里的“優(yōu)質(zhì)崗位”，諸如機(jī)場(chǎng)地勤，消防隊(duì)，中國(guó)石油，醫(yī)院護(hù)士等等職位，以上職位均為“條約工”。實(shí)在人為也不高，待遇也不咋樣，然則照樣許多人趨之若鶩，造成市場(chǎng)供大于求。于是，這些崗位就變成了收費(fèi)崗位，先容進(jìn)去上班，還要像求職者收費(fèi)。

4、勞務(wù)派遣：勞務(wù)派遣營(yíng)業(yè)的意思就是用人單元將崗位外包，由勞務(wù)派遣單元同勞工簽署用工條約，再將勞工派遣至用人單元的一種模式。

好比，某公司將公司客服員的崗位外包給人力資源公司，給人力資源的公司是一個(gè)月5000，人力資源公司給客服員工的人為是4500，以此賺取差價(jià)。

我是從17年就最先做的，最最先是接一些公司的兼職外包，好比發(fā)傳單啊，地推啊。后面又涉及到代招聘營(yíng)業(yè)和職業(yè)先容營(yíng)業(yè)。實(shí)在那時(shí)我的人力資源項(xiàng)目，加上小董在內(nèi)，最多的時(shí)刻也就是四小我私家。

每個(gè)月利潤(rùn)也就兩三萬(wàn)這個(gè)要死不活的水平。繼續(xù)往大了干，我以為心有余而力不足。更多的員工會(huì)提高我的成本，而且我又不善于也不太喜歡去外交應(yīng)酬，哈腰頷首。

于是在18年我的淘寶店正式最先騰飛之后，我就選擇了放棄人力項(xiàng)目，接著是代賬項(xiàng)目。

然則，我的小老弟卻并不想放棄，他自動(dòng)請(qǐng)纓想要繼續(xù)堅(jiān)持做這個(gè)行業(yè)，再加上這個(gè)營(yíng)業(yè)我們?cè)揪褪怯?，于是我就把?xiàng)目所有交給他去繼續(xù)做了，我占20%股份。

到去年，我們又注冊(cè)了人力資源公司，花錢辦理了人力資源許可證，勞務(wù)派遣許可證，我和他也各追加了20萬(wàn)投資。2020年，受疫情影響，我們營(yíng)業(yè)受到了很大的影響，然則今年我們依舊已經(jīng)締造了五六十萬(wàn)的凈利潤(rùn)，年利潤(rùn)破百萬(wàn)是完全沒(méi)有問(wèn)題的。

而這現(xiàn)在看起來(lái)，似乎只是騰飛的起點(diǎn)。

現(xiàn)在的效果看起來(lái)感受熱血沸騰，但實(shí)際上，人人也可以發(fā)現(xiàn)，我們能有階段性的效果是有一定的沉淀的。

接下來(lái)，給人人說(shuō)一說(shuō)，我以為我們能樂(lè)成的一些詳細(xì)緣故原由吧。

1、有一定的行業(yè)基礎(chǔ)和沉淀

我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，但凡要想在一個(gè)行業(yè)能賺到錢，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)。你沒(méi)有一定的沉淀，你是無(wú)法摸清楚行業(yè)的隱秘、資源和履歷的，而這些器械卻又正是你想在這個(gè)行業(yè)賺錢必不可少的器械。

我們做人力資源，也不是一最先就懂的，我們也是一步一步從兼職做起，逐步往上游的資源滲透，最后做到勞務(wù)派遣的，沒(méi)有初期的積累，買通下游的人力資源以及上游的工廠資源，我們是不可能做到今天這一步的。

若是我們一上來(lái)就想直接做勞務(wù)派遣，能談到上游工廠卻不一定能夠買通下游的招聘通道，有營(yíng)業(yè)送不上人，那也是白費(fèi)。以是，我們初期的積累是異常異常重要的。

2、領(lǐng)頭人的焦點(diǎn)帶頭作用

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我的小老弟雖然今年才22歲，然則比我昔時(shí)22歲時(shí)刻締造的成就可好多了。小老弟雖然文化水平不高，然則有著超強(qiáng)的執(zhí)行力，抗壓能力以及一定的前瞻性！

小老弟加入我公司時(shí)，他19歲，一個(gè)中專生，家庭條件普普通通。他身邊的大多數(shù)人的生涯軌跡都是進(jìn)入工廠做一名流水線工人，然而他卻并沒(méi)有。

他選擇了一個(gè)很小的公司，一個(gè)月1000元的事情，和我一起“創(chuàng)業(yè)”，雖然后面第二個(gè)月就給他漲了人為，但他照樣拿著三四千的人為干了靠近半年，才漲到四五千塊。

后面我們?nèi)肆?xiàng)目做起來(lái)了，也是他多次提出我們往上游滲透，往勞務(wù)派遣偏向生長(zhǎng)。最后，由于淘寶項(xiàng)目的緣故原由，我要放棄這個(gè)項(xiàng)目，彼時(shí)才20歲的他，就有勇氣敢于把這個(gè)攤子給接下去，組建一個(gè)新公司。就他這個(gè)意識(shí)和認(rèn)知，我小我私家來(lái)講是相當(dāng)瀏覽的。

若是說(shuō)，我們初期的營(yíng)業(yè)，初期的盈利狀態(tài)給他提供了一個(gè)很好的緩沖區(qū)，那么后面的生長(zhǎng)，真的是靠他自己一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。

我自己實(shí)在是知道談票據(jù)的難度的，尤其是一些能賺錢的票據(jù)。再加上由于主要是面向一些低技術(shù)含量的崗位，處置這些售后糾紛，扯皮的事情稀奇多，真的是巨費(fèi)心。

3、明白舍棄，專注于焦點(diǎn)營(yíng)業(yè)

這是我以為我們能樂(lè)成的重要緣故原由，也是我會(huì)重點(diǎn)講到的緣故原由。

小董接手項(xiàng)目以后，項(xiàng)目生長(zhǎng)的照樣很快，不到半年，就生長(zhǎng)到了七八小我私家的規(guī)模。

然則，到了這個(gè)時(shí)刻，我們的一些壞處也最先泛起了。小董最先很忙，和我碰頭半個(gè)小時(shí)，要接二十個(gè)以上的電話。遇見(jiàn)用工異常忙的時(shí)刻，天天早上7點(diǎn)就最先事情，到午夜兩點(diǎn)都才氣干完。

不光是小董忙，連著那些做數(shù)據(jù)掛號(hào)的行政人員也很忙，加班熬夜到12點(diǎn)是常態(tài)。因此，去職率也稀奇高。

而且，就是忙成這樣了，我們19年的凈利潤(rùn)估量也就三四十萬(wàn)而已。想再有大的突破，異常難題。

實(shí)在我們的互助，我基本上都是純粹的財(cái)政投資，完全不管事的狀態(tài)，小董有執(zhí)行力，也很謙遜，究竟他才22歲，有許多履歷他照樣欠缺的。

以是，我在和他深度交流以后，要他放棄所有營(yíng)業(yè)，只保留勞務(wù)派遣一項(xiàng)營(yíng)業(yè)即可。同時(shí)要讓他學(xué)會(huì)分工，確立一套SOP出來(lái)，將自己身上的許多事情分配給其他員工。

首先，說(shuō)說(shuō)我們?yōu)槭裁匆艞壦械臓I(yíng)業(yè)。

我剖析他的營(yíng)業(yè)以后，發(fā)現(xiàn)兼職外包屬于臟活苦活累活，利潤(rùn)還極其的低；代招聘營(yíng)業(yè)，單人利潤(rùn)還行，然則直招成本過(guò)高，而分銷招聘，糾紛太多，利潤(rùn)又低，事情量偉大，也是讓小董和員工午夜十二點(diǎn)才下班的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

而且代招聘營(yíng)業(yè)的甲方是人力資源公司，待遇盤算方式雙方很容易泛起差異，還喜歡拖欠返費(fèi)（這也是我們19年凈利潤(rùn)只有三四十萬(wàn)的重要緣故原由）；職業(yè)先容則屬于營(yíng)銷成本高，而且崗位有限，很難做大。

然則反觀勞務(wù)派遣營(yíng)業(yè)，具有歷久效應(yīng)，簽下一個(gè)單元，送過(guò)去一小我私家，這小我私家就可以幫我們歷久賺錢。

其次，用人單元基本上很少很少拖欠人為（至今，我們只遇見(jiàn)過(guò)一次用人單元拖欠人為的），不存在呆賬爛賬壞賬的問(wèn)題。

最后，勞務(wù)派遣營(yíng)業(yè)還具有一定的門檻，相比較代招聘營(yíng)業(yè)，員工只要稍微干一段時(shí)間，就可以跳單往其他地方送人，異常頭疼。

以是，我給他的建議是放棄所有非焦點(diǎn)營(yíng)業(yè)，主攻勞務(wù)派遣，只要賣力主抓上游工廠資源，將人力招聘的事情外包出去，花錢找人代招聘，將公司的精神完全解放出來(lái)，用來(lái)維護(hù)用人單元的老客戶，挖掘新客戶。

其次，我讓小董要明白分權(quán)。

小董在初期畏懼員工掌握公司的營(yíng)業(yè)環(huán)節(jié)以后，自己出去單干，以是什么事情都包攬到自己身上。這樣造成他不光累，而且極大地限制了公司開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)業(yè)，新客戶的速率。

然則，在我們將所有營(yíng)業(yè)砍掉之后，小董再也不用憂郁他的學(xué)生資源直接和其他署理或者員工串聯(lián)起來(lái)了。由于他現(xiàn)在只需要將精神集中在上游工廠方面就可以了，其他的營(yíng)業(yè)可以完全外包，包羅代招聘。

于是，我和他一起對(duì)公司營(yíng)業(yè)進(jìn)行了梳理，重新安排了公司的崗位和職責(zé)分配，每一個(gè)員工的事情量都得到了相對(duì)平均的分配。

在這樣改變之后，我們今年20年上半年就已經(jīng)締造了五六十萬(wàn)的凈利潤(rùn)，而小董和公司員工也可以早早下班回家休息，他和我聊天時(shí)，也不用一分鐘一個(gè)電話了。

4、走農(nóng)村包圍都會(huì)的藍(lán)海戰(zhàn)略

勞務(wù)派遣營(yíng)業(yè)實(shí)在也有許多。像我適才說(shuō)的機(jī)場(chǎng)地勤，中石油加油站等崗位，屬于絕對(duì)肥差，基本不愁招不到人，甚至還要向求職者收錢，此類屬于躺賺。

但這類營(yíng)業(yè)，沒(méi)有點(diǎn)關(guān)系，想都不用想；另有諸如銀行的信用卡銷售客服，移動(dòng)的客服，羅森便利店的營(yíng)業(yè)員等崗位以及富士康，京東方等大型工廠的外包，也是屬于需要資質(zhì)，統(tǒng)一招投標(biāo)的，難度仍然異常大。

這些市場(chǎng)是一塊肥肉，然則也是競(jìng)爭(zhēng)異常猛烈的紅海。

以是，我們從一最先就沒(méi)有想過(guò)要去談什么喜來(lái)登的保潔員，羅森的營(yíng)業(yè)員等崗位，我們就專注于那些不起眼的中小工廠，尤其是一些重慶主城區(qū)四周區(qū)縣的工廠，這些人力資源行業(yè)的大佬先輩都看不上的“農(nóng)村市場(chǎng)”。

好了，以上就是我們這個(gè)營(yíng)業(yè)的主要先容。我們現(xiàn)在談了十幾個(gè)工廠，在上崗的維持有200多人左右，月凈利潤(rùn)在10萬(wàn)左右。

我們這一模式，純粹走的線下，和線上完全不沾邊，當(dāng)初有思量過(guò)輔助他搭建短視頻招聘渠道，也由于我們專心打算做勞務(wù)派遣，將招聘外包而停頓了。

這一模式，實(shí)在在許多工業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃的都會(huì)，都有可以操作的空間。若是有這方面資源的圈友，可以思量去利用好這個(gè)資源，找你們當(dāng)?shù)氐娜肆Y源公司互助一波，將你的資源變現(xiàn)。

實(shí)在，事物的底層邏輯都是相通的，都是哲學(xué)頭腦，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，剖析問(wèn)題，解決問(wèn)題是一種持久地競(jìng)爭(zhēng)力。