網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè):擺地?cái)傎u襪子履歷技巧分享,擺地?cái)傎u襪子掙錢嗎,早起打卡

無名漁夫 2020-06-28 4162

默認(rèn)

摘要： 賣襪子嘍，樣式齊全，顏色眾多，質(zhì)量最好的，10塊錢3雙。4日，紅旗街熱鬧的大街上，戴著眼鏡、略顯斯文的陳永全在自己的襪子攤前扯開嗓門，高聲吆喝，招攬主顧，看起來與他嫻靜而儒雅的面相...

賣襪子嘍，樣式齊全，顏色眾多，質(zhì)量最好的，10塊錢3雙。4日，紅旗街熱鬧的大街上，戴著眼鏡、略顯斯文的陳永全在自己的襪子攤前扯開嗓門，高聲吆喝，招攬主顧，看起來與他嫻靜而儒雅的面相極不相符?？赡苁撬刮牡拈L相、謙和的態(tài)度和耐心的解說吸引了人人注意，才不到30分鐘，就賣出了10多雙襪子。

雖然都在街上賣小商品，但當(dāng)記者來到紅旗街時(shí)，卻一下子就從眾多商販中認(rèn)出了陳永全。同樣賣襪子，陳永全的襪攤謀劃得紅紅火火，主顧較多。人人都知道這個(gè)斯文的小伙子有點(diǎn)兒生意頭腦，可很少有人知道，這個(gè)小老板另有除此之外1個(gè)身份。放假時(shí)，他是襪子攤小老板，而且謀劃著3個(gè)襪子攤，而更多日期他是一名學(xué)生，在讀長春中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)內(nèi)科學(xué)專業(yè)，主要研究心血管偏向的二年級研究生。

1個(gè)是在大街上擺攤吆喝賣襪子的小老板，1個(gè)是坐在課堂專研課題的研究生，通常情形下，很難有人能把這兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的身份綜合在一人身上。也難以想象原本是拿筆桿、開藥方、治病救人的雙手，若何忍受冰天雪地的嚴(yán)寒，整天擺弄襪子、鞋墊。

賣襪子，一是磨煉，提前讓自己進(jìn)入社會，培育方面的社會履歷二是為了生計(jì)，爸媽基本上都是農(nóng)民，生涯原本就不富足，再供我讀研究生就更不容易了。我擺攤賣襪子，不僅能把自己的生涯費(fèi)賺出來，還賺點(diǎn)兒錢為怙恃。再有，我想創(chuàng)業(yè)，賣襪子只不外是從小做起而已。陳永全說，擺攤賣襪子只能行使課余日期，大部分日期他還得在學(xué)校學(xué)習(xí)。這段日期在醫(yī)院實(shí)習(xí)為醫(yī)生當(dāng)助手，就是寫寫病例、先生下藥后我們?yōu)殚_開藥方，空余日期不少，因此就出來擺攤了。等到3月份開學(xué)了，我還得回學(xué)校上課，襪子攤交為我雇的那幾個(gè)老鄉(xiāng)治理。

擺地?cái)傎u襪子掙錢嗎

這么冷的天兒在外面賣襪子挺遭罪啊，不以為與你所學(xué)的專業(yè)差得太遠(yuǎn)了嗎?看到站在雪地里不停地吆喝，雙手凍得有些紅腫的陳永全，記者不禁發(fā)問。

我不以為我現(xiàn)在干的活兒和所學(xué)的專業(yè)有偏移呀!中醫(yī)博大精深，我現(xiàn)在生意之因此這么好的，全都靠學(xué)習(xí)的這些中醫(yī)理論。辨證論治，就是我賣襪子最常用的理論。陳永全自信滿滿地向記者解釋道，就賣襪子而言，買家與賣家就是一對矛盾體。賣家想抬高襪子的價(jià)錢，而買家則千方百計(jì)往下壓價(jià)。怎樣調(diào)整這種矛盾?就得靠襪子的質(zhì)量、賣貨的態(tài)度和與主顧相同的方式。

在主顧眼前時(shí)刻保持微笑，態(tài)度要好的，語言需要擁有禮貌，需要擁有耐心，這就是為啥我的貨賣得好的的問題。陳永全說，雖然他才擺攤幾個(gè)月，但現(xiàn)在逐日的凈收入能達(dá)標(biāo)到達(dá)五六百元錢。分分鐘要過年了，襪子好的賣，前一天一天就賣了130免花錢，去掉成本，能賺700多元。

其他像怎樣選擇賣貨的地址，進(jìn)怎樣的貨，陳永全都仔細(xì)研究過。學(xué)器械不能學(xué)死了，得活學(xué)活用。尤其是中醫(yī)這種博大精深的學(xué)科，各行各業(yè)都用得上，學(xué)課堂真是不白學(xué)。聊起自己所學(xué)的專業(yè)，陳永全說得頭頭是道。

地?cái)傎u襪子掙錢嗎?高中畢業(yè)當(dāng)力工挖到第一桶金

在陌頭擺攤賣襪子，并不是陳永全頭一次走出校門打工。早在2006年他剛高中畢業(yè)，便獨(dú)自一人來到建筑工地。由于從未學(xué)過技術(shù)活，也沒有有關(guān)履歷，整天拿筆寫字的陳永全只能在工地當(dāng)力工，干一些沒有技術(shù)含量的體力活。1個(gè)半月下來，雖然罪沒少遭，卻也受到了對他而言相對對照來講是優(yōu)厚的待遇，186免花錢。

首次嘗到掙錢的甜頭，陳永全的心活了。因此在進(jìn)入大學(xué)后，陳永全有了在學(xué)校里做小生意的念頭。從黑水路進(jìn)貨，再背著書包挨個(gè)臥室推銷。1個(gè)學(xué)期下來，收入雖不多，但足夠平時(shí)的生涯開銷。下雨天就到長春站賣雨傘，冬天到了就上街賣手套、帽子、圍巾。總之，到什么季節(jié)賣什么貨，什么好的賣賣什么，橫豎只要是你豁出去臉面吃得了苦，準(zhǔn)能賺到錢。

漸漸地，有了履歷之后，陳永全的小生意做大了，從背包上門推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽叱鲂ｉT，在榮華區(qū)域站街賣貨，再到大大地提高了謀劃，購置數(shù)個(gè)手推車、電動車，招聘多名雇工，陳永全儼然成為小老板，生意小有規(guī)模。

7年多的賣貨生涯，把陳永全從1個(gè)內(nèi)向得一見生人就酡顏的小伙子變成了1個(gè)能說會道的小老板。連他自己也說，由于賣貨，這幾年他的改變著實(shí)很大幅度了。

盲目大大地提高了謀劃賠了二三萬元

有賺就有賠，當(dāng)小生意做到一定的規(guī)模之后，陳永全并沒有知足現(xiàn)狀，最先招聘更多的人，增添貨物種別?？删陀捎谥活櫼晃兜卮蟠蟮靥岣吡酥\劃，沒考慮到咱們自己的實(shí)力和主顧的需求量。幾年前，陳永全的小生意在絢爛時(shí)急轉(zhuǎn)而下，不僅沒有賺到錢，相反，還賠了二三萬元。

那時(shí)候真是什么都賣，小到日雜百貨、襪子鞋墊，大到自行車、三輪車，應(yīng)當(dāng)來講亦或是簡直是個(gè)大百貨店，那時(shí)候我光是人就雇了七8個(gè)。就是那會兒進(jìn)貨進(jìn)得太多了，沒考慮到自己的真正實(shí)力，因此一下子就賠了。不外沒關(guān)系，重新我們再來唄。正如陳永全所說，一次失敗并沒有打垮他，有了失敗的履歷后，他進(jìn)貨、雇人變得小心起來。

現(xiàn)在，不再盲目進(jìn)貨雇人的陳永全僅在紅旗街四周擺了3個(gè)襪子攤。早上5時(shí)許去黑水路進(jìn)貨，一直要干到22時(shí)許，由于自己1小我私家忙不外來，陳永全還雇了兩個(gè)老鄉(xiāng)幫他一同打理襪攤生意。雖說是雇他們，但他們也都有自己的貨，只不外這些貨物基本上都是我1小我私家進(jìn)的，人人一同干，有錢一同賺。陳永全說。

擺地?cái)傎u襪子的訣竅技巧

地?cái)傄m子大全接下來要和人人為人人分享的是擺地?cái)偅轰N售地?cái)傄m子必備的三大技巧。春節(jié)快到了，我想干點(diǎn)什么賺點(diǎn)錢。于是想到了春節(jié)通常都要換新，賣新衣服沒那就大成本，再說了，也就是說想在春節(jié)鄰近這幾天擺個(gè)小攤，于是想到了擺地?cái)傄m子。依據(jù)我們這里人們的習(xí)慣，春節(jié)前都要買些新襪子。

可是，等到擺起了攤才知道，任何事都不是想象中那就簡樸的。我只想到了春節(jié)買襪子的人多，卻沒想到賣襪子并不比買襪子的少若干?？赡苁莿e數(shù)人都買完了，還或者是都在其余攤買了，因此惠顧我這地?cái)傄m子的人太少。眼看著離春節(jié)愈來愈近，可我只賣了兩雙。

正好的醒目做生意的表哥來，聽說了我的苦惱，便教為了我一招。越日，我還擺起了攤，不外我把原來統(tǒng)鴉的2元價(jià)錢，分成兩堆擺放，一堆是2元，一堆是2免費(fèi)。當(dāng)看著像挺有錢的人來問，這兩種襪子看起來一樣啊。我便說，這兩種外面相同，質(zhì)量不一樣，通凡人看不出來，有錢人都能看得出來。

那人一言不發(fā)地為了我2免費(fèi)，買了一雙走了。當(dāng)看著像沒有錢的人來問，這兩種襪子看起來差不多啊。我就說，橫豎進(jìn)價(jià)不一樣，我也不清楚事實(shí)差在哪。那人于是就買了一雙2元的，邊為錢邊說，哪有那就多講求，買廉價(jià)的橫豎上不了當(dāng)，和貴的一樣穿。

最終，有的以原本的價(jià)錢2元賣了，有的以2免費(fèi)的高價(jià)賣了。最終只剩下了兩雙，一雙我留下了，另一雙送為了表哥，我笑著對他說：“為你這雙可是2免費(fèi)那堆里的?！?/p>

開襪子店賣百樣不如賣一樣，所謂襪子，原本只是塊布料的事。但現(xiàn)在阛阓、超市、百貨店里的襪子種類，可謂多到無以復(fù)加。論質(zhì)地，有尼龍、天鵝絨、棉、包芯紗、羊毛、絲、毛線等;論型號，有不分巨細(xì)的對對襪、只包腳底的船形襪、長及腳踝的短襪;論功效，有兒童的、運(yùn)動的、休閑的、矯正體形的、時(shí)裝的。事實(shí)花色，更是說不完了。

不外，市場上襪子雖多，但要找個(gè)集中眾多種類的賣家卻也少見。由此，有人開起襪子專賣店，且專門出售中高檔的“細(xì)膩”襪。既利便人人，也為自己找了條財(cái)源，有不少地?cái)傄m子擺客妙手都幫到了這三招。

一，低價(jià)促銷拉主顧

王小林的先生從事外貿(mào)生意。一次，她從先生那里拿到些入口襪子樣板，感受面料十分好的，穿上也更恬靜。她覺察，市場上較少這樣類型的襪子，即時(shí)大阛阓偶有出售同檔次的名牌襪，價(jià)錢至少在三四十元，甚至幾百元。小林想，不如開個(gè)中高檔的襪子專賣店。

經(jīng)考察，小林覺察現(xiàn)在市場上專營中高檔襪子的專賣店甚少，多是些未形成規(guī)模的小檔口。她以為，隨著生涯水平上升，不少對生涯品位要求頗高的人，擁有較高購置力，就在其中一定蘊(yùn)藏商機(jī)。于是，小林和先生在市中心租了個(gè)鋪面，最先謀劃起中高檔襪子專賣店。

在店里，她沒有把襪子掛在貨架上銷售，而是拿出些樣品一雙雙睜開，擺出造型釘在墻上，連同其他有特色的襪子也放在店內(nèi)的桌上展示。云云部署“襪子舞臺”，很快吸引了不少人的眼球。

不外，由于小林的襪子是從日本拿來的外貿(mào)貨，成本相對較低，但相對一些低端襪子，價(jià)錢仍然凌駕許多。因此專賣店剛開張時(shí)，銷量不盡如人意。于是她與先生商議，把就在其中2萬雙襪子以成本價(jià)出售，每雙售價(jià)5元，以吸引更多主顧實(shí)驗(yàn)中高檔襪。這招簡直奏效，2萬雙襪子很快銷售一空，客人逐漸增多，營業(yè)額也不停攀升，日營業(yè)額一度達(dá)標(biāo)到達(dá)300免費(fèi)。

二，培育目的客戶群

王小林解釋，中高檔產(chǎn)物通常會有一定的目的消費(fèi)群，而她的中高檔襪專賣店目的客戶群的歲數(shù)，通常在30歲上述。一些時(shí)尚的女孩也會經(jīng)常惠顧小店，但她們多數(shù)只會選購一兩雙。而30歲上述的主顧更注重產(chǎn)物內(nèi)在質(zhì)量，購置力相對較強(qiáng)，這些客戶一次就購置百元上述貨物，另有位主顧一次消費(fèi)了2000多元。

一段日期后，小林把專賣店遷到了地鐵商城。她以為，地鐵商城除了做零售以外，因鄰近機(jī)場大巴，也十分利便一些外地商家前來批發(fā)。有不少主顧也絡(luò)繹不絕。小林和這些熟客已成為了小伙伴，每次為她們推薦好的的名目，適當(dāng)打點(diǎn)折扣。而這些熟客也為小林的專賣店做些廣告，經(jīng)常解說親戚小伙伴前來購物。

電商沒錢沒經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)店怎么開?加入知名服飾輕松賺錢!

資深專家以為，當(dāng)前社會物質(zhì)極大厚實(shí)，“細(xì)膩主義”大行其道，不少消費(fèi)者追求的是個(gè)性和品質(zhì)，商家們?nèi)裟茉谀硞€(gè)細(xì)節(jié)上做到位，就會有錢賺。在市場上，人們可以覺察帽子、梳子、拖鞋等一樣平常生涯的細(xì)小用品，已開出了專賣店。而小林是在“襪子”上花了些功夫，效果就不通常。

三，謀劃有攻略

不外，資深專家指出，襪子專賣店的競爭對手現(xiàn)實(shí)不是其他襪子專賣店，而是散布在衣飾市場內(nèi)，與褻服用品等一同團(tuán)結(jié)銷售的店面，他們會渙散一部分客流。因此，襪子專賣店要想賺錢更多，除了像小林這樣走中高檔路線外，最好的做到“專業(yè)”，即讓消費(fèi)者在同1個(gè)襪子店里可以買到所有想買的襪子。換句話說，就是為予為消費(fèi)者“一站式”的購物環(huán)境。既能為自己買襪子，還可以為女兒還或者是兒子買，而且還能為丈夫挑選一下。

除此之外另有，地?cái)傄m子的價(jià)錢十分重要。襪子是小商品，賣得太高沒人買，賣得低了不掙錢。而人們經(jīng)常習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，這樣零售價(jià)錢就難以控制。如果隨意開價(jià)，隨后主顧隨便還價(jià)，很難掌握當(dāng)日營業(yè)額。最好的是在每一類襪子旁邊明碼標(biāo)價(jià)，這個(gè)價(jià)錢一定要適中，且盡可能不為主顧討價(jià)還價(jià)的機(jī)遇。這樣，看好的品質(zhì)的主顧，不會由于不能談價(jià)就不買，只要是價(jià)錢不比其他地方貴，消費(fèi)者更愿接納，擺地?cái)傄黄鹱邅恚巳藭W(xué)到不少器械的。

地?cái)傄m子大全以為十分重要的1點(diǎn)，在開店之前，一定要要對店址四周人群的消費(fèi)水平做1個(gè)觀察，再決議專賣店的檔次，就在其中的原理不言而喻。

擺地?cái)傎u襪子銷售設(shè)施

1、控制價(jià)錢

蓋住地?cái)傄m子快速走量、薄利多銷的第1個(gè)障礙就是它的價(jià)錢，地?cái)傄m子的價(jià)錢是地?cái)傄m子賣多、賣少的關(guān)鍵因素。一直這段時(shí)間以來，為何地?cái)偪托』锇橐恢倍荚趯ふ易盍畠r(jià)的地?cái)傄m子貨源呢，就是這個(gè)問題，由于想要實(shí)現(xiàn)薄利多銷、快速走量利潤化這個(gè)劣勢。

那就地?cái)傄m子價(jià)錢到底應(yīng)當(dāng)控制在若干價(jià)位才可以使得薄利多銷、快速走量呢?以我小我私家履歷來觀察，如果你進(jìn)短筒襪的話不需要超出9毛錢，如果進(jìn)中長筒襪的不需要超出1.5毛錢，小孩兒童襪固然也是愈廉價(jià)愈有劣勢。這只是我小我私家履歷之談，僅僅供大伙兒參考參考!由于每個(gè)地方的進(jìn)貨價(jià)錢都不一樣，這個(gè)還需要人人實(shí)體去操作才行。

2、厚實(shí)名目

找我進(jìn)貨、找我咨詢的地?cái)偪托』锇槲乙恢痹诟麄儚?qiáng)調(diào)：地?cái)傄m子的數(shù)目一定要多，只管你是首次擺地?cái)傎u襪子，憂郁賣不出去，固然如果你進(jìn)貨的數(shù)目太少，名目、色彩就會相對對照來講是少，這是正比例情形。

因此我一直在跟人人分享地?cái)傄m子進(jìn)貨數(shù)目愈多愈好的，如果你憂郁畏懼賣不掉，先達(dá)標(biāo)到達(dá)最低起批量就好的，這樣也算是有保障，也能起到1個(gè)相對對照來講是適用的效果，賣也能賣的好的1點(diǎn)，也能在地?cái)偵厦骓標(biāo)焱袖N，由于自己的數(shù)目多、色彩、名目自然也就會厚實(shí)起來，也就自然而然的吸引住了周圍的消費(fèi)人群前來圍觀和購置。

3、控制質(zhì)量

現(xiàn)實(shí)上一分錢一分貨這是硬原理!我們不能即要價(jià)錢廉價(jià)、還要質(zhì)量十分好的。列位地?cái)偪托』锇槎紤?yīng)當(dāng)知道這是不可能，不存的。但可以這么細(xì)想一下，雖說是一分錢一分貨，但不管是在廉價(jià)的襪子、亦或是在貴的地?cái)傄m子，他的質(zhì)量基本上都是一致的。

因此我要為地?cái)偪托氯诵』锇?個(gè)友好的的建議：在享有廉價(jià)地?cái)傄m子貨源的而且，對地?cái)傄m子質(zhì)量一定要控制好的，也不必太苛刻!

4、地?cái)傋?、地?cái)傌浖芤蟆⒁L

地?cái)傋酪彩堑財(cái)傄m子快速走量的有用工具之一，我經(jīng)常收到一些地?cái)傂』锇榈那缶刃?他們在信內(nèi)里為我留的最多的問題就是地?cái)傋?、地?cái)傌浖軕?yīng)當(dāng)選多大的、選多長的最好的呢?

我經(jīng)常對我的vip學(xué)員的建議是：在選購地?cái)傋罆r(shí)代，最短也要是2米長的地?cái)傋?，低?米就不必?cái)[地?cái)偭恕Ｓ捎谛氯藬[地?cái)偟谝慌诮^對不能失敗，而2米的地?cái)傋狼『玫目梢詾橛栊氯撕駥?shí)的地?cái)傄m子貨源名目、另有另厚實(shí)擺放，攤桌上可以放的相對對照來講是多、相對對照來講是厚實(shí)的名目、盡可能不必讓它空著、由于擺攤樂成的第一要素就是：攤位要大、要厚實(shí)齊全!

因此實(shí)現(xiàn)快速薄利多銷利潤化，吸引消費(fèi)者的眼球就是地?cái)傋?，只要是地?cái)傋雷銐蜷L、擺放在上面的襪子名目就會厚實(shí)齊全!新人失敗的問題往往就是由于地?cái)傋赖膯栴}。

5、廣告牌要吸引、要醒目、要誘惑

地?cái)傄m子廣告牌也是實(shí)現(xiàn)襪子薄利多銷利潤化的最要工具之一，1個(gè)好的的廣告牌、1個(gè)好的的廣告口號也可以讓自己的地?cái)傄m子銷量起到事半功倍的作用。

廣告牌和地?cái)傋赖木嚯x一定要保持一致!地?cái)傋烙卸啻?，廣告牌就盡可能做多大，雖說不能和地?cái)傋酪粯哟?，但至少要靠近，這樣讓消費(fèi)者看上去才會倍加專業(yè)、倍加諧!

促使地?cái)傄m子薄利多銷利潤化，廣告牌靠山要醒目、廣告宣傳口號倍加要吸引、需要擁有誘惑力!

舉1個(gè)拙笨的案例：為何現(xiàn)在各行業(yè)的實(shí)體店和網(wǎng)店都市有林林總總各樣的廣告牌上面寫著打若干折，而且是那種打狠折的意思，它在那里寫打折、肯定是寫上廣告牌上。雖說地?cái)傄m子是薄利多銷的小商品，不能在打狠折，但我們盡可能在廣告牌上面做做功夫。

我們以中長筒中老年人地?cái)傄m子為例，這個(gè)地?cái)傄m子廣告宣傳題目僅供列位地?cái)偪托』锇閰⒖迹?/p>

秋冬季節(jié)熱賣：中老年人中厚保暖棉襪、全場1免費(fèi)5雙、50多種名目隨機(jī)挑選、質(zhì)量上層、絕無殘次、買一贈一(還或者是買的多送的多)

這只是1個(gè)廣告宣傳題目案例，僅供參考!我也在地?cái)傄m子銷售技巧與進(jìn)貨履歷視頻教程內(nèi)里頻頻分享過廣告口號。我還可以寫出不少向這樣的宣傳廣告題目!固然真正受用的、適用的廣告題目也就那就幾句，其它的基本上都是副名，但也十分重要!因此列位地?cái)偪托』锇樵谙霃V告題目時(shí)代一定要多方面去想廣告題目!