摘要：
創(chuàng)業(yè)課堂，揭秘深入聊聊拉新，這個(gè)賺錢的底層行業(yè)我一開始只是想做一個(gè)任務(wù)平臺(tái)，便是類似人人幫那種懸賞平臺(tái)，從本年3月份開始策劃，到本年5月初平臺(tái)上線開始運(yùn)營(yíng)，先不說(shuō)在平臺(tái)開發(fā)上遇到的... 創(chuàng)業(yè)課堂，揭秘深入聊聊拉新，這個(gè)賺錢的底層行業(yè)
我一開始只是想做一個(gè)任務(wù)平臺(tái)，便是類似人人幫那種懸賞平臺(tái)，從本年3月份開始策劃，到本年5月初平臺(tái)上線開始運(yùn)營(yíng)，先不說(shuō)在平臺(tái)開發(fā)上遇到的坑，只是說(shuō)任務(wù)平臺(tái)這個(gè)項(xiàng)目。
面向C端的任務(wù)平臺(tái)，之前我也說(shuō)過(guò)如果沒(méi)有高頻、低門坎的任務(wù)，那么用戶流失就會(huì)很快，這只是問(wèn)題的外表。
更深層次的問(wèn)題，便是各個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品同質(zhì)化，帶來(lái)的問(wèn)題便是一個(gè)用戶只能為一家平臺(tái)帶來(lái)產(chǎn)量和收益，等這個(gè)用戶被別的平臺(tái)洗過(guò)了一遍，那么基本沒(méi)有更多價(jià)值了。
任務(wù)平臺(tái)能不能賺錢，賺錢是毫無(wú)疑問(wèn)的，任務(wù)平臺(tái)的紅利主要來(lái)自于兩部分，一部分是信息不對(duì)稱帶來(lái)的差價(jià)，也便是平臺(tái)方自己發(fā)布任務(wù)去賺任務(wù)差價(jià)，另外一部分是商戶發(fā)布任務(wù)的服務(wù)費(fèi)和用戶注冊(cè)會(huì)員的費(fèi)用。
當(dāng)然，任務(wù)平臺(tái)會(huì)構(gòu)成一個(gè)小規(guī)模的資金沉積，資金的主要來(lái)源便是商家發(fā)布任務(wù)時(shí)付出的費(fèi)用（任務(wù)傭金、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)），再有一部分便是用戶未提現(xiàn)的錢，由于平臺(tái)都會(huì)卡用戶的提現(xiàn)門坎，這部分資金沉積最少占平臺(tái)流水的50%，這是任務(wù)平臺(tái)最暴利的地方。
盡管錢的余額都在用戶平臺(tái)賬戶上，可是錢卻在你的口袋里，有點(diǎn)變相開了個(gè)銀行的意思。
為什么放棄自己去運(yùn)營(yíng)任務(wù)平臺(tái)了，原因很簡(jiǎn)單，也不是由于職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大，是由于用戶難以保留，我發(fā)現(xiàn)我們的注冊(cè)用戶不停在穩(wěn)固積累增加，可是日活用戶卻原地不動(dòng)，自己做注冊(cè)任務(wù)缺乏平臺(tái)用戶，任務(wù)合格率也偏低。
三個(gè)月努力也算不上白費(fèi)，最少打通了上游商家資源和任務(wù)平臺(tái)的環(huán)節(jié)，這也為后邊咱們做充場(chǎng)和充場(chǎng)的招商店墊了基礎(chǔ)。
充場(chǎng)，就是把人邀約到公司中做任務(wù)，一次性把能做的任務(wù)能做一遍，職業(yè)里叫充場(chǎng)，新手統(tǒng)稱為地推，但地推和充場(chǎng)仍是有很大區(qū)分。
在拉新職業(yè)做上游平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不次于做平臺(tái)，價(jià)格戰(zhàn)是常態(tài)，挖對(duì)手的墻角也是常見(jiàn)操作，白單的扣量的都是粗茶淡飯。
平臺(tái)賺錢，就必須把業(yè)務(wù)量做上來(lái)，平臺(tái)都是靠業(yè)務(wù)量吃飯的，在業(yè)務(wù)量固定、客戶固定的環(huán)境下，也就只能靠打價(jià)格站來(lái)吸引客戶。
就拿職業(yè)均價(jià)34左右的白條拉新來(lái)講，有的平臺(tái)就能給你提價(jià)到48左右乃至更高，到了這個(gè)價(jià)格區(qū)間上游基本就沒(méi)啥賺錢了。
想賺錢咋辦，扣你量，合格的說(shuō)沒(méi)合格，交10單扣你一半。
這么干的上游平臺(tái)不止一家，但非常危險(xiǎn)，也很難有做長(zhǎng)久。
各個(gè)平臺(tái)，也經(jīng)常在五毛一塊的價(jià)格上暗自較勁，只需你做的輕微有點(diǎn)規(guī)劃，一定也會(huì)被別的做上游平臺(tái)的同行頂上，派個(gè)小號(hào)在你的群里偷偷調(diào)查你的價(jià)格，沒(méi)事的時(shí)候挖你的一些人。
做充場(chǎng)有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，便是本錢和收益相對(duì)可控，由于一個(gè)業(yè)務(wù)職員一天能做多少業(yè)務(wù)量是可量化的，能夠經(jīng)過(guò)任務(wù)的數(shù)量和做單職員的數(shù)量上雙向操控業(yè)務(wù)職員產(chǎn)量，比較傳統(tǒng)的零售、餐飲業(yè)的資金投入也低，存活率更高。
對(duì)于拉新這個(gè)職業(yè)來(lái)講，不只是一個(gè)現(xiàn)金流項(xiàng)目，也是一個(gè)能撬動(dòng)流量的引擎，經(jīng)過(guò)招商的方法做上游平臺(tái)整合流量，來(lái)裂變更多項(xiàng)目和產(chǎn)品。
