抖音直播帶貨的方法,近年來(lái)日趨火爆,小到個(gè)人,大到企業(yè),甚至是連明星也開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。
比方:“戲精”王祖藍(lán)、 “微商一姐”張庭、“吃播一哥”陳赫等等,當(dāng)然還有許多抖音直播界的大咖,朱瓜瓜、衣哥。他們一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額在我們眼里看來(lái)這些數(shù)字可望不可及的。
不過(guò)今天我要解讀一名小主播——“單身爸爸家的海鮮”,他既沒(méi)有美女顏值,也沒(méi)有搞笑的劇情,但很快就把許多消費(fèi)者吸引住了。
從他的抖音ID咱們就很清楚的能夠看出兩點(diǎn),第一是一個(gè)人帶著孩子的單身爸爸,第二個(gè)便是他是售賣(mài)海鮮的,詳細(xì)賣(mài)什么海鮮,我們暫時(shí)還不知道。
海鮮品種之多,很明顯從他的抖音視頻中,我們能夠看出主要是賣(mài)扇貝的。在他的視頻中,從打撈扇貝,加工,包裝等等都拍攝的很具體,這樣其實(shí)就消除了許多消費(fèi)者的顧忌。
其中有一個(gè)短視頻便是單身爸爸拍自己親自為一名顧客打包的視頻,并且他也說(shuō)明白緣由,由于這個(gè)扇貝在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題,導(dǎo)致顧客在打開(kāi)之后所有都?jí)牡袅?,為此單身爸爸也表明很抱歉,并給顧客從頭打包一份給他。
看的出來(lái),單身爸爸在售后這一方面都做的十分好。并且一般在視頻中,單身爸爸都會(huì)拍自家扇貝加工的視頻,把巨細(xì)規(guī)范都區(qū)分的清清楚楚,還把發(fā)貨的扇貝肉拿給大家看,都是已經(jīng)過(guò)速凍的,并且會(huì)打成真空包裝,讓我們放心購(gòu)買(mǎi),把價(jià)格分量也介紹的很清楚。
這樣的做法讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前就一覽無(wú)余,解決了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前的顧忌。
單身爸爸至今總共發(fā)布了404個(gè)作品,他的作品總共吸引了236.7萬(wàn)粉絲,獲贊量到達(dá)1161.9萬(wàn),總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)23.3萬(wàn)。
隨著抖音直播帶貨的火爆,單身爸爸也加入了直播帶貨的隊(duì)伍。近90天中進(jìn)了92場(chǎng)帶貨直播,累計(jì)直播銷(xiāo)售額2622萬(wàn),每場(chǎng)平均直播銷(xiāo)售額31.4萬(wàn)。共上架了98件產(chǎn)品,每場(chǎng)均銷(xiāo)量為4399件。
其中最好的直播場(chǎng)次,直播14個(gè)小時(shí)賣(mài)扇貝,累計(jì)觀(guān)看人數(shù)54.2萬(wàn),人氣峰值達(dá)2190,相對(duì)來(lái)講這樣的人氣值并不算太高,總共上架24件產(chǎn)品,銷(xiāo)售額居然達(dá)到118.9萬(wàn)。
14小時(shí)銷(xiāo)售額破百萬(wàn),這要換做是在海鮮市場(chǎng)賣(mài)海鮮或其他途徑售賣(mài)海鮮,不說(shuō)14個(gè)小時(shí),甚至幾個(gè)月都賣(mài)不出這樣的銷(xiāo)售額吧。能夠看出,直播帶貨的力量是有多厲害,比較實(shí)體經(jīng)濟(jì)這確實(shí)是一個(gè)很好的選擇。
那么單身爸爸是怎樣通過(guò)什么樣的技巧運(yùn)營(yíng)抖音然后達(dá)到這般驚人的成果的呢?
01、展現(xiàn)產(chǎn)品制作過(guò)程
我們先來(lái)看展現(xiàn)過(guò)程,這也是占有他短視頻1/3的構(gòu)思選題內(nèi)容。由于海鮮,便是吃個(gè)“鮮”字。所以號(hào)主每天都要曬自己去碼頭收貨,和產(chǎn)品洗滌、選擇規(guī)范、工藝加工、工人打包等過(guò)程。
由于不在現(xiàn)場(chǎng),顧客看不到產(chǎn)品是怎樣從原材料漸漸轉(zhuǎn)化為制品的,他會(huì)下意識(shí)地置疑和不信任。假如直接錄制直播這道工序,能夠看到產(chǎn)地的環(huán)境、原材料的選擇規(guī)范、工藝的加工進(jìn)程。就像帶顧客觀(guān)賞了一樣。顧客會(huì)覺(jué)得他們參觀(guān)了這個(gè)過(guò)程。然后,他們對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品更放心。
02、教授干貨,打造人設(shè)
在顧客眼中打造你是專(zhuān)家的形象,那么怎樣讓顧客相信你是這方面的行家呢?很簡(jiǎn)單,便是進(jìn)行一些干貨小常識(shí)的教授。比方:扇貝怎樣分公母?扇貝怎樣做才好吃?怎樣選擇帶黃的螃蟹?
向顧客教授干貨的方法,能夠打造你在這個(gè)范疇的專(zhuān)家人設(shè),讓讀者相信你是這方面的行家,從而信任你推薦的產(chǎn)品。并且顧客有這方面的問(wèn)題,也會(huì)第一時(shí)間想到你。
這也是咱們常說(shuō)的:賣(mài)貨先賣(mài)人
03、查驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量,免除顧客憂(yōu)慮
顧客在購(gòu)買(mǎi)海鮮時(shí)最憂(yōu)慮的是:你的海鮮真的新鮮嗎?你的海鮮干凈嗎?你的海鮮有多大?
如果是在超市或?qū)嶓w店,你也能讓顧客接觸產(chǎn)品,甚至售貨員也能煮出來(lái)讓你嘗嘗。但是在線(xiàn)上,我們不能通過(guò)手機(jī)屏幕來(lái)品味。那么該怎樣辦?答案是:產(chǎn)品展示,即檢測(cè)產(chǎn)品。
現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)產(chǎn)品,讓你看到海鮮的品質(zhì),一眼就能看出來(lái)。味道怎樣?也會(huì)幫你在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品味。客戶(hù)能夠清楚地看到全部過(guò)程,然后消除讀者的疑慮,安心下單。
04、進(jìn)行產(chǎn)品制作,與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴
作為海鮮售賣(mài)的博主,單身爸爸還拍了許多海鮮烹調(diào)的視頻,教消費(fèi)者怎樣烹調(diào)海鮮,吸引觀(guān)眾的關(guān)注,不只擴(kuò)大了粉絲數(shù),還增長(zhǎng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
比方:#做蒜蓉粉絲蒸扇貝一定要記住這一步#這條視頻,總點(diǎn)贊量50.6萬(wàn),轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)6.9萬(wàn),視頻帶貨銷(xiāo)量增長(zhǎng)了148萬(wàn)。
05、真心對(duì)待消費(fèi)者
咱們來(lái)假設(shè)有兩種情況:
路旁邊有賣(mài)西瓜的A和B兩個(gè)貨攤,看起來(lái)西瓜色彩、個(gè)頭都一樣。看到你走過(guò)來(lái),老板A說(shuō):新上市的無(wú)籽大西瓜,超甜超好吃。老板B說(shuō):姑娘,來(lái)嘗一塊,自家種的西瓜又沙又甜,不甜不要錢(qián)。
你會(huì)選哪一家?
我肯定會(huì)選B。由于B就刻畫(huà)了一個(gè)儉省的瓜農(nóng)形象,讓人覺(jué)得十分樸素。
不論你用什么辦法,讓我們先喜歡你這個(gè)人,從而也會(huì)信賴(lài)你推薦的產(chǎn)品。
那在這里,單身爸爸是怎樣做的呢?咱們來(lái)看一個(gè)事例:
我覺(jué)得做買(mǎi)賣(mài)一定要實(shí)在,目前很多人在網(wǎng)上賣(mài)這類(lèi)小黃花魚(yú),跟我們說(shuō)這類(lèi)黃花魚(yú)都是新捕捉的,現(xiàn)在都是禁漁期了,怎樣可能是新捕捉的。我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō),我賣(mài)的這些黃花魚(yú),都是禁漁期之前,四月份我自己在碼頭上收的,這樣的小黃花魚(yú),兩包是五斤的毛重,表面一點(diǎn)冰都不包,我賣(mài)48塊錢(qián),還給咱們順風(fēng)包郵。做買(mǎi)賣(mài)一定踏實(shí),是什么就是什么,不要總想著去哄人~
賣(mài)海鮮沒(méi)有人敢說(shuō)自己的不新鮮,但他就主動(dòng)說(shuō):自己的魚(yú)都不是新捕捉的,而是4月份自己去碼頭收的。并且給出了緣由:由于目前是禁漁期。這樣呢,一個(gè)十分樸實(shí)的漁農(nóng)形象就出來(lái)了。并且這一招的高超的地方還在于,他把不新鮮這個(gè)點(diǎn)擺在了臺(tái)面上,顧客也就不會(huì)拿這個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)事了,反而會(huì)把要點(diǎn)聚集:這個(gè)漁農(nóng)靠譜。
06、總結(jié)
一場(chǎng)疫情,大部分企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)陣線(xiàn)上,分割線(xiàn)上流量。抖音平臺(tái),作為當(dāng)下最火爆的銷(xiāo)售平臺(tái)之一,也被全民爭(zhēng)相追捧。
那么,開(kāi)通了抖音賬號(hào),搭上短視頻+直播帶貨這班順風(fēng)車(chē),就一定能夠賣(mài)掉貨、賺到錢(qián)嗎?
許多人的情況是這樣的:辛苦拍照、編排、配音,搞了1、2個(gè)小時(shí),上傳那一刻謹(jǐn)慎臟怦怦直跳,空想著一夜爆火,或盲目的簽約達(dá)人進(jìn)行直播帶貨,希望通過(guò)達(dá)人的人氣進(jìn)行流量變現(xiàn),但99.9%都會(huì)讓你失望。
經(jīng)過(guò)單身爸爸家的事例我們能夠發(fā)現(xiàn),哪怕沒(méi)有奪人眼球的高顏值,也沒(méi)有高大上的拍照技巧,更沒(méi)有精深的剪輯技能,只要寫(xiě)出走心的抖音賣(mài)貨腳本,打造精準(zhǔn)的人物設(shè)定,哪怕沒(méi)有幾千萬(wàn)的粉絲,也能將貨售賣(mài)出去、取得高額的回報(bào)。